私は簡単に広告に騙されたり、マーケティング手法のせいで商品を手に入れたりしません。分かった、分かった…それが適切でない限り 高級ブランドのマーケティング戦略 キャッチーなビデオのように。
その場合、私は広告を無視する人から、できるだけ早くその振り向かせる香水を必要とする人に変わります。
本当に必要ですか？全くない。
まだショッピングカートに入れますか?
有罪は認めます。
これが、たとえ激しい下落であっても、優れたマーケティングが機能する仕組みです。そこでこの記事では、世界中の最高の高級ブランドのトップ戦略を探り、皆さんが知りたい秘密を共有します。
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ラグジュアリーブランドのマーケティング戦略
トップクラスの高級ブランドは、顧客が製品以上のものを求めていることを理解しています。それは、品質、職人技、そして芸術的才能を備えた、他にはない特別な旅です。
それはあなたに洗練され、高級で、大きなものの一部であると感じさせることです。
私は 7 つの人気ブランドを調査し、理解を助けるためにその最良の戦略をいくつか選びました。 高級ブランドのマーケティング方法.
始めましょう。
ルイ・ヴィトン — 戦略的コラボレーション
ルイ・ヴィトンは、店頭がピカピカのおしゃれな店舗のほかに、ソーシャル メディアでも非常に積極的です。
彼らはセレブとチームを組むのが大好きなので、セレブが着ていればそれがクールだとわかるので、自分のアイテムがさらに欲しくなります。
たとえば、ベルギーのラッパー、Hamza Saucegod と Pharell とのコラボレーションをチェックしてください。
LVのコレクションは著名人からインスピレーションを得ていることも多い。傑出した例の 1 つは、マイケル・ジャクソンに敬意を表したヴァージル・アブローのメンズ秋冬コレクションです。
ファッションと音楽の図像の見事な融合は次のとおりです。
ルイ・ヴィトンも広告に有名人を起用している。ヴィクトル・ストイロフは、彼の YouTube ビデオの 1 つで、 LV広告 有名女優4名出演。
ルイ・ヴィトンは、自社のブランド価値と一致し、世界的な魅力を生み出し、説得力のあるストーリーを伝え、多様な聴衆とつながるために、戦略的に著名人を選んでいます。
「ルイ・ヴィトンは万人向けではありません。ルイ・ヴィトンは特別であり、これを完璧に表現する 4 つのライフスタイル、4 つの購入者のペルソナ、4 人の人物というコンセプトを通じてそれを理解する必要があります。」 ヴィクトル・ストイロフ、創設者 マーカデミックス.
ストイロフ氏によれば、, ルイ・ヴィトンは、滑走路以外でも使用できる豪華な製品を製造していることをバイヤーに思い出させます。彼らのフィットやバッグは、贅沢で国際的なライフスタイルの一部です。
「ここはスタジオではありません。派手ではありません。それは超複雑なものではありません。いいえ、それはパリの街路であり、パリのギャラリーであり、パリでレトロな車を運転していて、この悪い女性であること、またはただ歩き回って人生と時間について考えることです」と彼は言います ストイロフ.
私の好きな事： 革新的で戦略的なコラボレーションに加えて、ルイ・ヴィトンの秘密兵器は 象徴的なモノグラム 1858 年から。160 年経った今でも同じパターンが製品に見られます。
いいえ、これは単なるランダムなデザインの選択ではなく、彼らの賢明な選択です。 ブランド戦略。バッグ、財布、衣類に一貫して使用されることで、時代を超越したアイデンティティが生まれ、LV 製品が一目でわかるようになりました。
ディオール — 伝統から未来へ
バーチャルの世界に足を踏み入れることは、若い視聴者とつながるために重要であり、ディオールはそれを理解しています。
Meta Media Holdings と提携し、Baidu の XiRang アプリを使用することで、2022 年秋のメンズウェア コレクションが仮想空間でヒットしました。メタ・ジウに設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」
メタバースは、ブロックチェーン、AI、デジタル ツイン、AR、VR、機械学習などの技術を使用して、超現実世界をシミュレートします。
このマーケティング戦略は、独占性とアクセスしやすさの組み合わせを求める高級品消費者の好みに応えます。
そして、これが リサ・ナン、ファッション専門家およびジャーナリスト ジン・デイリーは次のように述べています。「これまで以上に、最もホットなバズワードの 1 つに関連付けられることは、今日の若くて集中力のない消費者との関連性を維持することの問題です。」
メタバースは、ファッション業界の古い境界線を打ち破りながら、新しいビジネスの道と成長という無数の機会をもたらします。
私の好きな事： ディオールのデジタル変身に魅了されました！ディオールは通常、より伝統的なものとして見られているため、これには誰もが不意を突かれました。ラグジュアリーとデジタルは必ずしも一致するとは限りませんが、ディオールは誰もが間違っていることを証明しました。
PS 私は、Christian Dior Couture の LinkedIn ビデオにも夢中です。本当に素晴らしいです。私のお気に入りをチェックしてください こちら.
