iTunes ストアの出現は、音楽の消費方法に大きな変化をもたらし、それ以来、ストリーミング サービスの出現により音楽業界はさらに変化しました。テクノロジーと Web プラットフォームの出現により、以前は想像もできなかった斬新な方法でアーティストがファン コミュニティとつながることも可能になりました。 Medallion は、アーティスト向けのファンへの直接販売およびマーケティング プラットフォームです。アーティストはデジタル プレゼンスを簡単に開始し、新しいリリースや発売のための追加の流通チャネルとして Medallion を活用し、ファン ベースと直接コミュニケーションし、商品を販売することができます。ファンは忠誠心を示し、「ファンの記録」を構築して、収集品やチケットなどの限定特典を確保することができます。同社は独立志向のアーティスト数人と協力しており、熱心な愛好家のファンベースを構築したいと考えているアーティストのニーズに応えるために、そのサービスを拡大する予定です。

路地時計 メダリオンのCEOに話を聞いた マット·ジョーンズ ビジネスのインスピレーション、会社の戦略計画、最新の資金調達ラウンドなどについて詳しく知るには…

あなたの投資家は誰で、いくら調達しましたか？

シリーズ A 投資のうち 13.7 万ドルを完了しました。このラウンドを共同主導したのは、 トンボ & ライトスピード派などのテクノロジー投資家と並んで、 Coinbase Ventures、Infinite Capital、J17、The Chernin Group、Third Prime, ジールキャピタル。 このラウンドには、音楽業界の投資家である Bill Silva Entertainment、Black Squirrel、Guy Lawrence of Disclosure、Foundations Artist Management、Jungle、Mt. Joy、Method、Tiga、TAG Music も参加しました。

2022 年に、当社は以下を含む投資家から 9 万ドルを超えるシード資金を調達しました。 チャーニン グループ、ポリゴン ベンチャーズ、マイク シノダ、ベータワークス、レッド ライト ベンチャーズ, ノイズDAO、現在のメダリオンアーティストのILLENNIUMとTychoとともに。 Medallion を使用するアーティストを投資家に迎えられることは素晴らしく、心強いことです。

貴社の製品またはサービスについて教えてください。

私たちは、アーティストがファンにリーチし、エンゲージし、収益化するための販売およびマーケティング プラットフォームを構築しています。このテクノロジーにより、アーティストはファンが集まるホワイトレーベル Web アプリ環境を立ち上げ、特定の顧客セグメントをターゲットにしてチケット、音楽、グッズへのファースト アクセスを提供したり、ネイティブ プレミアム製品を販売して音楽を中心としたより没入型のファン エクスペリエンスを提供したりできます。 。 Medallion を使用することで、アーティストはファン データを所有し、コアの視聴者にリーチするためだけに大規模なアルゴリズムと競合する必要がなくなります。

私たちのビジョンは、アーティストがファンを生涯のサポーターに変えられるようにすることで、アーティストの経済的自立を支援することです。時間の経過とともに、メダリオンを活用したアーティストコミュニティ内で交流するファンは、主要なアクション（例：ショーにチェックインする、最初に新しい音楽を聴くなど）を実行し、一連の収集品をロック解除することで「ファンダムの記録」を構築および共有できるようになります。結果。アーティストとそのファンをより深く結びつけることで、多くのメリットが得られると私たちは考えています。

メダリオンを始めたきっかけは何ですか？

2021 年、テクノロジー ブームの絶頂期であり、音楽業界がまだ新型コロナウイルスの影響から回復しつつあった頃、これまで以上に多くのアーティストがコンテンツや製品を消費者に直接販売したいと考えていることが明らかになりました。しかし、音楽アーティストが持続可能なビジネスを構築し、ファンに本格的でエキサイティングなデジタル体験を提供できるソリューションは市場にありませんでした。

メダリオンは、業界のこのギャップに対処するために、2022 年初頭に事業を開始しました。ビジョンは、アーティストが大ファンを生涯のサポーターに変えるための最も強力なファンへの直接販売およびマーケティング プラットフォームを構築することです。 Medallion を使用すると、アーティストは自分が所有するデジタル スペースを作成し、アカウント作成でデータを取得するためにファンをメンバーに招待し、音楽やチケットへの早期アクセスで報酬を与え、独占的なデジタル音楽製品を販売することができます。

どう違うの？

まず第一に、私たちはアーティストにとって瞬間主導型のプラットフォームであり、アーティストが延々と追い続ける必要がある別のコンテンツのトレッドミルではありません。サイクルの中には、ほとんどのアーティストにとって「成功するか失敗するか」を左右する重要な瞬間がいくつかあります。メダリオンは、このダイナミクスに基づいて機能するファン エンゲージメントと収益化のモデルを構築しています。

次に、アーティストにデータの完全な所有権とファン環境に対するクリエイティブなコントロールを与えます。現在アーティストが使用しているほとんどのプラットフォームではこれが許可されておらず、ファンのエクスペリエンスを優先していませんが、私たちはそうしています。

さらに、私たちは、メディア、エンターテイメント、電子商取引の分野で革新的なテクノロジーを構築してきた長年の経験を持つ、非常に献身的なチームです。私たちは、アーティストとそのファンが愛するものを構築することに重点を置いています。

どの市場をターゲットにしており、その規模はどれくらいですか?

