見本市がスピーカー ステージや展示ホールをはるかに超えて広がっていることは周知の事実です。 大多数の専門家に、本当の取引がどこで行われるかを尋ねると、大多数は勤務時間外の問題が本当に重要だと言うでしょう.
アフター パーティー、カクテル アワー、ネットワーキング イベントは、カンファレンス サーキットの核心です。 多くの場合、アフター パーティーはショー自体よりも多くの期待をもたらします。
間に MJBビズコン 2022 年は、米国で最大の大麻専門家向けの年次見本市であり、50 以上のオフサイトの集まりがありました。 経営幹部、耕作者、マーケターなどのニッチなグループに対応するものもあれば、お祝いしてつながりたいと考えている志を同じくする個人を引き付けるための特定の雰囲気を提供するものもありました.
これらのイベントには違いがありますが、確かなことが XNUMX つあります。それは、スポンサーがいなければ開催されない可能性が高いということです。
見本市イベントのスポンサーシップは、企業に独自の方法で認知度と取引フローを生み出す機会を提供します。 パッケージは通常、数百ドルのシンプルなスワッグバッグの封入やソーシャルメディアでの言及から、プレミアムアクティベーション、スピーカースロット、またはステージ命名権を含むことが多い数万の費用がかかる一流のスポンサーシップまで、さまざまな価格帯で利用できます。 .
イベントは話題を呼び、壮大な思い出を作り、カンファレンスの参加者にリラックスした雰囲気の中で交流する機会を与えます。これは、インパクトのある相互作用のための完璧なレシピのようです.
「アフターパーティーは見本市の自然な延長であり、ベンダーと参加者に、よりリラックスしたカジュアルな環境で有意義なつながりを作る追加の機会を与えるものであると常に感じてきました。 フェアチャイルドイベント、最も人気のある大麻業界のアフターパーティーのいくつかを生み出します。 「一般的に午後 5 時から 6 時頃に終了する見本市のために町に何千人もの人々が集まる場合、夜に何かをする必要があります。」
しかし、非常に多くの大麻企業が非常に薄いマーケティング予算を持っているため、よくある疑問が生じます:アフターパーティーのスポンサーシップから得られるプロモーションの利益は、コストに見合う価値があるのでしょうか?
長期投資のための心の預金
アフターパーティーのスポンサーシップに関しては、「投資収益率」は少し主観的なものであることに注意することが重要です。この場合の ROI は、単に売り上げを伸ばしたり、新しいクライアントと契約したりする以上の意味を持つ可能性があるためです。
「この種のイベントの ROI を計算するのは困難です。なぜなら、MJBizCon22 の終了後もリードを獲得し続ける宣伝を生み出すのに役立ったからです」と、その会社の Tony Gallo は言いました。 サファイアリスクアドバイザリーグループ 週にXNUMXつのイベントを共催しました。
多くの企業は、イベントのスポンサーシップの主な動機として、ブランドの露出を挙げています。 ソワレの前、最中、後の宣伝は、認知度を高めます。 これらのいわゆる「感情的な預金」は、多くの場合、将来的に利益をもたらします。
ウラジミール・バウティスタ最高経営責任者兼共同創設者 ハッピーマンキー合同会社は、Farechild がプロデュースする人気のシャングリラ パーティーのタイトル スポンサーとしてサインオンすることを決定しました。そうすることが、東海岸の会社に全国的なスポットライトを当てるのに役立つと信じていたからです。
「過去 XNUMX 年間、ハッピー マンキーは私たちの故郷であるニューヨークで大麻のライフスタイル ブランドを構築することに注力してきました。 「どうすればハッピーマンキーのブランドを次のレベルに引き上げ、ニューヨーク以外の視聴者に紹介できるかを考えたとき、フェアチャイルドと提携することを決定することは非常に簡単でした。
「これは Happy Munkey にとってニューヨーク以外で初めてのパーティーでした。全国的なブランドを構築するために、主要なインフルエンサーやオペレーターとの会話やつながりを作り続けることに興奮しています」と彼は付け加えました。
ジョン・デュガスの会社 優れた分子 の主要スポンサーでした。 グッドライフギャング Sesh は、オンラインでの参加だけでも入場料の価値があることを発見しました。 Bautista と同じように、Dugas も全国的な舞台で彼のブランドの露出を増やしたいと考えていました。
「私たちのソーシャルメディアのフォロワーは、イベントの構築以来、そしてもちろんその後も爆発的に増加しました」と彼は言いました. 「Superior Molecular とこれらすべての素晴らしい企業との相互プロモーションは、ミネソタ州の企業としての私たちを全国の大麻シーンに結びつけます。」
さらに、尊敬され成功を収めている企業が主催するイベントに参加している企業は、その分野での影響力が高まることがあります。 評判がすべてである業界では、この決定はイベント自体を超えてビジネスにプラスの影響を与える可能性があります。
