ストラテジーセッションは、ベンチャーキャピタル企業に投資戦略についてXNUMXつの質問をするCrunchbaseNewsの機能です。.

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シリコンロードベンチャーズ は31月に募集超過のファンドを閉鎖した後、そのXNUMX万ドルの資金をコマーステクノロジー企業の買い物に充てている。

アトランタに本拠を置くこの会社は、常務取締役兼パートナーによって 2019 年に設立されました。 シド・ムーカージ、以前に設立した ソフトウェア パラダイムズ インターナショナル グループ、次のようなクライアントを宣伝する世界的な小売テクノロジー企業です。 Macy’s & Walmart。 彼と同じ役柄というのは、 ロス・キンベルVC およびコマースの世界出身で、ベンチャー キャピタル ファンドを共同設立した人物 好奇心旺盛なパートナー でイノベーションと起業家精神のグローバルディレクターを務めました。 コカ・コーラ社.

Silicon Road は、電子商取引、小売、消費者製品にわたるシードからシリーズ A に至るまで、米国を拠点とするテクノロジー関連の新興企業に投資しています。 その重点分野には、店舗内小売および買い物客テクノロジー、マルチチャネルコマース、サプライチェーンおよび物流、フィンテックおよび決済が含まれます。

同社は2020年に10社の新興企業に投資し、30年までにさらに約2023社に資金を注入することを目指しているとムーカージ氏は語った。

昨年は電子商取引にとって大きな年であったことから、ムーカージ氏は、シリコンロードがポートフォリオ企業向けに提供しているいくつかのユニークなプログラムや、ソーシャルコマースをめぐる盛り上がりについて私に語ってもらった。 以下は、明確さと長さのために軽く編集されています。

創設者とどのように協力しますか?

ムカージ: 私たちは小売業者にイノベーションをもたらしたいと考えています。そのため、他のツールキットと比較して、より幅広いイノベーションを自社のツールキットに組み込む必要があります。 当社の小切手のサイズは 250,000 万ドルから 500,000 万ドルで始まり、その後の資金調達は最大 2 万ドルまでとなります。 私たちはお金を提供しますが、コネやアドバイスも提供します。 私たちはいくつかの企業の取締役会に参加しており、アドバイザーとして毎週彼らと話をしていることもあります。 また、企業が企業と試験的に実施できる「Corporate Connect」プログラムもあります。

あなたのもう XNUMX つのプログラムである「Retail Sandbox」も、スタートアップ企業が小売業者と協力して自社のテクノロジーをテストするユニークな機会のように見えます。 それはどのようにして起こったのでしょうか?

ムカージ：スタートアップは店舗内でテクノロジーを展示できます。 私たちには関係があります シチズンサプライ、ここアトランタにある有名な小売業者が所有しています。 フィル・サンダース。 彼はスタートアップ企業からスタートし、この分野を理解しています。 私たちが会ったとき、彼はビジネスを改善するためにテクノロジーを探す余裕がなく、サービスとしての小売を提供してくれる人を探していると言いました。 私たちは彼に私たちのポートフォリオ企業へのアクセスを提供し、彼らがアトランタの人気小売スポットの XNUMX つでテストして学ぶことができるようにします。

あなたはコマーステクノロジー分野に焦点を当てています。 電子商取引、小売、CPG 業界のテクノロジー革新を推進しているものは何ですか?

ムカージ：この空間にいるのは素晴らしい時間です。 今年の第 1 四半期には、その数は昨年と比べて 28 倍に増加し、XNUMX 四半期に約 XNUMX 億ドルが投資されました。 小売業は長い間存在しており、消えることはありません。 変化しているのは、私たちの購入方法です。 以前は靴を買うにはショッピングモールで買うしかありませんでした。 そこに行って靴について尋ねると、自分のサイズがないかもしれないので、家に帰って入荷するのを待ちます。今日、人々が最初に買い物をするのは、 Instagram 他の人が何を着ているかを調べるためです。 それから彼らはそれがどこで買えるかを調べます。 また、当時は一般的にソーシャルメディアは存在しませんでしたが、今ではソーシャルメディアに多くの時間を費やしています。

絶対に！ ソーシャルコマースに重点を置いた企業に多くのVC資金が流入しているのを目にしました。 これをトレンドと呼ぶのは正確ですか?ここで何が起こっていると思いますか??

ムカージ：はい、でもまだ早いですね。 これに関しては中国が先導しており、 世界中の電子商取引の 44% を支配。 それは米国がどのように発展するかを予測するものです。 これらすべてはテクノロジーによって推進されています。 10セント WeChat 何かをすばやくセットアップできるようになります。 研究によると、 60% の人が Instagram で新製品を発見.

また、ソーシャルコマースも受け入れられてきています。 で何かを買うのは気が引けた Facebook 初めてですが、より多くの人がそれを行うことに慣れてきています。 人々はソーシャル メディアに 2 日あたり約 XNUMX 時間を費やしており、これはかなりの数字です。 ソーシャル メディア小売業者のほとんどは消費者直販であると予想していましたが、企業間取引でもソーシャル メディアを使用しています。 BXNUMXB 購入者の XNUMX% が使用していると回答 LinkedIn or YouTube サプライヤーに連絡するため。

製品はどこにいても入手できる必要があるため、小売業者はソーシャルメディアを別のチャネルとして考える必要があるでしょう。 オンラインで何かを購入すると、アクセスするすべてのサイトに購入したサイトの広告が表示されます。 ソーシャルメディアでも。

ただし、さらなる洗練が必要です。 多くの小売業者は現在、それを正しく行っておらず、テクノロジーや戦略の面で準備ができていませんが、それはやってくるでしょう。 本格的に普及しつつあるトレンドの XNUMX つは「リコマース」です。 ミレニアル世代や Z 世代は他人の中古品を買うことに抵抗がなく、返品する前にそれを売る別の方法を提供します。

小売業と電子商取引のイノベーションはどこで起こっていると思いますか?

ムカージ：ソーシャルメディアはゲームチェンジャーとなるでしょう。 2020年に人々が店舗に足を運ぶことはなかったものの、それが新たな最大のトレンドとなっている。 この分野では多くのイノベーションが見られるでしょう。 店舗内には体験型小売と拡張現実が登場するでしょう。 店内にある商品の前に行くと、ソーシャルメディアやオンライン体験が生まれます。 よりインタラクティブになります。 また、私たちは以前よりもテキストメッセージの送信を積極的に行っており、より非接触型になりたいという要望と相まって、企業はそのような種類の支払い方法を提供しており、SMS 支払いが普及するでしょう。

もう 2021 つの分野はサプライ チェーンであり、長年にわたって苦戦しているため、1 年には多くのイノベーションが起こるでしょう。もう XNUMX つの重要な要素は、サプライ チェーン パートナーの冗長性です。 新型コロナウイルスと多くの地政学的な再編により、サプライヤーに依存するのは賢明なことではないでしょう。 企業は人員削減についてもっと賢明になる必要があるだろう。 これらすべてを概括すると、私たちの多くがパンデミック中に初めて食料品の配達を受けたということです。これは、人々が理解するXNUMX兆ドルの機会であり、私たちがイノベーションを目にする機会となるでしょう。

Sid Mookerji の写真提供: Silicon Road Ventures。
図： ドム・グスマン

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出典: https://news.crunchbase.com/news/strategy-session-silicon-road-ventures-forges-path-to-commercialization-for-commerce-startups/