耐候性と電化は、住宅の二酸化炭素排出量を削減し、所有コストを削減し、送電網の総エネルギー需要を削減するための最良のメカニズムの 1 つです。インフレ抑制法は、家庭がエネルギー効率を改善するよう大幅に奨励しています。 封印された は、請負業者と直接連携して、二酸化炭素のない未来への移行をサポートする際に業務を最適化するためのデータ、計画、資金調達機能を提供するエネルギー効率のスタートアップです。インフレ抑制法は数十億ドルのインセンティブを提供しますが、リベートプロセスの複雑さを乗り越えることは困難であり、リスクが伴うため、参加を思いとどまらせます。同社は最近、対象となるすべてのリベート機会の申請プロセスを合理化する Sealed Pro を開始しました。また、Sealed は、リベート収入を受け取る前に請負業者に前払いのインセンティブを提供し、請負業者のキャッシュ フローとリソースを解放し、より多くのプロジェクトに取り組むことができるようにします。 Sealed Pro の立ち上げ決定は、住宅所有者が精査された請負業者と連携するための B2C マーケットプレイスから、請負業者向けの B2B ソリューションへ移行するという、同社にとっての転換点を示しています。インフレ抑制法が施行され始めると需要の恩恵が期待できるため、同社は年末までに全国の請負業者と協力できるようになると予想している。 Sealed は現在、ニューヨーク都市圏とカリフォルニアで運営されています。
路地時計 Sealed の CEO 兼共同創設者に話を聞きました ローレン・ザルツ ビジネス、会社の戦略計画、最新の資金調達、その他多くのことを学ぶために…
あなたの投資家は誰で、いくら調達しましたか？
Sealed は、以下が主導して 30 万ドルの資金を調達しました。 キーフレームキャピタル そして参加しました サイラスキャピタル、シティロック、フィフスウォールなどがあります。
これは、既存の投資家全員が参加するシリーズ B の拡張です。
Sealedが提供する製品またはサービスについて教えてください。
請負業者向けの新しいサービスは Sealed Pro です。これは、連邦、州、電力会社レベルでの政府のエネルギー効率化および電化プログラムの申請およびインセンティブの受け取りにかかる管理上および財務上の負担を大幅に軽減する使いやすいプラットフォームです。当社は、請負業者が 3 分以内にリベート見積もりを取得できるシンプルなインターフェースを使用しており、インセンティブを前払いするため、請負業者はリベートを受け取るまでに最大 XNUMX 年も待つ必要がありません。
封印の始まりに影響を与えたのは何ですか？
シールドは、家庭のエネルギーの無駄をなくし、すべての家庭に電化するという当社の創業理念である使命に引き続き取り組んでいきます。この方針により、住宅所有者と直接協力する従来のモデルよりも、より多くの住宅に、より迅速かつ大規模な影響を与えることができます。
封印はどう違うのですか？
Sealed は、成功するために必要な 3 つの要素を兼ね備えた住宅用エネルギー効率分野で唯一の製品です。
- 住宅のエネルギー効率に関する豊富な経験 – 10 年を経て、私たちはこの仕事を行うために何が必要かを理解し、お客様を理解しています。
- ソフトウェアによる問題の解決 — 多くのリベート プログラムでは、申請者は面倒な手動データ入力やその他の作業を行う必要があります。私たちは、プロセスを合理化し、簡素化するためにソフトウェアが取り組むことができるステップを自動化することに熱心に取り組んでいます。
- 私たちはエネルギー節約を予測することで、請負業者や住宅所有者のリスクを引き受けます。私たちはお金を口に出すことを恐れません。測定されたプログラムでは、請負業者に前払いで支払い、プログラムによって返済を受けられるため、最終的には物事が順調に進み、エネルギー効率の高いプロジェクトをより迅速に立ち上げることができます。
私たちの経験、ソフトウェア、魅力的な資金調達、エネルギー節約を予測する能力を組み合わせることで、非常に興味深い製品をお客様に提供できます。
封印された市場はどの市場をターゲットにしており、その規模はどれくらいですか？
当社は現在 4.5 万戸の一戸建て住宅に到達しており、HOMES と IRA の展開開始に合わせて迅速に拡大する準備ができています。
ニューヨークから始めてカリフォルニアの郡全体に拡大し、3 年の第 2024 四半期にはいくつかの州で Sealed Pro を利用できるようになり、2024 年末までに全国展開される予定です。
あなたのビジネスモデルは何ですか？
Sealed は、プロジェクトが完了し、エネルギーが節約されると収益を上げます。
- Sealed は請負業者に前払いを行うことで、請負業者がゼロリスクでプロジェクトからの収益と収益性を確保できるようにします。請負業者は通常、Sealed に作品を提出してから 2 週間以内に支払いを受け取ります。
