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これは フィールドノートは、a16z による新しいビデオ ポッドキャスト シリーズで、消費者向けテクノロジーを変えているビジネス モデルと行動を探ります。 購読する a16z チャンネル エピソードを見逃さないように、YouTube でご覧ください。  

このエピソードでは、ホスト コニー・チャン 新興市場を専門とする起業家であり世界的な投資家であるクリス・シュローダーと対談します。 彼らは、シリコン バレーで見過ごされがちな発展途上市場、AI の世界的な影響、新しい市場を開拓する際に理解することが最も重要な地域の特徴的な要因、そしてシュローダーがどのように「パターン認識」を開発して、どの創業者や企業が今後市場に進出するかを予測する方法について議論しています。成功した。

コニー・チャン： Chris と私は共通のテーマを共有しています。それは、私たちは世界の他の地域を研究し、米国以外の場所で創業者から学ぶことを愛しているということです。イノベーションは本当にどこからでも生まれます。 話を始める前に、クリス、あなたが過去に行ったことをいくつか教えてもらえますか?

クリス・シュローダー： 私は投資家としてではなく、オペレーターとして特に新興市場にやってきました。 私は生涯を通じてグローバリストのような存在であり、確かに旅行者として旅行したことがありました。 しかし、私が新興市場への投資に興味を持ったのは、テクノロジー メディア企業を経営していたときでした。 私は起業家でした。WashingtonPost.com を運営し、それから外に出て自分の会社を作りました。そして、テクノロジーを世界中のほぼすべての場所にアウトソーシングしました。 そして、私たちのグリンゴの姉妹や兄弟の多くとは異なり、私は実際に、世界のこれらの地域で私が持っていたパートナーを訪ねました.

実際のところ、現場に出てこれらの人々に会ったとき、それは明白な声明 (つまり、才能はどこにでもある) だけでなく、誰もがポケットにスーパーコンピューターを持っていて、彼らが何かを作り始めたいと思っているということであることに気付きます。彼らの条件で彼らの市場。 そして、それは私にとって本当に目を見張るものでした。 

コニー： あなたは世界の非常に多くの異なる地域をカバーしています。 どの地域で勉強したり、かなりの時間を過ごしたりしましたか?

クリス： あるレベルでは、私はあまりにも薄く広げられているように聞こえます. しかし、私が旅行で学んだ大きなテーゼの XNUMX つは、新興市場で起こっていることは、多くの場合、シリコン バレーや北京の同胞よりも共有されているということです。 つまり、私が非常に早い段階で取り上げた新興市場全体で、このパターン認識が行われているということです。 それで、私は多くの時間を費やして、中東、東南アジア、ラテンアメリカに投資し、アフリカにも少し投資しました。パキスタンにも XNUMX 回投資しました。 そして、同じ現象が何度も繰り返されるのを見ます。

Connie: 私はあなたに同意します。 多くの新興市場は、いくつかの共通のテーマを共有しています。 あなたが探している共通のテーマは何ですか? これらの場所の多くは、ここ西部の私たちよりもモバイルファースト、またはモバイルのみでさえあることを私は知っています. それらの多くには、さらに技術に精通し、新しい技術をすぐに採用する非常に多くの若者がいます。 これらの学習をある地域から別の地域に適用できる一般的なテーマは何ですか?

クリス： ええと、部屋に座って、何よりも彼らが抱えている課題の性質について話し合う女性と男性がいると思います. そのため、ラストワンマイルのロジスティクスは、中国と同様に、現在話し合っているほとんどの市場で非常に困難なことです. 流動的で予測不可能な環境をナビゲートすることは、大きなことです。 もう XNUMX つの重要なことは、率直に言って、市場で消費者を教育することです。 つまり、実際には、銀行口座を持たない大規模な人口が初めて、電話で非常に簡単に信用を得ることができ、実際にその経験を活用したことがないということです. 私が出会った最高の起業家の多くは、非常に迅速かつ急速に変化する消費者ベースを文字通り教育するためにかなりの時間を費やしています. それは、あなたが目にする多くの企業では起こらない、そこで起こっていることの要素です。

Connie: 市場開拓戦略が国ごとに大きく異なることについて、少しお話できるかもしれません。

クリス： このような形でソーシャル メディアを使用する場合でも、2 万人または XNUMX 万人のフォロワーを持つインフルエンサーを Instagram に配置する必要があるというのが、私たちの常識です。 そして確かに、それは特定の状況で機能します。 しかし、新興市場、特にアフリカで見られることの XNUMX つは、信頼が最も重要なことです。 信頼できるコミュニティのリーダーである人々に光を当てることができることは、これらの分野に非常にユニークで非常に効果的なものになっています.

