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バーバラココラン 常にありのままを伝えることができます。

コーコラン・グループの創設者でありABCのスター シャークタンク 言われ Yahoo!ファイナンス 水曜日、彼女は全米不動産業者協会の最近の意見を信じているが、 $ 418万ドル和解 委員会訴訟の割合は予想されているよりも業界に混乱を引き起こすことはありませんが、業界の専門家と消費者の両方に同様に「完全な混乱」をもたらしています。

バーバラ・コーコラン |テイラー・ヒル/ゲッティイメージズ

「ブローカーは混乱しており、買い手も売り手も混乱しており、修正案を作成した人たちも混乱しているとさえ思う」とコーコラン氏は語った。

元ブローカーは続けて、この和解により、取引の代理を希望する買い手は、エージェントがサービスに対していくら請求するかを定めたバイヤーブローカー契約をエージェントと締結する必要があることを意味すると説明した。彼女は、デフォルトで売り手手数料に追加される手数料からの変更は、経験豊富な買い手を混乱させる可能性が高いと付け加えた。

「買い手は、自分のポケットから商品の代金を支払うことを好まないのはわかっています」とコーコラン氏は言う。

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しかし、売り手には買い手を引き寄せるインセンティブがあるため、売り手は「スコアを均等にする」ために成約コストなどを負担することで買い手と「利益を得よう」とするだろうとコーコラン氏は付け加えた。

「ですから、正直に言って、今回の判決は大したことではないと思います」とコーコラン氏は語った。 「しかし、それが引き起こしている混乱は驚くべきものです。」

Yahoo!ファイナンス コーコラン氏は、住宅販売者が3％の買主仲介手数料を支払う必要がなくなるため、この判決が住宅価格の引き下げに役立つのではないかと疑問に思ったが、コーコラン氏はすぐに、そのような結果は考えられないと述べた。

「売り手は貪欲だ。家を最大限に活用するのは一度きりのチャンスであり、そのお金を他人に与えるつもりはありません」とコーコラン氏は語った。

彼女は 在庫不足 住宅価格は上昇を続けており、年末までに金利がさらに下がった場合、市場に買い手が殺到するため、住宅価格は「天井を突き破る」可能性がある。

「皆さんとその母親、義理の両親が新しい家を探しに来ると思います。競争は非常に熾烈になり、住宅価格は上昇することになるでしょう。」

買い手がさらなる支払いを避けたいなら、今すぐ市場に出るべきだとコーコラン氏はアドバイスする。

コーコラン氏は在庫不足の問題について、住宅所有者が２、３、４％の住宅ローン金利を放棄したくないため、すぐに劇的に緩和されるとは考えていないと述べた。

コーコラン氏は、金利の変動が必ずしも消費者にとって転換点になるとは限らないが、どのような金利が住宅購入者と販売者を市場に戻すきっかけとなるのかを知ることは不可能だが、人々が移動を余儀なくされる唯一の要因は生活の変化であると述べた。信頼できる。

にもかかわらず 今ではレンタルが購入よりも手頃な価格になっています 米国のすべての主要都市でコーコランさんは、家を持つというアメリカンドリームがまだ終わったとは思っていないと語った。しかし、この環境では、初めて住宅を購入する人にとってその夢を実現することは特に困難です。

「彼らが最も大きな打撃を受けている」とコーコラン氏は語った。 「彼らは最も激しく競争しなければならず、競争するための現金が最小限しかないため、現金オファーを出さず、関心のある5軒のうち4軒を失うことになる。私はそうなりたくはない。初めての購入者です。」

幸いなことに、Corcoran は、この市場で苦労している初めての購入者にいくつかのアドバイスを提供しました。

「私はこれを生涯ずっとやってきました」とコーコランは明かした。 「コミュニティに参加し、どの家が気に入ったかを確認し、すべてのドアに愛のメモを書きましょう。」

コーコランさんが購入した過去 4 軒の住宅では、興味のある住宅がまだ売りに出されていないときにこの戦術を使用し、それがうまくいったと彼女は言いました。

購入者のラブレター 仲介業者を公正な住宅法に違反する危険にさらす可能性があるため、物議を醸す戦術であると考えられています。しかし、2022年にオレゴン州で制定された購入者へのラブレターの禁止令はその後、違憲であるとして覆され、業界ではかつて考えられていたほどラブレターがタブーではないことが示唆された。

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メールリリアンディッカーソン