ペースの速いスタートアップの世界では、イノベーションと破壊が勝負です。これらの設立間もない企業は、何か新しいものを導入するか、画期的なサービスで現状を打破するかにかかわらず、業界に革命を起こすという絶え間ない野心によって支えられています。パイオニアとして見られることが多いスタートアップ企業は、急速に拡大する市場において変化を推進し、従来の規範に挑戦する最前線に立っています。
Microsoft のレポートによると、世界中には約 150 億 XNUMX 万のスタートアップ企業が存在します。 毎年 50 万件の新しいスタートアップが誕生。その内訳は、毎日平均 137,000 社のスタートアップが立ち上がっているという驚くべき数字であり、この分野での熾烈な競争と、自分の居場所を見つけて成長しようとする新規参入者が直面する困難な課題を示しています。
しかし、スタートアップの立ち上げの旅は、単に素晴らしいアイデアを思いつき、それを実行するだけではありません。それには、綿密な計画、徹底した調査、そして継続的な改善への揺るぎない取り組みが必要です。起業家としての成功は魅力的ですが、厳しい現実としては、 スタートアップの90％が失敗する 最初の 10 年間で、彼らが直面する計り知れない課題を浮き彫りにしました。これは、スタートアップを始めるということは単に天才的なひらめきを持っているということではないことを強調しています。それは綿密な計画、たゆまぬ研究、そして揺るぎない献身です。
スタートアップ起業家精神の荒波を乗り切るのは、特に初めての創業者にとっては困難な作業となる可能性があります。必要とされる膨大な努力と献身は、全企業の約半数のみが 5 年を超えて存続できるという厳粛な統計と相まって、そこに内在するリスクをはっきりと思い出させます。
スタートアップの世界に飛び込もうと考えている人にとって、特に初めての人にとって、そのプロセスは確かに圧倒されるものに思えるかもしれません。膨大な量の作業と計画が必要であることと、全ビジネスの約半分だけが 5 年を超えて存続するという厳粛な事実が、内在するリスクを浮き彫りにしています。まさにそれが、スタートアップの世界をナビゲートするための実践的なガイドが不可欠となる理由です。
100万ドルのスタートアップを立ち上げるための簡単なステップを約束するオンライン記事には事欠きませんが、現実ははるかに微妙です。スタートアップを成功させるには、キャッチーな見出しや表面的なアドバイスを超えてください。真の洞察は、起業家精神の試練に真正面から立ち向かい、成功を収めた創業者の経験から生まれます。
一般的な「スタートアップの始め方」記事とは対照的に、このガイドの目的は、起業家精神の課題を直接乗り越えてきた経験豊かな創業者から集めた実践的な洞察を提供することです。彼らの知恵を活用することで、意欲的なスタートアップクリエイターは貴重な知識を身につけて、ビジョンのあるコンセプトを成功するベンチャーに変えることができます。
実世界の経験に基づいたこのガイドは、 ロブ・リューの創設者兼CEO 連絡先アウト。技術系スタートアップを自らの力で年間経常収益 (ARR) 10 万ドルにまで成長させた Liu の洞察は、成功への青写真として役立ちます。詳細で段階的なアプローチを通じて、読者は Liu の歩みについて直接洞察を得ることができ、彼のスタートアップを小規模なスタートから XNUMX 桁を超える収益源に引き上げるために彼が採用した正確な戦略を目撃します。じゃ、行こう。
6 つの簡単なステップでスタートアップを始める方法
自分でスタートアップを始めるのは気が遠くなるかもしれませんが、これらの 9 つの実践的なステップに従うことで、旅をよりスムーズに進めることができます。これらのステップは、Liu が考案した LIFT フレームワークに基づいています。LIFT フレームワークは、Learnings、Ideas、Tests、Fast iterations の略です。本質的には、学習、アイデアのブレーンストーミング、テスト、そしてうまくいくものに基づいて改善するというサイクルを素早く進めることです。
ここでの主な目的は、スタートアップのアイデアを効率的に生み出すことです。ブレーンストーミング、テスト、学習、改良のこのサイクルをより早く進めることができれば、スタートアップを成功させる可能性が高くなります。ここでは、プロセスをガイドする各ステップの概要を説明します。
スタートアップのアイデアを特定する
最初の重要なステップは、適切なスタートアップのアイデアを正確に特定することです。良い出発点は、自分の情熱と一致し、大きな市場を持つ業界を選択することです。これを効果的に行うには、徹底的な調査を行うことが不可欠です。これは、業界内のさまざまな企業を研究し、その製品を分析し、業界の専門家とつながることを意味します。