コニー： 発展途上国で実際に効果を発揮した市場開拓戦略の具体的な逸話は何ですか?

クリス： ある意味で、これはアメリカのプレイブックについての私たちの会話に戻ります。 多くの点で、Uber はアメリカの戦略の究極のケーススタディであるべきでした。 彼らはあらゆる市場に参入し、すべてを勝ち取るためのすべての技術、すべての資本、すべての経験を持っていました。

数年前、Uber が中東で非常に好調だったときのことを思い出すことができます。これらの新興企業 (一部のマッキンゼーのベテラン) は、Careem という会社を立ち上げました。 そして、誰もが自分がおかしいと思った。 たとえば、どうすれば Uber に対抗できるでしょうか? そして、彼らにとって有効な地元の理解にはたくさんの理由がありましたが、最大かつ最も明白な理由のXNUMXつは、Careemの車での乗車を終えたときに現金支払いを提供し始めたことです. 彼らは、中東のほとんどの人々がまだデジタル取引の安全性と保護に満足していないことを知っていました. あなたは数字を見ました.Careemは市場全体の特定のニーズに適応していたため、ゆっくりと突然離陸し始めましたが、Uberは黙ってそれは起こらないと言いました. 言うまでもなく、XNUMX 年も経たないうちに、Uber は現金の受け入れを開始しました。 しかし、これは、大きなことのようには見えないこれらの小さなことが実際にはゲームチェンジャーであるという例です. 

コニー： 新しい地域を研究するときは、飛行機に乗ります。私もまったく同意見ですが、学ぶための最善の方法は、実際に行って人々の行動を観察することです。 景色を形成し始める前に、その場所でどれくらいの時間を費やそうとしますか? はい、これは私がダブルクリックしたい場所です。もっと時間をかけてください。 または： この場所は興味深いですが、たとえば、私がすでに多くのつながりを持っている地域の別の場所よりもはるかに困難な属性がいくつかあります.

クリス： 先日、私が東南アジアにいたとき、誰かが私に面白い発言をしました。 彼らは、「新興市場で行っていることの良いニュースは、XNUMXつの正しい結婚式に参加すれば、実際にエコシステム全体を運営しているほとんどの人々に会うことができるということです. それは本当に真実ではないので、それはかわいい声明です.

しかし、真実は、私が自分の観察だけに頼るのではなく、自分の報告に頼っているということです。 生態系があなたの望む方向に動き始めているのか、それとも規制やその他の理由でどのような制約があるのか​​、非常にすぐにわかると思います。 

Connie: つまり、勢いを求めているということですね。

クリス： 100つのことがあります。 XNUMX つは、あなたと私が何度も話し合ったことです。勢いが鍵です。 ダイナミクスは正しいですか？ しかし、あなたがよく私に押し付けてきたもう XNUMX つの問題は、当然のことだと思います。そしてもちろん、中国はこのことから大きな恩恵を受けました。規模です。 結局のところ、シンガポールではスマートフォンが XNUMX% 普及していますが、シンガポールのスタートアップだけでは、できることは限られています。 ですから、拡大できる市場はどこですか?という疑問が生じ始めます。 あなたがしていることを引き継いで、あなた自身が他の国に行くときにまだいくらかの優位性を保つことができるサービスは何ですか? そして、これらの地域のいくつかの大物でさえ、彼らが提供するものに関して、彼らが単なるワンストップショップであるのと同じくらい地元企業の集合体であることを学んだと思います.

