Inleiding tot leadverrijking

In de dynamische wereld van marketing en sales is het begrijpen van uw leads – de potentiële klanten – van cruciaal belang. Dit is waar leadverrijking een cruciale rol speelt. Wat is leadverrijking precies?

Simpel gezegd is leadverrijking het proces waarbij de basisinformatie die u over uw leads heeft, wordt verbeterd. Het gaat om het toevoegen van meer details aan uw leadrecords, zoals bedrijfsgrootte, branche, functietitel en contactgegevens. Zie het als het invullen van de lege plekken in het profiel van een klant om een ​​duidelijker en completer beeld te krijgen.

Maar waarom is leadverrijking zo belangrijk? Hier volgen enkele belangrijke redenen, geïllustreerd met voorbeelden:

1. Beter begrip van leads: Als u meer weet over uw leads, kunt u uw marketing- en verkoopstrategieën effectiever afstemmen. Als u bijvoorbeeld de sector en de bedrijfsgrootte van een lead kent, kunt u uw pitch aanpassen aan de specifieke uitdagingen en behoeften van die sector.
2. Verbeterde leadkwalificatie: Met verrijkte gegevens is het eenvoudiger om te bepalen welke leads het meest waarschijnlijk zullen converteren. Als u bijvoorbeeld een hoogwaardige B2B-softwareoplossing verkoopt, kan het kennen van de rol van een lead en de bedrijfsomzet u helpen bepalen of zij over de beslissingsmacht en het budget voor uw product beschikken.
3. Verbeterde personalisatie: Verrijkte gegevens maken meer gepersonaliseerde marketing- en verkoopinspanningen mogelijk. Stel je voor dat je een e-mailcampagne verzendt die rechtstreeks ingaat op de branchespecifieke uitdagingen van de lead, in plaats van een algemene boodschap. Deze gerichte aanpak zal waarschijnlijk meer resoneren met de lead.
4. Efficiënte leadsegmentatie: Door leads te verrijken met specifieke datapunten, kunt u ze in verschillende groepen segmenteren op basis van criteria als locatie, branche of bedrijfsgrootte. Deze segmentatie helpt bij het creëren van meer gerichte en effectieve marketingcampagnes.
5. Verhoogde conversieratio's: Uiteindelijk leiden al deze voordelen tot een grotere kans dat leads in klanten worden omgezet. Wanneer u uw leads beter begrijpt en effectiever met hen omgaat, is de kans groter dat zij uw oplossingen vertrouwen en zaken met u doen.

Leadverrijking gaat niet alleen over het verzamelen van meer gegevens; het gaat erom uw interacties met potentiële klanten betekenisvoller en succesvoller te maken. Met een duidelijker beeld van wie uw leads zijn, kunt u strategieën opstellen die niet alleen efficiënter maar ook effectiever zijn.

Tegenwoordig is het mogelijk maken van leadverrijking voor verkoop-/klantenteams een essentieel onderdeel van de werklast geworden –

• Slechte leadgegevens kunnen kostbaar zijn voor verkoopteams. Uit onderzoek blijkt dat dit kan resulteren in 550 uur en $32,000 per verkoper per jaar aan verliezen. Omgekeerd kan het benutten van leadverrijking deze kosten helpen vermijden en wordt het gezien als een essentieel onderdeel van het proces van een verkoopteam. bron
• Een bedrijf met de naam QA gebruikte Cognism voor het verrijken van leads en genereerde in maart 81 in slechts twee weken tijd $2022 aan kansen. Ze rapporteerden aanzienlijke verbeteringen in de kwaliteit van de contacten en wonnen verloren klanten terug, met een bewezen ROI gedurende het jaar. bron

API's voor leadverrijking

API's voor leadverrijking zijn cruciale hulpmiddelen voor bedrijven die hun verkoop- en marketingstrategieën willen verbeteren door gedetailleerde inzichten te bieden in potentiële leads en klanten.

Ze nemen doorgaans een lead-e-mail en basisinformatie als invoer, en leveren verrijkte gegevens voor de ingevoerde leads als uitvoer.

