マッキンゼーによると、テレヘルスの利用はパンデミック直前と比べて 38 倍に増加しました。 消費者と医療提供者の態度は変化し、バーチャル ケアを受け入れるようになり、ベンチャー キャピタリストは遠隔医療インフラの問題に資金を提供し、規制当局は制限を緩和して、より多くの払い戻し可能な訪問を可能にしました。 これらの要因の合流点は印象的ですが、特に保険と支払いを考慮すると、仮想診療への移行には課題が伴います。 オプキット 検証をシームレスにするための技術インフラストラクチャを提供する、健康保険検証のプラットフォームです。 Opkit は、遠隔医療プラットフォーム製品に統合できる API を提供することで、ますます多くの仮想医療プロバイダーやイノベーターが直面している、この重要ではあるが面倒な負担を軽減します。 同社はまた、技術に詳しくないユーザー向けに検証用の堅牢な Web コンソールも提供しています。 診療所は、熟知しているいくつかの地域の保険会社と検証のために取引する場合がありますが、遠隔医療プラットフォームは、多くの場合、全国の数百の異なる保険会社と連携し、それぞれ独自のプロトコルと手順を使用することが期待されます. Opkit を使用すると、医療提供者は自動化により、健康保険への加入を確認し、自己負担額と免責額をわずか数秒で確認でき、その後の患者のフォローアップ訪問の前にプロセスを繰り返すこともできます。 ヘルスケアのワークフローを合理化するという Opkit のビジョンのおかげで、同じフォームに繰り返し記入する日々は少なくなりました。
路地時計 Opkit の CEO 兼共同創設者に追いつきました シャーウッドキャラウェイ ビジネス、会社の戦略計画、最近の資金調達、その他多くのことを学ぶために…
あなたの投資家は誰で、いくら調達しましたか？
から 1 万ドル以上を調達しました Yコンビネーター、レックス・ソールズベリー （アンドリーセン・ホロウィッツの元パートナー）、 いたずら （個人資金 ザック・ペレ、Plaid の創設者)、 社会的資金 （SoFi卒業生）、 グローバルファウンダーズキャピタル、 & グレイロック. これが私たちのシードラウンドです。
Opkit が提供する製品またはサービスについて教えてください。
Opkit は、開発者にとって使いやすい最新の健康保険検証ソフトウェア プラットフォームです。 当社のプラットフォームにより、遠隔医療企業や技術先進の医療提供者は、患者の保険を簡単に収集、検証、追跡できます。 これにより、膨大な量の手作業が削減され、業務が合理化され、待ち時間が短縮され、保険の適用範囲と料金の可視性が向上することで、患者の満足度が向上します。
基本的に、Opkit は、患者が予約のためにチェックインするときに、患者の保険を確認するために遠隔医療会社が使用する SaaS ツールです。 しかし、それだけではありません。
Opkit の開始に影響を与えたものは何ですか?
私の父は整形外科医です。 成長して、私は彼の診療所/クリニックの周りで多くの時間を過ごし、そこで医学とヘルスケアのビジネスについて学びました.
スタートアップを始めようと決めたとき、私のアイデアのほとんどは、プロバイダーの管理ワークフローを合理化することに関連していました (私は医学のバックグラウンドを持っていないため、臨床的なことは何もできませんでした)。
父の診療所で私が目立った問題は、患者が予約のためにチェックインするときに患者の保険を収集して確認するプロセスでした。これは、今では「保険資格と給付の確認」と呼ばれています。 これにより、保険の検証プロセスを改善するソフトウェア ツールを構築する機会があると考えるようになりました。
その後、私たちは Y Combinator に参加し、遠隔医療会社を構築している他の創業者と友達になりました。 これが、テレヘルス企業にとって保険の検証がさらに難しいことを発見した方法です。
Opkit はどのように違うのですか?
Opkit は、大規模な健康保険クリアリングハウスや電子健康記録システムと競合しています。 これらのツールは、従来型の実店舗を持つ医療提供者向けに構築されています。 これらは、異なるニーズを持つ遠隔医療企業や技術先進の医療提供者にとってはうまく機能しません。
クリアリングハウスと EHR は扱いにくく、手動で「分離」されています (つまり、最新の API や他のソフトウェアとの便利な統合が欠けています)。 一方、Opkit は合理化され、自動化され、統合されています。 当社のソフトウェアははるかに使いやすく、クリックや手動でのデータ入力が少なくて済み、保険の検証から手作業を完全になくす多くの自動化機能が含まれています。 また、驚くべきオープン API と、遠隔医療企業が依存する重要なサードパーティ ツールとの統合も備えています。
戦略的には、Opkit のプラットフォームと技術面でのリーダーシップが、競合他社に先んじることを可能にする主要な差別化要因であると考えています。 7 月 XNUMX 日に発売した製品は、「実用最小限の製品」に過ぎません。この製品は、すぐに改善される予定です。 また、ヘルスケア ソフトウェア企業の中でも最も技術的な創業チームの XNUMX つです。 これは、私たちが構築できるものと構築できないもの、および構築可能なものを構築する方法を知っていることを意味します。
Opkit がターゲットとする市場とその規模は?
