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世界経済が景気後退に陥る危険なほどに世界経済の成長が鈍化している。 米国、ユーロ圏、中国はすべて、顕著な弱気の時期を迎えています。 結果として生じる波及効果は、新興市場国と発展途上国の他の逆風を悪化させます。世界銀行は直面しています。 また、世界銀行は 2024 年の予測を以前の 2.7% 成長の予測から 3% に下方修正しました。 衝撃的ですよね？ このような経済の不確実性の間、より良いマーケティング戦略が救世主になります。そのため、戦略とマーケティングゲームを強化する必要があります. その理由と方法を教えてください！
マーケティングは、世界中の経済の発展において重要な要素となっています。 また、社会的目的を達成するために不可欠であると考えられています。 マーケティングは、かつては開発段階の最後の活動と見なされていましたが、現在では企業にとって最も重要な活動と見なされています。
組織は、経済が不確実な時期に次の XNUMX つの方法のいずれかで対応する傾向があります。
- 成長戦略を倍増させて市場の利益を達成し、競争を凌駕する。
- 支出を削減し、労働力の規模を縮小し、新しいイニシアチブを一時停止することによって。 また
- 潜在的な経済的逆風が収まるまで、現状維持に努めます。
不確実な経済を考えると、マーケティング計画がブランドの健全性にどのように影響するかを考慮することが不可欠です。 結局のところ、経験豊富なマーケティング リーダーは、この困難な時期にじっとしているわけにはいかないことを知っています。 組織がこの経済サイクルから強い立場で浮上できるように、ブランドに細心の注意を払う必要があります。 そこで、経済が不確実な時期にローンチ、マーケティング、成長するためのヒントをいくつか紹介します。
- オーディエンス セグメントへの経済的影響を調べます。
経済が不況にあるかどうかにかかわらず、消費者は相反する情報と予測不可能な経済環境をうまく乗り切ろうとしています。 マーケティング チームとして、顧客の心理について考える必要があります。 この時期の重要な優先事項を反映したメッセージを設計する際に、さまざまなセグメントが不確実性にどのように対応するのでしょうか?
あらゆる規模の企業が、共感を示すことで顧客ロイヤルティを高めることができます。 「ハーバード ビジネス レビューの調査によると、最も共感力のある上位 10 社の企業は、下位 50 社の企業の XNUMX 倍以上の金銭的価値を持ち、収益を XNUMX% 増加させました。」
共感を持って会社の価値提案を構成することは、顧客との真の関係を構築するための最も効果的な方法です。 これにより、商品やサービスの提供者、および一般的なリソースとしてあなたを信頼するようになります。 調査によると、企業が顧客に共感する能力は、信頼を結びつけ、確立する上で重要であることが示されています。 顧客はロイヤルティを維持し、長期的にブランドに戻ってくる可能性が高くなります。 売上を上げたり、ウェブサイトのコンテンツを作成したりしたい場合は、共感を持って会社の価値提案を構成することが、視聴者との感情的なつながりを構築する最も効果的な方法です。 これにより、商品やサービスの提供者、および一般的なリソースとしてあなたを信頼するようになります。 あなたが尋ねることができるいくつかの質問：
- あなたのメッセージは、視聴者の現在の優先事項や関心に沿っていますか?
- これらの優先事項や、不安定な経済が変化する可能性があるという主張についてはどうですか? 何が変わっていないのですか？
- これらの新しい課題に対応するために、製品とサービスをどのように配置できますか?
- ブランドストーリーを適応させます。
経済状況に関係なく、ブランディングの鍵は、ターゲット オーディエンスの前に現れ、行動を促すメッセージを伝えることです。 経済が厳しい時期には、マーケティング資料を正直に見て、価値提案を直接サポートしないものはすべて取り除いてください。 現時点で適切でないと感じた場合は、戦略的な調整を行います。たとえば、複数ではなく XNUMX つの主要なメリットに焦点を当てたり、他の要素に置き換えることができるブランディングの要素 (ロゴなど) を削除して戦略的な調整を行ったりします。 また、ブランドが顧客との関連性を維持し、よりインタラクティブな関係を維持するには、常にフィードバックや調査などを行うことが重要です。情報に基づいた顧客と話すことで、ブランドの価値が高まり、ブランドの信頼性が高まるからです。
- マーケティング エクスペリエンスを改善します。
マーケティング費用を削減するときは、ブランドの基盤を構築することに集中するのが賢明です。 通常、ライフサイクルのさまざまな段階で顧客を引き付けて維持するためにコンテンツを毎日使用する場合、次の質問を自問する傾向があります。
- 適切な製品、サービス、価値提案を強調していますか?
- あなたのコンテンツ バンクは、最も重要なユース ケースとオーディエンス セグメントを引き続き追跡していますか?
- ライフサイクル マーケティング コンテンツを更新してから、ビジネスにどのような変化がありましたか?
既存のコンテンツのレビューが完了したら、優先順位を付けて、追加や更新を開発できます。 そうすることで、オーディエンスに関する最新の理解を使用してコンバージョンを生成する一連のリソースを作成できます。
- パフォーマンスを測定し、データが示すことに基づいて行動します。
未来を予見するのは難しい。 過去の景気後退期を研究することで、困難な時期にすべきでないことを学ぶことができます。 ただし、調査によると、戦略を堅持し、事後的な意思決定を避け、長期的な計画を立てることが、ビジネスに役立つことが示されています。 さまざまなマーケティング戦術、収益源、管理システム、およびビジネス モデルを使用してビジネスを実験する場合、その取り組みを測定および分析することが重要です。
スタートアップにとって、一連のパフォーマンス メトリクスを構築して維持することは非常に重要です。 市場での足場を確立し、ブランドの認知度を高め、収益の増加に向けて前進するにつれて、主要なオーディエンスからできるだけ多くのシグナルを収集し続けて、どこで目標を達成し、どこで失敗しているかを示す必要があります。顧客。
どのような経済情勢であっても、エンゲージメントとコンバージョンに関する指標を追跡することが重要です。 しかし、景気が悪化すると、視聴者について知っていると思っていること、そして視聴者を変えるものはすべて変化する可能性があります。 現在の経済の不確実性の期間は、パフォーマンス追跡が効果的であること、およびチームが定期的にデータを分析し、実用的な洞察を動員することを確認することが重要であることを意味します。 経済が不安定なとき、ビジネスにとって毎日が新しい日です。 マーケティング データを使用して、視聴者の最新の理解に基づいて運用する必要があります。
まとめ
マーケティング戦略の結果を追跡して分析することで、アジャイルな考え方を維持し、必要に応じて取り組みを調整できます。 これは、予測不可能な経済において特に重要です。 主にマーケティング計画に焦点を当てているか、マーケティング活動の詳細に焦点を当てているかにかかわらず、機敏さを保ち、パフォーマンス データから学び、必要に応じて調整することは、長期的な構築に役立ちます。
そのためには、上級から学べる重要なスキルと知識を保持することが重要です。 デジタル マーケティングおよびグロース ハッキング プログラム. 顧客セグメンテーション、実装を含む顧客中心主義、機会と将来の展望、顧客獲得コスト、CLTV を通じて収益性の高い成長を達成する顧客生涯価値などに関する詳細な知識を得るのに役立ちます。 組織と顧客の視点を理解するのに役立ちます。
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