파더보른 기반 행위B2B 영업팀을 위한 적극적인 의사결정 인텔리전스인 는 시드 펀딩으로 3.7만 유로를 모금했습니다. 이번 라운드는 Adesso Ventures의 지속적인 지원을 받아 468 Capital과 Cusp Capital이 주도했으며, B2B 기업이 데이터를 보다 효과적으로 사용하고 데이터 사일로 문제를 해결하도록 돕는 스타트업의 사명을 더욱 발전시키는 데 사용될 것입니다.

Pascal Salmen과 Andre Stollhans가 설립한 Acto는 B2B 영업 팀이 데이터 처리 및 분산화라는 중요한 과제를 해결할 수 있도록 지원합니다. 이러한 과제로 인해 직원은 복잡하고 이해하기 어렵고 처리하기 어려운 데이터로 인해 과부하를 겪을 수 있습니다. 이는 CRM 및 ERP 시스템 구현에 대한 광범위한 배경을 가진 두 사람에게 너무나 익숙한 문제입니다.

Acto의 플랫폼은 내부 레거시 기술(예: CRM 및 ERP)과 외부 데이터 소스를 기반으로 적극적인 의사 결정 인텔리전스를 제공하여 도매, 물류 및 B2B 소모품 분야의 영업 팀을 지원합니다. 데이터 혼란을 실행 가능한 통찰력으로 바꾸고 판매 효율성과 수익을 크게 향상시킵니다. 잠재적인 향후 판매 또는 이탈 위험과 같은 고객 행동에 대한 통찰력의 80%가 눈에 띄지 않아 연간 수익의 15% 손실이 발생할 수 있는 세상에서 Acto는 고객 데이터 내의 변칙, 위협 및 기회를 사전에 감지합니다.

이 기능은 영업 담당자에게 영업에 대한 잠재적 영향에 따라 우선순위를 정하고 직접적인 다음 단계를 완료하는 맞춤형 통찰력을 제공하는 '즉시 사용 가능한 AI'를 제공합니다. 이러한 통찰력은 acto 인터페이스를 통해 또는 영업 담당자의 CRM 내에서 직접 액세스할 수 있습니다. 이 플랫폼을 사용하면 영업팀이 가장 영향력 있는 작업에 집중할 수 있을 뿐만 아니라 판매 견적 및 이메일을 자동화하고 수익 최적화 및 교차 판매 기회를 생성하며 ERP 시스템 및 기존 기술과 원활하게 통합되어 영업 활동을 가속화할 수 있습니다.

Fortune Business Intelligence에 따르면 활성 의사결정 인텔리전스 시장은 14.66년 2023억 44.63천만 달러에서 2030년 XNUMX억 XNUMX천만 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. acto의 제품은 고유한 점수 모델, 독점 데이터 세트 및 필수적이고 우선순위가 높은 항목에 초점을 맞춘 사용자 친화적인 인터페이스를 통해 두각을 나타냅니다. 강력한 자동화 워크플로우와 결합된 신호.

acto의 공동 창립자인 Pascal Salmen은 다음과 같이 말했습니다. "급격하게 발전하는 시장에서 B2B 영업 팀은 BI 대시보드, KPI 카드, 스프레드시트의 데이터와 고객 정보 바다에 빠져 고객 행동에 대한 중요한 통찰력을 표면화하고 방대한 양의 데이터를 손쉽게 활용하는 데 어려움을 겪고 있습니다." 씨계속해서 "주요 투자자인 468 Capital 및 Cusp Capital과의 파트너십을 통해 B2B 판매 내에서 데이터 상호 작용을 혁신하여 모든 결정을 영향력 있게 만드는 우리의 사명을 가속화할 수 있습니다."

468 Capital의 투자자인 Bardo Droege는 "잡음을 걸러내고 정확하고 실행 가능한 의사결정 제안을 제공하는 Acto의 능력은 판매 효율성을 향상시킬 뿐만 아니라 물류나 조달과 같은 조직의 모든 기능을 강화할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다"라고 말했습니다. . 따라서 기업이 데이터를 활용하는 방식을 완전히 바꿀 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 즉, 데이터 사일로를 연결하고 실질적으로 실질적인 비즈니스 성과를 창출하며 의사 결정자에게 의사 결정 권한을 부여하여 추측을 없애는 것입니다.”

Cusp Capital의 총괄 파트너인 Matthias Müller는 다음과 같이 말했습니다. “잘 통합된 레거시 기술(예: ERP 및 CRM 시스템)을 대체하는 대신 acto를 사용하면 기업은 아직 활용되지 않은 방대한 양의 데이터를 번거로움 없이 실행 가능한 통찰력으로 전환할 수 있습니다. 우리는 이것이 뛰어난 팀의 지원을 받아 압박을 받는 중소기업을 위한 게임 체인저가 될 것이라고 믿습니다.”

자금 조달을 포함하는 새로운 자본 유입 또다른.vc Benedikt Franke(Planetly) 및 Niklas Hellemann(SoSafe)과 같은 경험이 풍부한 여러 비즈니스 엔젤은 제품 로드맵에 대한 투자, 신규 고객 온보딩, 팀 확장을 포함하여 acto의 성장과 운영을 촉진하는 데 사용될 것입니다. 데이터와 상호 작용합니다.

또한, acto는 개방형 웹의 데이터로 고객 데이터를 보강하는 기술을 개발하고 있으며, 외부 데이터를 활용하여 acto의 채점 모델 및 통찰력 우선순위 지정의 품질을 향상시키고 있습니다.

Schäfer Shop의 국제 영업 부사장인 Joachim Bach는 다음과 같이 말했습니다. "acto의 AI는 우리 영업팀을 매주 최대 8시간까지 절약해줍니다. 즉, 영업팀은 생산성을 높이고 데이터 분석에 소요되는 시간을 줄이고 적합한 고객과 더 많은 시간을 보낼 수 있습니다." 

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• 출처: https://www.eu-startups.com/2024/03/german-data-startup-acto-lands-e3-7-million-to-empower-b2b-sales-teams-with-their-active-decision-intelligence/