Cannacurio 팟캐스트의 이번 에피소드에서는 진행자 Ed Keating이 BLAZE의 CEO이자 창립자인 Chris Violas와 함께 앉아 있습니다. Chris는 캘리포니아 발의안 2010일 동안 아버지와 함께 첫 약국을 공동 설립했던 215년부터 대마초 산업으로의 여정을 공유합니다. Chris는 직접 경험을 바탕으로 대마초 운영자로 일하면서 대마초 사업의 운영 효율성을 향상시키는 데 전념하는 회사인 BLAZE®를 설립하게 된 계기를 설명합니다.
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칸나 쿠리오 팟 캐스트 61 화
에드 키팅
이것은 Cannabiz Media가 제공하는 Cannacurio 팟캐스트입니다. 저는 귀하의 호스트인 Ed Keating입니다. 오늘 우리는 BLAZE의 CEO이자 창립자인 Chris Violas와 합류했습니다. 크리스, 환영해요.
크리스 비올라스
고마워요 에드. 여기에 있게 되어 기쁩니다. 1분이 지났습니다.
에드 키팅
응. 응. 엄청난. 우리는 몇 주 전에 마이애미에서 우연히 마주쳤고, 오늘도 대화를 계속하게 되어 기쁩니다.
그래서 우리가 항상 포드에서 가장 먼저 묻고 싶은 것은 대마초 업계에 얼마나 오랫동안 종사했는지, 그리고 어떻게 여기에 오게 되었는가입니다. 예전에 어디에 있었나요?
크리스 비올라스
응, 아니야. 좋은 질문입니다. 그리고 솔직히 저는 이것으로 사람들을 놀라게 하는 경향이 있습니다. 사실 저는 2010년쯤부터 대마초 업계에 종사해왔기 때문에 꽤 오랜 시간이 흘렀습니다.
나는 그날 다시 시작했다. 아버지와 함께 첫 진료소를 시작했을 때 저는 실제로 대학교 215학년이었습니다. 이것은 발의안 2006일, 의료 기간 동안 캘리포니아로 돌아왔습니다. 아버지는 꽤 오랫동안 업계에 종사하셨습니다. 그는 XNUMX년경부터 대마초 변호사로 일해왔습니다.
그리고 실제로 캘리포니아 대마초가 그 당시에 어떤 모습으로 보이기 시작했는지가 형성되기 시작했습니다. 그래서 저는 롱비치, LA, 오렌지 카운티의 몇몇 약국과 재배자들이 발의안 제215호의 의료 프로그램을 위해 어떤 일을 하고 있는지를 미리 엿볼 수 있었습니다. 그리고 저는 신이 나서 이렇게 말했습니다. .
나는 기업가입니다. 나에게는 이것이 흥미로워 보입니다. 그래서 우리는 캘리포니아 중부 해안에 Cannabest라는 첫 진료소를 시작했는데, 제 생각엔 2010년이었는데 결국 2014년에 매진된 것 같아요. 그래서 제가 문제에 빠졌어요. 저는 개인적으로 그런 삶을 살아왔지만 그 이후로 꽤 힘든 여정이었습니다.
에드 키팅
음, 그거 꽤 흥미롭네요. 저는 학교를 졸업하고 거대한 출판 규정 준수 소프트웨어 회사에서 근무했습니다. 그리고 저는 우리 CEO가 500억 개의 조직을 변화시키고 있을 때 회사 팀에 대해 다음과 같이 말한 일부 사람들에 대해 이야기했던 것을 기억합니다. 그들은 실무자의 관점이 부족했습니다. 즉, 변호사가 있었습니다. 회계사나 변호사가 아닌 작가 등이 되기로 선택한 회계사. 아시다시피, 여러분은 실제로 내부에 있었고 아마도 문제를 직접 확인하게 되었을 것입니다. 제가 방금 나온 사업을 더 잘 운영할 수 있는 회사를 만들겠다고 말씀하신 것이 도움이 되었나요? 아니면 그런 영감을 받았나요?
크리스 비올라스
전적으로. 그러니까, 보세요. 결국, 그렇죠? 당신은 도움을 주고 싶은 본능적이고 직감적인 느낌을 가지고 있는 것 같아요. 그렇죠? 그리고 당신은 이전에 그런 상황에 처해 있었기 때문에 어디로 가야할지 본능적으로 알고 있습니다. 하지만 보세요, 그것이 실제로 우리 회사를 형성했습니다. 솔직히 말해서, 우리가 채용하는 방법, 우리가 찾는 것, 시장에 진출하는 방법이 결정됩니다.
그것에 대해 이야기하면 우리 제품 라인이 어떻게 생겼는지. 하지만 아시다시피 우리는 소프트웨어를 사용합니다. 나는 우리가 팟에 뛰어들기 직전에 POS 스테이션을 보여줬습니다. 하지만 아시다시피 저는 우리 소프트웨어를 사용하기 위해 사무실에서 하루에 20건의 거래를 실행합니다. 우리 소프트웨어로 전송을 수행합니다. 우리가 우리 자신의 소프트웨어를 사용하지 않는다면, 우리가 어떻게 이 일을 더 잘할 수 있겠습니까?
그리고 도메인 전문가가 되어 이러한 문제를 해결할 것입니다. 예, 그렇지 않습니다. 우리가 취하는 모든 각도에서 완벽하지만 적어도 우리는 경험에서 나온 의견을 갖고 있으며 계속해서 운영자와 협력하고 있습니다. 그렇죠? 완전한 순환 피드백 루프를 얻고 궁극적으로 이러한 운영자를 위한 최고의 제품을 생산하기를 바랍니다.
그래서 그것은 우리가 누구인지의 큰 부분입니다. 이는 우리 미래의 큰 부분이며 제가 자부심을 갖고 있는 부분입니다.
에드 키팅
네, 그렇군요. 내 말은, 보고서나 분석을 많이 할 때에도 똑같이 살아야 한다는 것이다. 저는 우리 제품을 사용하여 데이터를 얻습니다. 그것이 우리 고객들도 하는 일이기 때문입니다. 그들이 잘 파악하려고 노력하고 있다면 업계에서 그들의 성장은 어디에 있었습니까?
저는 이러한 보고서를 활용할 수 있으며 실제로 Ed가 이 모든 정보를 계속 요청했고 데이터 과학 팀이 '예, 잠깐만요, 한 번만 구축하자'라고 요청했기 때문에 보고서를 작성하고 원래 설계하는 데 실제로 도움이 되었습니다. 그러면 당신은 그것을 가질 수 있고 우리를 위해 우리에게 올 필요가 없습니다. 셀프 서비스를 이용할 수 있습니다.
크리스 비올라스
정확히. 응. 그렇군요. 제게는 꽤 긴 여정이었습니다. 진료소를 매각한 직후 저는 대기업에 들어가 삼성과 같은 대기업에서 일하기 시작했고 Amazon 웹 서비스에서 약 4년을 보냈습니다. 그리고 그 기간 동안 AWS에서 실제로 BLAZE를 구축하기 시작했습니다.
그래서 우리를 여기서 앞으로 나아가게 하는 약간의 대마초 기술을 얻었습니다.
에드 키팅
그런데 흥미로운 점은 '이봐, 내가 뭔가를 만들고 완벽하게 만들 거야'라고만 생각하지 않았다는 것입니다. 흥미롭게도 나중에 이야기하겠지만 실제로 일부 회사를 인수하여 그 회사에 합류시켰습니다.
그리고 누구를 데려왔고, 그게 어땠나요? 아시다시피, 다른 산업에서 그런 일을 겪었기 때문에 두 문화, 두 회사, 또는 이 경우에는 세 회사를 융합하는 것이 매우 어려울 수 있기 때문에 그것이 어땠는지, 어떻게 작동했는지 알려주세요. 밖으로.