「私ならまず、自分が情熱を注げる市場規模の大きな業界を選びます。 100社を見つけて、その販売、製品、マーケティングを研究します。私は元従業員、元創業者、業界の専門家と話し、問題を本当に理解するために少なくとも 100 人のユーザーと話をします。このプロセスを通じて、私自身も専門家になり、このすべての情報を使用して、すでに発売されている他の製品よりも 10 倍優れた製品とソリューションを作成できるようになります。」
このプロセスに没頭して、現在利用可能なものを上回る革新的なソリューションの機会を見つけてください。まずは、本当に興味があり、大きな市場がある業界を選択してください。競合他社の分析を深く掘り下げて、製品、販売戦略、マーケティング戦術を調査します。専門家、元従業員、ユーザーと協力して業界の問題点を完全に把握し、既存の代替品をはるかに超える製品またはソリューションの作成を目指します。
「私はまず、自分の業界の 100 社を検討し、Y Combinator スタートアップ ディレクトリにアクセスして採用活動を行うか、2,000 社が登録されている Crunchbase で採用情報を検索するか、Product Hunt で最新の採用企業を調べます。これらすべての企業について、私はその製品全体を調査し、すべての画面とユーザー フローを調べて、強みと弱みを評価します。たとえば、ZoomInfo と LuCIo を勉強しました。 SEMrush、RocketReach などのマーケティング ツールを研究してみます。」
概要
- 業界を選択してください (市場規模が大きい)
- 100社を研究する
- 自社の製品を研究する
- マーケティングチャネルを研究する
- 販売プロセスを研究する
- 元従業員や元創業者と話す
- 50 人の業界専門家と話す
- 100人のユーザーと話す
- エキスパートになって 10 倍優れたソリューションを作成する
スタートアップのアイデアをテストして検証する
特定の問題に対処することに重点を置き、広範な調査に基づいたアイデアを作成することから始めます。競合他社を詳しく調査することで、独特の価値提案と販売戦略を作成します。テストは、リスクを最小限に抑え、多額のリソースを投じる前に実際の市場需要があることを確認するための鍵となります。インタビューや販売前の取り組みを通じてユーザーの関心を確認せずに製品を開発するという罠にはまらないようにしてください。
「最大のリスクは何か、テストして学習する最も早い方法は何か、と自問することから始めます。よくある間違いは、ユーザーがそれを購入するかどうかを検証せずに製品の構築を開始することです。たとえば、私は 1 年をかけて FocusAOT という時間管理ツールを構築しましたが、ほとんどの人はデスクトップ上に生産性やアプリケーションの使用状況を分単位で追跡するトラッカーを望んでいないことが分かりました。
彼らはこれを侵略的だと感じています。 Google Glass も、Google が製品開発費に 10 億ドルを費やした結果、社会的に不自然に見えるロボット メガネを人々が着用したくないことが判明したもう XNUMX つの例です。すぐに検証できるのは、私が実際の問題を解決しているかどうか、そして私の解決策が代替案よりも XNUMX 倍優れているかどうかです。
たとえば、ContactOut では 10 人の採用担当者と話をしましたが、候補者、特にソフトウェア エンジニアと連絡を取るのは難しいということで一致しました。 LinkedIn Recruiter に数千ドル、採用手数料に数万ドルを費やしているにもかかわらず、候補者は面接に来ません。では、私たちのソリューションは 10 倍優れているのでしょうか? LinkedIn は返信率が低く、採用担当者は個人的な電子メールを好むと述べています。しかし正直に言うと、ここでは明確な答えは得られませんでした。」
製品市場適合性の達成
自社の製品と市場との完璧な一致を見つけることは、隠された宝物を発見するようなものです。ユーザーのニーズを効果的に満たすために、ユーザーのフィードバックに基づいて適応し、方向転換することがすべてです。たとえば、単純な顧客サポート ツールから本格的な自動化に進化した Lumini や、総合的な医師の市場から専門的な臨床検査プラットフォームに転換した Rer Health を例に挙げてみましょう。
製品と市場の適合性のスイートスポットを達成するには、ユーザーの声に耳を傾け、それに応じて調整することが重要です。挫折を勝利に変えた人々から学ぶことで、ソリューションを現実世界の需要に合わせることの重要性が浮き彫りになります。