ポルシェ — 単なるショールームではありません
ポルシェは、顧客を体験型マーケティングに没入させることで、従来の広告の枠から解放されています。顧客が自分の運転スキルをテストするポルシェ エクスペリエンス センターは、車の購入までの流れを再定義します。
それは単なる購入ではありません。それは冒険です。
また、ポルシェの博物館は単なる展示物ではなく、生きた証です。
シュトゥットガルトのポルシェ ミュージアムは、歴史と現代の橋渡しをします。時間の経過とともに進化するブランドの物語を示しています。
そして、レンスポート同窓会のようなコミュニティ構築の役割を果たすイベントも開催しています。ポルシェは障壁を取り除き、すべての参加者をポルシェ ファミリーに迎え入れます。
ベルベットのロープはありません。ブランドに対する情熱を共有するだけです。
At ザ·ギャザリング 2019年のイベント、 スコット·ベイカー、ポルシェのマーケティングコミュニケーションディレクターは、この点を完璧に説明しました。
ベイカー 報道によると、ポルシェのイベントにはさまざまな部門で 120 名が働いていたという。
「そして、彼らは人事部門や法務部門の人々です。彼らは金融の仕事をしています。そしてここで彼らは私たちのドライバーやオーナーたちと交流しています。彼らは人々をコークスクリューの頂上まで付き添い、別の見晴らしの良い場所から競馬場に来られるようにしているのです」とベイカー氏は言う。
このイベントで、ポルシェは誰もがブランドとつながることができることを強調しました。
「彼らは一日中財務スプレッドシートに取り組むかもしれませんが、これを経験することで、彼らが毎日真剣に取り組んでいるより大きなことに感謝するようになります」とベイカー氏は言います。
私の好きな事： 他の企業が派手な広告に重点を置く一方で、ポルシェは顧客をブランド ストーリーに没頭させることで永続的なつながりを築きます。
ランボルギーニ — 経験を売る
テレビコマーシャルでランボルギーニを見てみませんか?
このブランドは独占的なニッチ市場を持っているため、そのような車を購入できるのは少数の人だけである場合、そのような車を幅広い聴衆に見せるのは費用対効果が低いことを同社は知っています。
では、ランボルギーニの高級ブランドのマーケティング戦略とはどのようなものなのでしょうか？
Lambo チームは、製品を継続的に改善し、顧客を引き付けるための限定オファーを作成することに重点を置いています。
「市場にとってますます魅力的でありながら、同時に利益率も高い製品でこの成長路線を継続する必要がある」と氏は言う。 パオロ・ポマ、アウトモビリ・ランボルギーニの最高財務責任者兼マネージング・ディレクター。
これらの特別オファーの 1 つは、ランボルギーニ ウィンター アカデミーです。ここは、すべての車愛好家が雪のアルプスでランボルギーニの運転方法を学ぶことができる場所です。
2012以来、 リヴィーニョにあるランボルギーニのエスペリエンツァ・アカデミア・ネーヴェ 氷上ドライビングコースに最適です。
この 3 日間のプログラムでは、専門のインストラクターの指導を受けて、グリップが低い状況でランボルギーニ車を扱う方法を参加者に教えます。パッケージには高級ホテルの宿泊も含まれています。
私の好きな事： アカデミー、コース、ウェビナーなど、教育的かつ体験的なものはすべて、優れたマーケティング戦略です。
なぜ？それは人々の何かに対する情熱を呼び起こすからです。
ランボルギーニは、アカデミーで人々に素晴らしい体験を提供し、潜在的な自動車購入者に変えることでこれを実現しています。
ロレックス — オールドスクールだが機能する
ランボルギーニとは異なり、ロレックスのやり方は少し異なります。彼らはテレビコマーシャルを敬遠しません。代わりに、彼らはそれらを賢く利用し、有名人とチームを組みます。
ロレックスは、重要なスポーツ イベントや CNN や ESPN などのチャンネルで放映されるテレビ コマーシャルを制作しています。これらの広告では、ロレックスの時計を着用している有名人を見つけることができます。
たとえば、ロレックスとテニスのパートナーシップ 1978に始まりました ウィンブルドン選手権で。
ロレックスは現在、グランドスラム® トーナメントや国際大会などの主要なテニス イベントに参加しています。
カルロス アルカラスやイガ シフィアテクなどの大スターをサポートし、若い才能を育成し、スポーツの成長に貢献しています。
私はどのように大好きです ジェームズ・D・ルメリオティス著者であり戦略アドバイザーである著者が解説します。 ロレックスのマーケティング:
