PPC ランディング ページは、古くからの販売上の問題の最新の具体化です。メッセージを聞くのに十分な時間、座席に温かい体を保つにはどうすればよいでしょうか?
デジタル時代において鍵となるのは、顧客が滞在し、読んで、あなたが切り開いた道、つまり好奇心からコンバージョンまでのカスタマージャーニーに従うように誘導する、効果的な PPC ランディング ページを作成することです。
PPC ランディング ページとその機能を実現する要素について説明し、探索していきますので、お付き合いください。 次に、PPC キャンペーンの計画、実行、分析に使用できる優れた PPC ランディング ページ、例、ツールをいくつか紹介します。
目次
PPCランディングページとは何ですか?
PPC は Pay Per Click の略で、PPC ランディング ページとは、顧客が有料広告内のリンクをクリックした後に表示される Web ページのことです。 広告内容に特化したコンテンツを提供し、追加情報を提供し、信頼性を証明し、CTA への勢いを高めます。
優れた PPC ランディング ページの 5 つの要素
一方、 ランディング ページについては知るべきことがたくさんあります 一般に、優れた PPC ランディング ページには、具体的には XNUMX つの必須要素があります。
これらの重要な要素にはそれぞれ重要な役割があり、顧客に行動を促すために相互に構築されます。
1. 注目を集めるために、強力で関連性の高いビジュアルを含めます。
目は主導権を握るため、次のことに直接関連する強力なビジュアルが必要になります。
- 売っているものは何でも。
- 顧客をランディング ページに誘導するために作成した広告の文言。
- 理想的には、行動喚起 (CTA) の文言も同様です。
視聴者が PPC ランディング ページに到達すると、クリックした広告のテーマのエコーが表示されるはずです。 強力で関連性の高い画像は、自分が正しい場所にいて、騙されて迷惑なスパムリンクをクリックさせられていないという自信を与えます。
すぐに注目を集めるように、ヒーロー画像をランディング ページの上部近くに配置します。 可能であれば、選択した画像を CTA メッセージにも関連付けます。
複雑さがさらに増しますが、うまくやれば統一感が生まれます。 そうすることで、あらゆる詳細が CTA につながり、構築する勢いに貢献しているように感じられます。
2. 見出しと小見出しの両方を使用します。
訪問者はコンテンツの最初の行に興味を持ち、ビジュアルにどっぷりと浸っているため、見出しは重要であり、次のことを達成する必要があります。
- 見出しとヒーロー画像は相互に関連している必要があります。
- 見出しで使用する単語や数字は、広告の文言や数字を反映し、広告をランディング ページに結び付けて、信頼を構築する必要があります。
- 可能であれば、見出しにはトップキーワードを含める必要があります。また、小見出しやビジュアルイメージと連携して、今後のコンテンツのスタイルを確立する必要があります。
サブヘッダーには XNUMX つの重要な役割があります。
- コンテンツを広告言語から CTA 言語に移行します。
- 見出しには収まらない可能性がある重要なキーワードが含まれています。
- 目の旅を確立し、次のコンテンツへと視線を導きます。
3. 戦略的に、心を込めて販売します。
訪問者は移行し、詳細情報を得る準備ができています。 詳細は明確かつ具体的であり、製品やサービスを真に称賛するものでなければなりません。
製品の貴重な側面を、ページの下で次から次へとつながる、理解しやすい塊に整理します。
何を宣伝しているとしても、重要なのは顧客のニーズを満たすか、顧客に望ましいエクスペリエンスを提供することであることを忘れないでください。
ターゲットとなるペルソナが理解し、生活の中で自然に体験できる文脈で、あなたが提供している利点を説明することで、いわば、彼らがあなたが販売している靴に足を踏み入れることができます。
情報セクションを締めくくるときは、完全に納得し興奮した専門家の視点から書きます。 これは、顧客の視点を活用するという、あなたの勢いをさらに加速させる次の重要な要素につながります。
4. 外部からの確認のために社会的証明を提供します。