크리스 비올라스
응, 내 생각엔 먼저 그런 것 같아.
이 경우 우리가 활동하고 있는 공간, 즉 캔버스 산업을 이해해야 합니다. 그렇죠? 우리는 대부분 자본 문제에 직면해 있으며, 우리가 하고 싶은 일 중 일부에 자금을 조달할 수 있는 제한된 자본 파트너가 있습니다. 따라서 전통적인 기술 스타트업의 궤적에서 우리는 사물을 다르게 생각해야 합니다.
우리는 우리가 다루는 문제에 대해 매우 엄격하고 규율을 엄격하게 적용해야 합니다. 그래서 자연스럽게 우리가 대마초의 모든 기회를 찾기 시작하면서 저는 힘을 합칠 수 있는 파트너를 찾고 제가 섀시라고 믿는 것을 구축할 수 있는 파트너를 찾는 데 매우 개방적이었습니다. 업계에서는 POS 레일을 재고로 만들고 그 위에 전자 상거래 등을 구축하는 등의 작업을 수행합니다.
그래서 저는 본질적으로 '이봐, 우리가 찾을 수 있다면'이라는 논문을 가지고 나갔습니다. 특정한 DNA와 일치하는 특정한 것을 찾는 회사는 계속해서 이러한 것들을 추구합시다. 그 DNA는, 알다시피, 허술한 창립자 주도 팀이 많은 돈을 모으지는 않았지만 해당 분야에서 운영했거나 일종의 견인력을 가지고 있는 도메인에 매우 익숙하다는 것입니다.
그래서 우리가 시작했을 때 그 논문을 이사회에 제출하자 그들은 그것을 지지했습니다. 그런 다음 우리는 가서 살펴보기 시작했습니다. 좋아요, 여기서 무엇을 놓치고 있습니까? 무슨 일이야? 미국은 2022년에 매우 그랬습니다. 매우 지저분한데요, 그렇죠? 우리는 새로운 시장이 다가오고 있으며 일부는 다른 시장보다 느립니다. 그리고 우리는 출시와 미국이 안고 있는 모든 과제에 대해 이야기할 수 있습니다.
우리는 위를 올려다보았고 말 그대로 북쪽을 올려다보았습니다. 그리고 우리가 인수한 첫 번째 회사는 Green Line이었습니다. 밴쿠버에 본사를 둔 캐나다 판매점이었고 그 팀을 만나게 된 것은 매우 행운이었습니다. 정말 환상적인 운영자입니다. 솔직히 말해서 Albert는 창립자입니다. 저는 Peter, Sam과 함께 이 회사를 만드는 놀라운 일을 해냈습니다. 초기 창립자 중 일부는 그 회사의 초기 고용자 중 일부였습니다.
그래서 우리는 캐나다 대마초 시장에 진출했습니다. 아시다시피 성숙한 시장입니다. 어려운 시장입니다. 즉, 경쟁자가 많지 않습니다. 우리는 Cova Tech, POS를 보유하고 있지만 그들이 찾고 있던 움직임을 제대로 얻지 못했습니다. 그래서 우리는 곧바로 시장 점유율을 확보할 수 있었습니다.
그러나 가장 중요한 것은 우리가 캐나다인들로부터 배운 흥미로운 교훈을 많이 얻었다는 것입니다. 아시다시피, 그들은 많은 고객을 보유하고 있었습니다. 50, 40, 30도어. 아시다시피 미국에 MSO가 있었지만 그런 규모를 얻지 못했기 때문에 반드시 미국에서 바로 기업을 이해할 수 있는 경우가 많습니다. 높은 수준.
그래서 22년 XNUMX월에 인수가 이루어졌습니다. 우리는 합병 후 통합에 대해 이야기했지만 그것은 우리에게 훌륭한 구매였습니다. 그 팀과 그 시장이 정말 즐거웠습니다. 나는 꽤 많이 배웠습니다. 그리고 작년 XNUMX월에 우리는 약 XNUMX년이 지난 지금 미국에 BLAZE라는 매우 정교한 POS(Point of Sale)가 있다고 결정했습니다.
우리는 매우 성능이 뛰어난 POS를 보유하고 있으며 캐나다의 다양한 요구 사항을 충족합니다. 이를 실제로 추진하는 데 도움이 되기 위해 우리가 놓치고 있는 것은 무엇입니까? 그리고 전자상거래가 우리에게 그 답이었을까? 그리고 실제로 그 솔루션을 연결하고 실제로 상거래를 활성화하려고 노력하고 있습니다. 그래서. 우리는 미국에서 약 4년 동안 Timber라는 회사와 파트너십을 맺었습니다.
정말 환상적이었어요. 우리의 완벽한 DNA뿐만 아니라 해당 제품이 어디로 갈지에 대한 비전에도 정말 적합합니다. 그래서 우리는 결정했습니다. 이 시점에서 우리는 모든 문을 갖게 되었습니다. 우리는 모든 거래에서 승리하기를 원하기 때문이 아니라 우리가 더 나은 제품을 가지고 있다고 생각하기 때문에 전자 통신을 최우선으로 생각해야 합니다.
그래서 우리는 그랬습니다. 우리는 그것들을 인수하여 작년에 꽤 빨리 출시했습니다. 그리고 저는 그 회사의 창립자인 Scott, Tiago, Kyle에게 정말 정말 감사드립니다. 그들은 함께 일하는 것이 정말 환상적이었습니다. 하지만 어려움이 있습니다. 쉽지 않죠? 둘째, 12개월도 안 되는 기간에 두 번의 인수를 한다는 것은 간단하지 않습니다.
법적 관점, 재정적 관점 중 하나, 그리고 분명히 문화에 대해 언급하셨는데, 이는 완전히 다른 부분입니다. 그러니 당신이 가고 싶은 곳이면 어디든 뛰어들 수 있어서 기쁘지만, 그래,
에드 키팅
응. 글쎄요, 그리고 또한 당신이 언급한 대로 두 개의 서로 다른 시장에 존재하는 것의 경계에 대해 말하자면, 제 생각에 또 다른 후속 질문은, 아시다시피, 이 조각들이 어떻게 들어맞는가 하는 것입니다. 함께?
그리고 또 다른 더 큰 메타 질문은 다음과 같습니다. 지금 우주에서 경쟁하려면 무엇이 필요합니까? POS 2이 뭐죠? 한동안은 '아, 우리 돈을 받아야 해'라고 생각했어요. 그러다가 그게 좀 이상하고 이상해졌죠. 그래서 저는 지금 그게 실제로 어떤 모습인지 알아내려고 노력 중이에요, 아니면 당신에게는 어떤 모습일까요, 크리스?
크리스 비올라스
응, 내 생각엔. 우리는 소매업체에 집착합니다. 우리는 시장이 되어 소비자를 상대하려는 열망을 갖고 있기 때문에가 아니라 그들에게 힘을 실어주고 싶습니다. 그것은 우리가 원하는 곳이 전혀 아닙니다. 또는 우리가 원하는 곳이 아닙니다. 운영자로서 어떻게 성공하고 수익을 낼 수 있는 최고의 도구를 제공할 수 있습니까? 솔직하게 말하면 최소한의 리소스로 비즈니스를 운영할 수 있습니까? 가능하지?
우리 모두는 이 산업이 얼마나 세금을 부과하는지 알고 있기 때문입니다. 그래서 우리에게는 전자상거래였습니다. 그렇죠? 지불은 분명히 우리가 판매 시점에 앉아 있는 위치를 고려할 때 우리에게 큰 초점입니다. 하지만 제 생각에는 우리가 머리를 들기 시작하고 대마초에 대해 구체적으로 다루기 시작했습니다. 아직 해야 할 일이 많이 있습니다. 여기서 해결하세요.
