米国は世界の大国です eコマースの世界、オンライン販売者に広大で多様な市場を提供します。 好調な経済、テクノロジーに精通した人口、そしてテクノロジーへの嗜好が高まっているため、 オンラインショッピング 米国は依然として B2C および B2B e コマース ベンチャーにとって有利な目的地である。 しかし、この市場での成功には、Amazon、Walmart、Target などの地元大手企業との激しい競争、複雑な税制、消費者の嗜好の進化など、特有の一連の課題が伴います。
このガイドでは、次のことを調査します。 米国における電子商取引の重要な側面 貴重な洞察を提供します 国境を越えた販売者 この市場への参入を目指しています。
米国は世界で 12 番目に高い可処分所得を持っています。
アメリカのオンライン消費者の 34% は国境を越えて買い物をしています。 すべての e コマース取引の 3% が外国の販売者からのもの .
米国の電子商取引の状況を理解する
1. 成長の軌跡
などの経済的課題に直面しているにもかかわらず、 インフレと世界経済の低迷、米国経済は回復力を示しています。 2022 年後半にはプラス成長に戻り、新型コロナウイルス感染症以前の緩やかな成長率を維持すると予想されています 1.8年までの2033％の。 この景気回復により、 可処分所得の増加パンデミックによるデジタルコマースの増加と相まって、より多くのアメリカ人が買い物の習慣をオンラインに移行するようになっています。 このような環境において、米国は依然として魅力的な市場である。 eコマース事業.
米国の買い物客の 3 人に 4 人 (74%) 2022 年にオンラインで購入 .
2. 規模と可能性
米国は世界で最も高い可処分所得の一つを誇り、 国境を越えた売り手にとって有利な市場。 現在、この国には 300 億人を超えるインターネット ユーザーがいます。 人口の92％。 このデジタル接続された大規模な消費者基盤により、米国は中国とインドに次ぐ世界で XNUMX 番目に大きな潜在的な買い物客のプールとなっています。
2021 年、米国のデジタル経済は 3.70兆ドル、3.30年の2020兆ドルから増加 .
3. モバイルコマースの台頭
モバイルコマース (mコマース）は、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックや ソーシャルコマースの人気。 2022 年のモバイル買い物客の支出額は、 ２０２２年の１７４億４０００万ドル、アナリストは予測しています 年間成長率 20％以上。 この傾向が示唆するのは、 mコマース 今後 5 ～ 10 年でデスクトップ e コマースを超える可能性があると強調し、 eコマースウェブサイトの最適化 モバイルデバイス用。
米国の電子商取引市場をナビゲートする
1. 買い物客の好みを理解する
米国の買い物客は高い期待を抱いている オンラインショッピングに関しては。 彼らは短納期、幅広い製品選択肢を重視しており、 スムーズなチェックアウト体験と優れた顧客サービス。 米国市場で成功するには、こうした期待に応え続けることが極めて重要です。 さらに、常に最新情報を入手することが重要です 新たなトレンド ような ソーシャルコマース、 '今すぐ購入、後で支払う、' そして 新しい市場 変化する消費者行動に適応するため。
2. 価格の影響
経済不安と高インフレにより、 米国の消費者は価格重視になっている。 彼らは低価格と引き換えに迅速な配達を喜んで行うため、 予算に優しいアウトレット より魅力的な。 国境を越えた販売者は、市場シェアを獲得するために競争力のある価格戦略を検討する必要があります。
3. ソーシャルおよびライブコマース
米国のソーシャルコマースは中国市場には匹敵しないかもしれないが、特にZ世代とミレニアル世代の間で大幅な成長を遂げている。 ソーシャル チャネルを通じて購入する消費者が増えており、e コマース ビジネスにとって重要になっています。 ソーシャルメディアプラットフォームでの存在感 顧客と効果的に関わります。
Z世代の買い物客の60% Instagram を使用して新しいブランド、製品、サービスをリサーチする .
4. B2B eコマース
米国のデジタル B2B セクターは、卸売業者、流通業者、小売業者を擁し、充実しています。 オンラインチャネルへの移行。 小売り B2Beコマース は増加傾向にあり、到達すると予測されています 1.8の$ 2023兆。 オンラインで売買する企業が増えているため、 チャンスに満ちた市場 国境を越えた販売者向け。
ソフトウェア市場
米国には、 世界最大のソフトウェア市場エンタープライズ ソフトウェアは 2016 年までに約 130.1 億ドル (USD) の収益を生み出すことを目指していますが、米国のソフトウェア市場はあらゆる規模のソフトウェア ベンダーに機会を提供しています。 堅牢な生産性ソフトウェアセグメント.