Connie: ええ、同意します。 市場規模は一般的に投資において非常に重要であり、特にあなたと私が投資するアーリー ステージでは重要です。それが、私が中国に対して強気だった大きな理由でした。また、それらの機会を追求していました。 そのため、過去 10 年間で多くのスタートアップが資金提供を受けることになるだろうと私は知っていました。 起業家精神に飛び込むというこのアイデアのリスクを軽減します。 また、これらの新興国の多くでは、たとえば Microsoft での仕事か、自分でスタートアップを行うかのどちらかを選択している場合、それは依然として非常に大きな個人的なリスクを負っていることを忘れているためです。あなたの家族。 しかし、エコシステムに大量の資本が流入すると、リスクがある程度軽減されます。

クリス： 私が参加しているいくつかの市場でこれが見られます。良いニュースは、これまで以上に資本が増えていることですが、機会や特定の段階での機会よりも資本が多い場合は問題です。

コニー： 右。

クリス： 初期の中国での経験で、それは弧の一部に過ぎなかったと思いましたか? ある時点で、実際には資本が多すぎて、それでうまくいくのですか? そこで何を経験しましたか？

コニー： さて、中国ではご存知のように市場規模が非常に大きいです。 私たちにはXNUMX億人以上の人々がいます。 ですから、それはまだ未開拓の機会だったと思います。 しかし、あなたの指摘によれば、より多くの競合他社が資金提供を受けています。 しかし、裏を返せば、その狂気にも論理があります。市場が非常に大きいため、パイも非常に大きいため、実際にはその狂ったリスクテイクが正当化されるのです。 たとえ会社がすでにうまくいっているとしても、私は別の競合他社に大量のお金を与えるかもしれません。

クリス： 中国のベンチャーキャピタリストに、「新興市場についてどうお考えですか?」と尋ねたことがあります。 彼らはラテンアメリカまで旅をし始めていたからですが、確かに東南アジアでした。 うん。 そして彼らはこう言いました。「これは非常に単純な計算です。中国の第 XNUMX 層と第 XNUMX 層の都市に行きたいか、それともこれらの市場の XNUMX つに行きたいかを決めなければなりません。」 中国の第 XNUMX 層と第 XNUMX 層の都市には、現在利用可能な市場全体よりも多くの人がいるからです。 そして、あなたが今指摘していた点が私の心に響きました。

コニー： ご存知のように、これらの発展途上にある新興市場のいくつかについて、これはもう XNUMX つの非常に興味深いことです。 中国の第 XNUMX 層、第 XNUMX 層、第 XNUMX 層、第 XNUMX 層、第 XNUMX 層の都市にはこのような違いがあり、州ごとに米国よりもはるかに大きな違いがあります。 中西部のある州をニューヨークやカリフォルニア州と比較すると、その差は、たとえば北京と第 XNUMX 級都市の差よりもはるかに小さくなります。 あなたが研究している多くの発展途上の新興市場でも同じことが当てはまると思います。

クリス： ああ、議論の余地はありませんが、スケールにはほど遠いです。 つまり、実際には、エジプトやインドネシアのような大国の人口を見ると、人口の大部分がまだカイロやジャカルタに住んでいます。 XNUMX 層または XNUMX 層の都市は確かに大きいですが、同程度ではありません。 ドロップオフは、中国で経験したものとは異なります。

コニー：そうです。 これらのさまざまな地域すべてのさまざまな創業者と話をすると、市場を発展させるために必要な特定の特性があり、それが今新たに認識されていることに気づきましたか?

クリス： 一定の忍耐があります。 私が探しているのは、政府や規制を伴うトップダウンで起こる特定のナビゲーションと調整です。起業家のほとんどサンフロイドです。

パキスタンの素晴らしい起業家と話したのを覚えています。 そして、これは夏の初めのことで、物事がかなり危うくなっていました。 それで私は彼に言いました。 財政状況に何が起こっているのかは不明です。 そして、あなたはこのひどい洪水に見舞われました。 このすべてについてどうお考えですか？」 彼は一瞬私を見て言いました。 そして、私は、良い答えです。 彼はそれに動揺していませんでした。 彼は、対処しなければならない問題だけでなく、冷静に物事を見ることによって、それらの問題に対する独自の解決策がある可能性があるというダイナミクスがあることを理解しました。

Connie: あなたがこれらの新興市場で時間を過ごした企業は、その市場を征服し、国際的な拡大を模索するとき、次にどこへ行くべきかを理解するために一般的にどのようにアプローチしますか?