좋아요. 아시다시피 우리는 지금 데이터 정규화에만 많은 초점을 맞추고 있습니다. 데이터가 지저분할 때 여기 합창단에게 얘기하고 있는데, 아시다시피 데이터가 지저분하면 거의 불가능하죠? 통찰력을 찾고 실제로 해당 비즈니스를 발전시키고 최적화합니다. BLAZE 자체는 매우 기업적인 도구입니다.
그래서 우리는 돌릴 수 있는 미세 조정된 손잡이를 모두 갖게 되었습니다. 하지만 다시 말하지만, 올바른 데이터 세트가 없습니다. 언제 무엇을 전환해야 하는지 이해하기가 정말 어렵습니다. 그래서 지금은 카탈로그에 중점을 두고 있습니다. 우리는 훌륭한 파트너를 갖고 있습니다. 우리는 그 문제를 해결하기 위해 노력하고 있습니다. 그래서 거기에서 더 많은 것들이 나오는 것을 들어야 합니다.
그러나 현재 우리가 중점을 두고 있는 것은 많은 엔터프라이즈 기능 세트입니다. Single Sign-On과 같은 것 말이죠. 특히 40, 50개의 문이 있는 사람들의 경우 경험을 실제로 향상시킬 수 있는 기본적인 것입니다. 이제 10, 15개 시스템에서 누군가의 프로비저닝을 해제하는 것에 대해 이야기합니다. 내 말은, 이것은 꽤 빨리 손에서 벗어나는 것입니다.
그래서 우리가 가고 있는 곳에서 계속해서 성숙해지기 위해서는 해야 할 일이 많습니다. 하지만 지금 당장은 카탈로그가 우리에게 정말 흥미로운 것 같아요. 광고에 대한 몇 가지 생각을 볼 수 있습니다. 우리는 2주 후에 꽃을 부르는 정말 재미있는 일을 하고 있습니다. 이전에는 한 번도 해본 적이 없는 일입니다. 이에 대해 이야기할 수 있지만 기본적으로 모바일 쇼핑 경험이나 매장 내 쇼핑 경험에 대해 다른 접근 방식을 취하는 것뿐입니다.
그래서 우리가 만들고 있는 것들이 많이 있지만 지금 당장 가장 큰 주제는 가능한 한 정규화라고 말하고 싶습니다.
에드 키팅
훌륭한. 그래서 우리가 몇 주 전 캐나다 데이터 콘(Canada Data Con) 컨퍼런스에 참석했을 때 데이터에 관한 많은 논의가 있었습니다. 소매업에 관한 이야기가 많이 나왔습니다. 그리고 그것에. 마지막 날이 끝날 무렵, 나는 실제로 여러 매장을 운영하고 있는 콜로라도 출신의 기업가와 이야기를 나눴습니다.
당신이 말을 잘해서 그는 많은 패널에 출연했습니다. 그리고 그가 저에게 한 말 중 정말 마음에 남는 말은 Ed, 소매는 소매는 소매라는 것입니다. 그리고 그의 요점은 그가 다른 업계에서 일했기 때문입니다. 그는 주류 업계 출신이지만, 그의 요점은 대마초 소매업이 다른 업계와 마찬가지로 소매업에 불과하다는 것입니다.
분명히 까다롭거나 도전적으로 만드는 몇 가지 사항이 있습니다. 아시다시피, 우리는 문제를 해결하고 있거나 업계는 다른 산업에서 이미 해결된 문제를 해결하려고 노력하고 있습니다. 당신도 그 말에 동의하나요? 예를 들어, 우리가 SKU가 너무 많아서 빌릴 수 있는 것들이 많이 있나요?
글쎄요, 제 슈퍼마켓에는 SKU가 많거나 코네티컷 주에는 89,000개의 주류 SKU가 있습니다. 그건 정말 많습니다. 아시다시피 우리는 매장에 너무 많은 것이 있다고 불평합니다. 소매업은 다양한 업종에 걸쳐 동일하며 대마초는 그 중 하나일 뿐입니다.
크리스 비올라스
좋은 질문. 내가 말할 것. 내 질문, 내 대답은 그 질문으로 발전했습니다.
처음에는 절대 그렇지 않다고 말하고 싶습니다. 하지만 규정 준수에 대한 답변은 실제로 무엇입니까? 글쎄, 지금은 매우 다릅니다. 그렇게 많이 다른가요? 아니요. COA 여부를 자가 보고하는 분들이 많으시죠? 분석 증명서 또는 일부, 자기 보고에 대한 일부 존중. 그것은 꽤 오랫동안 주변에 있었던 일입니다.
소매업은 소매업입니다. 물론 우리는 특히 마케팅과 고객과 대화하는 방법에 관해 서로 다른 과제와 뉘앙스가 있지만 일반적으로 그 밖에서 이야기할 때 재고, 조정 월 감사에 관해 이야기할 때, 구매 주문 및 수요 계획에 대해서만 이야기할 때, 이는 과학적으로 근거한 것입니다. 예, 소매업은 그런 점에서 소매업입니다.
네, 거기에는 약간의 뉘앙스가 있습니다. 아마도 나에게 가장 큰 뉘앙스는 규정 준수라고 말하고 싶습니다. 그리고 다시 배송을 살펴보기 시작하면 바로. 다른 모든 산업 및 소매업체에는 제3자 라스트 마일 배송 유형이 있지만 우리에게는 없습니다. 그것은 흥미로운 뉘앙스입니다. 그것은 완전한 거래 차단기이며 많은 시간을 소비해야 하는 것입니까?
아니요, 제 생각에는 그렇지 않습니다.
에드 키팅
응. 흥미로운. 그래서 당신은 BLAZE가 하는 일과 당신이 속해 있는 가치 사슬의 다양한 부분을 이해하는 데 도움을 주었습니다. 나는 ~에 대한 이해를 얻으려고 노력하고 있습니다. 일반 고객은 BLAZE가 제공하는 모든 것을 활용합니까, 아니면 더 큰 규모의 고객 중 일부가 기업 전체를 차지하는 반면 엄마는 선택형에 더 가깝습니까? 앤팝 상점은 조금 더 있어요. 지금은 POS만 필요할 뿐이에요, 크리스. 그리고 나서 거기서부터 시작하겠습니다.
크리스 비올라스
네, 제 말은, 그것은 실제로 그 사업의 수명주기에 달려 있다는 것입니다. 오른쪽. 하지만 우리는 Timber를 인수한 이후로 엄청난 노력을 기울였습니다. 전자 상거래와 최소한 해당 서비스를 운영자에게 이전합니다. 그리고 우리는 엄청난 일을 해냈습니다. 미국과 캐나다가 실제로 움직이기 위해서는 해당 시장에 특정한 몇 가지 변화를 주어야 했지만 우리는 그 일을 해냈습니다.
응. 그래서 저는 일반적으로 우리가 분명히 개방형 시스템을 설교한다고 생각합니다. 우리는 이러한 운영자를 위한 최고의 도구를 원합니다. 성숙한 회사를 위한 도구는 기술 팀이 있는 10개의 문, 15개의 문이 있습니다. 마치 API 액세스를 원하는 것처럼 말이죠. 그들은 프로그래밍 방식으로 사물을 제어하고 싶어합니다. 그래서 우리는 그들이 그렇게 하도록 허용합니다.
