가격 책정은 SaaS 회사의 가장 효율적인 수익 수단이지만 망치기 가장 쉬운 것 중 하나이기도 합니다. SaaS 가격 전략을 확정하려면 최적의 가격을 선택하고 잊어버리는 것 이상이 필요합니다. 고객 기반을 효과적으로 방문, 확장 및 유지하려면 가격을 지속적으로 모니터링해야 합니다.

그리고 사람들이 구매 결정을 내리는 방식의 합리적 측면과 비합리적 측면을 모두 고려해야 합니다.

SaaS 가격 책정의 모범 사례는 수년에 걸쳐 발전해 왔으며, 이 업데이트된 가이드는 앞서 나갈 수 있도록 도와드립니다. 여기에는 가장 최신의 SaaS 가격 리소스와 몇 가지 시대를 초월한 스테이플이 포함됩니다. 콘텐츠는 OpenView는 물론 Price Intelligently, Simon-Kucher & Partners, OnStartups 및 Sixteen Ventures와 같은 외부 전문가로부터 제공됩니다.

차례

2023년 새로운 기능: 사용량 기반 가격 책정

사용량 기반 가격 책정 플레이북
소프트웨어 구매는 진화했으며 기업은 앞서 나가기 위해 사용량 기반 가격 책정 모델로 이동하고 있습니다. 실제로 순 달러 보유액이 가장 높은 7개의 최근 소프트웨어 IPO 중 9개가 사용량 기반 가격 책정 모델을 가지고 있습니다. 그래서 Datadog, Twilio, AWS, Snowflake, Stripe 및 기타 최고의 SaaS 회사가 이 차세대 소프트웨어 가격 책정에 성공한 방법을 연구한 후 회사가 $100M ARR로 확장할 수 있도록 지원하는 플레이북을 만들었습니다.

[2023년 신규] 사용량 기반 가격 책정 현황: 제XNUMX판
UBP(Usage-Based Pricing)는 SaaS 세계를 강타했습니다. 그러나 변화하는 거시 경제 상황에서 사용 기반 모델은 어떻게 계속 진화하고 지속됩니까? OpenView의 우리 팀은 SaaS 리더를 조사하여 알아냈습니다.

[2023년 새로운 기능] 사용량 기반으로 전환하시겠습니까? 영업 전략을 재고할 때입니다.
Ben Chambers는 XNUMX년 동안 New Relic에서 판매 보상 계획을 전통적인 예약 중심 SaaS 모델에서 사용 기반 가격 책정으로 전환하는 동안 소비 모델로 전환하는 데 주도적인 시간을 보냈습니다. 그는 사용량 기반 비즈니스에서 판매 보상을 설계하는 방법에 대한 프레임워크를 공유합니다.

[2023년 새로운 기능] 사용량 기반으로 전환하시겠습니까? Algolia가 가장 고객 친화적인 가격 모델을 구축한 방법
2012년 Algolia가 설립된 이후 가격 책정 모델이 XNUMX번 진화했습니다. 이 최신 버전은 사용량 기반 가격 책정 및 제품 주도 성장(PLG)을 수용합니다. 공동 창립자 Julien Lemoine과 최고 전략 책임자인 Gaëtan Gachet가 Algolia의 가격 혁신에 대해 자세히 설명합니다.

[2023년 신규] 사용량 기반 가격 책정 구현: 재무 팀이 알아야 할 사항
사용량 기반 가격 책정(UBP)은 처음부터 Datadog 비즈니스의 일부였습니다. 오늘날에도 인프라 모니터링 제품은 "모니터링되는 호스트당 가격" 기준으로 가격이 책정되며 가격 모델은 연간 약정, 볼륨 및 계층을 기반으로 한 할인도 고려합니다. Datadog의 전 재무 부사장인 Scott Buxton은 재무 팀이 사용량 기반 가격 책정을 수용하기 위해 적응할 수 있는 방법을 안내합니다.

[2023년 신규] 사용량 기반 가격 책정을 시작하기 위한 Cypress의 플레이북 내부
Kyle Poyar는 고객 성공 및 영업 부사장인 Mohammed Coovadia와 함께 전환을 촉발한 요인, Cypress가 다양한 가격 옵션을 탐색한 방법, 최종 결정을 내린 요인에 대해 이야기했습니다.

