パンデミックの前から、スキンケアへの関心は高まっていました。 絶え間なく自分自身を見つめながら、Zoom 通話でデジタル ミラーに相当するものを何年にもわたって保持してきたことで、私たちは自分の外見にもっと注意を払うようになりました。 その結果、多くの人が初めてプロのスキンケア サービスにアクセスし、他の人にとっては、スキンケア レジメンの重要性が強化されました。 全盛期 は、厳選された主要なスキンケア ブランドのセレクションから適切な製品を選択するのに役立つ、フェイシャルと認可された専門家へのアクセスを提供するスキンケア スタジオの運営者です。 同社は現在、ニューヨーク、ロサンゼルス、フィラデルフィアに 10 の拠点を持ち、30 年にはフランチャイズ加盟店を通じて 2023 の新しい拠点を開設します。 スタジオの拡張は、デンバー、オースティン、フェニックスなどの新しい市場向けに計画されています。 ニューヨークの場所では、Heyday のフェイシャルの価格は 140 分のフェイシャルで 50 ドルで、伝統的にフェイシャルが中心であったスパでの XNUMX 日と比較して、便利でアクセスしやすく、費用も抑えられます。 消費者体験をさらに充実させるために、同社は独自のスキンケア製品ラインを立ち上げ、スタジオの場所とウェブサイトを通じて配布します。
路地時計 Heyday の共同創業者兼 CEO に追いつきました アダムロス ビジネス、会社の戦略計画、最新の資金調達ラウンドについて詳しく知るには、合計資金が 51.4 万ドルになります。 そして、はるかに…
あなたの投資家は誰で、いくら調達しましたか？
シリーズ B 延長 – 既存の投資家が主導する 12 万ドル、 レベル 5 キャピタル パートナー (L5)、 最初の 20 万ドルのシリーズ B からほぼ XNUMX 年。
Heydayが提供する製品またはサービスについて教えてください。
Heyday はフェイシャル ショップであり、スパからフェイシャルを人々の生活に取り入れたいと考えています。 私たちは、小売店での経験豊富な集中サービス ブランドであり、厳選されたスキンケア製品をショップやウェブサイトでも販売しています。
Heydayの始まりに影響を与えたのは何ですか？
投資銀行での以前の人生では、消費者が自分の肌に正しいことをするのを助けるのではなく、製品をプッシュすることに焦点を当てた美容会社のために多くの仕事をしていました. また、個人的には、肌の手入れはますます混乱し、費用がかかり、時間がかかると感じていました. 友達と話すと、誰もが同じように不満を感じていたので、もっと良い方法があるはずだと確信しました。 プロのスキンケアサービスへのアクセスと、適切な製品で肌をケアする方法を知ることは、特に優れたスキンケアの累積的な利点を考えると、誰もが利用できるようにする必要があります. 消費者は、現在存在するものよりもはるかに優れたオプションを望んでおり、必要としています。 だから、私たちはそれを変えようとしています。
Heydayはどう違うのですか？
店内のデザインから、スキン セラピスト チーム (およびトレーニング)、価格設定モデル、クライアント向けにカスタマイズされたスキンケア ソリューションを推進するためのテクノロジーの使用まで、さまざまな方法で行っています。 これは、進化する消費者ニーズへの適応が他の業界に比べて遅れている業界であり、私たちはそれを変えたいと考えています. 時間、コスト、利便性などの現在の摩擦点に対処すると、人々 (特に若い層) はより定期的にスキンケアに関与するようになります。 これはクライアントの行動からも明らかで、クライアントの約 40% が毎月 Heyday に戻ってきます。 ここでの重要な最後の観察は、私たちのポジショニングがセルフケアに焦点を当てているということです.私たちはスパからフェイシャルを人々の生活に取り入れることについて社内で話し合っています. 人々が「スパ」という言葉を使うとき、それは美しさ、甘やかし、寛大さを暗示します (そしてそれは何も悪いことではありません) が、私たちのクライアントはセルフケアのレンズを通して私たちについて考えます – これは彼らが定期的に行うべきことです – すべての部分彼らのジム、エクササイズ、ダイエット セルフケア ホイールの。 私たちの名前 – Heyday – は、私たちの両親がより多く使用する用語であり、人生で最高の時期を指します. Heyday では、人々が自分自身の最高のバージョンになり、可能な限り最高の肌を手に入れるのを支援するためにここにいます.