エイミー・ラーソン、マーケティングおよびコミュニケーション担当上級副社長 ティルトホールディングス、この感情が、彼女の会社がタイトルスポンサーとして行動するという決定の背後にある大きな動機であると報告しました グラスランド・パーティー、精選されたゲストリストによる待望の毎年恒例のイベント。
「大麻業界の核心は、依然として、誰と出会い、誰を知っており、誰を信頼し、誰があなたを信頼しているかということです」とラーソンは言いました。 「Grasslands Party のようなイベントを後援することで得られるブランドの認知度と協会ごとの正当性は、TILT のような企業が業界で追求し、構築しようとしているタイプのビジネス関係とパートナーシップを促進します。 楽しく温かい雰囲気の中で、厳選された資格のあるリストの専門家とつながることができたことは、私たちにとって大きな勝利でした。」
Faai Steuer、マーケティング担当副社長 コバ、ラーソンに同意した。 Cova の Back to the '80s パーティーには、小売業者の間で高く評価されている同社の地位を利用することを望んでいる数人のスポンサーが集まりました。
「Cannabiz Media の最近のレポートによると、Cova は正式に、北米で最高の市場シェアを持つ最も認知度の高い POS ブランドになりました」と彼女は言いました。 「彼らのビジネスを私たちと結びつけることで、私たちのイベント パートナーもリーチを拡大し、ブランドの認知度を高めました。」
適切な体験を育む: 完璧なパーティーを選ぶ
非常に多くのイベントがスポンサーを争っているため、どれが最良の投資であるかを判断するのは難しい場合があります.
最初に考慮すべきことは、あなたが関与しようとしている聴衆です。 多くの政党は垂直の特定の分野をターゲットにしていますが、他の政党は全体的に価値を付加することを意図した著名な人物に焦点を当てています。
「私たちは、スポンサーのビジネス関係を促進することに大きな誇りを持っています。 それは適切な観客をイベントに参加させることから始まります」とザコドニは言いました。 「MJBizConには非常に多様な聴衆がいるため、スポンサーが潜在的なビジネスや露出をもたらす可能性のある人と握手する機会を確実に得るために、多くの主要な意思決定者とインフルエンサーをイベントに参加させようとしています。ブランド。"
クリスティ・マクアダムス最高経営責任者（CEO） ハイライト スタッフィング との会長 大麻コミュニティカレッジ、後援 レモンヘイズ エグゼクティブ ゴルフ トーナメント Cスイートの専門家や創設者とつながるために。
「私は MJBizCon への出展と参加の両方を大切にしていますが、個人的には上級管理職やビジネス オーナーとハイレベルな会話をすることを楽しんでいます」と McAdams 氏は述べています。 「レモンヘイズは、その特定の群衆に対応しています。 志を同じくする人々が集まると、いつも魔法が起こります。」
機会の使命と指示を評価することも重要です。 イベントによっては、非営利団体を支援したり、教育に重点を置いたり、多様性と包括性の取り組みを促進したりする場合があります。イベントのあらゆる面がブランドの指針と一致していることを確認することが重要です。
「私たちは、どのイベントが私たちの会社と価値観に訴えるかによって、どのイベントとアフターパーティーを後援するかを決定します。 プロテウス 420、女性中心の ブラントブランチ. 「特に大麻業界では、非常に多くのイベントと考慮すべき事柄があり、私たちはビジネス、つながり、クライアントにプラスの影響を与えるイベントに合わせることを選択します。」
言うまでもありませんが、スポンサーシップにおいて予算は常に重要な要素です。 まだスタートアップ モードにある企業は、銀行を壊すことなくエクスポージャーを増やすために、より低いレベルの参加から恩恵を受ける可能性があります。 大規模なスポンサーシップには、潜在的なリードを提供するためのファンファーレやチケットが付属する場合がありますが、このような状況では多くの場合、目標は量ではなく質です.
CEO 兼創設者の Marvina Thomas 氏は次のように述べています。 XNUMXのコレクションさんは、Blunt Brunch との彼女の会社のパートナーシップが予想外の結果を達成するのを見てきました。これは、すべてのブランドが次のイベントにサインオンするときに心に留めておくべきことです。
「イベントがより大きなビジネスチャンスへの扉を開く方法で、[ブラントブランチで] ROIに気づきました」と彼女は言いました. 「たとえば、私は キュラリーフ そして、私の非営利団体である Start Living Inc. を Rooted in Good イニシアチブに参加させることで、私たちの患者と組織は、業界最大のブランドのいくつかから追加の露出、関与、および寄付の恩恵を受けることができるようになります。」
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- 情報源： https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/is-party-sponsorship-a-viable-path-to-b2b-brand-awareness/