SaaS 가격 기본 사항

2,200개 SaaS 회사의 가격 인사이트
2,200개의 SaaS 회사를 조사하여 요금제, 팀 구성, 변경 사항 등에 대한 인사이트를 수집했습니다. 여기에서 결과를 읽으십시오.

처음으로 가격 책정을 소유하고 있습니까? 여기에서 시작하십시오.
SurveyMonkey, Intercom 등의 전문가가 제공하는 귀중한 가격 책정 조언.

SaaS 가격 책정 가이드: 고객을 잃지 않고 가격을 인상하는 시기와 방법
성공적인 가격 인상은 제품 사용에 대해 더 진지하고 이탈 가능성이 적은 더 나은 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 실제로 25% 더 빠르게 성장할 수 있는 최선의 방법입니다.

최고의 가격 책정 전략 및 성장을 여는 방법
Pricing Intelligently의 주요 가격 책정 방법론에 대한 XNUMX부작 시리즈의 네 번째 게시물로 각각의 장단점을 강조합니다.

적절한 가격: 가격 책정 전략을 수립하기 위한 필수 팁
가격을 업데이트하고 싶습니까? Patrick Campbell은 신생 기업이 보다 효과적으로 고객을 확보할 수 있도록 하는 가격 책정 전략의 요소를 분해하고 안내합니다. Campbell에 따르면 가격 책정의 기본 작업은 구매자 페르소나를 생성, 테스트 및 수정하여 가격 책정 페이지에 정확하게 반영되도록 하는 것입니다.

로우터치 SaaS 가격 책정: 사례를 통해 새 SaaS 앱의 가격 책정 및 패키징에 접근하는 방법
때로는 배우는 가장 좋은 방법은 예를 통해서입니다. Stripe Atlas의 Patrick McKenzie가 작성한 이 기사에서는 여러 회사의 가격 구조를 자세히 살펴보고 전환 및 수익 창출을 극대화하기 위해 권장되는 변경 사항에 대해 설명합니다.

제품에 대한 가격 전략 선택
Intercom의 Des Traynor는 판매 프로세스를 보다 효율적으로 세분화하기 위해 가격 책정 및 고객 타겟팅을 볼 수 있는 프레임워크를 제공합니다. 간단히 말해서 각 고객으로부터 얻고자 하는 수익과 더 나은 가격 책정 전략을 구축하기 위해 고객을 유치하는 데 사용할 방법을 살펴보십시오.

이익을 극대화하는 가격 설정 방법
제품의 가치와 비용을 이해하면 적절한 가격을 설정하는 데 도움이 됩니다. Single Grain의 Eric Siu는 이 기사에서 가격 책정이 비즈니스의 가치와 목표에 미치는 영향을 구체화하는 데 도움이 되는 가격 설정 프레임워크를 제시합니다.

가격 책정에 대한 10년 간의 학습 가치
따라야 할 모든 잠재적 전략과 함께 Redpoint Ventures의 Tomasz Tunguz는 지난 10년 동안 얻은 최고의 학습 내용을 제공합니다. 그는 자신에게 가장 도움이 되는 전략, 철학, 구조 및 포지셔닝에 대해 선호하는 가격 책정 프레임워크를 공유합니다.

가격이 적절하다: 초기 단계 SaaS 회사의 경우
몇 번이고 SaaS 회사는 고객에게 수십만 달러를 절약할 것이라고 약속하지만 그들의 가격 전략은 그 절약의 극히 일부만을 포착하고 있습니다. Steven Sinofsky는 테이블에 돈을 남기지 않는 고유한 제품에 대한 가격 전략을 신중하게 선택하는 가장 좋은 방법에 대해 설명합니다.

스타트업을 위한 단 3가지 가격 책정 전략이 있습니다.
효과적인 가격 책정 전략의 전제 조건은 목표 조정입니다. 스타트업으로서 수익, 시장 점유율 또는 수익성을 관리하고 있습니까? Tom Tunguz는 각 전략이 귀하의 비즈니스에 어떤 의미가 있으며 어떤 기업이 이를 성공적으로 추구했는지 설명합니다.

