30億ドル以上のDatadogは、何年も前に開発者と開発者の偉大な最愛の人になり、アクセラレーターの推進を止めることはありませんでした。 Logs、APMなどを使用して製品ポートフォリオを拡張し、1億ドルのARRに近づく驚異的な監視エンジンを構築しました。 約700億ドルのARRで、Datadogは依然として前年比で信じられないほど61％成長していました.
5つの興味深い学習を見てみましょう。
1. 100万ドル以上の顧客は、わずか75％の顧客であるにもかかわらず、7％の収益を生み出しています。。 無料版と格安版が開始されたとしても、顧客の75％は、100万ドル以上の取引に成長しています。 Datadogには、合計1,107人の顧客のうち100人の$ 13,100以上の顧客がいます。 つまり、上位7％の顧客が75％の収益を生み出しています。
2. 20％以上の顧客が4つ以上の顧客を使用し、70％が2つ以上の製品を使用しています。 これは、このシリーズで見たテーマです。 Box、Salesforceなどで、より多くの製品を使用し、より多くを購入し、より多くを支払い、より高いNRRを持つ顧客。 71％の顧客が50つ以上の製品を使用しており、これは昨年の20％から増加しています。 顧客の7％が75つ以上の製品を使用しており、これはXNUMX年前のわずかXNUMX％から増加しています。 新しいロゴのXNUMX％は、XNUMXつ以上の製品で上陸しました。
さらに、複数の製品により、100万ドルの顧客が1万ドル以上の顧客に成長することができました。
3.収益成長の60％は既存の顧客によるものであり、NRRは130四半期連続で13％を超えています. これは、他の多くのクラウドリーダーと似ています。 Salesforceでは70％です。
4.いくつかの年次取引からの「チャンクアップ」支払い。 一部の大規模な顧客は半年ごとおよび月ごとの請求を望んでおり、Datadogは彼らが彼らのために働いていた場所に移動させました。 しないでください が-年間取引をプッシュします。
5. IPOで、Datadogにはすでに40万ドル以上の顧客がいました. どんぐりから、強大なオークが育ちます。 Datadogによると、顧客は1万ドル以上を支払うと同時に、10,000ドル以上を支払うことはほとんどなく、無料バージョンを使用するだけではるかに多くのことができます。 実際、Datadogには、製品を使用して最初の1年でXNUMX万ドルのARRに成長した顧客が何人かいます。
IPOで：
他のいくつかの注意：
6.他のほとんどのSaaSおよびクラウドリーダーと同様に、DatadogのCovidへの影響は終わりました。 保持、解約、使用量の増加などはすべて、グループとして、Covidがヒットする前の状態に戻ります。
7.インフラストラクチャは製品側のエントリポイントであり、70％が少なくとももう1つの製品を購入します。 しかし、インフラストラクチャは依然として彼らの出番です。
8.チームをできるだけ早く成長させる。 彼らは、セールス、エンジニアリングなどで見つけることができる素晴らしいすべての人を雇っています。 Covidがヒットしたときでさえ、雇用はまったく減速しませんでした。
9.まだ専門のセールスフォースを持っていません。 4つ以上の製品と非常に多くの規模の顧客を考えると、これは興味深いことです。 現在、すべての製品を販売しているのはXNUMXつの営業部隊です。
10.競合他社がより多くの無料版を提供している場合でも、価格圧力は限られています。 あなたが信頼できるブランドを手に入れたら、公正な価格設定はあなたをかなり遠くまで連れて行くことができます。 人々がさらに安く入ってくるときでさえ。
11.顧客を早く着陸させることは、複数の製品を販売することよりも重要です。。 現在、顧客の70％が2つ以上の製品を購入しているにもかかわらず、Datadogは、顧客が1つの製品をすばやく使用できるようにすることと満足することに重点を置いています。
12.現在、パートナーはDatadogの収益をほとんど生み出していません。 Microsoft、GoogleCloudなどとの新しいパートナーシップはエキサイティングです。 しかし現在、パートナーはDatadogの重要な収益を直接生み出していません。 今でも。
そして、このシリーズの他のいくつかの素晴らしいもの：
ソース：https：//www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-700000000-arr/