Heydayはどの市場をターゲットにしており、その規模はどれくらいですか？
スパ サービスとフェイシャルには、約 7.5 億ドルの細分化されたカテゴリがあります。 興味深いことに、約。 クライアントの 27% はこれまでフェイシャルを受けたことがないため、業界の混乱の要素は確かにありますが、このカテゴリーを拡大するために創造的に革新しています. Warby Parker などの他の優れたブランドからも、構造的に困難な業界に取り組み、摩擦点とサービスを解放することで類似点を引き出すことができます (同時に、根本的に優れた価値提案も提供します)。 私たちはフェイシャルでそれをやっています。
あなたのビジネスモデルは何ですか？
私たちは、クライアントのための完全なスキンケアソリューションを目指しています. これは、当店で行われる専門的なトリートメントと、自宅でのカスタマイズされたスキンケア ルーチンの両方を組み合わせたものです。 私たちのビジネス モデルは、男性と女性のためのサービスと製品の両方です (これも私たちのウェブサイトを通じて)。
潜在的な景気減速にどのように備えていますか?
私たちのショップ内での顧客体験に焦点を当てることにより、そして顧客にとって信じられないほどの価値を持つより多くの革新をどのようにもたらすかに焦点を当てています. 彼らに来る理由を与えれば与えるほど、自分自身を守ることができます。
資金調達プロセスはどのようなものでしたか？
歯科医への長い旅行のように！ ハ。 もっと深刻なことに、それは大丈夫でした。 私はM&Aの仕事をしていたので、この経験はとても貴重であり、役に立ちました。
資金調達の際に直面した最大の課題は何ですか？
資金調達のプロセスそのものよりも、ビジネスの日々の要求との両立が重要だったと思います。つまり、あなたは基本的に 2 つの仕事をしているのです。
あなたのビジネスについてどのような要因があなたの投資家に小切手を書くように導きましたか？
Heyday で何か特別なことをできると思います。 素晴らしい肌を求める市場はかなり大きく、市場には現在非常に多くの疲労と混乱があります. 差別化要因としてサービスをリードし、カスタマイズされたスキンケアの推奨事項でこれを補完することで、素晴らしい結果が得られます. スキンケアの議論を高め、パーソナライゼーションとカスタマイゼーションを次のレベルに引き上げるためにデータとテクノロジーを重ねることは、私たち (および投資家) を興奮させる本当の機会です。
今後XNUMXか月で達成する予定のマイルストーンは何ですか？
今後 16 か月以内に 30 を超える新しいショップをオープンし、2023 年中に XNUMX の新しいロケーションがオープンすることが確認されています。また、技術の強化、製品開発、人材プールの拡大にも注力し、全国での拡大努力を続けます。 .
銀行に新たな資本を注入していないニューヨークの企業にどのようなアドバイスを提供できますか？
資本が限られている場合は、幅ではなくクライアント/顧客/市場の深さでコンセプトを証明することに焦点を当てると思います。適切な投資パートナーが推測できます. 先日、全国の 1,700 のターゲットすべてに参加することにどれほど興奮しているかを誰かが教えてくれました。 個人的には、100 ～ 200 に焦点を当てたいと思います。より幅広いことに取り組む前に、これらを優れた方法で実行する方法を学び、革新します。
近い将来、会社はどこに行くと思いますか？
Heyday は全国に拡大し続けています。現在、デンバー、ボストン、オースティン、フェニックスなどの主要市場で合計 135 のフランチャイズ ユニットを抱えています。製品とサービスの革新、エステティシャンへの投資など。
市内およびその周辺でお気に入りの冬の目的地はどこですか?
ウッドストック/フェニシア周辺のアップステート。
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- 情報源： https://www.alleywatch.com/2022/12/heyday-facial-studios-skin-care-franchise-brand-adam-ross/