クリス： これは非常に大きな問題になりました。 いくつかの点で、昨年から 18 か月への吹き飛ばしは、謙虚さを教えてくれました。 私が率直に見たいくつかの企業があります。私の見解では、既存の市場は十分に大きく、これらの問題は十分に厄介であり、どこに展開するかを考え始める前に、おそらく[最初にその市場に取り組む]ことに集中することができました。 . アフリカ、中東、東南アジアの企業が初日にロンドンや世界のさまざまな地域に行き始めたのを見ました。それらの企業の現在の業績はあまり良くありません。

コニー： に向かう傾向がより多く見られますか。 スーパーアプリ型のビジネスモデル? 最近、スーパーアプリについて書きました。 私の考えでは、WeChat はその最良の例です。 でも、おっしゃったようにワンストップで一社に行けるというのは本当ですね。 単一の製品、単一の問題に焦点を当てているわけではありませんが、[会社] は顧客について多くのことを知っており、提供できる他のニーズやサービスを推測できます。 社内で構築しているものもあります。 サードパーティ企業と協力して、その配信とトラフィックを共有しているだけの場合もあります。 これらの発展途上国では、そのモデルがより頻繁に見られますか?

クリス： これらの例の外で私が見たものは、ある意味で、スーパーアプリの意味を定義しています。 スーパー アプリとは、ビデオやエンターテイメントなど、すべての人にとってほとんどすべてのものを意味します。 それが一つの定義です。 しかし、私にとって興味深いもう 20 つの定義は、コア サービスの周囲の半影だと思います。 必ずしも XNUMX 個の商品を提供する必要はありませんが、適切なもののうち XNUMX つを提供できれば、ビジネスは成功したことになります。

したがって、ラテンアメリカの e コマースの巨大企業である Mercado Libre は、この好例です。なぜなら、彼らがリーチした人々の数に応じて [提供できたはずのサービス] がたくさんあるからです。 何年にもわたってその戦いを戦った後、彼らは地域全体に広がっていました。 彼らは、テクノロジーの世界の他の場所であるラテンアメリカのような場所で国境を越えた会社を構築するために誰もが使用した例でした.

しかし、彼らはどこに行きましたか？ 彼らは支払いに行きました。 彼らが最初に行ったのは、「私たちはたくさんのデータを持っている」ということでした。 私たちは人々の支払い能力を促進する能力を持っています。 彼らはもっと払いたがっている。 Covidは、より多くの支払いをしたいという彼らの欲求を加速させました。 ところで、支払いができるようになれば、信用できるようになるまでそう長くはかかりません。

そして突然、あなたは自分自身に言い始めます、これらは非常に大きな領域です. そして、おそらく彼らは他のことに行き、マクロな意味でより「スーパー」になるでしょう。 しかし、もし私が賭け屋だったら、顧客が本当に必要としているものの本質であるため、彼らはしばらくの間かなり集中するでしょう.

コニー： これらの新興市場で成功している創業者は、一般的に何らかの形で教育を受けたか、キャリアの一部を西洋で過ごし、大手テクノロジー企業が製品を展開する方法に触れた創業者ですか? それを探しますか？

Chris: 今までとは違う方法でパターン認識を探していますね。 だから、絶対に、ポジティブに、皆さんが経験したように: シリコンバレーの素晴らしい起業家は、「家に帰った」か、単に去ったばかりの偉大な企業と一緒に、実証済みであり、その地域の出身でさえないかもしれません。それ。 その才能がそのような経験をしたことを考えると、それは大きな「購入」シグナルです。

しかし、ご存知のように、数年前にシリコン バレーで「PayPal 効果」と呼ばれていた新しいバージョンが発生しています。 そして、PayPal が文字通り何百人もの起業家や著名人などを追い出したことは誰もが知っています。 そうですね、中東や南アジアでさえ、多くの効果があると私は主張します。 あなたはカリームからの「カリーム効果」を持っています。 インドには XNUMX のユニコーン企業が存在し、現在、新しい世代の幕開けを迎えています。 Grab で東南アジアの起業家をよく見かけます。 ラテンアメリカの Nubank から、今でも多くの人が来ています。 ですから、それは別の種類のトレーニングです。 

そして 10 つ目は、これまで話してきたほとんどすべての場所で、これらのエコシステムはおそらく XNUMX 年ほど前のものであるため、これらの若者の多くはすでに会社を設立しています。 そして、それは成功したか、非常にうまくいったか、失敗したかのいずれかですが、少なくとも、彼らは初期の頃とは異なるレベルのパターン認識を持っています.