これは、ステージ ショーのメインの「歌とダンス」を終えて、観客にこう言う部分です。「私の言葉をそのまま信じないでください!」 満足しているお客様の声を聞いてみましょう。」
顧客からのフィードバックを求めることは、製品、評判、マーケティング戦略を改善するのに役立つ、より大きな戦略の一部です。
これが、当社が書面によるレビューを収集し、調査を実施し、評価を行う理由の XNUMX つです。お客様はその情報を使用して、製品の価値とブランドの信頼性の社会的証明を提供することができます。
以前のクライアントからのお客様の声が最も重要な標準であり、書面によるお客様の声が最も簡単に入手できますが、時間と労力をかけてビデオのお客様の声を入手する価値もあります。
良いものがたくさんある場合は、最高のものをいくつかだけ入れてください。 数が多いと圧倒されてしまいます。訪問者がさらに多くの体験談を見たい場合は、いつでも他の体験談へのリンクを提供してフォローすることができます。
5. CTA を XNUMX つ作成し、呪文のように繰り返します。
CTA をページの心臓部にしたいと考えています。 顧客が行う必要がある決定は XNUMX つだけであり、そこに顧客の注意を引く必要があります。
可能な限り摩擦を減らして、訪問者があなたの勢いの波に乗り、CTAボタンを押す正当な理由を持てるようにします。
訪問者が次に行う必要がある XNUMX つのことに常に集中できるようにしたいと考えています。 たとえ言い方が少し違っても、複数のターゲットペルソナを誘惑するために、あなたが彼らに尋ねているのはそのXNUMXつです。
多くのランディング ページには、すでに確信していてランディング ページに多くの時間を費やしたくない人のために、上部近くに小さな CTA が含まれています。
なぜ？ 顧客はそれぞれ異なるため、それは問題ありません。
PPC ランディング ページの例
私は XNUMX つの要素すべてを活用したいくつかの確かな例を追跡し、それらが優れた仕事をしている箇所を指摘しました。
コーポキネティック
このランディングページ は、CTA を XNUMX つ選択し、それをページの心臓部とする好例です。
これについて私が気に入っている点: Corpo Kinetic は同じ黒いボタンを何度も使用しており、明るい背景で目立ちます。 複数の人物を惹きつけるために毎回少し表現が異なりますが、そのボタンがページのビートです。
また、「スケジュール」、「開始」、「参加」、「学習」という言葉も表示されます。すべての道は予約ページに通じています。これが顧客に呼びかけたい XNUMX つのアクションだからです。
MTE
見出しと小見出しが次のレベルに引き上げられました。
MTE の PPC ランディング ページ 本を左上から右下に読むように、CTA ボタンに視線を誘導します。
これについて私が気に入っている点: このアプローチは、私たちの目がもともと幼少期に読書中にどのように訓練されているかを利用しています。 頭がいい。 他に何が賢いのでしょうか？ 基本的に、見出しと小ヘッダーの XNUMX つのインスタンスを作成して、乱雑に見えることなく、より多くのキーワードを取り込むことができます。
BestReviews.com
ほとんどの親は時間もお金も限られていて、ランディング ページから 正確な情報 スクロールするためのプリアンブルなしで検索しました。
このランディングページ は派手ではありませんが、ターゲット視聴者の共感を呼ぶ視覚的要素を非常にうまく釘付けにしています。
これについて私が気に入っている点: 力強いビジュアルが最前面にあり、全体として最高の魔法瓶、そして予算の中で最高の魔法瓶であると彼らが判断したものを明確に示しています。 次に、価格を確認して購入するための CTA ボタンをそれぞれの下に置きます。 ブーム — 完成 — 忙しい親全員の夢のインターネット ショッピング体験。
リードページ
リードページ は、この PPC ランディング ページで全体的に素晴らしい仕事をしています。 最初の広告は、コンバージョン、使いやすさ、無料試用に重点を置いています。 ランディング ページのサブヘッダーも XNUMX つのアイデアすべてに当てはまり、訪問者に適切な場所にいることを知らせます。