Opkit は、遠隔医療とテクノロジー対応のヘルスケア プロバイダー市場をターゲットにしています。 これは大規模な市場であり、米国の大規模な医療システムの中で急速に成長している部分です。
Rock Health は最近、遠隔医療が米国で 80% の採用率に達し、軽度の病気や処方箋の優先チャネルになっていると報告しました。 McKinsey は、仮想化の可能性があるケアに 250 億ドルが追加であると報告しました。したがって、遠隔医療には成長の余地がたくさんあります。
一方、アメリカ進歩センターによると、米国の医療システムは、健康保険関連の請求および管理業務に年間 XNUMX 兆ドル近くを費やしています。
Opkit は、これらの現象の交差点に位置しています。 私たちは遠隔医療企業の健康保険を解決しています。
あなたのビジネスモデルは何ですか？
Opkit は、当社のプラットフォームへのアクセスに対して月額料金をお客様に請求します。 当社の価格モデルには、さまざまなレベルの使用に対応する複数の層が含まれています。 私たちが測定する「単位」は、患者数と適格性チェックの数です。
潜在的な景気減速にどのように備えていますか?
幸いなことに、経済の減速が当社のビジネスに大きな影響を与えることはありませんでした。これは、ヘルスケア サービスに対する大きなニーズがまだあるためです (つまり、顧客はまだ患者を診察しています)。 また、不況にもかかわらず、初期段階の投資家は Opkit のような優れたビジネスに投資し続けています。
資金調達プロセスはどのようなものでしたか？
私は初めての創業者で、元エンジニアだったので、資金調達のプロセスは大変でした。 Y Combinator は多くのサポートとガイダンスを提供してくれました。 彼らは私たちを投資家と結びつけ、ベンチャーキャピタルの世界の規範を学ぶのに役立ちました. 彼らはまた、私たちの製品と売り込みを改良して、可能な限り魅力的なものにするのにも役立ちました.
資金調達の際に直面した最大の課題は何ですか？
多くの投資家は、業界の仕組みを理解していないため、ヘルスケア企業を支援することを恐れています。 これにより、他の方法では私たちのチームに非常に興奮していたエンジェルやファンドから資金を調達することが難しくなりました. 私たちのビジネスとビジョンを理解してくれる投資家を見つけるのに少し時間がかかりました。
あなたのビジネスについてどのような要因があなたの投資家に小切手を書くように導きましたか？
投資家が私たちを支援してくれたのは、私たちの優れた共同設立チームのおかげだと思います。
Justin と私はどちらも Brex の初期のエンジニアです。 Brex では、ACH の支払いと電信送金をサポートするビジネス銀行口座製品である Brex Cash を構築しました。 これは、支払いに関連するソフトウェアを構築し、規制された業界 (ヘルスケアはその XNUMX つ) で働いた経験があることを意味します。 これらはすべて、私たちが Opkit で構築しているものに直接関連しています。
また、過小評価されている非常に貴重な資産であると感じている「過成長」がどのようなものかを知っています。
ジャスティンと私は親友であり、かつてのルームメイトでもあるので、非常に大きな信頼と相性があり、これは非常に重要です。
また、投資家は Opkit に興奮していたと思います。なぜなら、Opkit はフィンテックとヘルスケアという、現在変革を遂げている XNUMX つの大規模な産業の交差点に位置しているからです。
今後XNUMXか月で達成する予定のマイルストーンは何ですか？
資金調達とバックミラーでの立ち上げにより、次の6か月間は最初の顧客にサインアップし、プラットフォームを完全に気に入ってもらうことに焦点を当てます. また、エンジニアやデザイナーを追加採用して、チームを拡大する予定です。
銀行に新たな資本を注入していないニューヨークの企業にどのようなアドバイスを提供できますか？
あなた、あなたのビジネス、ビジョンを理解する投資家を見つけてください。 「わからない」という理由で誰かが合格しても落胆しないでください。
火傷を低く保ちます。 アイデアに完全な確信が持てるまで従業員を雇うことは避けてください。
他の創業者と友達になり、できる限り彼らをサポートしてください。 それは旅をはるかにやりがいのあるものにします。
あなた、あなたのビジネス、ビジョンを理解する投資家を見つけてください。 「わからない」という理由で誰かが合格しても落胆しないでください。
火傷を低く保ちます。 アイデアに完全な確信が持てるまで従業員を雇うことは避けてください。
他の創業者と友達になり、できる限り彼らをサポートしてください。 それは旅をはるかにやりがいのあるものにします。
近い将来、会社はどこに行くと思いますか？
私たちの焦点は、最初の顧客である遠隔医療企業や技術先進の医療提供者との間で、真の Product Market Fit を達成することにあります。 中期的には、他の顧客タイプ、特に実店舗の医療行為やヘルスケア IT ベンダー向けに製品を適応させることを検討します。 また、病院や医療システムなどの大規模な顧客に必要ないくつかの機能の追加も開始します。
会議を開催するのにお気に入りのコーヒー ショップや市内の場所はどこですか?
ニューヨークでお気に入りのカフェは、ウィリアムズバーグにある Devocion です。 席を見つけるのは難しいかもしれませんが、いつでもコーヒーを持ち帰って、ウィリアムズバーグのウォーターフロントでウォーキング ミーティングを行うことができます。
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- 情報源： https://www.alleywatch.com/2023/03/155313/