Hier is een lijst met bedrijven die API's voor leadverrijking aanbieden:

1. Apollo: Apollo is een toonaangevende leverancier van leadverrijkingsdiensten en verkoopinformatie. Het biedt een uitgebreide database en hulpmiddelen voor effectieve leadscores, het volgen van e-mails en verkoopbetrokkenheid. Apollo staat bekend om zijn robuuste functieset, waaronder een verscheidenheid aan filters voor gerichte zoekopdrachten naar leads en integraties met populaire CRM-systemen.
2. Lead411: Lead411 is een verkoopintelligentieoplossing die nieuwsgestuurde verkoopleads, IT-intelligentie en onbeperkte bedrijfscontacten biedt. De belangrijkste functies zijn onder meer onbeperkte downloads, nieuwe dagelijkse leads op basis van territorium en een vrijblijvende maandelijkse aanbieding.
3. LoodFuze: Met LeadFuze kunt u de contactgegevens van elke zakelijke professional vinden. Het wordt gebruikt door verkopers, recruiters en marketeers om hun ideale lijst met leads en kandidaten samen te stellen, waarbij 's werelds professionele gegevens worden samengevoegd om nieuwe leads te leveren. Het automatiseert prospectie.
4. HubSpot Sales Hub: Deze oplossing heeft tot doel wrijving te elimineren door tools en gegevens op één platform te integreren. Functies omvatten het bijhouden van e-mails en sjablonen, evenals het volgen en opnemen van oproepen.
5. Leadfeeder: Een B2B-verkooptool die bedrijven identificeert die uw website bezoeken. Het kan worden geïntegreerd met CRM's om gegevens over leadbezoeken in realtime weer te geven en is compatibel met Salesforce, Pipedrive en andere CRM's.
6. LinkedIn Sales Navigator: Aangeboden door LinkedIn, is dit een softwareoplossing voor verkoopinformatie die is ontworpen om gebruik te maken van het enorme netwerk en de gegevens die beschikbaar zijn via LinkedIn.
7. Abstracte API: Deze API verrijkt e-mails of domeinen met nauwkeurige bedrijfsgegevens, waaronder locatie, branche en personeelsbestand. Het biedt een ultrasnelle REST API en ondersteunt gegevens uit meer dan 175+ landen.
8. ZoomInfo: ZoomInfo's API helpt bij het verkrijgen van een uitgebreid beeld van de markt in realtime. Het biedt gegevensverrijking vanuit meerdere bronnen, waardoor CRM- en marketingautomatiseringssystemen accuraat en up-to-date blijven.
9. Mensen Data Labs: Deze API biedt toegang tot een enorme bedrijfsdataset, waardoor bedrijven hun bedrijfsgegevens kunnen verrijken. Het biedt on-demand gegevensgeneratie en gerichte leads, ter ondersteuning van strategische besluitvorming en concurrentie-informatie.
10. Clearbit: Clearbit's API richt zich op realtime gegevensverrijking en biedt meer dan 100 B2B-attributen uit meer dan 250 gegevensbronnen. Het werkt records direct bij als er gegevens worden gewijzigd en kan naadloos worden geïntegreerd in bestaande zakelijke tools.
11. Lusha: De verrijkings-API van Lusha maakt een eenvoudige verbinding met systemen, apps of databases mogelijk en biedt gedetailleerde contact- en bedrijfsinformatie. Het biedt een eenvoudige installatie en beveiligt de gegevensoverdracht met SSL-codering.

Voor meer gedetailleerde informatie over het aanbod van elk bedrijf kunt u hun respectievelijke websites bezoeken.

Workflow voor leadverrijking

Leadverrijking werd doorgaans handmatig gedaan. Dit was enigszins geautomatiseerd met de komst van API's voor leadverrijking, maar de rest van de workflow, behalve het gedeelte voor het ophalen van gegevens, was nog steeds handmatig. Nu, met de komst van workflowautomatiseringsplatforms die leadverrijkings-API's integreren in hun geautomatiseerde workflow, is dit proces contactloos en volledig geautomatiseerd geworden.

1. Handmatige workflow

Stap 1: Het verzamelen van initiële leadgegevens

Een verkoper bezoekt een beurs en verzamelt visitekaartjes, namen, bedrijven en contactgegevens.

Stap 2: Aanvullende informatie onderzoeken

De vertegenwoordiger onderzoekt handmatig elke lead op LinkedIn en bedrijfswebsites om functietitels, bedrijfsgroottes en sectoren te vinden.

Stap 3: Gegevensinvoer in CRM

De vertegenwoordiger voert de verzamelde gegevens in een CRM-systeem zoals Salesforce of HubSpot in, een proces dat gevoelig is voor menselijke fouten en tijdrovend is.

Stap 4: Leadscores

Met behulp van criteria zoals bedrijfsgrootte en potentiële productgeschiktheid scoort de vertegenwoordiger handmatig elke lead in het CRM.