コニー： うん。 私は中国でも同じことを見たと思います。 ご存知のように、多くの人が何年もかけてテンセントやアリババで仕事を完成させた後、別のことをするために退職しました。 しかし、それ以外の大きな部分は、創業者に関する PayPal 効果だけでなく、優れた流動性成果を達成する企業が XNUMX 社あると、エンジェル投資家も獲得できるという点での効果でした。

クリス： 絶対に本当。 絶対。

コニー： そして、それらのエンジェル投資家は創業者と並んで働いており、彼らがその機関投資家 VC と話をする準備が整う前に、より多くの企業や実験に資金を提供することで、彼らの採用、戦略、資金調達を支援しています。 ですから、これらの発展途上国の企業が再び株式を公開したり、大規模な M&A イベントを開催したりできるようになると、エンジェルも大きな役割を果たすと思います。

クリス： そして右 種類 天使の。 過去18か月からXNUMX年の間に私が見たもののXNUMXつは、おそらく、途方もない量の新しい富です。 そして、それらは必ずしも付加価値のある富ではありません。 可能性はありますが、必ずしもそうとは限りません。 

パキスタンの 14 社に投資することを文字通り決心した XNUMX 人の人物について考えています。 彼らはパキスタンのことをまったく知らず、行ったこともありませんでした。 彼らは、会社のXNUMXつが攻撃するだろうと思っていました。 そして、それは生態系をまったく助けませんでした. つまり、それは評価を上げるのに役立っただけで、面倒でした。 しかし、あなたが話しているのは、富であるだけでなく、さまざまな方法で役立つ可能性のある経験豊富な富です。 

コニー： パキスタンは、あなたが私の目を開いてくれた世界の一部でした。 人口を調べなければならなかったとき、私は恥ずかしく思いました。 人々をしばしば驚かせる他の場所はどこですか?

クリス： コニー、誰と話しているかにもよりますが、ほとんどどこでも誰でも驚かせることができます。 つまり、インドネシアがパキスタンと同じくらい大きいことを知らない人がたくさんいて、全体的に地図に載せることができないかもしれません. そして、これに熱中する私たちは、ボトムアップに興奮することがあります。なぜなら、これらの子供たちは非常に才能があり、非常に多くの素晴らしいことをしているからです。そして、チャンスは非常に大きいのです。 パキスタンの 220 億 200 万の市場で最大の e コマース プレーヤーは、現在、おそらく 300 億ドルまたは 2 億ドルの GMV を持っています。 そして、webXNUMX 企業を見ても、新しいものは言うまでもなく、チャンスがあります。 しかし、事実はトップダウンの問題であり、人々を非常に真剣に受け止めなければならないことが起こっています。

コニー： トップダウン効果と、特定の母集団と TAM を見ているときに見えない可能性のあるリスクとは?

クリス： さて、答えはXNUMXつあります。 あなたがフライインとフライアウトのグリンゴであることを完全に明確に理解してください。 つまり、私がしていることの素晴らしさは、パターン認識の幅が広いことです。 私の存在の危機は、市場で何を理解する必要があるのか​​ を本当に理解することは決してないということです. その答えは、皆さんがラテンアメリカやその他の場所で非常にうまくやっている方法ですが、信頼できるパートナーを見つけることです。

そして、適切なパートナーがそれを行っている場合、リスクを回避するために彼らの判断に頼ることができます. ですから、あなたは非常に謙虚である必要があり、それらの議論に影響を与えるのを助けている人々と一緒にいて、できる限りのことをしなければなりません. 