그리고 리뷰를 정말 좋아하는 일부 운영자가 있으므로 제품에 리뷰 유형의 형식을 제공할 수 있는 다른 전자 상거래 제공업체를 선택할 수도 있습니다. 그래서 우리는 많은 운영자 또는 다양한 파트너와 통합하는 것과 같습니다. 즉, 미국 운영자의 거의 절반이 우리와 함께 전체 스택을 사용하는 경향이 있다고 말하고 싶습니다.
캐나다에서는 이제 막 움직이고 있지만 건전한 궤도를 보고 있으며 바늘을 꽤 많이 움직이려고 노력하고 있습니다. 그래서 다시 한 번, 우리는 최고의 제품이 되기를 원합니다. 그래서 저는 Timber와 BLAZE e-com이 동급 최고라고 믿는 우리의 전자 상거래가 계속해서 반향을 일으키기를 바랍니다.
에드 키팅
훌륭한. 훌륭한. 아시다시피 좋은 소식입니다. 지난 5년 동안 우리는 가능한 한 많은 매장에 전화를 걸어 누구를 사용할지, 누구를 사용할지 알아보고 변경 사항을 차트로 작성하여 누가 누구인지 확인하는 POS 보고서를 발행했습니다. 누구에게서, 누가 얻었는지, 누가 잃었는지 바뀌었습니다. 적어도 작년에는 100개가 넘었습니다. 알겠습니다.
일종의 POS 공간에 있는 북미 벤더들, 또는 적어도 우리가 전화했을 때 사람들이 우리에게 준 대답은 말도 안 되는 일입니다. 미국에서만 70~75세 정도입니다. 경쟁이 치열하고 여러분이 우리 설문조사 상위 60개 항목에서 상위권에 꽤 가까우며 점유율이 70~XNUMX% 정도인 것 같은데 좀 이상해집니다. 이후.
그런데 그런 환경에서 너희들이 어떻게 눈에 띄는지 알아?
크리스 비올라스
응, 힘들지? 매우 어렵습니다. 나는 상위 5개를 말하고 싶습니다. 어느 정도 자본화되어 있다고 생각합니다. 그래서 지역을 잘 횡단할 수 있어야 하는데, 그건 어렵지 않습니다. 제가 지역에 대해 이야기할 때 대부분의 경우 주에 대해 이야기합니다.
캘리포니아에서 워싱턴이나 오레곤으로 이동하면 요구 사항이 매우 다양합니다. 그렇죠? 따라서 이러한 상태를 통과하는 것은 매우 어렵습니다. 우리는 공정한 도전을 해왔습니다. 우리는 상당한 도전과 성공을 거두었습니다. 뉴욕, 뉴저지를 볼 수 있습니다. 우리는 훌륭하고 큰 견인력을 얻었습니다. 하지만 알다시피, 우리는 확실히 넘어졌습니다.
그렇다면 적어도 우리에게는 무엇이 결국 우리를 돋보이게 만드는가? 우리는 눈에 띄는 데 도움이 되는 매우 훌륭한 재고 시스템을 보유하고 있습니다. 그리고 예, 우리는 이러한 규정 준수의 미묘한 차이에 적응해야 합니다. 그러나 일반적으로 말하면 영업 팀이 언제 시작하는지, 계정 관리 팀이 언제 시작하는지 알 수 있습니다. 우리는 도메인 전문가가 되는 것이 왜 중요한지에 대해 다시 이야기합니다.
통화를 통해 느낄 수 있는 것처럼 우리가 받는 가장 큰 피드백 중 하나는 '이봐, 이 시스템은 자신이 무엇을 하고 있는지, 이 특정 제품으로 무엇을 하고 싶은지 아는 사람이 만든 것 같은 느낌'입니다. 그리고 운영. 그래서 우리는 캘리포니아에서 매우 좋은 성과를 거두었습니다.
그것이 우리가 시작한 곳입니다. 가장 큰 시장 중 하나입니다. 그래서 우리는 다양한 어려움을 겪었습니다. 아시다시피 엄청난 양의 진료소가 있습니다. 하루 1,200, 1500건의 주문. 우리는 대량으로 이야기하고 있는데 정말 환상적입니다. 나는 단일 위치입니다. 코스트코만한 사이즈도 있어요.
거래를 보는 것은 좀 미친 일이지만 우리는 운이 좋게도 즉각적으로 망치질을 당했다고 말하고 싶습니다. 우리에게는 정말 정교한 연산자가 있었습니다. 우리는 그것을 구축해야했습니다. 와 함께, 우리는 마음에서 제품을 만들어야 했습니다. 그래서 우리의 경우, 눈에 띄는 점은 고객에게 올바른 행동을 취해야 한다는 것입니다.
우리 판매의 대부분은 모두 인바운드입니다. 대부분이 들어오고 있습니다. 그래서 이것은 사람들이 이야기하는 추천입니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 제품을 출시하는 것과 제품을 지원하고 사람들이 3, 4년 동안 함께 하도록 하는 것이 사람들이 신뢰를 쌓기 시작하는 지점이라고 생각합니다. 우리를 파트너나 다른 주에 있는 누군가에게 응원하고 이렇게 말하세요. 이 사람들과 꼭 같이 가야 해요.
그들은 당신을 위해 논스톱으로 여기에 있습니다. 그리고 그것이 우리를 돋보이게 만드는 것은 판매 후와 같다고 생각합니다. 이곳은 실제로 고무가 도로와 만나는 곳입니다.
에드 키팅
사실이에요. 그것은 사실이다. 이제 캐나다 데이터 콘(Canada Data Con) 대화의 큰 부분이었던 재고에 대해 다루셨습니다. 그리고 저는 당신과 다른 사람들이 패널에서 말하는 것을 들으며 많은 것을 배웠습니다.
그리고 한 연사는 인벤토리에 대한 전체적인 전제가 단지 많은 부채를 안고 있다는 것을 말했습니다. 아시다시피, 그곳은 여러분의 모든 돈이 묶여 있는 곳입니다. 그렇다면 귀하의 솔루션이 사람들에게 어떻게 도움이 됩니까? 제가 매장을 운영하고 있는데 X에 너무 많은 투자를 했다면 45일분의 재고가 있는 것 같거든요.
당신은 그것을 원하지 않고 이것을 원합니다. 예를 들어, 고객에게 이러한 통찰력을 제공하여 고객이 갑자기 '와, BLAZE가 있으므로 이전보다 수익성이 훨씬 더 높아졌습니다'라고 느낄 수 있도록 할 수 있습니까?
크리스 비올라스
응, 아니, 물론이지. 내 말은, 인벤토리가 게임의 이름이고 당신 말이 맞아요. 제가 항상 운영자나 일반 소매업에 종사하는 모든 사람에게 재고, 현금이 전부라고 말합니다.
예를 들어, 누군가에게 무언가를 주는 경우, 예를 들어 방금 그들에게 20을 주었거나 지불한 금액이 무엇이든 그것은 실제 현금이기 때문입니다. 여기로 들어오고 나가고 있습니다. 그렇습니다. 우리가 어떻게 도울 수 있는가에 대한 질문에 대한 그 관점은 무엇입니까? 전적으로. 내 말은, 재고 노화를 확인하고 재고 노화 보고서를 가지고 있다는 것입니다.
우리. 무엇을 지울지, 언제 지울지에 대한 권장 사항을 제공하는 BLAZE Insights가 있습니다. 그렇죠? 물건이 만료될 때 맞죠? 많은 사람들이 만료 날짜를 잊어버리고 있습니다. 아니, 사실 우리는 그 날짜를 준수해야 합니다. 그렇죠? 따라서 BLAZE Insights는 당사의 보고 도구로서 당사의 POS(Point of Sale) 위에 위치하며 재고에 대한 많은 가시성을 제공합니다.
