Microsoft アナリストによると、全 IoT プロジェクトの最大 75% 期待された結果が得られない.

その主な理由としては、IoT ソリューションの拡張にかかるコストが高いこと、開発プロセスの後半で顕在化する技術的問題、IoT プロジェクトを実行するためのスキルの不足などが挙げられます。

さらに、IoT イニシアチブの 21% は、明確な製品戦略やビジネス戦略がないために失敗しています。

これは特に当てはまります IoTスタートアップ ラストワンマイルの配送コストの削減、サイバーセキュリティの強化、衛星接続を使用した遠隔地に設置されたセンサーからのデータの収集など、特定のビジネス上の問題を解決するためのコネクテッド製品の開発。

昨年、IoT スタートアップ企業の資金調達額が 30% 増加し、モノのインターネット企業としては過去 19 年間で最高の結果を記録しましたが、IoT スタートアップ企業への投資は依然として危険な取り組みです。

投資家を獲得し、製品発売後にスタートアップの継続的な収益源を確保する XNUMX つの方法は、初日から効果的な IoT 収益化戦略を開発することにあります。

あなたの会社が 2024 年以降まで IoT ソリューションを収益化する方法を次に示します。

IoT 収益化戦略の概要

コネクテッド ソリューションでは、フリーミアムなどの従来の収益化戦略の効果が低下する特殊性が XNUMX つあります。

IoT 製品は、物理ハードウェアにまたがる多層システムです。 組込みソフトウェア、クラウドインフラストラクチャ、およびエンドユーザーアプリケーション。

カードを正しくプレイすれば、これらのコンポーネントはそれぞれ、会社の収入源となる可能性があります。

これは実際にはどういう意味ですか？

何よりもまず、会社は「ビジネスモデル」と「収益化戦略」という用語を混同してはいけません。

ビジネス モデルの概念を理解しやすくするために、Alexander Osterwalder の Business Model Canvas を使用して、架空のスマート ホーム スタートアップのビジネス モデルを分析しました。

上の画像からわかるように、収益源は、IoT ビジネス モデルを構成する XNUMX つの構成要素のうちの XNUMX つにすぎません。

スタートアップにとって成功する IoT 収益化戦略を選択するには、追加の要素を考慮することが重要です。 これらの要素には、お客様の価値提案、ビジネスの運営にかかるコスト、重要な資産、および優先流通チャネルが含まれる場合があります。

それではさっそく、あなたの会社が追求できる有望な IoT 収益化戦略をいくつか調査してみましょう。

主要な IoT 収益化戦略

• パーペチュアルモデル

このアプローチには、追加の IoT 収益化戦略を検討せずに、製品を XNUMX 回だけ販売する (つまり、XNUMX 回限りの支払い) ことが含まれます。 直接の競合がなく安定した需要が見込める商品に最適なモデルです。 永久モデルを選択した企業は、将来の利益を簡単に計算し、より賢明なビジネス上の意思決定を行うことができます。 マイナス面としては、XNUMX 回限りの購入では、新機能の追加やファームウェアとソフトウェアのアップデートの展開など、さらなる IoT 製品開発活動を完全にはカバーできない可能性があります。 スタートアップがハードウェア (スマート フィットネス機器、接続されたドア ロック、インテリジェント サーモスタットなど) を製造している場合は、永久モデルの使用を検討してください。 ただし、クラウド コンピューティングに関連するコストが高いため、常に接続されたデバイスが収益の大部分を消費する可能性があります。 したがって、マーケティング チームは、新規顧客を継続的に引き付けるために特別な努力を払う必要があります。

• サブスクリプションモデル

この IoT 収益化戦略は、永続モデルの欠点に対処します。忠実で成長するユーザー ベースがある限り、継続的な運用コストをカバーする安定した収益源が常に存在します。 サブスクリプション モデルを選択する IoT スタートアップ企業は、月単位または年単位で少額の料金を請求します。 デバイスやソフトウェアのアップグレードなどの追加機能は、別途請求される場合があります。 このモデルはハードウェア企業とソフトウェア企業の両方に適しています。 予知保全プラットフォームを提供する場合でも、オフィスにスマート監視システムを設置する場合でも、サブスクリプションによりビジネスを継続的に稼働させることができます。

• 成果ベース/従量制モデル

成果ベースのモデルを選択する企業は、IoT ソリューションに対して顧客に料金を請求するのではなく、顧客が達成した実際の結果、つまり製品の使用時間に応じて支払いを受け取ります。 この IoT 収益化戦略は、セメント ミキサーや射出成形機などの接続機器を製造会社にリースしている産業用 IoT スタートアップ企業に最も効果的です。 ただし、スタートアップが利益を上げるためには、機器が頻繁に使用される間、ユーザーベースが十分に大きいことを確認する必要があります。

• カミソリの刃モデル

この戦略では、IoT スタートアップ企業は、サイバーフィジカル システムに価値を加えるハードウェアおよびソフトウェア コンポーネント (たとえば、ユーザーが接続されたデバイスを効率的に管理できるようにする使い捨て部品やアプリケーションなど) に対して顧客に請求します。 結果ベースのモデルとは異なり、カミソリの刃のアプローチは、製品が長期間使用されずに利益に影響を与える状況を排除するのに役立ちます。 接続された食器洗い機、プリンター、または交換可能な部品が必要なその他の機器を製造している場合は、カミソリの刃のモデルを選択するのが賢明な決定となる可能性があります。