製品開発に真っ先に取り組む前に、発売前のサインアップや戦略的パートナーシップなどの戦術を通じて市場の関心を測ることが賢明です。ソーシャル メディアやコンテンツ マーケティングを通じて期待を高めることも、今後のサービスに関する話題を生み出すのに役立ちます。
「さらにいくつかの例を示します。 Lumini は、カスタマー サポート担当者の時間を節約するのに役立ちます。最初のイテレーションは、キーボード ショートカットを含む Zendesk の簡素化されたユーザー インターフェイスでした。これに対する反応は生ぬるいものでした。人々は喜んで試してみましたが、実際にはそれほど苦痛な問題ではありませんでした。その後、完全なカスタマー サポートの自動化に移行し、ボタンをクリックするだけでカスタマー サポート担当者が返金できるようになりました。
また、Lumini は Stripe にアクセスしてクレジット カードの払い戻しを処理するため、カスタマー サポート担当者の時間を最大 15 分節約できます。これには圧倒的な反響があり、ユーザーは製品が構築される前にサインアップして数千ドルを支払いました。これは最初の反応に比べて昼夜を問わず続いています。そしてそこから、ルミニはベンチャー資金として 20 万ドルを調達することに成功しました。」
市場の需要をテストする
製品と市場の適合性を確立したら、旅はそこで終わりではありません。リスクを管理し、ソリューションが迅速に的中していることを確認するには、アイデアを継続的にテストして検証することが不可欠です。ルイ氏はビデオの中で、製品開発に入る前に市場の需要を把握することの重要性を強調している。製品の構築にリソースを注ぎ込む前に、顧客の関心と支払い意欲を評価することがすべてです。発売前のサインアップ、手動サービスの提供、さらには完全に開発されていない製品の販売などの方法は、需要を効果的に測定するのに役立ちます。
ユーザーのフィードバックに基づいて製品を調整した Lumini や Rer Health のような成功事例が示すように、製品と市場の適合性を確保することは極めて重要です。製品開発に対して無駄のないアプローチを選択すると、最小だが最も価値のある機能から始めて、リソースの割り当てを最小限に抑えながら、迅速な反復とフィードバック ループを実現できます。
「製品を作る前に、人々はそれを買うでしょうか?そのため、ContactOut では、実際に製品を構築する前に人々に製品を購入してもらうことができませんでした。しかし、私たちは多くの採用担当者にコールドメールを送り、順番待ちリストに登録してもらうことに成功しました。そして、4 週間かけてプロトタイプを作成しました。さらにいくつかの例を示します。 Ed Roller は高校に学習リソースを提供しています。
彼らは PowerPoint プレゼンテーションを使用して学校に販売し、学習リソースを作成する前に数千ドルの取引を成立させました。 Mint.com はパーソナル ファイナンス ブログとしてスタートし、コンテンツだけで 100,000 か月で 250,000 人のユーザーを登録することに成功しました。もう XNUMX つの良い例はメイクアップ ブランドの Live Tinted で、製品を発売する前に Instagram で XNUMX 人のフォロワーを獲得しており、ソーシャル メディアを獲得チャネルとして使用できることが実証されました。」
実用最小限の製品 (MVP) を構築する
製品への関心が確認できたので、次のステップは、強力な機能を備え、真の価値をユーザーに迅速に提供できる製品の最小バージョンの作成に力を入れることです。手動サービスを提供するか、ホワイトラベルの既存のソリューションを使用してプロセスをスピードアップし、需要に応じてテストすることを検討してください。ユーザーのフィードバックに注意深く耳を傾け、市場の動向に目を光らせてどの機能に焦点を当てるかを優先し、迅速に反復できるようにします。
MVP の構築に関する Liu の洞察は次のとおりです。
「4 週間以上かかる場合は、より小さな単位に分割するか、追加の時間投資を正当化するのに十分な需要があることを確実に証明したいと考えています。 ContactOut では、検索ポータル、電子メール キャンペーン ツール、LinkedIn 用の Chrome 拡張機能など、見込み顧客プラットフォームに多くの機能を備えています。
しかし、最初のバージョンは、メール アドレスを提供する LinkedIn の上部に表示される単なるポップアップでした。私たちは電子メール データベースの構築に多くの時間を費やしました。しかし、今にして思えば、それは間違いでした。私たちがすべきだったのは、すべての競合他社を訪問し、すべての電子メール データを購入して集約し、それを顧客に再販することでした。これは 2 ～ 4 週間で完了できたはずです。