대단한 흐름이죠? 우리는 판매율과 우리가 접근할 수 있는 모든 훌륭한 것들을 볼 수 있습니다. 또한 캐나다 콘에 있던 많은 다른 사람들과 파트너 관계를 맺고 더 깊은 수준으로 갈 수 있고 지출할 수 있습니다. 항상 그 물건만 보고 있어요. 우리는 단지 보고하는 것 외에 다른 많은 일을 하고 있습니다.
그리고 재고 관리만 하면 됩니다. 그래서 우리는 운영자가 재고를 통제하고 실제로 이해하도록 확실히 도울 수 있다고 말하고 싶습니다. 그런 다음 거기에서 다음 단계로 나아가고 싶다면 행복한 양배추와 그 원인에 대해 이야기하면 됩니다. 세상의.
에드 키팅
아니, 그게, 그게 말이 되네요.
왜냐하면 분석하고 이해해야 할 데이터가 너무 많기 때문입니다. 그리고 저는 운영자마다 서로 다른 기술을 갖고 있고 이를 위한 팀이 있다고 생각합니다.
크리스 비올라스
제 생각에는 제가 캐나다에서 가져간 것, 업계 전반에 걸쳐 지속적으로 듣고 있는 내용은 '내가 할 수 있도록 도와주고 간단하게 만들어달라'는 것입니다. 그렇죠?
과거에 우리는 이러한 판매 시점의 궤적과 수명주기에 대해 이야기했지만 거기에 우리를 포함시키지 않았습니다. 그것은 매우 간단했습니다. 우리는 데이터를 얻었습니다. 여기있어. 여기 큰 스프레드시트가 있습니다. 그렇죠? 훌륭해요. 그러나 분석은 분석별로 진행됩니다. 그것은 마치, 내가 지금 무엇을 해야 하는가?
오른쪽? 특히 이들 중 일부가 움직이는 속도에서는 이러한 문이 움직입니다. 그래서 우리가 실제로 초점을 맞추고 있는 것은 소매업이 소매업이라는 것입니다. 특히 재고 수준에서 튀어나와 실제로 도움이 될 핵심 지표는 무엇입니까? 실제로 최적화하는 데 도움이 됩니다. 당신은 가지고 있지 않습니다.
운반이 너무 많아서 움직이지 않고 고객이 원하지 않는 제품을 붙잡고 있지 않다는 것을 알고 있습니다. 그렇습니다. 사실 그곳이 우리가 앉아 있는 곳이고 아시다시피 너무 다르기 때문에 우리는 실제로 많은 즐거움을 누리고 있습니다. 시장별로는 캘리포니아에 있는 한 명의 운영자가 뉴욕으로, 뉴저지로, 미사로, 토론토 매니토바로 이동하도록 할 수 있습니다.
내 말은, 모든 게 다 그래,
에드 키팅
글쎄, 그의 실제 데이터를 쓰려는 당신의 요점은 10년 전 우리가 있었던 곳을 생각나게 합니다. '이봐, 우리는 이 라이센스를 모두 가지고 있습니다. 정말 좋지 않나요? 모든 데이터와 사람들이 좋아하는 것처럼, 네, 꽤 좋습니다. 그런데 거기 사람들 중 아는 사람이 있나요? 우리는 그것을 얻을 것이다. 방금 얻은 것은 어떻습니까?
알았어요. 알았어요. 알았어요. 그리고 지금은 '아, 그래'에 가깝습니다. 뭐, 노동평화협정이나 노조계약이 있는 곳이 있고, 부동산 투자가 있는 곳이 어디입니까? 당신이 말했듯이, 더 똑똑한 운영자, 사람들이 요구하는 것, 더 어렵고 더 흥미로운 것에 대해 먼저 이야기하십시오.
하지만 당신 말이 맞아요. 처음과 마찬가지로 우리는 엄청난 양의 데이터를 보유하고 있습니다. 글쎄요, 하지만 이것이면 좋을 것 같아요. 그래서 정말 감사합니다. 감사합니다. 그래서 우리는 POS 놀이 공간이 정말 혼잡하다는 것에 대해 이야기했습니다. 그런 적도 있었습니다. 지난 해 인수로 인해 Canatech 공간에 많은 소란이 일어났습니다.
제가 기억하는 부부인 Biotrack과 Alleaves, Corona는 일종의 합병으로 사라졌고, Dutchie의 이사회 쿠데타, Positive Bit가 Hyper를 인수했습니다. 내 말은, 많은 것들이 움직이고 있고 우리는 항상 또 다른 것이 곧 다가오고 있다는 소식을 듣습니다. 당신은 개편이 계속될 것이라고 생각합니까?
크리스 비올라스
그래요. 당신도 알다시피, 그리고 나는 당신이 그것을 계속 보게 될 것이라고 생각합니다. 왜 다시 자본이 제한되어 있습니까? 그럼 어떻게 자원을 극대화할 수 있을까요? 그리고 도달 범위는 도달 범위와 자원이 있어야 합니다. 그래서 종종 이러한 M&A 활동에서 하나는 기술 분야의 최고가 되는 경향이 있고, 하나는 유통되고, 그런 다음 이 사람들이 함께 모이는 것을 볼 수 있습니다.
그래서 계속될 것 같아요. 우리가 보게 될 것은 다음과 같습니다. 솔직히 말해서 이러한 큰 거래는 줄어들고 지역적 문제가 더 많이 발생합니다. 알다시피, 저는 포지티브 하이퍼처럼 그 정도 크기의 무언가가 우리가 보게 될 것이라고 말하고 싶습니다. 더 큰 배포판에 접근해야 하는 특정 지역에 너무 갇혀 있는 좋은 회사를 세운 정말 훌륭한 기술자들이 많이 있습니다.
하지만 동시에 왜 당신이 그런 질문을 했는지 생각합니다. 제 생각에는 부정적인 맥락에서 적어도 당신에게서 그런 질문을 받은 것 같습니다. 그리고 이것은 마치 잘 진행되지 않은 것 같습니다. 제 생각에는 M&A를 하는 것이 어렵고, 많은 사람들이 M&A를 시작하는 것이 얼마나 어려운지 이해하지 못합니다.
문화적으로 그것을 이해하는 것은 매우 어렵습니다. 아시다시피, 제가 처음부터 가장 중점을 둔 것 중 하나가 '안녕하세요'였습니다. 어떻게 하면 이 사람들을 통합할 수 있을까요? 그리고 저는 이것에 대해 토론할 첫 번째 후보부터 사기를 칠 후보를 얻었습니다. 그런데 어떻게 하면 이들을 빠르게 통합할 수 있을까요?
문화적인 관점에서 볼 때 제가 가장 먼저 한 일은 '안녕하세요, 커뮤니케이션'이었습니다. CRM이 먼저 시작되는 곳마다 문자 그대로 1주차 내에 발생하고, 2주차에 한 번 발생하면 센터가 있습니다. 중력이 작용하여 모두를 하나로 모으기 시작합니다. 하지만 흥미로운 점은 우리가 다른 문화와 협력해야 했다는 것입니다.
캐나다에서는 그렇죠? 위대하고 훌륭한 사람들, 우리가 타이핑하는 방법, 말하는 방법, 회의를 관리하는 방법 등 미국과는 문화가 다릅니다. 그리고 그러기 위해서는 시간이 걸리며 인내심과 유연성이 있어야 합니다. 그래서 저는 이러한 인수가 많이 이루어지고 있다고 생각합니다. 이것은 훌륭하게 들리지만 통합에 대한 노력은 아직 이루어지지 않았습니다.
