今年の 1 月はインマンの 5 回目の年次総会を迎えます エージェント感謝月間で最高潮に達します インマンコネクトニューヨーク 1月末に行われたエージェントの祝賀会で。さらに、切望されている機能を展開しています インマン・パワー・プレイヤー・アワード、ニューヨーク・パワー・ブローカーズ賞とMLSイノベーターズ賞も受賞しています。

見ていた シャークタンク 先日、自分自身を見つけました 緊張する 不気味な音楽が始まり、次の起業家が「タンク」に入ってきました。私は彼らの姿勢、表情、呼吸に気づきました。確かに、その勇敢な魂は、人生を変える可能性がある厳しい交渉に向けて準備をしていました。

エージェントやブローカーとして、私たちは 1 日に何度も「水槽」に放り込まれます。交渉は私たちのビジネスの中心です。私たちの中には生まれながらに交渉上手な人もいますが、ほとんどの人にとって、それは磨かれたスキルであると言っても過言ではありません。

こうした交渉は私たちの健康にどのような影響を与えるのでしょうか?

研究は示しています 大多数の人にとって、「交渉」という考えは不安を呼び起こすということです。交渉中に衝突の可能性が予想されるためだ。私たちの多くは、争いを自分の幸福に対する脅威として認識しているため、争いを避けるように組み込まれています。

「交渉術」を、私たちを武装解除するのではなく、力を与えるものとして再構成したらどうなるでしょうか?それが実際に私たちの健康に良いとしたらどうなるでしょうか？

あなたの健康を改善する3つの交渉スキル  

1.一時停止

私がこの業界に新人だったとき、会社の新人エージェント研修に参加しました。その 3 週間の期間で私が覚えている唯一のことは、トレーニングの契約部分を教えた、元弁護士で非常に経験豊富なエージェントが「最も強力な交渉ツールは沈黙である」と言ったことです。

彼は「一時停止の力」について話していました。一時停止は「言うは易く行うは難し」なことの 1 つであり、特に今の状況ではなおさらです。会話中に沈黙や休止があると、多くの人が不快に感じます。不安が支配し、空いた空間を埋めようとすることがあります。このような瞬間に、私たちは不快感を和らげるために取引としての交渉力を失う可能性があります。

一時停止には規律が必要です。定期的に練習することが賢明です。 一時停止する それは根深い習慣となり、おそらくストレス時の無意識の反応となります。

「一時停止」を毎日練習する方法としては、次のようなものがあります。

• 毎日 5 ～ 10 分間の瞑想、ヨガ、祈りの練習を XNUMX 日の中に組み込んでください。これら プラクティス 速度を落とし、呼吸し、すべてから離れるように私たちを訓練してください。
• 1 日の中で定期的に休憩を計画し、画面から目を離し、窓の外の木々や足元にいる犬など、より心を落ち着かせる画像に集中しましょう。
• 20〜30分ごとに移動します。立ち止まってストレッチしたり、散歩したり、階段を上ったりするようにリマインダーを設定します。
• 誰かに重要なメールを送信する前、または折り返し電話をかけるために電話を取る前に、少し立ち去るか、深呼吸してください。

2.アクティブリスニング 

初めてのWomanUp!でレスリー・アップルトン・ヤングはカンファレンスで、私が決して忘れることのない賢明なアドバイスをくれました。彼女は言いました、「聞いていますか、それとも話すのを待っていますか？」

交渉が白熱しているときは、積極的に耳を傾けるのではなく、次の弁護の言葉を予想してしまうのが普通ですが、残念ながら、それはおそらく成功や健康にとって最善の戦略ではありません。

アクティブリスニング それは、誰かが言っていることを聞くだけでなく、彼らの考えや感情に同調できるときです。あなたは彼らに共感します。これにより、会話が活発で競争力のない双方向の対話に変わり、円滑なコミュニケーションが可能になります。 よりスムーズな交渉.

練習する 共感 ストレスを軽減し、燃え尽き症候群の解毒剤になることが証明されています。

アクティブリスニングでは、誰と話しているのかに完全に集中する必要があるため、マルチタスクの文化に対抗します。 認知機能に有害であることが示されています そして幸福を促進します。

3. 笑いの瞬間

実生活で大笑いすると、交渉が成功する傾向が決まります。持っている 大笑い 交渉に入る前に友人や同僚と話し合うことで、予期不安を和らげ、より効果的に交渉することができます。交渉中に笑いに適した瞬間を探すことで、緊張や怒りを和らげるだけでなく、つながりや共通点を確立することができます。

笑いは、交渉を成功させるための雰囲気を整えるのに生産的であるだけでなく、健康にも良いのです。

研究 笑いが脳のリラックスする部分である副交感神経系を刺激することを示しています。ストレスを軽減し、社会的な絆を強化し、体内の酸素を増やし、心臓の健康状態の改善をサポートします。 研究 笑いはストレスホルモンを減少させ、動脈の炎症を軽減し、「善玉」コレステロールであるHDLコレステロールを増加させる可能性があることを示唆しています。これらはすべて、もっと笑うべき大きな理由です。

彼らは言います、「一つのことをどのように行うかは、すべてをどのように行うかにつながる」。立ち止まり、積極的に耳を傾け、笑いの瞬間を促進する習慣を意識的に導入することで、関係者全員にとって前向きで生産性の高い交渉体験を提供できるようになります。