アプリやゲームの優れたアイデアを持つことはXNUMXつのことですが、ビジネスを成功させるためにそれを拡張することはまったく別のことです。 と呼ばれる新しいフィンテックスタートアップ サンロ 助けることを目指しています。 本日、オーバーサブスクライブされた3.5万ドルのシードラウンドを発表している同社は、中小規模のゲームおよびアプリ企業に、成長を促進するための財務と資本を管理するためのツールへのアクセスを提供しています。

明確にするために、Sanloは、資金を提供するアプリやゲームに出資している投資家ではありません。 代わりに、テクノロジー、ツール、洞察へのアクセスを企業に提供します。これにより、企業が座って財務を構築する時間がない中小企業であっても、財務的に健全な状態を保ちながら、スマートでスケーラブルな成長を実現できます。 次に、Sanlo独自のアルゴリズムが、ビジネスが資本のスマートな展開から利益を得る可能性があると判断した場合、資金調達を提供することで支援します。

Sanloのアイデアは共同創設者から生まれました オリヤ・カリウジナイア & ウィリアム・リュウ、どちらもフィンテックとゲームのバックグラウンドを持っています。

Caliujnaiaは、最初のモバイルに焦点を当てたファンドのXNUMXつでベンチャーキャピタルでのキャリアを開始し、その後、EA、ゲッティイメージズ、SigFigでそれぞれゲーム、ストックフォト、フィンテックのオペレーターの役割に移りました。 彼女は後に、初期段階のフィンテックおよびエンタープライズファンドXYZ.vcに在宅起業家として参加しました。

一方、LiuはEAでもゲームに携わっていましたが、後にフィンテックに切り替え、EarnestやBranchなどの新興企業で働いていました。

サンフランシスコで再接続した後、共同創設者は、規模を拡大する時期、ビジネスのどの領域に投資するか、必要な資本の額を認識し始めたばかりの中小企業を支援するために、組み合わせた経験を活用できることに気付きました。成長する。

画像のクレジット： SanloのOlyaCaliujnaiaとWilliamLiu

Caliujnaiaは、アプリとゲームの市場が何年にもわたってどのように進化してきたかを見て、新しい開発者が現在直面している困難に気づきました。

「あなたはめちゃくちゃ成長しているアプリ経済のこの爆発を持っています」と彼女は言います。 「それはそれのエキサイティングな部分です。 その創造性。 その情熱と構築したいという願望—それはとても素晴らしいことです。」

今日、企業は、過去のものと比較して、より優れた開発ツールへのアクセス、才能、消費者の需要、およびその他の力へのより広いアクセスを持つことから恩恵を受けていると彼女は述べています。 しかし逆に、消費者向けアプリやゲームを拡張することは非常に困難になっています。

「その多くは、無料プレイモデルの周りにダイナミクスがあること、つまり、どのように収益化するか、したがって、どのような種類のプレーヤーとユーザーを参加させるかということに帰着すると思います」とCalujnaia氏は言います。 「そして第XNUMXの側面は、注目を集めるのが難しいということです。 したがって、最終的にはマーケティングに帰着します。」

ただし、この面で企業が下さなければならない決定の多くは予測可能です。 つまり、Sanloは、ウェルスマネジメントで働くファイナンシャルアドバイザーがクライアントと行うように、企業とXNUMX対XNUMXで相談する必要がありません。

代わりに、Sanloは、開始するために特定のタイプのデータを企業に要求します。 これには、アプリやゲームの収益性や顧客の獲得と維持などに関する製品データ、マーケティングデータ、財務データのサブセットが含まれます。 次に、その予測アルゴリズムは、企業の成長軌道を継続的に監視して洞察を明らかにし、ビジネスがどこでどのように成長できるかを特定します。

このコンセプトだけでもモバイルスタジオのサービスビジネスとして機能する可能性がありますが、Sanloはアドバイスを超えて次のステップを踏み出し、実際に企業に資本へのアクセスを提供します。 提供される資金調達額は、会社のライフステージとリスクプロファイルによって異なりますが、非希薄化資本です。 つまり、Sanloは、資金を提供する会社の所有権を持ちません。

画像のクレジット： サンロ

Caliujnaiaは、より広いグループに到達する可能性があるため、VCの世界に戻るよりも、このルートに行く方が理にかなっていると述べました。

「開発者にはこのロングテールがあり、ヒット数を増やすのではなく、開発者を有効にすることが重要です」と彼女は言います。 「私たちが目指しているのは、考え方や市場が大きく異なることです。」

Sanloには、おそらくシリコンバレーバンクや他の金融貸し手、そしてモバイルゲームパブリッシャー以外に直接の競争相手は多くありません。 しかし、パブリッシャーモデルは、多くの場合、ある種の所有権を意味します。これは、重要な差別化要因です。 場合によっては、大規模なゲーム会社が債務融資を小規模な会社に拡大しているのを目にするかもしれません。 それはフィンランドのモバイルゲーム会社Metacoreの場合でした。 最近別の債務ラウンドを調達しました たとえば、ゲームの巨人であるSupercellから。

Caliujnaiaは、ほとんどの中小企業はそのような資金調達へのアクセスを持っていないことを指摘しています。 今、彼らはサンロを通してできました。

「アイデアは、長期的に生き残ることができる企業のより健康的な層を持つことです」と彼女は言います。

つまり、将来についてストレスを感じる必要のない企業が増え、ユーザーを積極的に現金化し、その後、金融の滑走路が終わったときに出口を求めて争うことになります。

Sanloは現在、最初の顧客ベースとして機能するモバイルゲームスタジオの小グループでシステムのパイロットテストを行っていますが、顧客獲得コストと成長に同様の苦労をしている消費者向けアプリを後でサポートする予定です。

サンフランシスコに本社を置くスタートアップ自体は2020年に設立され、資金調達を開始しました。 現在、LVP、Portag3.5 Ventures、およびXYZ Venture Capitalの参加を得て、IndexVenturesとInitialCapitalが共同で主導する合計3万ドルのシード資金を調達しています。 エンジェル投資家には クリスチャン・セゲストラル （Super Evil Megacorp CEO）、 ゴクル・ラジャラム & チャーリー馬。 

イニシャルキャピタルの共同創設者でありパートナーであるケンラムが資金調達の取締役になり、インデックスパートナーであるマークゴールドバーグとXYZのマネージングパートナーであるロスフビニが取締役会オブザーバーとして参加しました。

ゴールドバーグ氏は声明のなかで、「サンロは、モバイルゲームとアプリ企業が新しいレベルのスピード、規模、財政状態で成熟するのを助けるためにコードを解読した」と述べた。 「同社は、これらの企業に超能力を与える非常に洗練されたフィンテック製品を構築しています。」

Sanloは、今年後半の一般公開に先立ち、この資金を使用してチームと製品スイートを拡大する予定です。

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Source: https://techcrunch.com/2021/05/12/sanlo-raises-3-5m-to-help-apps-and-games-gain-access-to-financial-insights-and-capital/