SaaS 가격 책정: 근시안적인 결정의 진정한 비용
SaaS 가격은 복잡합니다. 결정을 내리기 전에 모든 측면을 고려하고 신생 회사가 내릴 수 있는 가장 중요한 결정일 수 있다는 점을 명심해야 합니다(압박 없음).

소프트웨어 가격 및 패키징을 완전히 망치는 방법
Software Pricing Partners 팀은 패키지, 가격 및 비용 사이의 섬세한 관계에서 소프트웨어 회사가 종종 목표를 놓치는 세 가지 이유를 공유합니다.

B2B SaaS를 위한 최고의 제품 가격 책정 방식
SaaS 가격 책정은 새로운 비즈니스가 내리는 가장 중요하지만 어려운 결정 중 하나입니다. 이 기사는 모든 창립자가 제품 가격을 책정하기 전에 생각해야 할 주요 주제를 설명합니다. 기사 전반에 걸친 중요한 질문은 효과적인 가격 책정 전략을 개발하는 데 있어 독자를 안내할 것입니다.

가격 해킹 및 실험

초기에 SaaS 제품 가격 책정을 위한 3가지 간단한 팁
SaaS 회사 초기에는 중간 시장 및 엔터프라이즈 고객을 위해 정확한 가격을 책정하기가 어려울 수 있습니다. SaaStr의 Michael Cardamone이 작성한 이 기사에서는 일반적으로 다수의 고객에게 판매한 후 축적되는 지식이 부족할 때 자신 있게 가격을 책정하는 방법에 대한 세 가지 팁을 제공합니다.

당신이 모를 수도 있지만 배울 수 있는 가격 실험
관점은 성공적인 가격 책정과 지불 의향에 큰 영향을 미칩니다. 과거 연구에서 배우고 CXL의 Peep Laja가 작성한 이 기사에서 다양한 가격 책정 전략을 둘러싼 다양한 심리적 원리를 다룹니다.

스타트업의 성장을 촉진하는 5가지 간단한 가격 해킹
일반적으로 가격 책정을 최적화하고 테스트하는 데 많은 시간이 걸립니다. 하지만 시간이나 리소스가 충분하지 않다면 어떻게 해야 할까요? 여기에 제시된 몇 가지 상대적으로 간단한 테스트를 신속하게 구현하여 성장에 긍정적인 충격을 줄 수 있습니다.

가격 페이지 게시

[2023년 신규] 가격 페이지를 최적화하는 방법
가격 책정 페이지는 웹사이트에서 두 번째로 중요한 페이지입니다. 당신은 그것을 무시하고 있습니까? OpenView의 Kyle Poyar가 전환하는 가격 페이지를 디자인하기 위한 2단계를 설명합니다.

판매를 늘리는 20가지 가격 책정 페이지 모범 사례
가격 책정 페이지는 조치를 취하려는 잠재 고객을 위한 핵심 위치입니다. 그 페이지가 그들을 겁나게 한다면, 당신은 그들을 다시는 볼 수 없을 것입니다. 디자인 단순화에서 방문자 신뢰 구축 및 무료 평가판 제공에 이르기까지 OptinMonster의 Sharon Hall이 작성한 이 기사에서는 효과적인 가격 책정 페이지를 구축할 때 고려해야 할 20가지 모범 사례를 요약합니다.

90개 회사의 SaaS 가격 책정 모범 사례: 가장 인기 있는 SaaS 비즈니스가 이제 가격을 온라인에 올리는 이유
가격을 온라인에 올리는 것은 SaaS 기업가에게 최악의 악몽인 것 같습니다. 그렇다면 가장 빠르게 성장하는 기업이 지금 이를 수행하는 이유는 무엇입니까? 나는 미국의 87개 공공 및 민간 SaaS 회사를 연구했고 기업이 자체 가격 전략에 적용할 수 있는 XNUMX가지 핵심 학습 내용을 발견했습니다. 귀사는 가격을 공개해야 합니까? 여기에서 알아보세요.

386개의 SaaS 스타트업 가격 책정 페이지에 대한 통찰력 있는 연구
데이터를 보는 것을 좋아한다면 이 기사가 적합합니다. 386개의 SaaS 스타트업이 제공하는 패키지 수부터 사용하는 CTA, 부분 유료화(Freemium) 모델에서 운영하는지 여부에 이르기까지 가격 책정 방법에 대한 세부 정보가 포함되어 있습니다.

