デジタル銀行がメキシコ市場で XNUMX 番目の製品を展開してからわずか約 XNUMX か月後の XNUMX 月までに、メキシコでは XNUMX 万人が普通預金口座を開設しました。 この基準は、国内のデジタル サービスに対する需要の高まりを示しており、国内および海外のプレーヤーの関心を同様に集めています。

2013年にコロンビア人のデビッド・ベレスCEOによってブラジルで共同設立されたヌーバンクにとって、これは同社の国際戦略における画期的な出来事となる可能性がある。 ネオバンクは、70 万人以上の顧客を誇る母国での大成功をまだ再現していません。 ヌーバンクはラテンアメリカで XNUMX 番目に大きな事業であるコロンビアにも拠点を置いています。

Fintech Nexus との独占インタビューで、イワン・カナレス氏は、この地域第 XNUMX 位の経済大国における戦略について概説しました。 同幹部は初年度はコロンビアへの拡大を監督し、昨年はメキシコのヌーバンクのゼネラルマネージャーに就任した。

「実際、メキシコではブラジルよりも早く成長しています」とカナレス氏はFintech Nexusに語った。 このデジタル銀行は 2020 年にその代表的な製品である手数料無料の紫色のクレジット カードからスタートしました。 昨年、同社は3.2万人の顧客を報告した。

普通預金口座はヌーバンク・メキシコの戦略にとって「基礎」である

しかし、メキシコでの上昇傾向を継続するには、ネオバンクには口座商品が必要でした。 XNUMX月には、ブラジルのデジタル銀行が北米の国で預金の受け入れを開始できるようにする規制対象事業体であるAkalaの買収プロセスを完了した。

「普通預金口座はメキシコにおける当社のビジネス戦略の基本的な部分です」とカナレス氏は述べた。 「クレジットカードだけでは、すべての人を（顧客として）受け入れることはできません。 これで、私たちとの関係に興味があるすべての人に「イエス」と言えるようになりました。」

正式発売からわずか XNUMX か月後、Cuenta Nu、 1億XNUMX万ユーザーに到達 そして1億メキシコペソ（50万ドル以上）以上の預金。 この口座の年間利回りは9％で、ヌーバンクによれば「市場で最も高いもののXNUMXつ」だという。

報酬付きアカウントの概念は、ラテンアメリカではあまり普及していません。 しかし、頑固なインフレが貯蓄を食いつぶしているとして、最近いくつかのフィンテック企業がこの問題を主張している。 フィンテックは、従来の組織内で顧客を獲得するために競争しようとしています。 「Cuenta Nu はメキシコで非常に関連性の高い問題点を解決します。メキシコではパフォーマンスの良いアカウントがほとんど見つかりません」と Canales 氏は述べています。

Nubank にとって、預金の受け入れは資金源となるだけでなく、後で信用供与を拡大するためのベースラインにもなります。 「このアカウントは、各顧客についてさらに詳しく知るのに役立ちます」と彼は言いました。 「これにより、信用評価を実施するためのより多くの情報が得られます。」

メキシコの銀行口座のない人々にサービスを提供する

現時点では、3.2 万人の顧客のうちかなりの部分が銀行口座を持たない個人を占めています。 メキシコはラテンアメリカ最大の経済大国のひとつだが、金融包摂の指標では最悪の国のひとつだ。

Nubank によると、同社のクレジット カード顧客の約半数は、サインアップする前にカードを持っていませんでした。 「メキシコ国内でクレジットカードの提供を推進していることは承知している」とカナレス氏は語った。 同氏は、メキシコ人のうち銀行でクレジットカードを利用できる人はわずか11％で、ブラジルなどの同国と比べてその割合がはるかに低いと主張する。

「ここメキシコではアンダーバンクの問題がより具体的であり、この国の歴史のより根本的な部分となるだろう」とカナレス氏は語った。

年初来の株価は120%上昇

この年、ヌーバンク株はラテンアメリカのテクノロジーセクターで傑出したパフォーマンスを見せた企業の一つとなった。 同社の株価は年初から120％上昇し、価格は8個あたり9ドルとなっている。 しかし、昨年の大幅な価格改定からはまだ回復途上にあり、4株当たりXNUMXドルだったIPO価格はXNUMXドルを大幅に下回った。

市況の逆転により、ヌーバンクは戦略を再検討することになった。 同社はメキシコやコロンビアなどの主要市場での成長を維持し、ブラジルではクロスセル戦略を追求しており、すでに収益化のために幅広い製品を展開している。

確かに、それは一人ではありません。 多くの金融テクノロジー企業は、場合によってはバノルテなどの伝統的な大手銀行や、ウォルマートやコカコーラフェムサなどの小売業者の支援を受けて、過去数年間にデジタルのみの提案を掲げてこの分野に参入している。

いずれにしても、メキシコのフィンテックエコシステムは競争が激化しています。 しかしカナレス氏は、市場シェアを拡大​​するヌーバンクの能力に自信を持っている。 「ネットプロモーションスコアは 90 で、当社は他の市場を大きく上回っています。」と彼は言いました。 「人々があなたの製品を気に入ってくれれば、すべてが楽になります。」

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• 情報源： https://www.fintechnexus.com/brazils-nubank-reaches-1-million-accounts-in-mexico/