コニー： さて、それで別のトピックに移ります。それは、あなたはフライイン、フライアウトです。 そして、あなたは非常に多くの地域にいるので、定期的に飛行機に乗っていても、各地域にいるのは毎年短い期間だけです. 世界の出版物を読む以外に、どうやって最新情報を入手していますか? これらすべての地域の最新情報を入手して、優先順位を付ける方法を理解するにはどうすればよいでしょうか?

クリス： Zoom と Covid が登場する前から、私は毎日の読書に多くの時間を費やしていました。膨大な量の本を読んでいましたが、毎日人々にインタビューすることもありました。 毎日、あなたのように、私に売り込みをしている起業家や、私たちがすでに投資していて、私たちが助けたいと思っている起業家をたくさん見かけます。 この市場で、本当に洞察力があり、正直かつ率直に話してくれる XNUMX 人の人物がいるとしたら、あなたが尊敬する女性と男性は誰ですか? そして、それらを非常に効率的に埋めることが非常に簡単になります。

コニー： うん。 あなたと同じように、私が中国やアジアに行くときは、必ずしもテクノロジーの世界で働いているとは限らない、非常に地元の人々と話すようにしています. そして、あなたはただ観察します：彼らはどのような種類のアプリを使用していますか? 彼らはどのように時間を過ごしていますか? 実際、文字通りウェイターやウェイトレスと話すだけで、XNUMX級、XNUMX級、またはXNUMX級の都市をターゲットにしている中国の本当に素晴らしい企業を捕まえることができたVCに関する話があります. 北京で働いていて、家族は別の場所にいる人たちに、どのような種類のアプリやサービスを使用しているのかを尋ねました。 そして、それは素晴らしい投資につながるでしょう。

クリス： 驚いたことはありますか？ 現場にいたときに、何が起こっているのかを理解しているというかなり明確な信念を持っていて、それらの関与から抜け出し、「これを考え直さなければならない」と言った瞬間はありますか?

コニー： もちろん。 たとえば、私が定期的にホテルに泊まっていると、ドアを開ける仕事をしている人と仲良くなります。 その人と話すと、私はそのホテルで多くの時間を過ごすことで関係を築いたので、彼女が何に集中しているのかを知ることができました. 彼女はどこの出身ですか？ 彼女はどのくらい北京にいますか。 彼女の生活環境設定は？ この仕事に就いた後の彼女の目標は何ですか? そして学歴。 ですから、さまざまなタイプの人々について多くを学ぶことができます。 君はどうでしょう？

クリス： 非常によく似ています。 つまり、私が会った人々のほとんどは、この旅行や私が行った他の旅行で非常に地元の人でした. Covid の前は、年間 XNUMX 万マイルも飛んでいました。 そんな展開でした。

Connie: 前回の東南アジア旅行で見た、他の場所では見られなかった興味深いビジネス モデルはありますか?
Chris: 興奮と熱狂がたくさんありましたが、全体的なトーンは冷静でした。 地味じゃないけど地味。 私たちは多くのことを経験してきたという感覚がありました。 エコシステム内で問題を引き起こした多くの評価の上昇があり、もちろん、その地域で彼らに重くのしかかっている世界の多くのダイナミクスがありました. それで、彼ら自身も「次の論文が何かわからない」と言うでしょう。 たとえば、次のレストランの配達[トレンド]がどうなるかはわかりません。 私たちはそれが何であるかを考えています。

そこで私がダブルクリックしたのは、率直に言って、シリコンバレーが好まないことが多い新興市場で私が好きな種類のビジネスでした。 そして、これらは、適切な土台を築く必要がある手の汚いビジネスであり、その後、データサイエンスとテクノロジーを重ねてスケーリングすることができます. しかし小売業では、多くの新興市場で、今日に至るまで 90%、85% (市場を選ぶ) が家族経営の店です。 これらは、XNUMX 年間変化していない非常に小さな市場です。 おそらく百年経っても変わらないでしょう。 彼らが拡大するために信用を得ることができる程度まで、彼らは家族から借りるか、ヤミ金融で立ち往生しています。 彼らは供給に購買力を持っていません。 彼らは通常、XNUMX 日 XNUMX 回しか物を買うことができないため、インセンティブを管理することさえできません。 