그래서 아마도 힘들지는 않을 것입니다. 열심히 일했지만 실제로는 성공하지 못했습니다. 오른쪽. 그래서 저는 다시 이렇게 말합니다. 이 소규모 거래는 이러한 대규모 거래에 비해 소비하기 쉽고 통합하기가 더 쉽습니다. 그들은 단지 어렵다.
에드 키팅
그래 맞아. 그리고 당신이 그것에 대해 매우 사려 깊은 접근 방식을 취한 것 같습니다. 이것이 성공할 수 있는 방법입니다. 왜냐하면 잘하기가 정말 어렵기 때문입니다.
그리고 저는 어떤 업계에서든 많은 생각을 합니다. 기회는 공급 기반입니다. 어떤 것이 갑자기 판매되고 이에 대해 어떻게 해야 할까요? 그리고 만약 여러분이 아직 준비가 되지 않았거나 아직 준비가 되어 있지 않다면, 일부 사람들만큼 사려 깊고, 단지 우리, 우리, 우리의 금융 담당자에게 전화해서 우리가 이것을 할 수 있는지 알아보자고 가정해 봅시다.
그러다 보니 힘든 결과가 나올 수도 있을 것 같아요.
크리스 비올라스
응, 나도 동의해. 하지만 보세요, 우리는 M&A 등 좀 더 많은 것을 보게 될 것 같습니다. 저는 대마초와 같이 초기 단계에 있는 산업에서는 이것이 자연스러운 일이라고 생각합니다. 그래서 우리는 그것이 어디로 가는지 볼 것입니다. 우리는 많은 운영자가 계속해서 병합하고 더 큰 엔터티를 생성하기 시작하는 것을 보고 있습니다.
하지만 네, 관심이 있어요. 올해는 항상 재미있을 것입니다. 제가 말했듯이 지금 당장 자본이 있어야 하기 때문입니다. 따라서 스스로 승리할 수 있는 위치에 있어야 하며 올해 어떤 일이 일어나는지 지켜보겠습니다.
에드 키팅
물론. 아니요, 전적으로 동의합니다. 이제 상태를 살펴보면서 이전에 두 가지를 다루었습니다.
어떤 주로 들어갈지 어떻게 결정하나요? 저는 대부분의 POS 시스템이 라이센스가 있는 모든 주를 포괄하는 것은 아니라고 생각하기 때문입니다. 아마도 여러분이 소수의 아이오와주와 수천 명이 훨씬 넘는 뉴욕주에서 많은 시간을 보내지 않을 것입니다.
크리스 비올라스
내 말은, 보세요, 지금은 단지 사업일 뿐입니다. 그럼 먼저 인구 중심지부터 살펴보겠습니다. 그렇죠? 우리는 이 문을 지탱할 수 있는 인구 중심지입니다. 그렇죠? 오클라호마를 보면 인구 중심지가 거기에 없었기 때문에 그런 식으로 잘 되지 않았지만 캘리포니아와 미시간은 그렇죠.
매사추세츠에도 어느 정도는 뉴저지, 뉴욕. 그것이 바로 우리가 그것을 살펴보기 시작하는 곳입니다. 마치 우리가 어디로 들어가서 많은 문을 빠르게 처리할 수 있는지와 같습니다. 우리를 위한 다른 시장 역시 S&B가 정말 그렇습니다. 우리는 그들과 정말 잘하고 있습니다. 따라서 제한된 라이센스가 반드시 설정되어 있지 않은 주를 찾을 수 있는 곳이면 어디든 우리는 아주 잘하고 있습니다.
우리는 해당 주에 진출하고 싶기 때문에 이를 바꾸려고 노력하고 있지만 일반적으로 말하면 해당 라이센스를 지원할 대규모 인구 센터를 찾습니다.
에드 키팅
말이 되네요. 그리고 아시다시피 판매 및 시장, 지원 팀 구조를 통해 집중적으로 또는 적절한 시간대를 유지하는 데 도움이 될 수도 있습니다.
크리스 비올라스
네, 분명히 이점이 있습니다. 하지만 우리의 목표는 모든 주를 포괄하는 것입니다. 내 생각에는 약 19개, 19~20개 정도가 규정 준수에 대한 녹색 확인 표시에 해당합니다. 응. 그리고 우리는 60일 만에 바이오 트랙을 통합하려고 노력하면서 뉴욕이 우리에게 재미있는 것들을 던졌다는 것을 계속해서 연구하고 있습니다.
그렇죠. 우리는 그 일을하고 있습니다. 하지만 일반적으로 말하면 우리의 목표는 모든 시장에 진출하는 것입니다. 당신의 말처럼, 아이오와주, 유타주가 우리가 마지막으로 갈 수 있는 곳 중 하나일지도 모릅니다. 하지만 거기에는 훌륭한 운영자가 있습니다. 거기 볼륨이 좋아요. 그냥, 이봐, 우리는 전투를 선택해야 해. 그래서 우리는 새로운 주에 진입하는 데 공통점이 무엇인지 생각하기 시작했습니다. 그렇죠?
예를 들어, 그것들을 공격하고 더 빨리 해결할 수 있는 변수를 중심으로 프레임워크를 만들어 보겠습니다. 우리 팀은 그렇게 할 수 있었습니다. 우리는 Trailblazer 프로그램이라는 새로운 프로그램을 확립했습니다. 새로운 상황에 처할 때마다 한두 명의 고객이 그들과 파트너 관계를 맺는 것입니다.
마치 우리가 95개월 동안 첫 번째 통화를 위해 매일같이 거기에 있고 매주 임원 싱크를 갖고 일이 진행되고 있는지 확인하는 것과 같습니다. 다시 말하지만, 우리는 누더기를 읽을 수 있고 그에 대한 해석을 가질 수 있습니다. 우리는 거기에서 XNUMX%를 잡을 수 있지만, 우리를 위해 전체 루프를 완성하는 것은 지상에 있습니다.
그래서 그 프로그램은 매우 성공적이었습니다. 다시 말하지만, 우리는 새로운 주에서 새로운 운영자와 협력하는 것을 존중하고 염두에 두려고 노력하고 있습니다. 왜냐하면 그것은 어렵기 때문입니다.
에드 키팅
전적으로. 이제 저는 좀 더 미래를 내다보면서 업계에서 일어나고 있는 다른 일들을 살펴보면서 일종의 추세에 대해 호기심이 생겼습니다.
아시다시피 우리는 마이애미에서 이에 대해 이야기했습니다. 무슨 일이 일어나고 있는 것 같나요? 아시다시피, 대마와 대마 유래 칸나비노이드는 백만년 전 대학에서 경제학을 전공한 사람으로서 저는 대체물과 칭찬을 기억하기 때문입니다. 그리고 많은 사람들이 '아, 나 오늘 약국에 가서 뭔가 샀어'라고 생각하는 것 같아요.
그리고 그들은 그것이 인용-비인용 허가를 받은 대마초 상점이 아니라는 사실을 모릅니다. 예를 들어, 이것이 귀하의 고객이나 BLAZE에게 전혀 영향을 미치고 있습니까?
크리스 비올라스
전적으로. 우리가 그랬던 것처럼 대마에 관해서는 다루어야 할 주제가 너무 많지만 일반적으로 대마초 소비자를 먹는 것입니까?
일반적으로 그렇죠? 네, 그렇습니다. 약국과 소매점에서 판매가 시작되고 있습니다. 결국에는 분명히 다른 유형의 원형이 있습니다. 맞습니다. 두 가지 원형이 있으며, 종료되기 쉬운 특정 유형이 있습니다. 이를 오락용 대마초 시장이라고 부르고 일종의 대마 및 CBD 직접 파생 상품으로 이동합니다.