- 封印された資金はプログラムによって時間をかけて返済されます。
今日、請負業者はリベート プログラムに参加するために、ハード面 (管理、キャッシュ フローの変動など) とソフト面 (時間の無駄など) の両方で多大なコストが発生しています。これらのコストのため、多くの請負業者はリベート プログラムに参加せず、関連するリスクを負うことを躊躇しています。 Sealed Pro を使用すると、これらの請負業者はこれらのプログラムに参加し、顧客により効率的なオプションを提供できるようになります。
今日、請負業者はリベート プログラムに参加するために、ハード面 (管理、キャッシュ フローの変動など) とソフト面 (時間の無駄など) の両方で多大なコストが発生しています。これらのコストのため、多くの請負業者はリベート プログラムに参加せず、関連するリスクを負うことを躊躇しています。 Sealed Pro を使用すると、これらの請負業者はこれらのプログラムに参加し、顧客により効率的なオプションを提供できるようになります。
資金調達プロセスはどのようなものでしたか？
経済低迷が続いており、2023 年の SVB 破綻による最近の信頼低下により、この資金調達ラウンドは他のラウンドよりも困難でした。
シールズは幸運なことに、当社の使命を信じ、まったく新しいビジネスモデルへの転換という当社の決定を支持してくれる主要な既存投資家に恵まれました。
資金調達の際に直面した最大の課題は何ですか？
子育ての真っ最中に双子を出産したので、私生活とシールドへの献身と努力を両立させるのは大変でした。
その他の課題には、IRA と HOMES プログラムの展開に伴う不確実性が含まれます。当社はプログラムが開始された際にそれを活用するのに有利な立場にありましたが、一部の投資家は政策スケジュールのリスクを引き受けることに神経質になっていました。だからこそ、カリフォルニアにおける 3C-REN のプログラムの成功が非常に重要でした。
あなたのビジネスについてどのような要因があなたの投資家に小切手を書くように導きましたか？
カリフォルニアでのプログラムの成功により、私たちが行っている取り組みと取り組んだ変化が実証されました。わずか数か月で、当社は 1C-REN の一環として請負業者に 3 万ドルのリベートを提出しました。HOMES プログラムが今年開始されれば、2024 年には事業開始から最初の XNUMX 年間よりも多くの住宅をリフォームすることになります。 。
私たちが協力している請負業者の 80% は、これまでこのプログラムに参加したことがありませんでしたが、参加者全員から圧倒的に肯定的なフィードバックを受け取りました。
迅速に拡張する能力。当社にはこの分野で 10 年の経験があり、全国の多くの州と良好なつながりがあり、機会があればどこでも現在のモデルを簡単に実装できます。
迅速に拡張する能力。当社にはこの分野で 10 年の経験があり、全国の多くの州と良好なつながりがあり、機会があればどこでも現在のモデルを簡単に実装できます。
今後XNUMXか月で達成する予定のマイルストーンは何ですか？
今後 6 か月以内にさらにいくつかの州に拡大する予定です。
銀行に新たな資本を注入していないニューヨークの企業にどのようなアドバイスを提供できますか？
私からのアドバイスは 2 つあります。努力を続けること、そして自分自身に難しい質問をする機会を設けることです。ちなみに、これらを同時に行うのは簡単ではありません。募金活動はここ数年に比べて長く困難になっていますが、できることはあります。イエスに到達する前に、たくさんのノーが予想されることを覚悟してください。同時に、困難な瞬間により難しい決断を迫られることもあります。私たちは DXNUMXC ビジネスを構築して成功を収めましたが、その後それを閉鎖し、全社を Sealed Pro に集中させました。これは簡単な決断ではありませんでしたが、そのおかげで当社のビジネスはより強い立場に立つことができました。
近い将来、会社はどこに行くと思いますか？
今のところ、シールドは全国の請負業者、エネルギー事業者、政策立案者と協力して、家庭に電化する人々の手にさらに多くの資金を届けることに興奮している。
市内で一番好きなレストランは何ですか？
ホールフーズ。
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- 情報源： https://www.alleywatch.com/2024/03/sealed-residential-home-energy-electrification-weatherization-rebate-platform-contractors-lauren-salz/
