ホルモンバランスの乱れは、女性にとって不妊の主な原因です。 適切な診断と継続的なケアがあれば、不均衡の原因の多くは、薬、食事の変更、またはストレスの管理によって修正できます。 しかし、女性の 1 人に 3 人が慢性的なホルモン疾患を抱えているにもかかわらず、一見わかりにくい医療制度の広範囲にわたって信頼できるケアにアクセスすることは伝統的に課題でした。  アラーラ は、これらの慢性疾患にシームレスかつアクセスしやすい方法で対処している生殖年齢の何百万人もの女性にケアを提供することに重点を置いた仮想ケア プラットフォームです。 このプラットフォームは、女性を専門の医療従事者や管理栄養士と結び付けることで、治療と診断の管理に総合的なアプローチを採用すると同時に、治療結果と個人の目標を向上させるために特別に開発された継続的な医療、ライフスタイル、精神的なサポートも提供します。 Allara は、患者が自費で支払う月額 99 ドルからの会員制で、できるだけ多くの女性にサービスを提供できるよう、サービスをできるだけ利用しやすいものにすることに重点を置いています。 保険加入者には、月額 20 ドルまたは年間 180 ドルと自己負担金の 2024 つのオプションがあります。 同社はすでにXNUMX州の大手保険会社と提携しており、XNUMX年には補償範囲を全米に拡大する予定だ。

路地時計 Allara CEO にインタビューし、 創設者レイチェル・ブランク ビジネス、会社の戦略計画、資金調達の合計が12.5万ドルに達する最新の資金調達、その他多くのことについて学ぶために…

あなたの投資家は誰で、いくら調達しましたか？

私たちは、$10 万ドルのシリーズ A ラウンドを完了しました。 GV (Google Ventures)、参加者: グレート オークス ベンチャー キャピタル、ハンビション、ヴァンテラ、ブラック エンジェルズ グループ、ゲインゲルズ、および個人投資家を含む トムリー （ワンメディカル）と マギー・セラーズ。 GVゼネラルパートナー フレデリック・ダム も取締役会に加わりました。

Allara が提供する製品またはサービスについて教えてください。

Allara は、慢性的なホルモン疾患を抱える何百万人もの生殖年齢の女性のケア格差を埋める、この種初の仮想ケア プラットフォームです。 当社の仮想的な学際的なケア アプローチは、ライフスタイル、栄養、運動、医学的専門知識を組み合わせて、ホルモン、代謝、および婦人科の症状にわたる患者の計画を個別化します。

Allaraを始めたきっかけは何ですか？

Allara のアイデアは、最終的に PCOS の診断を受けるための個人的な健康の旅の結果として私に思いつきました。 20代前半、私は原因不明の健康上の問題を数多く経験し、原因を特定するのに苦労しました。 答えと一貫したケアを求めて医師から医師へと渡り歩いた後、私は独自の研究を実施し、自分でケア提供者のネットワークをつなぎ合わせ始めました。 研究をすればするほど、私は複雑で慢性的な問題に悩み、ケアを求めている何百万人もの女性のうちの一人であることがわかりました。 市場におけるこのギャップに対処し、切望されているサポートを提供するために、私は Allara を設立しました。

アララはどう違うのですか？

Allara は、産婦人科医と管理栄養士の専門知識を組み合わせて、PCOS や子宮内膜症などの複雑な慢性疾患を持つ女性の全身ケアのニーズを治療する唯一の患者中心のプラットフォームです。 女性向けにアクセスしやすいバーチャル ヘルスケアを提供する企業は他にもありますが、Allara は女性の 1 人に XNUMX 人以上が罹患している慢性的で複雑な症状に対して個別化されたケアを提供する最初の企業です。

Allara はどの市場をターゲットにしており、その規模はどれくらいですか?

米国の人口には生殖年齢（18～44歳）の女性が56万人おり、1人に3人以上の女性が多嚢胞性卵巣症候群（PCOS）や子宮内膜症などの慢性疾患を抱えて暮らしています。 このような状況が蔓延しているにもかかわらず、女性たちは何年も苦しみ、診断されずに 10 年間も過ごしていると報告しています。

これらの状態は、不妊症、ハイリスク妊娠、肥満、糖尿病などの合併症を引き起こすことが多く、診断と治療の遅れにより医療システムに年間数十億ドルの損失が発生しています。 Allara は、これらの女性が経験しているケアのギャップを埋め、専門家の支援を受けた思いやりのあるケアを提供できるように設計されています。

あなたのビジネスモデルは何ですか？

Allara の包括的なケア サービスは、便利な月額会員制を通じてコミュニティに提供されています。 これには、継続的な医療および栄養サービス、産婦人科医および産婦人科医による四半期ごとのチェックイン、リソースおよびより広範な Allara コミュニティへのオンデマンド アクセスが含まれます。 自己負担の患者の会員は月額 99 ドルから利用でき、保険に加入している患者の場合は、月額 20 ドルまたは年間 180 ドルと自己負担金を提供します。 当社は現在、2024 つの州のすべての大手保険会社とネットワークを構築しており、XNUMX 年までに全米に拡大する予定です。

潜在的な景気減速にどのように備えていますか?