하지만 보세요, 그것은 성장하고 있는 거대한 시장이고 솔직히 말해서 규제되지 않은 것입니다. 그래서 주 경계를 넘어 제품을 배송하는 사람들이 많이 있습니다. 그래서 사람들은 이렇게 생각합니다. 왜 나는 이렇게 얻을 수 없습니까? 이것은 정상입니다. 그리고 당신의 요점은 합법적인 공급망처럼 대마초에는 이것이 전혀 없다는 것을 이해하는 교육이 없다는 것입니다.
이것은 농장 법안에 따라 약간 다릅니다. 종종 그들은 이러한 제품을 생산할 때 농장 청구서를 T에게 읽어주지 않습니다. 그래서 그것은 단지 복잡합니다. 좀 혼란스럽네요. 나는 우리에게 기회가 있다고 생각합니다. 고위험 소매업이라고 부르세요. 우리가 정사각형이고 다른 판매 지점이라고 부르고 싶다면 플레이하고 싶지 않을 것입니다.
그래서 우리에게는 미래에 우리가 살펴보고 지원할 것일 수도 있지만 일반적으로 확실히 그 자체의 과제로 가득 차 있습니다. 하지만 주별 자료는 없습니다. 당신은 머리카락이 많습니다. 이것도 법적인 질문인가요? 그리고 그들이 우리 플랫폼을 통해 판매를 처리하는 경우, 예를 들어, 우리는 무슨 일이 일어나고 있는지 이해해야 할 책임이 있습니다.
에드 키팅
응. 응. 마찬가지로, 전자담배 및 담배 가게와 관련된 추세를 볼 수 있습니다. 왜냐하면 제가 있는 코네티컷에서는 판매 규제 기관과 문제를 일으키는 경우가 많기 때문입니다. 대마초는 테이블 밑이나 아이들에게 베이핑합니다. 그래서 그들은 그것에 대해 큰 선언을 할 것입니다.
그리고 나는 그 모든 사업체가 주정부로부터 합법적인 기타 라이센스를 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 마치 전자담배 판매자이고 주정부의 승인을 받았지만 대마초에 대해서는 승인되지 않은 것입니다. 네, 제 생각에 우리는 앞으로 모든 것이 잘 풀릴 흥미로운 시간을 보내고 있다고 생각합니다. 그래서.
크리스 비올라스
저는 이것이 좋은 플랫폼이라고 생각합니다. 북미 이외의 지역을 살펴보고 우리를 위한 글로벌 시장 전반의 상호 작용 외부를 볼 수 있는 좋은 플랫폼입니다. 저는 항상 그것이 항상 의문이었습니다.
아시다시피, 제가 사업을 볼 때 우리 자신의 사업까지도 살펴봅니다. 예를 들어 우리의 전체 TAM이 어떻게 되는지, 어떻게 하면 이 회사를 5억, XNUMX억, XNUMX억 회사로 만들 수 있는지 살펴봅니다. 우리는 글로벌한 접근이 필요합니다. 그래서 내가 캐나다로 간 이유. 그러므로 우리는 다른 사람들, 다른 방식을 찾고 있습니다. 하지만 저는 CBD가 실제로 글로벌 무역을 개방할 수 있는 훌륭한 플랫폼이라고 생각합니다.
그리고 일단 그런 일이 발생하면 다양한 시장이 THC 구성 요소를 받아들이는지 여부에 관계없이 시간이 말해 줄 것입니다. 그러나 나는 그것을 여는 것만으로도 좋은 수단이라고 생각합니다.
에드 키팅
그것은 여기 미국의 녹색 거품에서 벗어나 지구상에 많은 사람들이 있고 다른 많은 계획이 있다는 것을 깨닫기 위해 노력하는 사려 깊은 관점입니다.
내 말은, 지난 주쯤에 독일을 보세요. 심지어 네덜란드를 따라 이동하는 것입니다. 비록 느리고 어려운 것처럼 보이지만 스위스는 그보다 더 오랫동안 그곳에 있었습니다. 대부분보다. 그래서 그것이 어떻게, 어떻게 진행되는지 보는 것이 흥미로울 것입니다. 업계 전체의 관점에서 볼 때 이것은 일종의 마무리입니다. 몇 주 전 아침 식사에서 말씀하신 내용을 다시 생각해보면, 자본 효율성을 높이고 , 알다시피, 돈을 조심스럽게 쓰세요. 특히 이런 환경에서는 좋습니다.
우리 업계가 이런 상황에서 언제 벗어날 것이라고 생각하시나요? 아시다시피 거의 2019년부터 자본 위기였기 때문입니다. 그러다가 돈이 들어오자 코로나XNUMX가 급증했고 지금은 후퇴했습니다. 그럼 오늘 여기 경제학자 역할을 맡게 된 크리스에 대해 어떤 생각이나 추측이 있으신가요?
크리스 비올라스
그래, 봐봐, 이런, 그게, 네가 말할 때, 네가, 네가, 우리 교환원들이 그것을 느낀다고 말할 때, 우리 파트너들도 그걸 느끼고, 그건 그냥, 맨, 우리가 대단한 일을 하고 있다는 걸 느껴 일하지만 이것을 가지십시오. 이러한 제약 중 일부는 정말 어렵습니다. 그렇죠? 밀어붙이기 위해서는 많은 의지력이 필요합니다.
예, 저는 우리 회사에 큰 초점을 맞추고 있으며 자본 효율성을 높이고 있습니다. 아시다시피, 모든 주요 기업을 살펴보면 자본 조달 관점에서 우리가 매우 최하위에 있는 것처럼 보입니다. 하지만 우리의 방문 수나 시장 점유율을 살펴보세요. 아니면 우리의 펀치 무게보다 훨씬 앞서 있습니다. 이것이 바뀔까요?
분명히 3번 일정은 우리에게 약간의 희망을 줍니다. 자본이라는 것만으로도 시장에 넘쳐나거나 천천히 흘러들어오는지 더 쉽게 접근할 수 있습니다. 잘 모르겠습니다. 그리고 그런 일이 다시 발생하면 정말 정말 공중에 떠 있습니다. 나는 우리가 한 시간 내내 대화를 나눌 수 있을 것이라고 확신한다.
하지만 제 생각에는 결국 여러분에게도 그것이 필요하고 우리에게는 더 나은, 더 나은 금융 시스템이 필요합니다. 내 말은, 우리가 몇 가지 지불 문제에 대해 이야기했잖아요, 그렇죠? 비자가 필요해요. 우리와 함께 일하기 위해서는 MasterCard가 필요합니다. 이봐요, 보세요. 마치 신용카드로 총기를 구입하는 사람들과 비슷한 것 같아요.
예를 들어, 대마초를 구입하는 것이 왜 그렇게 다른가요? 예를 들어, 우리가 함께 협력하여 관련된 모든 사람을 위해 이를 더욱 효율적으로 만들 수는 없을까요? 그리고 관련된 모든 사람에게 더 안전합니다. 그래서 나는 당신이 V를 얻고 신용 카드 브랜드를 얻어 이 산업을 지원하기 위한 움직임을 시작한다고 생각합니다. 은행에서는 기꺼이 이를 지원합니다.
나는 오늘 그것을 안다. 그래서 우리가 거기에서 약간의 움직임을 얻을 수 있다면 일정 20으로 움직이면 우리는 하나를 보게 될 것이라고 생각합니다. 소매점은 어떻게 될까요? 세 번째 일정으로 저는 이 사람들의 마진이 약 25~XNUMX% 증가할 것으로 예상합니다. 갑자기 그것을 만들고 있는 사람들이 정말 잘 앉아 있고 성장하기 시작할 수 있고 재투자를 시작할 수 있습니다.