「ロレックスは、消費者の究極の願望である主にハイエンドの高級ブランドとして自らを宣伝しています…時間を知るためのファッショナブルな代替品であり、ステータスシンボルです」と彼は言う。
「このブランドは、主に35歳以上の男性をターゲットとするアッパークラスのターゲット層に一貫して販売してきました。」と彼は説明します。
ここで重要なのは繊細さです。
ルメリオティス氏は、「その賢いマーケティングとPR戦術、そしてスポンサーシップの選択により、スポーツ、成功、エリート主義を象徴するブランドを表現している」と述べた。
私の好きな事： ロレックスのマーケティング戦略は、適切な場所と時間にいることを中心に展開しています。
そうやって過去に人気を博し、現在も同じ道をたどり、世界最高の時計としての評判を維持しています。
カルティエ — トレンドを追う
時計とジュエリーといえば、カルティエの特定のキャンペーンが私の記憶に強く残っています。クラッシュ ドゥ カルティエ with リリー コリンズ、別名 パリのエミリー.
パリのエミリー を魅了したこの巨大なショーは何ですか？ 58百万世帯 最初のシリーズに。最新シリーズは、最初の 1.4 日間だけで XNUMX 億ストリーミング分という驚異的な記録を達成しました。
したがって、リリー・コリンズの人気を利用することは、彼女の膨大なファン層を考慮すると天才的なアイデアでした。短いYouTubeでも ビデオ 彼女との再生回数は 12 万回を超え、このコラボレーションがヒットしたことが証明されました。
このキャンペーンでは、クラシックとエッジの効いたスタイルが融合されています。 「独立していて、エレガントで、すぐにそれとわかる」といった言葉に重点が置かれています。
しかし、このキャンペーンでブランドはどのようにして魅力を高めたのでしょうか?
アミラ・キートン から ラグジュアリーデイリー わずか 2 文でそれを完璧に表現しました。「ブランドのキャンペーン コンセプトには、コリンズさんの 2 つのバージョンが含まれており、彼女が着るスタイルを包み込むバランスのとれた行為を表しています。
「この分割は、アクセスの時代のように、所有者に選択権を与える二元性の方向への一歩が歓迎されるものであるように、レーベルが魅力があると判断した場所である。」
私の好きな事： カルティエは、最もスタイリッシュな Netflix のアイコンと提携することで、マーケティングに大当たりを果たしました。同じ人物の 2 つのバージョンをフィーチャーすることは、次のように言うのと同じです。 「ねえ、違いはクールだよ！」これは、人々がこれまで以上に多様性を称賛する現代にぴったり当てはまります。
シャネル — 感情を売る
シャネルはショートムービーのような広告で有名です。それらはあなたに感情を感じさせます。エネルギー。情熱。各広告は、適切な音楽、俳優、完璧な撮影スポットを使用して慎重に作成されています。
シャネルは広告を表示するだけではありません。それは物語を伝えます。
好例は、マリオン・コティヤールとジェレミー・ベランガール主演の「シャネル N°5」映画です。
この映画では、金色の月の上で力強いダンスを踊る二人の姿が描かれています。
シャネルは、有名な顔、魅力的な環境、そして販売ではない芸術的なアプローチを使用して、絵を描き、保存し、販売します。
次のようなコメントは、人々がそのような広告にどのように惹かれるかを示す最良の証拠です。
エリカ・スミス, 元美容ライターの カットは、2020 年からのこの画期的なキャンペーンについて次のように考えています。
「このキャンペーンは、このオードパルファムが『自分の夢を達成しようと努力する女性のために作られた』ということを思い出させてくれます。その夢が単純に2021年に到達することを含むものであっても、地球がますます遠ざかっていく中で月に首を突っ込むような、より風変わりなものを含むものであってもです」遠く離れたバックグラウンドで。」
私の好きな事： シャネルは 1921 年以来、同じ香水で女性の心をつかむ方法を知っています - あちこちで売れています １億１０００万人 毎年ボトル。
私はいつも素晴らしいシャネルの映画を考えていました ニコール·キッドマン 最高のものだろうが、新作が生まれるたびに、シャネルはますます良くなるしかないことが証明されている。
それが他のビジネスにどのように当てはまるか
人気の高級ブランドのトップ戦略を検討したので、ここでは、ブランドのアプローチにインスピレーションを得た、あなたのビジネスに追加できる 3 つの興味深いヒントを紹介します。 ブランド戦略.