他の企業が、ユーザーに最大の価値を提供する、4 週間以内に構築できる最小の実行可能な製品をどのように開発したかを見てみましょう。簡単なアプローチの 1 つは、サービスを自動化する前に手動でサービスを提供することから始めることです。米国最大の新興会計事務所であるパイロットは、1 人の共同創設者が手動で帳簿付けを行うことから始まりました。
そこから、彼らは会計プロセスのどこに非効率があるのか、そして顧客が何を望んでいるのかを学びました。 Zenefits は、企業がスプレッドシートをアップロードすることでサプライヤーやビジネス パートナーに一度に支払うことができる支払い配信サービスです。また、支払いを処理するために何百もの銀行口座に手動でログインすることから始めました。このようにして、サービスの提供をすぐに開始して需要を検証すると同時に、すべての銀行と統合する自動支払いシステムを構築することができました。」
学び続け、成長し続ける
スタートアップの旅は、製品を顧客に提供することで終わるわけではありません。また、学習が継続的に行われるような職場環境を奨励する必要もあります。チームは定期的に洞察を共有し、達成可能な目標を設定し、実験にオープンである必要があります。進歩には一貫性があり、成功と挫折の両方から学んだ教訓がビジネス戦略の微調整に役立つ必要があります。 Liu 氏は、スタートアップの成長におけるこの継続的な学習文化の重要性を強調します。これには、洞察を収集し、新しいアイデアをブレインストーミングし、それらを迅速にテストすることが含まれます。 ContactOut の毎週の目標を設定して実験するという実践に見られるように、この反復的な方法が成長を促進します。
劉氏はこう説明する。
「継続的な学習を超えて、スタートアップの成功における忍耐の重要性をリュー氏は強調します。成功するには、多くの場合、長期にわたる確固たる努力が必要です。読者は、献身的であり、情熱を原動力として、成功を追求するために粘り強く反復することを忘れないでください。これは、起業家精神における忍耐力の重要な役割を強調したスティーブ・ジョブズの知恵を反映しています。
スタートアッププロセスに戻ると、ビジネスアイデアをテストした後、何がうまくいき、何がうまくいかなかったかについて新たに学ぶことになります。そして、新しいアイデアを生み出し、それをテストします。そして、学習、アイデア、高速テストのサイクルを繰り返し続けるだけです。テストは完了するまでに 1 週間を超えてはならず、できる限り 1 週間の実験に分割する必要があります。この目標は、製品の開発に 6 か月間行き詰まって、後で誰もそれを望んでいなかったと判明するのではなく、毎週何かを学び、ビジネス アイデアを改善することです。
ContactOut では次のようになります。そのため、毎週月曜日に、当社の全員が #goals という Slack チャネルに投稿し、先週達成した目標、実行したテスト、何を学んだか、何を改善できるか、そしてテストについて書きます。そして来週に予定されている目標。私の最近の目標には、ChatGPT を使用して個人の LinkedIn プロフィールに基づいてパーソナライズされたメールを自動的に作成する AI メール ライター機能をリリースすることが含まれています。営業業務、リードの割り当てとリードのスコアリングのプロセスを改善し、スタンフォード大学の AI コースを学習しています。」
まとめ
結論として、スタートアップの道のりは、絶え間ない実験、適応、忍耐によって特徴づけられます。起業家は、構想、検証、反復の構造化されたプロセスに従うことで、ダイナミックで競争の激しいビジネス環境で成功する可能性を高めることができます。
「要約すると、スタートアップでの実行には、学習、アイデア、高速テストという LIFT プロセスを継続的に繰り返すことが含まれます。市場から学び、アイデアを生み出し、それらを迅速にテストすることで、何が機能し、何が機能しないのかを効率的に発見でき、最終的にはスタートアップの成功につながります。実行可能な最小限の製品を迅速に構築すること、多大なリソースを投資する前に需要を検証すること、そして根性と決意を持って課題を乗り越えることに集中することを忘れないでください。学び続け、反復し続け、スタートアップの目標に向かって前進し続けてください。幸運を！"
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- 情報源： https://techstartups.com/2024/03/16/how-to-start-a-startup/