비즈니스 성장을 돕기 위해 그들이 한 모든 일. 오른쪽. 그래서 저는 그것이 모두에게 매우 의미 있는 일이 될 것이라고 생각합니다. 다시 말하지만, 맞으면 모르겠습니다. 따라서 폭풍에 대비하든지 폭풍은 계속될 것입니다. 나는 잠시 동안 말할 것입니다. 하지만 아시다시피 지금 잘 지내고 있는 사람들은 그저 그렇습니다.
그들은 정말로 그 일이 일어날 때처럼 촬영할 것이고, 그것은 흥미로울 것입니다. 그렇죠, 확실히 힘들죠. 어떤 움직임이 있기를 바랍니다. 다시 말하지만, 여기에 있었고 지금도 여기에 있는 사람들은 그것을 만들고 유지한다는 것만으로도 엄청난 존경을 받을 자격이 있습니다. 그리고 이제 이 시점에서 우리는 모두 어딘가에서 안도감을 느낄 준비가 된 것 같습니다.
에드 키팅
응, 글쎄, 글쎄, 잘 말했어. 나는 전적으로 동의합니다. 마지막으로 묻고 싶은 질문은 조금 더 일찍 말씀하셨는데, 너무 많은 세부 정보를 제공하지 않고도 앞으로 Blaze에서 기대할 수 있는 기능은 무엇입니까? 내 생각에 당신은 광고와 기타 등등을 언급한 것 같습니다.
그래서 우리는 그것에 대해 생각할 수 있도록 여러분이 공유할 수 있는 내용을 듣고 싶습니다.
크리스 비올라스
응, 물론이지. 보세요, 우리는 인수를 통해 수행한 일부 제품 작업에 대해 정말 기쁘게 생각합니다. Timber를 보시면 우리는 이제 막 매장 내 모바일 쇼핑 경험을 시작하고 있습니다. Ikea나 Home Depot에 가본 적이 있고 포장이 되어 있는지는 모르겠지만 기본적으로 아시다시피 대부분의 매장은 소매점이므로 소매점에 가지 않고 매장에서 주문하고 싶을 때 키오스크에 가보세요.
누가 자신의 개인 정보를 공공 장소에 있는 망할 키오스크에 올리고 싶겠습니까? 아무도. 그래서 우리는 기본적으로 자신만의 키오스크가 되어 매장을 돌아다니고, QR 코드를 스캔하고, 장바구니에 추가할 수 있는 매장 내 쇼핑 앱을 만들었습니다. 장바구니를 만들고 결제하고 1분 안에 준비하세요. 일단 내꺼같아
에드 키팅
실제로 식료품점도 있고, 그래, 여기서는 내 전화기가 스캐너인 곳에서 할 수 있어
크리스 비올라스
정확합니다. 우리는 ecom 제품과 비슷한 것을 출시했습니다. 우리는 Ventura에서 약 2주 후에 Hall of Flowers를 통해 이것을 대규모로 선보일 예정입니다. 꽃의 전당 전체 경험 여러분이 전에 가본 적이 있거나 경험했는지는 모르겠지만, 각 소매 구매자는 알고 있는 브랜드의 QR 코드를 스캔하고 카트를 만든 다음 앱을 통해 샘플을 받을 것입니다.
그 기술이 그 규모로 사용되는 것을 보는 것은 정말 흥미롭습니다. 그래서 그것은 우리에게 새로운 것입니다. 우리는 또한 약 18개월 전에 우리 팀에게 다음과 같이 요청했습니다. 소프트웨어를 다시 작성한다면 무엇을 다르게 할 것인가? 우리가 실제로 더 나은 경쟁을 하고 운영자에게 더 많은 도움을 주기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
그래서 결국 우리는 이렇게 되었습니다. POS(Point-of-Sale)를 다시 작성합니다. 그래서 우리는 정말 흥분됩니다. 즉, 배치가 한 달 정도 남았습니다. 그리고 우리의 가장 큰 장애물은 장치에 구애받지 않는 플랫폼이었습니다. POS 운영을 위해 운영자는 iPad를 구입해야 했는데, 이는 괜찮습니다. 하지만 자본이 제한된 시장에서 사람들이 그런 것들을 갖고 있지 않다면 20G가 하드웨어를 바꾸고 더 나은 시스템으로 이동하지 않을 것입니다. 그렇죠?
그런 종류의 균형입니다. 따라서 우리의 요점은 하드웨어에 구애받지 않거나 플랫폼에 구애받지 않는 것이 될 것입니다. 웹 안드로이드 iOS. 우리는 그것을 알아내게 되어 매우 기쁩니다. 아시다시피 우리는 클릭수를 40% 정도 줄였습니다. 따라서 거래 속도가 향상되어 POS(Point of Sale)의 실제 성능이 향상되었습니다.
그래서 일반적으로 그것은 일종의 2.0입니다. 제가 팀에 말한 것입니다. 다시는 판매 시점을 구축하고 싶지 않습니다. 이것이 틀림없어요. 그래서 우리는 팀에게 그렇게 하도록 정말로 도전했습니다. 그리고 저는 그것이 제가 언급한 카탈로그에서 우리가 하고 있는 작업 중 일부 중에서 우리에게 엄청난 일이 될 것이라고 생각합니다.
그리고 실제로 광고 관점에서 볼 필요는 없지만 데이터 정규화와 운영자 규모 관점에서 도움을 받을 수 있어 파트너 카탈로그 중 일부를 활용하고 데이터 세트를 매우 풍부하게 만들 수 있다는 점이 정말 기대됩니다. 빨리 끝내고 누군가 없이 뒤에서 옷장에 설명을 입력하고 편집하고 사진을 업로드하는 것처럼 우리가 하지 않는 것처럼 그것은 더 이상 시간을 잘 활용하지 못합니다.
그래서 나올 것입니다. 그럼요. 네, 나머지는 후반전이 될 것 같아요. 우리가 또 무엇을 생산할 수 있는지 살펴보세요. 그러나 여기서는 많은 일이 일어나고 있으며 우리는 계속해서 혁신을 추진할 것이라고 생각합니다. 그것은 제가 정말 좋아하는 것입니다. 나는 단지 무언가를 만들고 싶지 않습니다.
계속해서 반복해서 개선하고 싶습니다. 그래서 나는 BLAZE라고 말하고 싶습니다. 우리는 꽤 오랫동안 최고의 자세를 취하고 있습니다. 모든 팀이 빠른 속도로 움직이고 있으며 모두가 행복합니다. 그래서 우리는 일종의 것입니다. 하루하루 열심히 일하며 좋은 작품을 만들어내고 있습니다.
에드 키팅
괜찮은. 괜찮은. 글쎄요, Chris에 대해 끝내기에 정말 좋은 메모입니다. 오늘 팟캐스트에 참여해주셔서 정말 감사드립니다. 당신과 업계에서의 오랜 경력, 그리고 현재 진행되고 있는 모든 멋진 일들에 대해 더 많이 배울 수 있어서 정말 좋았습니다.
크리스 비올라스
응, 정말 고마워요. 감사합니다. Cannabiz 팀 전체가 훌륭한 일을 하고 있으며 업계에 대한 모든 통찰력이 필요하기 때문에 감사하고 저를 참여시켜 주셔서 감사합니다.
에드 키팅
훌륭한. 괜찮은. 매우 감사합니다.
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- PlatoData.Network 수직 생성 Ai. 자신에게 권한을 부여하십시오. 여기에서 액세스하십시오.
- PlatoAiStream. 웹3 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
- 플라톤ESG. 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
- PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
- 출처: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-61-with-chris-violas