これについて私が気に入っている点: 見出しには、彼らにとって重要なキーワード「リードジェネレーション」が使われています。 の 無料トライアル CTA は最初の広告で始まり、各ボタンまで心拍数のようにページを下っていきます。
これらには社会的証明が含まれており、全体的に目を引くスタイルの画像が含まれています。 売れるものを実践するランディング ページ作成者、素晴らしい仕事です。
犬用スポーツサック
これらの人々は、見た目の良い犬はどんなものでも売れることを知っています。 Canine Sport Sack の Web サイト には、鮮明でカラフルな視覚アセットがあり、あなたの目を引き、キャリアのサイズを決定する方法についての非常に有益なビデオを案内します。
これについて私が気に入っている点: 以下に製品がサイズごとに分類されているため、ここから始めるのは明らかです。 スポーティなオレンジ色のボタンは、ロールオーバーすると色が変わります。愛らしいフッターについては今でも考えています。 販売されました。
ジェネレーションジーニアス
このランディングページ これは多くの点で優れた例ですが、特に要素 3 で概説されているすべての例 (戦略的に、心を込めて販売する) です。
注文する前に販売している体験を体験できる写真やビデオが提供されています。 製品の貴重な側面が、ページの下で次から次へとつながる、理解しやすいチャンクにまとめられています。
これについて私が気に入っている点: 彼らは自分たちの製品を心から称賛し、心を込めて販売しています。 ジェフ博士は完全に納得し興奮した専門家として意見を述べ、それがそのまま社会的証明に反映されます。 絶対に成功しました。
ヘブンリー
この PPC ランディング ページ というアイデアを広告にうまく反映させています。 マッチングする & 始める、最終的にはページの下にあるボタンの心拍数になります。 合わないボタンも―― あなたのスタイルを見つける — 広告の内容を反映 あなたのスタイルに基づいて あなたが正しい場所にいることを知らせるために。
これについて私が気に入っている点: 彼らは、トップスライダーの画像をサービスに合わせただけでなく、色と清潔さの両方において、今後のページのスタイルとコンテンツに調和する画像を選択しました。
また、広告の下部にリンクされたキーワードを配置することも選択しました。これは、リビングルームのインスピレーションなどの関連コンテンツを提供しているため、インテリア デザインに隣接するトラフィックを獲得できる可能性があります。
ロケットの拡張
それはかなり素晴らしい方法です ロケットの拡張 は、通常よりも文学的に聞こえるように CTA を選択しました。 ウェブサイトを欲しがる著者のペルソナを誘惑するなんて楽しい方法でしょう。 CTAボタンがうまく目立ち、繰り返し表示されます 今すぐお問い合わせ ページの下までずっと。
これについて私が気に入っている点: これらは、背景ビデオ内の関連するヒーロー画像から始まり、実際に提供するサービスをデモンストレーションします。 社会的証明があり、ウェブとモバイルの両方での彼らの作品の例は強力で魅力的に見えます。
クラビヨ
クラビヨ 的を射た、トレンドに沿ったミニマルなランディング ページを作成します。 明らかに優れたランディング ページではありますが、標準ではありません。それが彼らの好みなのです。
Klaviyo の大きな戦略の 2 つはソーシャル メディアを積極的に活用することであり、これは BXNUMXB にはあまり典型的ではありません。 彼らが選んだ電話の形をした画像はそれを反映しており、今後の彼らのスタイルとコンテンツの指標として機能します。
これについて私が気に入っている点: 彼らは、心臓の鼓動のように繰り返す XNUMX つの CTA を選択しました。これは一般的ではありませんが、どちらもサインアップにつながります。
Corpo Kinetics のボタンの機能とそれほど違いはなく、構成が異なるだけです。 彼らの分析がどのようなものなのか、そしてそこから何かを学んでいるのかどうか疑問に思うでしょう。
有色有機物