米国市場の成熟度は、その多様なオンライン消費者向けサービスに反映されています。 アメリカ人はさまざまなカテゴリーにわたって買い物をしますが、 オンライン支出は特定の分野に集中している:
- 食品およびパーソナルケア: 27.3%
- おもちゃ・ホビー・DIY：25.6%
- ファッション: 20.5%
- 家具・家電：13.4%
- エレクトロニクスおよびメディア: 13.2%
このデータは、その巨大な規模と多様性を浮き彫りにしています。 米国のソフトウェア市場、あらゆる種類と規模のソフトウェア会社にとって魅力的な目的地となっています。
米国のソフトウェア市場は、次の規模に達すると予想されます。 388 年までに 2026 億ドル (米国).
サブスクリプションの現状
サブスクリプション経済 は米国で急成長しており、17,000 社という驚異的な SaaS 企業が拠点を置いています。 この急増により、サブスクリプションベースの製品やサービスが豊富に誕生し、消費者や企業にさまざまなサービスを提供しています。 幅広い選択肢.
成長の主な分野には以下が含まれます ビデオストリーミングサービス (SVOD)、ほぼ30.31億XNUMX万ドルの収益を生み出しています 米国の消費者の70％ XNUMXつ以上のサービスに加入していること。 さらに、 eコマースのサブスクリプション商品 およびサービスは、 便利さと楽しさ コスト削減を超えています。
2022年には、 調査で明らかになった 消費者の 65% が、提供される楽しみと利便性を求めて新しいサービスに加入しており、コスト削減について言及したのは 20% のみでした。 Amazon の「Subscribe & Save」プログラムは 21 万人の加入者を抱えて先頭を走っていますが、プロバイダーが電子サービスに注力しているため、競争は激化しています。顧客体験の向上 サブスクリプションプロセスにおける摩擦を軽減します。
米国の新規加入者の 65% 楽しさと利便性の向上を追求する .
米国でのオンライン販売: 重要な考慮事項
1. 支払い方法の設定
米国では、クレジット カードとデビット カードが依然として主要な電子商取引支払い方法であり、 トランザクションの36％。 しかし、 デジタルウォレットなどの代替手段 リアルタイム決済への需要の高まりにより、普及が進んでいます。 多様な好みに応えるために、売り手は 支払いオプションの範囲、主要なカード発行会社や人気のデジタルウォレットが含まれます。
2. カートとチェックアウトのエクスペリエンス
物理的に存在する地元の市場や販売者が優先されることは、国境を越えた販売者にとって課題となる可能性があります。 成功するには、 シームレスなショッピング体験含みます ローカライズされた言語、通貨、社会的証明。 カート フローをテストして最適化すると、コンバージョン率も向上します。
当社のプラットフォームデータによると、 買い物客の 96% はブラウザを英語に設定しています .
プライバシーと税金
米国では、 プライバシーの問題 アメリカのデータプライバシー保護法のような連邦政府の取り組みが進行中であり、注目を集めています。 カリフォルニア、バージニア、コロラドなどの一部の州では、GDPR に類似したプライバシー法を施行しています。 の不在 標準化された国内規制ただし、特に消費税に関して企業に課題をもたらします。 米国には統一されたアプローチが欠如しており、デジタル商品やサービスに対する売上税を要求または免除する税制政策は、12,000 以上の個別の管轄区域によって決定されることになっています。
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米国の e コマース市場でのスタート
米国がプレゼンテーションを行っている間、 eコマースビジネスにとって大きなチャンス、また、独特の課題も生じます。 この分野で成功するには、買い物客の好みを理解し、市場動向を常に把握し、支払い、ローカリゼーション、規制上の考慮事項に対処することが重要です。 ダイナミックで競争の激しい市場。 適切な戦略とツールがあれば、国境を越えた販売者は米国での e コマースをマスターし、この有利な市場で成功することができます。
米国の電子商取引市場への参入を検討している国境を越えた販売者向け。 包括的な収益化プラットフォーム ような 2Checkout（現在はVerifone） 現代の商取引の複雑さを簡素化できます。
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