コートニー・グッドスワード • 今日00:00

🤓 事実: Amazon のアルゴリズムは販売速度を重視し、検索結果でのオーガニックな掲載順位を向上させます。

🤔 意見: Amazon でトップのオーガニック商品リストを獲得するには、Amazon 広告への投資が必要です。

✅ 証明: eCommerceFuel (ECF) フォーラムの賢明な人々の助けを借りて、メリットとデメリットについて議論してみましょう。

ここで説明する内容の簡単なスナップショットを示します。

長所: Amazon PPC キャンペーンで商品の認知度が向上

製品の注目を集めることが最初のハードルですが、Amazon スポンサー広告は、積極的に購入しているユーザーに直接製品を強調することで、この問題を克服するのに役立ちます。

「Amazon は製品の Google です。 何を買う必要があるか、Amazon アカウントを持っている場合は、それを選択してチェックアウトし、二度と考えません。 買い物客として、これ以上に素晴らしいことはありません。」 —ECFメンバー

繁忙期のセールを活用する

広告のパフォーマンスが最も高まるのは、ホリデーシーズンやプライムデーなど、認知度の競争とコンバージョン率が急上昇するピークシーズンです。 広告費を増やしてこの期間を活用しましょう。

Amazon Prime Day (APD) はこのブランドにとって大成功でした。

「（APD の）初日には、収益性を維持しながら、売上が 1% 増加しました。」 —ECFメンバー

そしておそらく、割引に参加する必要はありません。

「同様の結果が得られ、300 日目には約 1%、200 日目には約 2% 増加しました。ただし、割引はありませんでした。」 — ECFメンバー

Amazon のスポンサー商品広告であれ、オーガニック販売であれ、販売が行われるたびに、商品がレビューされる可能性が高まり、検索結果での商品のオーガニックランキングが向上します。

これは、 Amazon SEOの秘伝のソース.

「Amazon で PPC 広告を掲載する場合、主に Amazon でのオーガニック検索ランキングを高める方法として PPC を使用することを検討しています。」 — ECF メンバー

ある ECF メンバーは、8,197 ドルの広告費から 459 ドルの売上を上げました。これは 1,685% の増加です。 

これらの結果を毎年予測すると、Amazon 広告への 49,182 ドルの投資から 2,754 ドルの収益が得られると予想しています。

「私たちの最近の成功を投稿した理由は、これまで Amazon スポンサー プロダクトで広告を掲載したことがない他の ECF メンバーに、ぜひ試してみてほしいと勧めるためでした。 これは私たちが費やした中で最高の PPC ドルです。」 —ECFメンバー

彼の戦略は？ キーワード検索に MerchantWords を使用し、検索数が 1,000 件以上の「完全一致タイプ」のキーワードに焦点を当て、上位のキーワードを定期的にレビューします。

「今後の私にとってのポイントは、自動ターゲティング キャンペーンと手動ターゲティング キャンペーンの両方を行うことです。 そうしないと、お金がテーブルに残され、おそらく何らかの自然なランキングが残ることになります。」 —ECFメンバー

さまざまな広告プログラムを試してみる

スポンサープロダクト広告のみを使用して、お金を無駄にするような人にはならないでください。

Amazon にはいくつかのキャンペーン タイプから選択できます。

Joshua Rawe 氏、ECF フォーラムの Amazon 専門家であり、 eスパークさんは、レビューした Amazon 広告アカウントの数が、スポンサープロダクト広告キャンペーンのみに依存していることに驚きました。

同氏の意見では、これらのアカウントは、より幅広い掲載枠とターゲティングのオプションを提供するスポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告の可能性を見落としているという。

長所: 潜在的な売上を利用している競合他社を上回るパフォーマンスを発揮する

競合他社は、潜在的な顧客が特に検索するキーワードにすでに入札している可能性があります。 これは、Amazon 広告で戦略的に存在感を示すことで、競合他社に流れてしまう可能性のある売上を獲得できることを意味します。

「今日、誰かが入札しています 自分だけのキーワード、 あなたの製品を特に検索して入手したい人向け ～よりも多くの売上が Amazon 広告を使用していればそうしていたでしょう。」 —ECFメンバー

適切なターゲットキーワードを使用する

広告キャンペーンの効果を最大化するには、適切なキーワード ターゲティングと除外キーワードの使用が大きな役割を果たします。

除外キーワードを使用すると、クリックスルー率 (CTR) が向上し、広告のパフォーマンスが向上します。 関連性の高い検索に応じてのみ広告が表示されるようにし、ターゲットにされていないインプレッションや無関係なインプレッションの露出を減らします。

この戦略は、より興味を持った視聴者を引きつけることに重点を置き、無駄なクリックを最小限に抑え、高品質で関連性の高いユーザーが広告をクリックする可能性を高めます。

特定の用語や語句を除外することで、広告に適した検索結果をより深く理解できるようになります。

あなたの決定に影響を与える可能性のある、Amazon 広告に関連する短所について少し光を当ててみましょう。

短所: Amazon での PPC 広告の管理には時間とコストがかかる場合があります

Amazon スポンサー広告の管理 これは、自由に使えるリソース、必要な専門知識、および必要な時間のバランスを伴う多面的なタスクです。 複雑さを考慮すると、あなたのビジネスにとって最適なアプローチは、別のビジネスとは異なるものになるかもしれません。