Stap 5: Leads segmenteren

De vertegenwoordiger segmenteert de leads handmatig in het CRM op basis van de scores voor gerichte vervolgacties.

Stap 6: Outreach personaliseren

De vertegenwoordiger maakt gepersonaliseerde e-mails of oproepen voor elk leadsegment, met behulp van tools als Microsoft Outlook of Gmail.

2. Semi-geautomatiseerde workflow met API's voor leadverrijking

Stap 1: Het verzamelen van initiële leadgegevens

Basisinformatie over leads wordt verzameld tijdens evenementen zoals beurzen.

Stap 2: Verrijking met behulp van dataplatforms

De vertegenwoordiger gebruikt dataplatforms zoals Apollo of Cognism om automatisch aanvullende leadinformatie te verzamelen, geïntegreerd met een CRM zoals HubSpot.

Stap 3: Data-integratie in CRM

De verrijkte gegevens worden handmatig ingevoerd in of automatisch gesynchroniseerd met het CRM-systeem.

Stap 4: Leadscores

Leads worden handmatig gescoord in het CRM op basis van de uitgebreide verkregen gegevens.

Stap 5: Leads segmenteren

De vertegenwoordiger gebruikt de CRM om leads te segmenteren voor gerichte marketinginspanningen.

Stap 6: Outreach personaliseren

Gepersonaliseerde outreach wordt gemaakt op basis van de gedetailleerde informatie, met behulp van e-mailplatforms zoals Mailchimp of ActiveCampaign.

3. Volledig geautomatiseerde workflow

Een workflowautomatiseringsplatform zoals Nanonets kan hier het volledige proces automatiseren. Laten we eens kijken hoe.

Stap 1: Automatische registratie van leadgegevens

Leads worden automatisch vastgelegd op het contactpunt met behulp van digitale tools zoals een app voor het scannen van visitekaartjes, die rechtstreeks worden ingevoerd in een CRM zoals Salesforce.

Stap 2: Automatische verrijking met externe gegevens

Een tool voor workflowautomatisering zoals Nanonets verkrijgt automatisch verrijkte leadgegevens van externe leadverrijkings-API's wanneer er een nieuwe lead wordt aangemaakt.

Stap 3: Geautomatiseerde gegevensinvoer in CRM

De verrijkte gegevens worden automatisch gesynchroniseerd met een CRM zoals HubSpot, waardoor handmatige gegevensinvoer overbodig wordt.

Stap 4: Geautomatiseerde leadscores

Het CRM-systeem scoort leads automatisch op basis van vooraf gedefinieerde criteria en regels, of gebruikt een app voor directe leadscores.

Stap 5: Auto-segmentatie van leads

Leads worden automatisch gecategoriseerd in het CRM op basis van scores en verrijkte data. De Nanonets-workflowrun voert de gegevensanalyse- en segmentatietaken rechtstreeks in het CRM uit

Stap 6: Geautomatiseerd gepersonaliseerd bereik

Gepersonaliseerde e-mailcampagnes worden automatisch geactiveerd met behulp van een marketingautomatiseringstool zoals Marketo, afgestemd op de kenmerken en behoeften van elk leadsegment.

Zoals we kunnen zien, wordt de efficiëntie in de volledig geautomatiseerde workflow aanzienlijk verbeterd, waardoor de handmatige inspanningen worden verminderd en verkoopteams zich meer kunnen concentreren op zinvolle betrokkenheid bij leads.

Loodverrijking met nanonetten

Leadverrijking, een essentieel proces in moderne verkoop en marketing, omvat het verbeteren van basisinformatie over leads met aanvullende details zoals bedrijfsgrootte, branche, functietitel en contactgegevens. Deze verrijking helpt bij het beter begrijpen van leads, het verbeteren van de leadkwalificatie, het verbeteren van de personalisatie, efficiënte leadsegmentatie en uiteindelijk het verhogen van de conversiepercentages. Met de technologische vooruitgang zijn handmatige verrijkingsprocessen geëvolueerd naar meer geavanceerde, geautomatiseerde workflows.

Nanonets, met de mogelijkheid om te integreren met elke app, database of CRM-systeem om geautomatiseerde workflows te creëren, transformeert leadverrijking in een geautomatiseerd en efficiënt proces.

Nanonetten kunnen elke stap van de leadverrijkingsworkflow automatiseren, waardoor deze voor u en uw teams contactloos wordt.