1. 影響力のある人物と協力する。
ルイ・ヴィトンのような高級ブランドは、有名人との戦略的コラボレーションの力を実証しています。これにより、製品に魅力が加わり、特別感と魅力が生まれます。
どのブランドも、コラボレーションするのにふさわしい有名人を見つける必要があります。いいえ、アンジェリーナ・ジョリーやウィル・スミスである必要はありません。
～とのコラボレーションを提案します マイクロインフルエンサー Instagram や TikTok でリーチを拡大し、ブランドを強化します。これは特に最初に必要です。
私たちによると 研究, Z世代の購入の33%はインフルエンサーの推薦に基づいています。
2. デジタル革新を受け入れる。
ディオールのメタバースへの参入は、すべての人にインスピレーションを与えるはずです。
予想外の“ブーム”となった。彼らは今日の消費者が何を好むかを理解していることを示しています。したがって、デジタル技術や仮想体験に背を向けないでください。
確かに「対面」イベントの方が良いかもしれませんが、若い視聴者とつながり、最新情報を入手したい場合は、機会を与えるだけで十分です。
PS デジタル イノベーションについて言えば、マーケティング キャンペーンを手動で扱う必要はもうありません。代わりに、次を使用してマーケティングを自動化します。 ハブスポット ソフトウェア、CRM データを活用しています。
ワークフローとボットを使用してキャンペーンを自動化し、電子メールやフォームなどのタスクを自動的に処理し、SMS や製品内マーケティングに拡張します。
3. 思い出に残る体験を作り、感情を呼び起こします。
ポルシェとランボルギーニの戦略から学び、体験型マーケティングに取り組みましょう。顧客に価値のあるもの、簡単には忘れられないものを提供しましょう。
さまざまなイベント、ウェビナーなど、ビジネスに合わせて参加できます。次に、次の点に焦点を当てます。 感情、シャネルが短編映画で行っているように。
顧客の心に届く方法を見つけてください。顧客が何を必要としているかだけではなく、何を望んでいるのかが重要です。高級ブランドは、人々が必要性ではなく欲望から購入していることを示しています。あなたのメッセージが共感を呼ぶようにしましょう。
B2C から話題を移して、B2B が高級マーケティング戦略をどのように盗むことができるかを見てみましょう。
現実世界では
Adobe を完璧な B2B 例として取り上げたのは、同社が最近説明した XNUMX つの戦略を採用したからです。
最初のものは アドビサミット.
分析、B200B マーケティング、パーソナライズされたオムニチャネル エンゲージメントをカバーする 2 を超える対面セッションのラインナップにより、このサミットは素晴らしい学習体験を提供します。
このアプローチは、ポルシェとランボルギーニの体験戦略と密接に一致しています。出席者は単なる受動的な参加者ではありません。彼らは積極的に学び、参加し、意見を共有します。
アドビの 2 つ目の戦略は、インフルエンサーとのパートナーシップでした。
アドビは、アナリティクス ポートフォリオのブランド認知度を高めるために、EMEA 地域の 2 アカウントにわたる B900B マーケターをターゲットにしました。
TopRankマーケティング 視聴者に関連するインフルエンサーを特定しました。その後、他の Adobe キャンペーンと比較して、エンゲージメントが驚くほど 2 倍向上するコンテンツを作成しました。
カトリーナ・ニール、アドビのデータおよび分析ストラテジストは、この戦略について次のように考えています。
インフルエンサーはチームとして、リーチ、関心、エンゲージメントの向上という望ましい結果をアドビにもたらしました。
スマートなマーケティングを使用して人々の関心を維持する
高級ブランドは人々の興味を引きつけるために賢いマーケティングを行っていますが、その戦略は他の企業とそれほど変わりません。戦略を適切に適応させるだけです。
従来の方法に固執することが良い場合もあれば、未来を受け入れてデジタル化することが必要な場合もあります。 B2B か B2C、高級か非高級か - 必須ではありません。
必要なのは、何を、いつ、どのように視聴者に気に入ってもらうかを認識することだけです。
- SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
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- プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
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- 情報源： https://blog.hubspot.com/marketing/luxury-brand-marketing-strategy