スタートアップとしての初期の頃から、私たちは常に迅速な成長と効率的な資金調達に重点を置いてきました。 デジタル ヘルスケアにおける患者獲得のコストは多額になる可能性があり、新規ユーザーを獲得するために企業が 1,000 ドルもの費用を費やしているのを私は見てきました。 しかし、患者へのサービスが十分に受けられていないため、当社は信じられないほど強力な有機的コミュニティを構築することができ、従来の数分の一の費用で新しい患者を獲得することができました。

私たちの成功は、市場に存在しない製品を見つけたことにあります。 女性はアララが提供するサービスを望んでおり、必要としていたため、当社は潜在顧客と対話し、当社の製品を彼らの満たされていないニーズに合わせることで、コストを低く抑え、経済低迷にもうまく適応することができました。

資金調達プロセスはどのようなものでしたか？

資金調達は決して簡単なプロセスではなく、このラウンドは現在のマクロ経済情勢の影響を直接受けました。 ビジネスを拡大するために必要な資本を生み出すために、私は過去 XNUMX 年間デジタル ヘルスの分野で働いて構築したネットワークに依存しました。 GV およびゼネラルパートナー フレデリック・ダム は女性の健康の擁護者であり、この分野への投資の歴史を持っています。 私がこの昇給を目指していた間、私たちは XNUMX 年以上連絡を取り合い、その間に緊密な関係を築き、彼女はこのプロセスで私に指導とサポートを提供してくれました。 最終的に資金調達を完了したとき、GV はリード投資家として署名し、フレデリックは取締役会に加わりました。

資金調達の際に直面した最大の課題は何ですか？

PCOS、子宮内膜症、その他の複雑な慢性ホルモン疾患はニッチなものであるという誤解が根強くあります。 実際、何百万人もの女性がこれらの診断を受けながら生きており、PCOS 患者である私もその XNUMX 人です。 シードラウンドに向けて資金調達をしていたときにこの話をよく耳にしましたが、この考えは今でも根強く残っています。 この誤解に対抗するために、私たちは Allara が過去 XNUMX 年間に達成した驚異的な成長を強調しました。これは主に患者の市場適合性と、市場にこのようなサービスが存在しなかったことによるものです。 そして、投資家と話をすればするほど、彼らの友人や家族の中に、生殖能力の問題、PCOS、またはホルモン疾患を経験している人がいるという話を聞くことが多くなりました。 この共有された経験を通じて、これはニッチなものではなく広範囲に広がり、非常に多くの異なる人々の生活に影響を与えていることを主張するのに役立ちました。

あなたのビジネスについてどのような要因があなたの投資家に小切手を書くように導きましたか？

私たちは、このプラットフォームを必要とする女性と関わるために、非常に意図的に Allara を消費者直販サービスとして構築しました。 従来、こうした状況は雇用主、保険会社、伝統的な大手医療会社にはよく理解されていませんでした。 これらの直接的なつながりを通じて、私たちは驚異的な患者維持率を誇る大規模で熱心なコミュニティを構築しました。 Allara を使用した患者はそれを気に入って、何度もリピートしてくれました。 当社のソーシャル メディア チャネルには 100,000 人を超えるフォロワーがおり、経験する状況や仲間意識に関する専門家のアドバイスを求めるオンライン コミュニティを提供しています。 私たちは過去 5 年間で患者数が XNUMX 倍に増加し、このような重要で検証可能なデータを持って会議に臨んだことが、資金調達を成功させるのに役立ちました。

私たちは、このプラットフォームを必要とする女性と関わるために、非常に意図的に Allara を消費者直販サービスとして構築しました。 従来、こうした状況は雇用主、保険会社、伝統的な大手医療会社にはよく理解されていませんでした。 これらの直接的なつながりを通じて、私たちは驚異的な患者維持率を誇る大規模で熱心なコミュニティを構築しました。 Allara を使用した患者はそれを気に入って、何度もリピートしてくれました。 当社のソーシャル メディア チャネルには 100,000 人を超えるフォロワーがおり、経験する状況や仲間意識に関する専門家のアドバイスを求めるオンライン コミュニティを提供しています。 私たちは過去 5 年間で患者数が XNUMX 倍に増加し、このような重要で検証可能なデータを持って会議に臨んだことが、資金調達を成功させるのに役立ちました。

今後XNUMXか月で達成する予定のマイルストーンは何ですか？

今後 2024 か月間で、アララはこの新たな資本を活用してケア ネットワークを拡大し、支援を必要とするさらに多くの女性に手を差し伸べる予定です。 当社は XNUMX 年に全米での提供を目指しており、保険適用範囲の拡大、主要な医療システムとの提携の開始、待望の臨床研究の実施にも取り組んでいきます。

銀行に新たな資本を注入していないニューヨークの企業にどのようなアドバイスを提供できますか？

顧客や潜在顧客と継続的に話し合い、製品とマーケティングが顧客のニーズと一致していることを確認します。 市場が欲しがると思われる新製品の発売にお金をかけたくなるかもしれませんが、お金をかける前にこれらの仮説をテストできる低コストの方法がたくさんあります。 Allara の成功と資金効率の重要な部分は、患者との継続的なコミュニケーションにあると私は信じています。

近い将来、会社はどこに行くと思いますか？

短期的には、私たちのプラットフォームとリソースを繰り返し利用して、献身的で熱心なコミュニティに重要なケアとリソースを提供し続ける予定です。

市内およびその周辺で秋に訪れるお気に入りの場所はどこですか?

私はニューヨークシティマラソンに向けてトレーニングしているので、最近はウェストサイドハイウェイ沿いやセントラルパークでランニングすることに多くの時間を費やしています。

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• 情報源： https://www.alleywatch.com/2023/10/allara-virtual-care-womens-health-reproductivec-hormonal-conditions-platform-rachel-blank/