올바른 모델에서 현금화

가격 책정 전략의 3가지 유형(및 가치 기반 가격 책정이 필요한 이유)
모든 좋은 가격 영상을 전반적인 전략으로 시작하십시오. 이 기사는 가격 책정 프로세스를 정의하는 데 사용되는 세 가지 일반적인 전략인 비용 추가, 경쟁사 기반 및 가치 기반을 통해 여정을 시작합니다. 결국 Price의 Patrick Campbell은 가치 기반 가격 책정이 반복 수익 비즈니스에서 사용해야 하는 가격 책정 전략이라는 결론에 도달했습니다. 동의하십니까?

SaaS 가격 책정 모델: 올바른 가격 책정이 재산을 버는 데 도움이 되는 방법
훌륭한 제품과 뛰어난 마케팅이 있더라도 잘못된 가격 책정 모델은 잠재 고객의 구매를 단념시킬 수 있습니다. Kraftblick의 Violetta Zavadskaya가 작성한 이 기사에서는 "어떤 가격 책정 모델이 가장 좋습니까?"라는 질문에 대한 구체적인 답변이 없기 때문에 다양한 유형의 가격 책정 모델과 각각의 기본 빌딩 블록을 분석합니다. 그녀는 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것을 선택할 수 있도록 몇 가지 옵션을 제시합니다.

SaaS 가격 책정 모델 – 가격 책정 전략 예시 및 모범 사례
비즈니스 모델 및 가격 구조의 기본 사항을 이해하는 것이 중요하며 Forseti의 Yayınlanma Tarihi가 작성한 이 기사에서 해당 지식을 찾을 수 있습니다. 이 기사는 Software-as-a-Service가 무엇인지 설명하고 다른 소프트웨어 제공 방법(Infrastructure-as-a-Service, Platform-as-a -서비스 등).

SaaS 회사의 성능 가격 책정 문제
성능에 기반한 가격 책정은 합리적인 모델처럼 보이지만 Redpoint Ventures의 Tomasz Tunguz가 발견한 것처럼 세부 사항을 살펴보면 현실은 많이 다릅니다. 이 기사를 확인하여 이러한 유형의 가격 책정 모델이 스타트업의 가격 결정력을 앗아갈 수 있는 이유를 알아보세요.

스마트 SaaS 가격 구조를 만드는 3단계
SaaS 비즈니스가 가격 위기에 직면해 있는데도 모르고 계십니까? 소프트웨어 가격 전문가인 Jim Geisman이 다양한 제품 옵션 또는 에디션의 가치를 명확하게 전달하는 계층화된 가격 구조를 개발하기 위한 세 가지 팁을 공유합니다.

Freemium에서 PQL(Product Qualified Leads)까지의 PLG 가격 책정

[2023년 신규] PLG 가격 책정 가이드 201
PLG 제품의 가격 책정에 대한 지침은 기껏해야 표면적인 수준인 경향이 있습니다. OpenView의 Kyle Poyar는 PLG 가격 책정의 201 버전에 대해 계속 생각하고 있습니다. 즉, PLG 제품을 중심으로 멈출 수 없는 수익 창출 엔진을 구축하는 방법입니다. Canva, Notion, Figma 등의 실제 사례와 함께 그의 조언을 확인하세요.

[2023년 신규] 리버스 트라이얼 가이드
PLG에 더 좋은 것: 프리미엄 또는 무료 평가판? 트릭 질문. 에 의해 대중화 된 '역 재판'에 들어가십시오. 엘레나 베르나. OpenView는 Airtable의 전 성장 책임자인 Lauryn Isford와 함께 회사의 역평가판 가격과 그것이 어떻게 초성장에 기여하는지에 대해 이야기했습니다.

프리미엄 가격에 대해 알아야 할 모든 것
프리미엄(Freemium) 가격 책정 모델에 대해 매우 유용한 선별된 리소스 목록을 찾고 있다면 이 목록이 적합합니다.