私たちは、アーティストのファンの上位 5 ～ 10% をターゲットにしています。なぜなら、彼らが音楽の消費と売上の大部分を牽引しているからです (ゴールドマン・サックスの Music in the Air レポートと Luminate レポートを参照してください。どちらも、音楽の価値と重要性を強調しています)アーティストの最も熱心なファン）。このセグメントにリーチし、喜ばせるためのより直接的な経路を作成することで、アーティストは全体的な影響力を高めるために、時間の経過とともに全体的なセールスやマーケティングの作業を減らす必要があります。

あなたのビジネスモデルは何ですか？

私たちはプラットフォーム上の売上の一部を受け取ります。現在、アーティストは次の 2 種類の商品を販売できます。

最初は、 デジタルデラックスは、高品質のダウンロードを含む、音楽リリースに関するボーナス コンテンツへの独占的なアクセスをファンに提供する独自のアルバム形式です。これは、追加のビデオ、オーディオ、または画像である可能性があります。この製品はプラットフォームに完全にネイティブです。例としては、Sigur Ros の ATTA、Illenium Remixes、Jungle Film Bundle などがあります。.

2つ目はコレクタブルバンドルです. コレクティブル バンドルを使用すると、アーティストは、ポスターやトレーディング カードなどの物理的およびデジタルの収集アイテムの限定版バンドルを販売できます。この製品の物理的なアイテムのフルフィルメントは、Shopify との統合によってサポートされています。例としては、Mt. Joy のツアー バンドルや Sigur Ros のツアー ポスターなどがあります。

潜在的な景気減速にどのように備えていますか?

マクロ環境に関係なく、私たちはファンが本当に所有したいコンテンツや体験を通じて、アーティストにとって有意義で持続可能な新たな収益を生み出すプラットフォームの構築に焦点を当てています。現在、当社のプラットフォームを通じてデジタル製品を販売することで、アーティストはすでに、他の方法では得られなかった新たな収益を生み出しており、その価値はストリーミングやグッズと比較して重要です。

ファンの側では、ファンであることを表現し、アーティストをサポートするために喜んでお金を払うスーパーファンがいることがわかりました。私たちは、ファンが実際に所有したいと思う有意義なコンテンツとエクスペリエンスを中心とした製品を提供してきました。これらのスーパーファンは、不景気の中でも愛するアーティストをサポートし続けると信じています。

資金調達プロセスはどのようなものでしたか？

私たちは長い間、さまざまな投資家と対話してきました。この資金調達は、当社のビジネスの大きな可能性を強調するために必要な牽引力を得るために、当社の製品チームと技術チームの多大な努力の集大成でした。

資金調達の際に直面した最大の課題は何ですか？

資金調達は、会社の経営に加えて、常に重要な取り組みです。したがって、それが常に最大の課題です。ビジネスの構築を継続しながら、投資家と協力して、投資が次のマイルストーンに進むためにどのように戦略的に展開されるかを示すことを推進します。

あなたのビジネスについてどのような要因があなたの投資家に小切手を書くように導きましたか？

各投資家が投資を決めた理由について詳しく話すことはできませんが、投資家全員が Medallion がアーティストとファンにとって非常に重要な問題に取り組んでおり、プラットフォームの牽引力が非常に強いと信じています。

今後XNUMXか月で達成する予定のマイルストーンは何ですか？

私たちは、ファンにふさわしい体験を学び、提供できるよう、適切なアーティストを早期にオンボーディングすることに非常に熱心に取り組んできました。私たちはこのプロセスで多くのことを学び、より多くのアーティストに対応し、新曲の初聴、チケットの先行販売、その他のプレミアム音楽商品など、重要な瞬間を取り巻くコアなファン体験にメジャーアップデートを提供できることに興奮しています。他では見つかりません。

銀行に新たな資本を注入していないニューヨークの企業にどのようなアドバイスを提供できますか？

顧客のニーズに寄り添い、最も重要な問題を解決します。それをうまくやれば、他のこともすべて後からついてきます。

近い将来、会社はどこに行くと思いますか？

全力で建設中です！今後数か月以内に、多くのエキサイティングな新しいアーティスト コミュニティを立ち上げ、重要なプラットフォームとファン エクスペリエンスのアップデートを提供する予定です。

街とその周辺でお気に入りの冬の目的地はどこですか?

ニューヨーク州ハドソンバレーに家族がいるので、私たちはニューヨーク州ハドソンバレーで多くの時間を過ごします。私たちは地元のファーマーズ マーケット、ハイキング、アイスホッケー (十分に寒いとき) が大好きです。

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• 情報源： https://www.alleywatch.com/2024/01/medallion-sales-marketing-engagement-platform-artists-musicians-connect-audience-fans-matt-jones/