そして突然、これらの新興市場に世界中の人々がいます。実際、私はさまざまな場所に彼らのポートフォリオを持っていますが、彼らは「それはばかげている」と言っています。 私たちは、これまでにないソフトウェア ツールをこれらの人々に提供することができます。 彼らがまだ紙の上で物事をしなければならない理由はありません。 彼らが実際にどのように行動しているかを知るのに役立つあらゆる種類のデータを得ることができます。 私たちは彼らのロジスティクス管理を支援できます。 私たちは、彼らがクレジットへのアクセス能力を拡大できるように支援することができます。 そして、彼らはボトムアップで革命を起こしています。これらの非常に手の込んだ汚いシステムには、効率を高めるために多くの仲介者が含まれています。

そして、全員が電話を持っているので、全員が利用可能なデータを持っています。 携帯電話用のツールを提供したり、そのデータを自分に役立つ方法で利用したりしようとした人は誰もいません。 

コニー： あなたが言っていることは、新興国が多くの消費者向けスタートアップを大爆発させる前に、フィンテックがいかに不可欠であるかを思い出させてくれます。

クリス： それはほとんどすべてです。 レールとほぼ同じです。

コニー： 正確に。

クリス： 私は東南アジアでこれについてよく考えたので、これに対するあなたの反応を聞きたいです.Fintechはあなたが言うようにすべてですが、それは国ごとに非常にうまくいっているようです. 規制が独特であるという理由だけでなく、規制当局や政治家が Nubank がアルゼンチンでフィンテック融資プラットフォームを所有することを実際に望んでいないからでもあります。

コニー： 私のフィンテック パートナーはあなたに同意するだろうと確信しています。 国際的に焦点を当てた 会社のすべてのチームの。 まさにあなたの言いたいことですが、ある国で勝ったからといって、他の国を理解しているとは限りません。 それは非常に国によって異なります。

クリス： とても興味深い。

コニー： 行ったことのない国に投資することはありますか?

クリス： あなたと私が XNUMX 年前にこの会話をしたとしたら、私はあなたにノーと言っていただろうと思います。 Covid は、先ほどお話ししたことを教えてくれました。それは、適切なパートナーを見つければ、それを管理する能力が開かれるということです。

さらに、それがパターン認識を持っていると感じられる地域にある場合 (その地域の世界の他の地域にたくさんの投資を行っている場合)、その組み合わせで賭けをすることができます。 それで、私がパキスタンで投資した XNUMX つの企業は、私がグローバルな関係からよく知っている会社でしたが、現場に素晴らしいパートナーがいることは知っていました。 そして、私は喜んで賭けをしました。 それらは大きな賭けではありませんでしたが、実際にそこにいなくても賭けでした。 

コニー： そして、あなたはそこにいませんでした。

クリス： 私がそれらの投資をしたときではありません。 しかし、それは珍しいことです。それらの多くはありません。

コニー：わあ。 AI について話しましょう。なぜなら、AI はシリコン バレーの誰もが今話していることだからです。 たとえば、最近東南アジアに行ったとき、または世界の他の地域の創業者と話をしたとき、彼らは米国で聞いたのと同じくらい AI の変革的な性質に興奮していますか?

クリス： 私が行った会議で、最初の 3 分以内に 3 つのことがほとんど出てこなかったことはありませんでした。 最初は中国で、3番目はGPT-XNUMXでした。 私が会ったすべてのベンチャーキャピタリストは、すでに数日間のオフサイトに立ち寄り、その影響が中期的に何を意味するのか、そしてそれがポートフォリオだけでなく論文に何を意味するのかについて考えています。 私が会ったすべての起業家は、すでにビジネスの運用面でそれを使用しています。 ご存知のように、テクノロジを使用していたものから Python に移行していた人々は、すべて GPT-XNUMX で行いました。 GPT-XNUMX を使用して電子メールの負荷を軽減していた人々。 私が新興市場で出会った最高の起業家の間では、アメリカのスタートアップで聞いているすべてのことが並行して、まったく同じ速度で起こっています。

