今回のインタビューで嬉しかったのは、 アントニー・ベイカー、プリンシパル クラレット キャピタル パートナー、そして エイドリアン・メナード、共同創設者兼CEO ボティファイ、テクノロジーエコシステムにおけるベンチャー債務のダイナミクスとSEOの進化する状況を明らかにします。この対談では、資金調達戦略とデジタル マーケティングの相乗効果について探り、テクノロジーとオンラインの可視性の未来を形作る人々の内面を探ります。
ベンチャー債による資金調達にはどのようなものが含まれるのか、金融機関が支援するビジネスをどのように決定するのか、デジタル空間における Botify の成功を示すマイルストーンについて探ります。エイドリアンとアントニーは、資金調達に関するアドバイスや資金調達におけるタイミングの重要性についての洞察を共有し、将来に向けて何が興奮しているのかについて話し合います。
この会話は財務メカニズムやマーケティング プラットフォームだけに関するものではありません。これは、戦略的パートナーシップが競争の激しいテクノロジー環境においてどのようにイノベーション、成長、成功を促進できるかを描いた物語です。 Claret Capital と Botify の歩み、テクノロジー エコシステムへの貢献、そして将来のビジョンを探求してみませんか。さあ、それに飛び込んでみましょう！
アントニー、まずクラレット・キャピタル・パートナーズの焦点とファンドの投資戦略の概要を教えていただけますか。
Claret Capital は、ヨーロッパ全土で革新的な成長段階のテクノロジーおよびライフ サイエンス ビジネスを支援しています。Claret ファンドを通じて、主に有機的成長のサポートと M&A 機会の資金調達を目的としたベンチャー デット資金を提供しています。このタイプの資金調達により、起業家とその株主は希薄化を最小限に抑えながら会社を成長させることができます。投資は、3 ～ 4 年間の固定返済期限と控えめな株式キッカーを備えた柔軟なターム ローンの形式で提供されます。
エイドリアンさん、あまり詳しくない方のために、Botify の概要と、あなたと共同創設者がどのようにしてこのアイデアを思いついたのかについて説明していただけますか?
Botify は、オーガニック検索パフォーマンス マーケティング プラットフォームです。私たちの使命は、オーガニック検索をあらゆるビジネスにとって最も影響力のあるチャネルにすることです。これが Botify の背後にある最初のアイデアです。オーガニック検索費用収益率 (ROSS) は広告費用収益率 (ROAS) の平均 3 倍となるため、当社はすべての企業がオーガニック検索機会の持続可能性と収益性から恩恵を受けることを望んでいます。どちらのアプローチも非常に補完的です。
アントニー、ベンチャーデットファンドは成長資金の提供を決定する際、中小企業に対して具体的にどのような基準を求めるのでしょうか?特に優先される資質や要素はありますか?
大まかに言えば（例外はありますが）、適切な企業とは、収益を生み出し、持続的な収益成長の実績があり、製品と市場の適合性、価格設定力、そして理想的には、適切なレベルの予測可能性。もう少し微妙な点は、適切なタイミングの選択にあり、多くの焦点が当てられています。成長企業の存続期間の中には、その企業が収益性を高める過程で希薄化の少ない資本を受け入れることが理にかなっている時期があります。そこでベンチャーデットファンドの出番となります。あるいはマージンの低下は成長債投資家にとって厳しいことだ。非常に高燃焼度のビジネスは、効率が欠如していたり、ビジネスが構造的に赤字であるように見える場合には、より困難になる可能性があります。
過去と現在の両方で、クラレット ファンドのポートフォリオの中で最も成功した投資をいくつか挙げていただけますか?
クラレット ファンドは 180 年以来、これまでに約 2013 件の投資を行っているため、そのすべてを紹介するのは困難です。これらの中には、Job&Talent、Wefox、Holidu、Butternut Box など、ヨーロッパのテクノロジーおよびライフ サイエンスの分野で非常に有名な企業がいくつかあります。そして明らかに、私たちが注目している最近の投資の XNUMX つは、リーダーである Botify です。その空間で。
Antony が言うように、Botify は検索業界のリーダーになりました。エイドリアン、これまでのビジネスの重要なマイルストーンについて説明してもらえますか?
