予測不可能な経済情勢の中で、賢明な小売業者は常に革新と適応に挑戦し、回復力を維持するための新しい戦略を見つけています。 消費者信頼感の後退。大幅な値引きは、顧客を店舗に呼び込む最も簡単かつ迅速な方法の 1 つですが、厳しい状況下で価格を引き下げるのは、喉の渇きを潤すために海水を飲むのとよく似ています。胃やレジが満腹に感じるかもしれませんが、成功したのは単にお金を稼ぐことだけです。あなたの長期的な問題は深刻です。
広範な割引に代わるより健全な代替手段として、私たちは主流の消費者向けパッケージ商品小売業者、大麻業界ブランド、小売データの専門家に注目しました。ほとんどのブランドにとって、ターゲットを絞った割引はマーケティング ミックスの中で常に重要な役割を果たしますが、それが先頭に立ってはなりません。正しく適用すると、次の 6 つのマージンに優しい戦略が可能になります。 在庫を回転させ続ける に取り組みながら ブランドロイヤルティを確立する 収益性を犠牲にすることなく。
大量購入を促進するために製品の品揃えを構築する
大麻業界は、「1 つ買えば 1 つもらえる」BOGO セールが大好きです。この種のセールは、消費者にとっては大きな盗みのように感じられると同時に、計画よりも多くのお金を使うよう促されます。 BOGO のプロモーションは、PacSun などのファッション小売業界でも盛んに行われており、いつでも 2 本目、3 本目のジーンズを数分の 1 の価格で手に入れることができるようです。
「PacSun では、2 ドルで 20 ドルの T シャツや、49 ドルで XNUMX 枚のデニムなどを提供するのが好きです」と PacSun 電子メール マーケティング スペシャリストのエイミー ゴンザレス氏は述べています。 「卸売価格設定は、動きの遅い在庫を大量に移動させることにも役立ちます。一部のブランドは、まったく新しい買い物客のグループに独自のデザインを紹介するためにこのアプローチを使用することを好みます。」
2024 年に利益率を重視した BOGO セールを成功させるための道のりは、顧客がどのように商品を一緒に購入するかを特定する客観的なデータを使用した効果的なマーケット バスケットまたはアフィニティ分析から始まります。適切なデータマイニングがなければ、単なる値下げ推測ゲームに過ぎません。
「属性の相互購入をチェックすることも役立ちます」と氏は述べた。 BDSA アナリストのブレンダン・ミッチェル＝チェセブロ氏。 「たとえば、複数の 「眠い」グミ あなたの棚の上にありますか？ブランド A とブランド B の両方が同じ系統の花を持っている場合、両方を紹介する必要がありますか?使い捨て製品はカートリッジの売上を共食いしているのでしょうか?別の棚に置くべきでしょうか?これらはすべて、売り場を構成する際に考慮すべきことです。」
顧客の理想的な製品の組み合わせを明確に理解できれば、収益性を無視することなく収益を促進する BOGO の組み合わせを見つけるのは簡単です。
プレミアムの力を検証する
の力を理解することが重要です プレミアム製品 小売で。これらの商品は、総販売収益でバリュー商品を上回ることがよくあります。これは、販売個数が多いからではなく、価格が高く、少ない販売でより大きな利益が得られるためです。
「私たちの業界は、より多くのユニットを販売しているからといって、より多くの収益がもたらされるわけではないことを徐々に学びつつあります」と彼は言いました。 22Red アリゾナセールスおよびテリトリーマネージャーのグスタボ・ブリセノ氏。
「本当の課題は、なぜ製品が高価なのかを消費者に理解してもらうことです。より高品質の製品には、より多くの研究開発、品質管理、そして最高の製品を市場に提供するための取り組みが必要です。」
22Red の場合、教育は会社の 22 つの主要なグループ、つまり、冒険家、風変わりな人、クリエイティブな人たちに向けて行われるときに成功します。マーケティングの魔法は、適切な消費者グループを特定し、一見異なるニーズ間の共通点を見つけることから生まれます。 Leaflink によると、XNUMXRed はアリゾナ州で非注入プレロールの最も売れているブランドです。ヘッドセットのデータスナップショット アリゾナは2月にプレロール は、売上高で州のトップ 22 ジョイントのうち 10 つを占める XNUMXRed を示しています。
付加価値プログラムによる奨励と奨励
ブランドは、ホリデーセール、送料無料、特典プログラム、特別割引、前述のバンドルなど、注意深くターゲットを絞った付加価値プログラムを利用して、既存の価格に付加価値を加えることができます。