Expensify 및 Dropbox와 같은 제품 중심 기업이 수익성을 높이기 위해 가격에 접근하는 방법
Expensify 및 Dropbox와 같은 제품 중심 기업은 일반적으로 제품을 최대한 빨리 사용자에게 제공하기 위해 노력합니다. 이는 종종 일부 가치를 무료로 제공하는 것을 의미합니다. 프리미엄(Freemium) 및 무료 평가판 접근 방식을 살펴보고 무료 사용자 기반에서 수익을 창출하는 방법을 알아보세요.

SaaS를 위한 프리미엄(Freemium) 모델 – 좋은 것, 나쁜 것, 중간
SaaS의 다양한 유형의 가격 책정 모델에서 부분 유료화 모델은 이례적으로 보입니다. 뉘앙스를 더 잘 이해하려면 Chargebee의 Sadhana Balaji가 작성한 이 기사를 확인하십시오.

제품 적격 리드가 실패한 부분 유료화 모델에 대한 해답인 이유
Freemium은 B2B에서 부족했습니다. 잿더미에서 PQL(Product Qualified Lead)이 상승했다고 HubSpot의 임원인 Christopher O'Donnell은 주장합니다. 그는 PQL이 무엇인지, PQL 스펙트럼을 이해하는 방법 및 PQL을 시작하는 방법을 설명합니다.

프리미엄(Freemium) 중단: 한 회사가 무료 요금제를 중단하고 40% 성장한 방법—당신도 할 수 있습니다
많은 SaaS 회사에서 무료 평가판과 부분 유료화 플랜을 제공하는 것은 당연한 일입니다. 그러나 한 SaaS 기업가에 따르면 반대 방향으로 가는 것이 실제로 수익에 더 많은 도움이 될 수 있습니다.

SaaS 가격 책정 모델: 10배 가격 인상으로 고객 만족도 향상
SaaS 전략가인 Lincoln Murphy는 한 회사가 가격을 10배 인상하여 SaaS 가격 모델을 조정한 방법에 대해 설명합니다. 그리고 그 과정에서 수익이 증가했을 뿐만 아니라 고객 만족도도 높아졌습니다.

SaaS 가격: 우리의 큰 무료 계획 실수
Hubstaff가 무료가 항상 좋은 것은 아니라는 사실을 어떻게 배웠는지(어려운 방법으로) 읽어보고, 아주 적은 금액이라도 충전하는 것이 더 나은 고객과 더 많은 수익성 있는 성장으로 이어지는 이유를 읽어보세요.

행동 전술로 고객 넛지하기

반드시 읽어야 할 가격 책정에 관한 5가지 심리학 연구
가격 책정은 고객이 제품에 부여하는 가치에 관한 것입니다. Gregory Ciotti가 편집한 연구는 심리학이 가치와 어떻게 얽혀 있는지 보여줍니다. 이 기사는 9의 힘과 컨텍스트가 가격-가치 인식에 중요한 이유와 같은 유용한 팁과 요령으로 가득 차 있습니다.

행동 경제학이 가격 책정에 대해 가르쳐 줄 수 있는 것
경영 컨설팅 회사인 Vocatus의 플로리안 바우어(Florian Bauer)는 행동 심리학이 가격 책정 시 고려해야 할 중요한 이유와 초기 단계의 스타트업에 심리학에서 얻은 교훈을 어떻게 적용할 수 있는지 설명합니다.

가격 결정의 심리학 : 거대한 전략 목록
생각할 수 있는 모든 심리적 가격 전략에 대한 포괄적인 가이드입니다. 이 포괄적이고 잘 구성된 가이드는 각 전술을 하나씩 살펴보고 독자에게 자세한 내용을 알아볼 수 있는 관련 리소스를 알려줍니다.

엔터프라이즈 가격 책정에 대한 팁

엔터프라이즈 가격 전략: 확장 단계 기업의 필수 성장 수단
기업 고객에게 제공하는 예측 불가능한 비용에 대처하려면 합리적이고 진화하며 효과적인 가격 구조와 라이선스 모델을 개발해야 합니다. 이 시리즈에서 Tien Anh Nguyen은 성장 동력을 위한 가격 최적화, 장기적인 관점 개발, 가치에 집중하는 것의 중요성에 대해 논의합니다.

큰 고객의 큰 요구 사항: SaaS 가격 모델에 할인을 구축하기 위한 3가지 팁
기업 수준에서 SaaS 계약 할인은 선택 사항이 아니라 예상됩니다. SaaS 베테랑인 Jason Lemkin이 수익을 해치지 않으면서 가격을 할인하는 방법, 시기 및 이유를 설명합니다.