当社はフランスで設立されたグローバルなエンタープライズ ソフトウェア会社ですが、 2016 年に米国市場に参入し、ニューヨークとシアトルにもオフィスを追加しました。 ロンドンとシドニーのように。現在、米国の顧客が Botify の 60% 以上を占めています。 収益。当社には世界中に約 500 の顧客があり、従業員は 300 人います。私たちの成長は、 2024 年にはさらに加速し、利益を上げます。
アントニー、希薄化を最小限に抑えて会社を成長させたいと考えている起業家や投資家にどのようなアドバイスをしますか?
前に述べたように、企業とその投資家には、この種の資本を求めるタイミングが適切かどうかを検討することをお勧めします。
第二に、ベンチャー、つまり成長負債は、希薄化を最小限に抑えながら、ある時点から次の段階まで企業が成功し、成長するために利用されるべきです。これは最後の手段ではなく、資本が得られない場合に資本を代替すべきではありません。そのシナリオでは、逆のことが真実であるはずのときに、弱い状況がさらに悪化するだけです。つまり、業績の高い企業に負債を積み上げると、希薄化が低下し、所有権の管理が強化されることになります。
同様に、エイドリアンさんも、これまでに数多くの株式ラウンドでの資金調達に成功してきましたが、なぜ初めてベンチャー債を追求したのですか?また、その際、パートナーに何を求めましたか?
CEO としての重要な責任の 1 つは、会社に対する野望に資金を提供し、目の前にある機会を掴むのに十分な投資能力があることを確認することです。そして、利用可能なツールを使って遊ぶ必要があります。現在の市場環境において、私たちはベンチャー負債を、今後数年間で Botify をより強力かつより大きくするために必要なプロジェクトに投資し続ける能力を Botify に与える素晴らしい補完的なツールであると考えました。
2024 年に資金調達を検討している他のテクノロジー ビジネス リーダーや起業家に与える一番のアドバイスは何ですか?
これは私がよく聞かれる質問であり、私はいつも同じように答えています 念頭に置いておきたいのは、強力な SaaS ビジネスを構築するには時間がかかるということです。それには交渉不可能な条件が必要です クライアントの満足度と維持、そして実証能力に焦点を当てる 持続的かつ収益性の高い成長が可能です。それがあれば、適切なものを見つけることができます 財務パートナーはあなたの成長計画に資金を提供することに熱心です!
アントニー、なぜ 2023 年にベンチャー負債/成長負債の人気がますます高まっていると思いますか?また、この傾向の中でクラレットはどのような役割を果たしますか?
2021 年から 2022 年にかけて市場の自己資本が大幅に増加したことは誰もがよく知っています。さらに、過去 12 か月ほどでその資本の利用可能性が減少し、それに加えて、企業の評価額が大幅に低下したことも認識しています。テクノロジービジネス。この結果、ベンチャー債市場がより強力になり、この市場は間もなく継続すると予想されます。 2023年にブラックロックがクレオスを買収したことも、この資産クラスに機関の大きな承認印を押しつけた。資本の可視性と採用の向上、そして市場におけるベンダーの数（および種類）の増加により、資本は起業家のための長期的な資金調達ツールボックスの主流の一部となっています。クラレット ファンドは 2023 年に 1 億ユーロを投資して大きな節目を迎え、2024 年も成長段階の投資環境において重要な役割を果たし続けるでしょう。
この会話を終えるには、 アントニー、来年のヨーロッパのベンチャー債券市場について最も興奮していることは何ですか?
過去 12 か月ほど、企業が市場の資本不足に適応する効率と収益性に大きな焦点が当てられてきました。その波及効果として、多くの企業がベンチャー金融業者が支援したいと考えている条件にぴったり合うようにモデルを調整しているのです。したがって、私たちは今日のポートフォリオに含まれるビジネスと、今後 12 か月以降に出会うことが期待されるビジネスに非常に興奮しています。
エイドリアン、将来の楽しみは何ですか? SEO の次の展開は何ですか?
SEO は、イノベーションが当たり前の活気に満ちた空間を完璧に体現しています。もちろん、生成 AI は、オンラインで情報を見つける方法と、企業のマーケティング組織によるソフトウェアの使用方法を変革するでしょう。オーガニック検索の先にあるものにこれ以上興奮することはありません。Botify のソリューションとイノベーションがこれらの変化をリードしていることを嬉しく思います。 2024 年以降は非常に興味深いものになるはずです。
- SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
- PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
- プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
- 情報源： https://www.eu-startups.com/2024/02/bridging-growth-and-innovation-insights-from-claret-capital-and-botify-sponsored/