これはより単純化されたものです PPC ランディング ページ リストにある他の多くのものよりも優れていますが、それが間違いなくその魅力の一部です。 店内には驚くほどたくさんのベビー用品が並んでいます オンラインストア CTA。
これについて私が気に入っている点: Colored Organics は、トップで目を引くために大胆な色やビデオを使用するのではなく、訪問者がオーガニックで安全で健康的であると考えるであろう、かわいいジャンパーを着た清潔な空間で笑顔の赤ちゃんにターゲットの視聴者が魅了されることを知っています。 。
バナナ共和国
バナナ共和国 以下の White House Black Market の PPC ランディング ページは称賛に値します。 衣料品小売店やデパートの広告をクリックしたことがあるなら、通常、言葉や写真、アイテム、ドロップメニューが溢れかえり、たった今たどり着いた場所から離れてしまう可能性が何百万回もあることが予想されます。
これについて私が気に入っている点: Banana Republic は、最初に検索した後、上記の PPC ランディング ページに誘導されます。 ジージャン。 競合することが予想される企業と比較すると、これはかなり上品な着地点だ。 ジージャン トラフィック。
ドロップ メニューはありますが、小さくて目立たないため、目を引く画像が依然としてスターであり、下にスクロールして詳細を確認するように誘惑されます。 そこには、サインアップ、サインイン、参加するためのクリーンで明確な CTA ボタンがあります。
ホワイトハウスブラックマーケット
バナナ・リパブリックのように、 ホワイトハウスブラックマーケット は、PPC ランディング ページを真剣に受け止めており、今後のスタイルやコンテンツに何を期待できるかを明確にしています。
WHBM の広告は、光と闇が一緒になるというアイデアの主人公となる、魅力的でムードのあるビデオで始まります。
これについて私が気に入っている点: ページの下にあるボタンから鼓動が聞こえます。 新着商品を見る, セーターを購入する, ショップアイコン。 彼らはあなたにそこに入って見てもらいたいと思っていますが、それについて生意気または派手なことはしません。 彼らはそれを高め、争いから距離を置いています。
ホームシェフ
これは、簡潔かつタイトに保ちながら的を射ている良い例です。 ホームシェフ 広告、サブヘッダー、CTA 内の食事に焦点を当てています。
これについて私が気に入っている点: 彼らは、関連性があり、風味豊かで、健康を意識した、パンチの効いたおいしい食べ物の画像を選択しました。 情報セクションは小さいですが、存在しており、必要に応じてページを下に誘導します。
ボルボの電気自動車
現在、トヨタ、テスラ、日産、ボルボの間で激しい PPC 広告競争が行われており、 電気自動車。 トヨタは、心を込めて販売し、より健全な地球の実現を訴えて勝利しました。
しかし、ボルボはランディングページで自社のデザインと機能を徹底的に売り込んでいます。 それらの車輪を見ましたか？ 風力タービンのように見えますが、面白いアイデアですね。
これについて私が気に入っている点: ボルボのランディング ページ は、スタイルとコンテンツを未来主義に焦点を当てるという確かな仕事をしています。 清潔さ、技術、効率性がわかります。 情報セクションはページの下にきれいにまとめられています。 CTAボタンの読み取り 自分で構築する それを個人的なものにするために、そしてその下にはかなり特別なものがあります。
彼らは実際に訪問者にランディング ページについてどう思うかを尋ねます。 おそらく、質問するだけで、競合他社に差をつけるのに役立つ洞察が得られるでしょう。
Whisker のリッターロボット (種類)
すぐ近くだよ、ゴミロボット！ これはリストに入るに値するものです。 PPC 広告の結果、 製品ページ 製品が何であるかをすでに知っている場合にはそれは理にかなっていますが、PPC ランディング ページの慣行に沿っていません。
ただし、代わりにホームページのようなもの (上の写真) にリンクすると、ベスト プラクティスが台無しになってしまうでしょう。 すでに言及されているため、同じ PPC 広告を維持することもできます。 二度とすくわないでください.