PPC 広告を手動でナビゲートする

PPC 広告を手動で管理するのは信じられないほど時間がかかり、ビジネスの他の重要な領域から注意が逸れてしまう可能性があります。

「常に約 145 のキャンペーンがあり、それらを管理するのに週に約 4 ～ 5 時間かかります (毎週木曜日の朝に PPC に変更を加え、その変更を記録します)。」 — ECF メンバー

自動化されたソフトウェア ソリューションの使用

多数の製品を扱う企業の場合、PPC キャンペーンを手動で管理するのは非効率的である可能性があります。 自動化されたソフトウェア ソリューションにより、企業は貴重な時間を解放しながら、PPC 広告の取り組みを拡大することができます。

「どのソフトウェアでも、少なくとも 1 つのことを制御する必要があります。それは、望ましい結果を入力することです。 どうしても手を煩わせたくない場合は、代わりに操作してくれる人が必要です。」 —ECFメンバー

推奨事項： パーペチュア ほとんど手を使わずに済みますが、支出を抑制し続けたい場合は、少なくとも最初の 30 日間はいくつかの点に注意する必要があります。

自動化によりプロセスを合理化できますが、これらのソフトウェア ソリューションに関連するコストを慎重に検討して、全体の予算と確実に一致するようにする必要があります。 パーペチュアはから始まります $ 250 /月 月額最大 5,000 ドルの広告費。

PPC を最適化するために外部の専門知識を採用する

PPC キャンペーンの管理を代理店やコンサルタントに依頼すると、それなりのコストがかかりますが、そうしても損はありません。 アウトソーシングと社内のメリットとデメリットを理解する。 これらの専門家は、専門知識とキャンペーンに費やした時間に対して料金を請求します。

料金はキャンペーンの規模や複雑さ、代理店や個人の評判や経験によって大きく異なりますが、月額 1,000 ～ 2,000 ドルの範囲が相場となります。

繰り返しますが、状況や目標によっては、これは価値があるかもしれません。

「私たちには、支出を最大限に活用するために常に努力している人がいることを知りたいと思っています。 彼らは、広告を大規模に分析するために使用するツールも持っています。」 —ECFメンバー

一夜にして成功を期待しないでください。

In エピソード305 eCommerceFuel のポッドキャストの中で、Jungle Scout の創設者兼 CEO であるグレッグ・マーサー氏は、何が機能していて何が機能していないのかを把握するのに十分なトラフィックと販売データを取得するには XNUMX ～ XNUMX か月かかると予想していると述べました。

シンプルモダンのような業界リーダーであっても、十分な洞察を収集し、Amazon 広告戦略に関して大胆で革新的な決定を下すまでには、XNUMX 年間の一貫したテストと反復が必要でした。

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シンプル モダンの共同創設者であるブライアン ポーターは、2022 年に Amazon の広告費について考えを変えました。Amazon のトップのドリンクウェア サプライヤーであり、10 年以来 Amazon の広告に 2016 万ドル以上を投資してきたにもかかわらず、予算を 0 ドルに削減しました。

最初に考慮すべきいくつかの点:

• シンプルモダンはブランド認知度が高い
• 低値上げモデルを通じて競争力のある価格を提供します
• Amazon のファーストパーティ (1P) マーケットプレイスでのみ販売されます

あるECF会員はポーター氏のアプローチに同意し、次のように述べた。 短期的な痛みではあるが、私たちが命を落とす前に、この終わりのない広告インフレのトレッドミルから降りなければならない。」

しかし、すべてには文脈が伴います。 6 か月後、シンプル モダンはさらに XNUMX 万の広告費をかけて仮説をテストし、新しい戦略を明らかにしました。

ある ECF メンバーは、収益性を最適化するためにさまざまな広告指標をテストしました。

「結果はまちまちですが、それはアイテムとあなたの目標によって異なります。 ある品目については、金曜日から土曜日まで一貫して PPC をオフにし、利益が増加し、順位も堅調に推移しました。 実際、先週は、PPC で 2 ユニットを販売した前週の同じ 110 日間のスパンと比べて、その 850 日間での販売ユニットがちょうど XNUMX つ減りました。 追加で XNUMX ドルがポケットに入ります。」

一方で、別のメンバーは、自社製品の多くが広告をオフにした後に突然ランキングが下がったと語った。

広告キャンペーンを成功させるために予算を増やしたところ、当初は本業の売上と利益が減少しました。 そこで、それを下げる調整を行った結果、本業の売上を共食いすることなく、広告が利益を押し上げるバランスを達成した。