「PacSunでは、PacSunリワードメンバーとしてサインアップするときにボーナスリワードを提供し、電子メール/SMSにサインアップするときにウェルカムサインアップ割引コードを提供し、友人を紹介し、学生割引を提供します」とゴンザレス氏は言いました。
これらの取り組みはそれぞれ、ポジティブなショッピング エクスペリエンスを育みながらロイヤルティを確立するために機能し、生涯価値の高い長期顧客を生み出すことが期待されています。ブランドや小売業者は、いかなる種類の付加価値プログラムを検討する前に、リマーケティングまたはリターゲティング キャンペーンが徹底的に実施されていることを確認する必要があります。そうしないと、顧客獲得コストが高くなりすぎ、結果的には値下げと同じ結果になる可能性があります。
限定商品や限定版を提供する
これは、大規模な取引が全国的な業界の標準である4/20、7/10、グリーンウェンズデイなどの大麻に特化した休日を計画するときに特に重要です。 FlowHub のデータによると、20 年 2023 月 69 日は記録上最も混雑した販売日となり、全取引の 4% に割引が含まれていました。 20 年は 2024 月 XNUMX 日が週末に当たるため、客足と売上記録は新たな高みに達すると予想されます。
「消費者はおそらくこのホリデーシーズンに割引や特別プロモーションを期待するだろう」とチェセブロ氏は語った。 「大麻の最大のホリデーシーズンに割引を含めた戦略を持たないと、特に小売店での在庫が豊富な地域では、小売業者が競争上不利な立場に置かれる可能性があります。」
小売業者が業界の主要なセールホリデーに客足が倍増すると予想している場合、限定版のリリースやホリデーシーズンの特別コラボレーションで緊迫感を醸成することは効果的な戦略となりえます。成功したコラボレーション クッキー×シュトゥンデングラス & VIBES × キース・ヘリング 数量限定で発売されると独占性と緊急性が兼ね備えられます。率直に言って、人気の高い商品が売りに出されている場合、値札は最後にチェックされます。
ショッピング体験をパーソナライズする
2024 年には、ショッピング体験はパーソナライズされるほど良いものになります。 McKinsey & Company によると、行動セグメンテーションは、長期的な価値と顧客維持率の 15% 向上につながる、パーソナライズされたショッピング エクスペリエンスを生み出すための基盤です。
効果的にセグメント化してマーケティングを行うには、ブランドと小売業者は完全な製品に投資する必要があります。 小売業に焦点を当てた技術スタック 顧客の好みや購入履歴に基づいてパーソナライズされた推奨事項を優先します。時間をかけて、業界に焦点を当てた適切な POS システム、e コマース ソリューション、データおよび分析ツールを特定し、統合し、実装します。 ロイヤルティプログラム, 顧客関係管理プラットフォーム は、今日のテクノロジー中心のショッピング環境で競争力のあるビジネスを運営するために必要な部分です。と 適切な技術スタック これにより、小売業者やブランドは、何が最高の売上をもたらしているのかについて、信頼性の高いリアルタイムのデータにアクセスできるようになります。
コンテンツマーケティングに投資する
製品の価格を下げる前に、次のことを確認してください。 共鳴する方法でそれについて熱狂する.
ブリセノ氏は、「自分のレベルでの競争をはるかに上回り、やむを得ず価格を引き下げる必要があると言えるだろう」と語った。 「製品の品質が提示価格と一致する限り、価格を下げる必要は決してないとも主張します。」
多くの場合、企業は自社製品の最高の価値を信じていますが、市場はそうではない場合があります。この断絶を理解するには、フォーカス グループと真剣に時間を費やす必要があります。 入札者との難しい議論に参加する、詳細な調査を通じて顧客に感情を共有するよう促します。認識のギャップを明確に理解すれば、マーケティング チームはランディング ページ、電子メール、 ブログ、プレスリリース、および ソーシャル投稿.
- SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
- PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
- プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
- プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
- 情報源： https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/6-strategies-to-consider-before-slashing-prices/