これについて私が気に入っている点: 美しく、すべての条件を満たしています。
- オープニングビデオを含む関連性のある目を引く画像
- PPC 広告を反映する見出しと、CTA につながる魅力的なサブヘッダー
- 彼らは心から販売し、自社の製品に明らかに興奮しており、情報のセクションはページの下に続くボックスにきちんと含まれています…
- 動画、読みやすいコンテンツ、著名人の推薦などの形での社会的証明
- ページの下にある明らかな CTA ボタン — 繰り返されるハートビート 探してみる
PPC ランディング ページを分析するツール
PPC ランディング ページの作成作業が完了したら、次は分析を行います。
ランディング ページのデータが競合他社とどのように比較されているかを学習したり、デザインの A/B テストを行ったり、何が機能しているのか、何が改善できるのかを確認したりするために利用できるツールが多数あります。
私がおすすめするのは次のXNUMXつです。
1. HubSpot
価格： 無料版
追加の価格オプション:
- 最低 $20/月から始められます。 CMSハブスターター用
- 14 日間の無料トライアルは月額 360 ドルから可能です。 CMS Hub プロフェッショナル向け
- 14 日間の無料トライアル、その後は月額 1,200 ドル。 CMSハブエンタープライズ向け
特徴
- Google広告やFacebook広告と連携
- ビデオ分析により、訪問者がビデオの紹介文をどのように操作しているかを理解できます。
- 検索エンジンのパフォーマンスを向上させる方法を提案する最適化タブ
私の好きな事： オールインワンのソリューション。 HubSpot は無料の CMS を提供します シームレスに統合するように設計された多様なツールスイート。 分析が利用できるのは、 すべての商品とプラン.
2. Google 広告向け Google アナリティクス 4
価格： 無料版
特徴
- 分析のためにウェブサイトとアプリの両方のデータを収集します
- 機械学習を使用してデータの変化と傾向を特定し、レポートします。
- いくつかのメディア プラットフォームとの直接統合を提供します
Proのヒント： CMS でホストされている Web サイト (HubSpot、WordPress、Drupal、Shopify など) をお持ちで、ビルドに慣れている場合は、無料の Google アナリティクス 4 プロパティにサインアップして、CMS 経由で接続するだけです。
3. セムラッシュ広告調査
価格（英語）
- Pro: $129.95/月には無料トライアルが付属します
- Guru: $249.95/月には無料トライアルが付いています
- ビジネス：$ 499.95
- 利用可能なカスタム プラン: 詳細については Semrush にお問い合わせください
特徴
- 検索意図に基づいてキーワードを分類し、精度を向上させます
- 競合他社のローカルおよび/または海外のライブ広告の例を表示します
- 競合他社の広告コピーで使用されている感情的なトリガーについて詳しく説明します
- 競合他社が入札しているキーワードをリストします。
のためのベスト： チャートとグラフの愛好家。 Semrush は情報をグラフィック/視覚的に提示するコツを備えており、ユーザーが分析をより深く理解し、それに基づいて行動できるようにします。
4. Ahrefs
価格： 注: 以下のすべてのプランは、年払いの場合、2 か月間無料になります。
- ライト $99/月。
- 標準は月額 199 ドル。
- アドバンス $399/月。
- エンタープライズ $900/月
特徴
- 全プランに新キーワードクラスタリング機能を搭載
- 標準以上のプランには、事前に選択したターゲット (ドメイン、サブフォルダー、または URL) を比較するための集計レポートを作成する新しいポートフォリオ機能が含まれています。
- 壊れたリンクと壊れたバックリンクを表示して、識別と更新を容易にします
Proのヒント： Ahrefs には多くの機能があり、すでに分析に精通している人が使用するのが最適です。 高度な機能を有意義にナビゲートし、解釈し、利用するには、ある程度の時間、練習、経験が必要です。
始める
何を、なぜ、どのようにして行うかについては説明しました - について話しましょう 今。 これで、開始するために必要な基本情報が得られました。
PPC ランディング ページにリンクする魅力的な広告を作成します。 上記のアドバイスに従ってランディング ページのコンテンツを作成します。 PPC 分析ツールを選択してランディング ページに接続します。
その後、広告や PPC ランディング ページを反復して結果を追跡できます。 変更が機能すれば、より良い結果が得られるでしょう。 そうでない場合は、製品またはブランドに最適なものを繰り返し見つけてください。
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