「すべての製品には平衡点があります。 最終的にどこに到達するかを確認するには、テストして測定する必要があります。」 — ECF メンバー

同会員は、上位商品の広告掲載を週に1～2日に減らす実験も計画している。

持ち帰り： Amazon の広告支出を縮小したり完全に排除したりしても、すべての企業が恩恵を受けるわけではありません。 決定には、ブランドの認知度、製品の価格設定戦略、オーガニック売上と有料売上のバランスなどの要素を考慮する必要があります。

結局のところ、最も効果的な戦略を決定するには、実験と結果の慎重な分析が鍵となるようです。

Amazon での広告は諸刃の剣になる可能性があります。 有料広告に過度に依存すると、売上のかなりの部分が広告によってもたらされる状況が生じる可能性があり、広告コストが上昇したり、広告の効果が低下したりした場合にリスクが生じる可能性があります。

「一般的にアマゾンがスポンサー広告で理解したのは、販売者が販売のために放棄してもよいマージンの最大額を自ら選択できる非常に効果的な方法だということだ。」 — ECF メンバー

メモを取る： 

• Amazon が支払っている金額以上に PPC にお金をかけるべきではありません。 その場合、PPC は問題ではありません。何を見る必要がありますか? リストの最適化 コンバージョン率を高めることができます。
• 広告売上原価 (ACOS) だけを見るのではなく、総広告売上原価 (TACOS) を見てください。 TACOS は、広告全体の成果をより正確に把握できます。 TACOS は、広告がオーガニック売上にどれだけ影響を与えているかを示します。 しかし、PPC に費やすほど、得られる本業の売上も増加するという相関関係があります。 TACOS はそのスナップショットを提供します。
• タコスの15〜20％を目指してください。 支出が過剰か支出不足かを示します。 15% 未満の場合は、PPC の最適化に取り組む余地がさらにあります。 25 ～ 30% の場合は、いくつかのことに取り組む必要があります。 アマゾンSEOランキング 作戦。

あるECF会員は、主要製品であるAmazonの業績が突然低迷したと指摘した。 彼らは競争するためにさまざまな戦略を実行するのに XNUMX か月を費やしました。 その時、爆弾が投下された。

Amazon の担当者から入手した匿名化された広告データを通じて、強力な競合他社が自社のニッチ市場に参入していることを発見しました。

「私が見ていることから判断すると、この問題に広告費を投じるのは怖いですが、そうしなければ、ただの灰になってしまうような気もします。」 —ECFメンバー

同氏は、自社のブランドをニッチ分野の上位 XNUMX 社の競合他社と比較した匿名化された広告データを共有し、ECF フォーラムで次のように尋ねました。 あなたならどうしますか？"

そして、ECF の優秀な人々が意見を交換し、彼がコントロールできることの多くを明らかにしました。

• 広告戦略: 競合製品をターゲットにしたスポンサー広告の作成を検討してください。 この戦略は、スポンサー付き製品の広告をトラフィックの追い風に乗せて、競合他社のページにアクセスしている潜在的な顧客にその製品を認識させるのに役立ちます。

「コンバージョンと広告管理は連携して機能します。 したがって、これらの ASIN のコンバージョン率の最適化に取り組むか、継続して競合製品が何をしているかを研究し、これらすべてのことを少なくとも同等かそれ以上に行っていることを確認してください。」 —ECFメンバー

• 価格戦略： 広告費で競争するために商品の価格を上げることを検討してください。 価格を高くすれば、広告費の増加を吸収しながら、製品にプレミアム品質の認識を与えることができます。

「市場での競争に戻るために、価格を上げることを検討する時期が来たのかもしれません」 払う。 いくつかの製品でこれを実行しましたが、それは真のゲームチェンジャーでした。」 —ECFメンバー

• バリュープロポジション： 特に競合他社が不足している分野で、ビジネスの独自のセールス ポイントと強みを強調します。 たとえば、顧客サービスの強化、返品の容易さ、無期限保証の提供、米国に本拠を置く企業であることの強調などです。

• 購入後のエンゲージメント: 顧客エクスペリエンスを向上させ、ブランドロイヤルティを構築するために、製品の折り込み広告などの購入後の販売戦略を検討します。

最後に: Amazon Advertising は住宅ローンを組むようなものです

時間の投資、コスト、競争の激化といった課題はありますが、Amazon に広告を掲載することで得られるものはたくさんあります。 製品の認知度を大幅に向上させ、販売速度を高め、オーガニックランキングを効果的に向上させ、戦略的に競合他社を上回ることができます。

この例えはそれをうまく要約しています…

「私は以前、PPC が新しい家賃であると言ってきました。 しかし、それはむしろ新しい住宅ローンに近いと思います。 近隣 (AMZ) に住むためにも、その不動産 (PPC) を所有する必要があります。」 —ECFメンバー

これは認識の変化を示唆しています。 住宅ローンが単に使用料を支払うのではなく、不動産の所有権を意味するのと同じように、Amazon 広告への投資は、Amazon 上でより永続的かつ重要な存在を確立する方法とみなされます。

これは単に手数料を支払うだけではなく、長期的には大きな利益をもたらす可能性のある投資です。

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