ほら、他の会話全体にとって興味深い質問だと思います.AIは、中国とアメリカが勝ち、残りの世界がそれらのルールが何であれ、ゲームになるのでしょうか? それが出たら、誰かが勝ちますか？ インドネシアに十分な数の機械学習エンジニアがいないという事実は、今から XNUMX 年後に問題になるでしょうか? それともまったく問題ですか？ XNUMX 年前には完全に理にかなっていたこれらのビジネスのどれだけが、AI ツールが遍在する中では意味をなさないでしょうか? あなたがよく知っているように、これはかなりの瞬間です。 しかし、私が扱っている場所でも同じように評価される瞬間です。

コニー： 最後に掘り下げたいのは、これらすべての新興市場を追求する背後にある個人的な動機は何ですか? つまり、あなたは米国に焦点を当てているだけで素晴らしいエンジェル投資家になる可能性があります。これをあなたの使命とすることに本当に惹かれたのは、起業家精神を初めて受け入れているこれらの新鮮でエネルギッシュな創設者に初めて会うことについて、これらすべての異なる地域に行くことについて何でしたか?

クリス： ご存知のように、私はキャリアの中で、いくつかの会社を経営した後、個人が障壁を打ち破り、これまでにないものを作成するのを支援する段階にいます。

しかし、より直接的な答えは、私が世界で起こっていることに魅了されているということだと思います.これは、世界規模での変化の最も有望なシナリオだと思います. そして、私は地球市民であることを誇りに思っていますが、世界の仕組みについての同じアメリカの物語の偏見に何度も行き詰まっていることにショックを受けました. すべての陰謀、特に私が現在拠点を置いているワシントン DC で見られる陰謀について、トップダウンの 20 世紀の冷戦の見通しの中で人々がまだ互いに関与していると思います。何十万人もの若者がこう言っているのを見て、 それは私には関係ありません。 どれも意味がありません。 実際、私は中央集権化についてさえ疑問に思っています。 そして、私が知っているのは、テクノロジーで解決できる問題が裏庭にあるということだけです. 状況を修正するのに十分な数の学校を建設することはできません。 ロジスティクスをより良い、異なる方法で行うのに十分な数の店舗を建設することはできません。 通常、大企業はそれを行うインセンティブを持っていません。 ですから、ビジネスを本当に成功させるのと同じくらい、私の社会のゲームを変える何かをすることができると思います. 

そして、結局のところ、人々が自分自身に平和を感じているとき、あなたはより平和になる傾向があり、それがあらゆる種類の繁栄と機会を生み出すと思います. この旅の中で、これは XNUMX 年前には決して語ることのできなかった最もエキサイティングな問題解決現象の XNUMX つであると強く感じました。 そして、小さな、小さな方法で — 若い人たちが自分たちでやっているから — 私はそれに追加のリソースになることができます. 

コニー： わかった。 最後の質問、XNUMX 部構成の質問です。 この地域のさまざまな場所を見てきた中で、最も気になることは何ですか? (また、トップダウンがエコシステムの繁栄能力に実際に影響を与えることも理解しています。) それでは、あなたが最も興奮している、または期待していることは何ですか?

クリス： まず第一に、それらはあなたも私もコントロールできない懸念です。 ですから、私たちがコントロールできないことについてはあまり心配しません。 あなたが括弧内に言ったこと、そして私たちが以前に話したことは真実です。 これらのエコシステムは、トップダウンの機関が寄り添って支援すれば繁栄します。 そして、それらが彼らを遅らせる程度に、良いニュースは、才能がこれまで以上に流動的であることです. 彼らは他の場所に行きます。 頭脳流出になります。 しかし、それに伴う機会損失については非常に心配しています。

そして、私にとって最も役に立ったのは、質問をするだけで、ほんの数年前にはできなかった方法で問題解決を検討できることです。 つまり、私は「若者はすべての希望である」などと言う一様な人々の XNUMX 人ではありません。なぜなら、信じられないほど好奇心旺盛で腐敗した若者に出会ったからです。

人間は世代の違う人間です。 しかし、そうは言っても、地球に来てスマート デバイスのない世界を知らなかったとしたら、世界の見方が変わるだけです。 あなたはそれを他の人々とは異なる問題セットとして見ているだけです。 そして、それは間違いなく、信じられないほど希望的です。

コニー： 素晴らしい。 どうもありがとう、クリス。

クリス： あなたと一緒にいられるなんて、なんて素晴らしいことでしょう。

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