1. Automatische registratie van leadgegevens: Integratie met tools voor gegevensextractie zoals Nanonets OCR en ABBYY.
2. Automatische verrijking met externe gegevens: Integratie met Lead Enrichment API's van bedrijven als Apollo, ZoomInfo of LinkedIn Sales Navigator voor automatische gegevensverrijking bij het maken van nieuwe leads.
3. Geautomatiseerde gegevensinvoer in CRM: Integratie om gegevens automatisch te verrijken met CRM-systemen, waardoor handmatige invoer overbodig wordt. Bij deze integratie zijn CRM-platforms zoals Salesforce, HubSpot, Zoho CRM of Microsoft Dynamics betrokken, waardoor alle verrijkte gegevens nauwkeurig en snel worden bijgewerkt in de CRM-database.
4. Geautomatiseerde leadscores: Integratie met CRM-tools voor het scoren van leads, zoals de ingebouwde leadscore van Zoho CRM, Salesforce Einstein Lead Scoring of de voorspellende leadscorefunctie van HubSpot. Deze tools evalueren leads automatisch op basis van verrijkte gegevens, waarbij scores worden toegekend om leads effectief te prioriteren en te kwalificeren.
5. Auto-segmentatie van leads: Integratie om Nanonets-workflows te benutten in combinatie met CRM-functionaliteiten. Dit proces maakt gebruik van de scorings- en verrijkte gegevens van systemen als Salesforce, HubSpot of Marketo om leads rechtstreeks in afzonderlijke segmenten in overeenkomstige CRM-systemen te categoriseren.
6. Geautomatiseerd gepersonaliseerd bereik: Integratie met marketingautomatiseringstools zoals Marketo, Lemlist, HubSpot Marketing Hub, Mailchimp, enz. Deze platforms gebruiken de gesegmenteerde en verrijkte leadgegevens van Nanonets om gepersonaliseerde e-mailcampagnes te activeren, waardoor elke lead inhoud ontvangt die is afgestemd op zijn specifieke profiel en interesses .

Nanonetten zorgen voor een revolutie in leadbeheer door de efficiëntie en nauwkeurigheid aanzienlijk te vergroten. Door het hele proces te automatiseren, kunnen verkoopteams zich concentreren op wat er echt toe doet: betekenisvol omgaan met leads. De realtime gegevensverwerking en integratiemogelijkheden van Nanonets zorgen ervoor dat verkoopvertegenwoordigers de meest actuele en uitgebreide informatie binnen handbereik hebben. Dit leidt tot meer gerichte en effectieve marketingstrategieën, efficiënte leadsegmentatie en hogere conversiepercentages. Bovendien minimaliseert Nanonets, door het verminderen van handmatige gegevensinvoer en segmentatie, het risico op menselijke fouten en bespaart het kostbare tijd. Verkoopteams kunnen zich nu concentreren op het ontwikkelen van relaties en het sluiten van deals, in plaats van te worden verzand door administratieve taken.

Concluderend: Nanonets stroomlijnt niet alleen de verrijking van leads; het stelt verkoopteams in staat om zo efficiënt mogelijk te werken. Door de kracht van automatisering en realtime data te benutten, zorgt Nanonets ervoor dat verkoopstrategieën datagestuurd, gepersonaliseerd en zeer effectief zijn, wat uiteindelijk leidt tot hogere verkopen en klanttevredenheid. In de snel evoluerende wereld van verkoop en marketing onderscheidt Nanonets zich als een gamechanger die bedrijven naar groter succes drijft.

Probeer Nanonets Workflow Automatisering

Nanonets-workflows kunnen worden uitgebreid naar taken die verder gaan dan alleen leadverrijking. Nanonets Workflows is een veelzijdige, veilige AI-assistent die is ontworpen om de integratie van uw apps, kennis, gegevens en LLM's te vereenvoudigen – en helpt bij het creëren van no-code-applicaties en workflows. Het beschikt over een gebruiksvriendelijke interface die geschikt is voor zowel individuen als organisaties.

Eenmaal operationeel, kunt u natuurlijke taal gebruiken om ingewikkelde applicaties en workflows te ontwerpen en uit te voeren, waarbij u moeiteloos kunt integreren met uw bestaande apps en gegevens.

Om te beginnen kunt u een afspraak maken met een AI-expert voor een demo en proefversie op maat, afgestemd op uw specifieke behoeften.

Nanonets AI stelt uw teams in staat applicaties te ontwikkelen en gegevens te integreren met AI-gestuurde applicaties en workflows, waardoor ze zich kunnen concentreren op kernactiviteiten.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://nanonets.com/blog/lead-enrichment/