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フィンテック住宅ローンの貸し手である Tomo は、地理的範囲を XNUMX つの新しい州とワシントン DC に拡大するため、住宅購入者に完全にデジタル化された完全に引受済みの事前承認プロセスを提供しています。
Tomo の新しい Real Time Prepproval 製品は、借り手の収入、資産、負債、信用を確認するプロセスを数分で自動化することで、多くの貸し手が使用する厳格ではない事前資格審査プロセスを超えており、書類をアップロードしたりローン担当者と電話で話したりする必要はありません。
住宅購入希望者は、Fannie Mae と Freddie Mac が使用する自動引受システムから青信号を取得するために必要な情報を Tomo が取得することを許可し、オファーを行うために使用できる事前承認書を生成します。
Tomo の CEO で共同設立者の Greg Schwartz 氏は、XNUMX 週間前に開始されたベータ テストについて、次のように述べています。 「デジタル顧客がそこにいるということは、これまでのところ大きな勝利です。」
これは、コネチカット州スタンフォードに本拠を置く貸し手がそれ以来展開してきたいくつかの製品革新の最新のものです。 離す XNUMX 月には従業員の XNUMX 分の XNUMX 近くを削減し、新しい市場への拡大計画を遅らせています。
トモは再び拡大モードにある、とシュワルツはインマンに語った。 メリーランド州、ニュージャージー州、オレゴン州、ペンシルバニア州、バージニア州、ワシントン DC でサービスを開始したことで、Tomo は現在、14 の州と首都の住宅購入者と不動産業者にサービスを提供しています。
トモはもう ローンの提供 コロラド、コネチカット、フロリダ、ジョージア、ミシガン、ノースカロライナ、オハイオ、テキサス、バージニア、ワシントン。 Tomo's Austin、テキサスに本拠を置く子会社、 トモモーゲージ合同会社は、まだローンを提供していない XNUMX つの追加の州 (アイダホ、イリノイ、オクラホマ、サウスカロライナ、テネシー、ウィスコンシン) でも認可を受けています。
しかしシュワルツ氏によると、トモは次のビジネスの順序として、西海岸に新しい市場を開拓することに照準を合わせているという。 同社は現在、2023 年の第 XNUMX 四半期または第 XNUMX 四半期にカリフォルニア州、アリゾナ州、オレゴン州でローンチするための基礎を築いていると彼は述べた。
グレッグシュワルツ
シュワルツ氏は、トモの拡張計画について、「人口の多い州をいくつか追加することになるだろう」と語った。 「カリフォルニアで競争したいのなら、準備を整えたほうがいい」と彼は、このような大規模な市場に必要な準備について語った。
州ごとに異なるライセンス要件がありますが、Tomo は集中型チームを使用して多くのサービスを提供できます、と Schwartz 氏は述べています。
「より大きな課題は、各州の特異性を理解することです」とシュワルツは言いました。 「フロリダでコンドミニアムをうまくやらないと、ゲームに参加できません。 それぞれの州で、完璧なトランザクションを提供するために必要なローカリゼーションを検討しています。」
昨年夏に発売 シュワルツ氏と Zillow のベテランであるキャリー アームストロング氏は、「住宅ローンの購入で最高」になることで競合他社から際立つことを誓い、トモ氏はその目標をサポートするために今年いくつかの製品を展開しました。
トモの最近のイノベーションには、「ロックアンドショップ住宅購入者が購入したい特定の住宅を決定する前にレートをロックできる製品と、 査定額保証 これにより、バイヤーの評価が低くなった場合でも、バイヤーが取引を完了することができます。
オードリー・トラウト
Tomo のエンジニアリング担当副社長である Audrey Troutt は、Tomo の Real Time PreApproval を Inman のために試用しました。 見込みのある借り手からいくつかの基本的な情報を収集し、より詳細なデータを取得するための承認を得た後、Tomo は完全に引き受けられた事前承認書を昼夜を問わず数分で作成できます。 トラウト氏によると、住宅購入者が売り手に手を貸したくない場合は、事前に承認された金額よりも少ない金額を表示するように手紙をカスタマイズできます.
Tomo は多くのプロバイダーと提携しており、借り手の収入、資産、負債、信用に関する情報を引き出すプロセスを自動化しています。
「私たちが学んだことは、そのパートナーだけに頼るのに十分なカバレッジを提供してくれるパートナーは XNUMX つもないということです」と、Schwartz 氏は述べています。 Finicity と Plaid に加えて、「私たちは、あなたが聞いたことのあるほぼすべての [プロバイダー] と協力している最中です。」
各プロバイダーは料金を請求するため、Tomo は独自の API (アプリケーション プログラミング インターフェイス) コール スタックを構築して、借り手の場所や雇用主などの要因に基づいて、最初にヒットするプロバイダーを特定した、と Schwartz 氏は述べています。
「質の高いデータを提供してくれる人をマッピングし、正しい順序で呼び出しています」と Schwartz 氏は言います。 「これは借り手のお金だからです。 私たちは痩せなければなりません。」
Tomo Mortgage に加えて、親会社の Tomo Networks Inc. も所有しています。 株式会社トモブローカレッジ、トモの紹介ビジネスを促進するシアトルに本拠を置く不動産仲介業者。
「私たちは購入のみを行っているため、エージェント コミュニティとの優れた関係を維持する必要があります」と Schwartz 氏は述べています。 「彼らは、プロセスの管理と完璧な住宅ローンを求めています。」
シュワルツとアームストロングの署名と連絡先情報は、サービスへのトモのコミットメントを反映して、各事前承認書に記載されています。
「日曜日の夜、私が処理者だと思っている人から電話がかかってきます」と Schwartz 氏は言います。 「ジェイミー・ダイモンはそんなことはしないが、彼はより大きな会社を持っている」とシュワルツはJPモルガン・チェースのCEOについて冗談を言った.
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- 情報源： https://www.inman.com/2022/12/01/tomo-enters-5-new-states-launches-real-time-preapproval-process/