• サービスモデル

概念的には、このモデルにはサブスクリプションと成果ベースのアプローチの要素が組み込まれています。 この道をたどる企業は、クライアントに関連サービスや製品の購入を誘導する手段として IoT ソリューションを使用します。 たとえば、情報が透明性のある合法的な方法で収集され、高品質である限り、センサー データを収集してマーケティング会社に販売することができます。 工業製造会社にメンテナンス サービスを提供したり、機器にセンサーを設置して劣化の兆候を検出したりできます。 サービスとしてのプラットフォーム (PaaS) ソリューションは、企業が独自の IoT システムのプロトタイプを作成して展開できるようにするもので、サービス モデルを使用して収益化されることもよくあります。

• ハイブリッド収益化モデル

安定した収入を生み出すために、スタートアップは複数の IoT 収益化戦略を同時に活用したい場合があります。 スマート HVAC ユニットを製造する場合、機器を固定料金で販売し、メンテナンス サービスに追加料金を請求し、フィルターを個別に販売することができます。 さまざまな顧客セグメントに合わせて複数のプランを開発するオプションもあります。 たとえば、あなたのスタートアップでは、平均寿命が 1 年のコネクテッド デバイスを製造しているとします。 この知識があれば、次の 2 つの方法で製品を収益化できます。 3) プレミアム サービスの月額サブスクリプションを備えた手頃な価格のデバイスを提供します。 XNUMX) プレミアム サービスへの XNUMX か月間のサブスクリプションを備えた手頃な価格のデバイスを提供します。 XNUMX) ハードウェアのコストと XNUMX 年半のプレミアム サービスのサブスクリプションを含む価格でハイエンド デバイスを提供します。

スタートアップにとって強力な IoT 収益化戦略を選択する方法

会社が検討できる収益化のオプションがわかったので、ビジネスの成功を可能にするものを選択する必要があります。

このためには、次のことを行う必要があります。

• 広範な市場調査を実施する

まず、製品の特徴、競争上の優位性、収益創出戦略など、競合他社について調査します。 技術的な面では、競合他社と Google Home や Apple HomeKit などのサードパーティ IoT エコシステムとの統合、サポートされているネットワーク プロトコル、および顕著なセキュリティ事故 (またはその欠如) に注意を払う必要があります。 このようにして、どの機能が製品を際立たせるかを判断し、収益性がありながらも空いているニッチ市場を見つけることができます。

• 対象読者を選択してください

製品に競争力のある価格を設定し、マーケティング戦略を調整するには、顧客を知ることが不可欠です。 また、IoT ソリューションの機能を調整してさまざまな顧客セグメントのニーズに対応し、いくつかの収益化戦略を利用して収益を最大化することもできます。 このような柔軟性の例としては、エンド ユーザーに接続されたエクササイズ機器を固定価格で販売する一方、ジムには従量制の協力モデルを提供することが含まれます。

• 製品を宣伝する

IoT ソリューション (特に家庭用電化製品分野) の急増に伴い、自社の製品やサービスがどれほど価値があるとしても、多くの新興企業は強固な顧客ベースを構築できずに廃業してしまいます。 新しい会社としては、予算の 20 ～ 25% をマーケティングに割り当て、社内マーケティング チームを雇用し、より早く視聴者にリーチできるデジタル チャネルとオフライン チャネルを選択する必要があります。

• 独自のエコシステムを構築する

顧客離れを最小限に抑えるには、Apple を引きつけて、自社の製品を使用して IoT エコシステム全体を構築するようクライアントを説得する必要があります。 たとえば、コネクテッド フィットネス ミラーを製造している場合、ウェイトに取り付けたりスポーツ アパレルに織り込んだカスタム フィットネス トラッカーやセンサーを開発することで、製品ラインを拡張できます。 育成するための API を提供することもできます IoTソフトウェア開発 製品に関する活動。

• 革新を続ける

わずか 3.3 年で XNUMX 兆 XNUMX 億ドルを突破しようとしている急成長する IoT 市場で成功するには、モノのインターネット テクノロジーの動向を常に把握し、製品を継続的に改善する必要があります。 そのためには、専門の研究開発部門を設立するか、熟練した技術コンサルタントと協力することをお勧めします。

賢明な IoT 収益化戦略を立てることは、製品自体の背後にあるイノベーションと同じくらい重要です。

成功の鍵は、市場の需要にマッチし、収益の流れを維持するために、モデルの適切な組み合わせ (永久モデル、サブスクリプション、成果ベース、ハイブリッドモデルなど) を選択することにあります。

この戦略的な選択に加えて、市場調査、顧客エンゲージメント、強力なマーケティング、継続的な製品進化への絶え間ない焦点が、競争の激しい IoT 分野での成功の基礎を形成します。

このセクターが成長を続ける中、これらの要素を効果的に乗り越えることができる新興企業は、財務的安定を確保するだけでなく、コネクテッドテクノロジー革命を主導することになるでしょう。

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• 情報源： https://iotworm.com/how-to-monetize-iot-products-in-2024-guide-for-startups/