엔터프라이즈 소프트웨어 가격 책정을 위한 시작 팁
HubSpot의 공동 설립자이자 CTO인 Dharmesh Shah는 기업용 소프트웨어 가격 책정에 대한 팁과 아이디어를 공유하고 기업용 소프트웨어 판매의 숨겨진 비용을 부담하고 시간이 지남에 따라 가격을 조정할 수 있는 방법을 스스로 남겨두는 것의 중요성을 강조합니다.

기업에 SaaS 판매
Jacco vanderKooij의 이 프레젠테이션에서는 기업에서 SaaS 솔루션을 효과적으로 판매하려면 다른 방법론을 채택해야 하는 이유를 설명합니다.

세계에서 가장 성공적인 기업의 교훈

[2023년 신규] 시리즈 B에서 IPO까지 제품 관리 확장: 가격 책정 및 포장을 최적화하는 방법
GitLab의 전 최고 제품 책임자이자 SendGrid의 제품 부사장인 Scott Williamson은 몇 가지 주요 회사 가격 변경을 주도했습니다. 그는 기업공개(IPO) 과정에서 가격과 패키징을 최적화하기 위한 XNUMX가지 단계를 공유합니다.

Netflix는 가격 책정을 조용히 완성했습니다. 배울 수 있는 내용은 다음과 같습니다.
2011년 Netflix는 문제를 야기한 가격 변경을 공개했습니다. 2017년 Netflix는 또 다른 가격 변경을 내놓았지만 이번에는 엄청난 성공을 거두었습니다. 그들이 어떻게 두 번째로 성공했는지 알아보십시오.

제품보다 가격입니다. 기간.
잘못된 가격은 훌륭한 제품을 침몰시킬 수 있습니다. 이 기사에서는 컨설턴트 Simon-Kucher & Partners의 이사이자 파트너인 Madhavan Ramanujam의 눈을 통해 가격 책정 전략의 다양한 사례와 모범 사례를 살펴봅니다. Porsche에서 Microsoft에 이르기까지 모든 규모의 회사는 제품을 구성하고 가격을 제시하는 방법에 특별한 주의를 기울여야 합니다.

Slack은 SaaS 가격 책정에 대한 규정을 다시 작성하고 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.
SaaS 회사가 사용량 감소에 대해 회사 구독에 크레딧을 부여하는 것은 매우 이례적입니다. Slack의 혁신적인 소프트웨어 가격 책정 모델은 표준이 된 다른 오랜 모델을 방해했습니다. 최첨단 소프트웨어 가격으로 전환할 준비가 되셨습니까?

Apple이 Apple Music 가격 전략을 망치는 방법
Apple은 모든 기술 분야에서 선도적인 혁신가 중 하나로 여겨지지만 Apple Music의 발표는 시대에 뒤처진 것처럼 보였습니다. Apple의 가격 책정 전략이 스트리밍 음악 산업에서 Apple의 발목을 잡고 있는 이유와 Apple의 실수로부터 무엇을 배울 수 있는지 살펴보십시오.

참고: 언급된 회사 중 일부는 OV 포트폴리오 회사입니다. 전체 목록을 보려면 저희 웹사이트를 참조하십시오. 또한 별도로 지정하지 않는 한 OpenView는 이 게시물의 모든 이미지 소스입니다.

편집자 주 : 이 게시물은 원래 2016년에 게시되었으며 정기적으로 업데이트되며 가장 최근 업데이트는 17년 2023월 XNUMX일입니다.

• SEO 기반 콘텐츠 및 PR 배포. 오늘 증폭하십시오.
• PlatoData.Network 수직 생성 Ai. 자신에게 권한을 부여하십시오. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoAiStream. 웹3 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
• 플라톤ESG. 자동차 / EV, 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
• 차트프라임. ChartPrime으로 트레이딩 게임을 향상시키십시오. 여기에서 액세스하십시오.
• BlockOffsets. 환경 오프셋 소유권 현대화. 여기에서 액세스하십시오.
• 출처: https://openviewpartners.com/blog/saas-pricing-resource-guide/