「Doubling Down」は、B2B SaaS のトップ投資家から最近の活動や現在の市場への取り組みについて聞く新しいシリーズです。私たちは前回、NEA のベンチャー パートナーであるヒラリー・コップロウ・マクアダムスと素晴らしい会談をしました。それをチェックしてください こちら.

今週は、Innovation Endeavors のパートナー、Harpinder Singh に焦点を当てます。

#1.最近公開された投資は何ですか?なぜ取引をしたのですか？

復活確かに！ Deepinder Singh Dhingra 氏が率いるチームは、エンタープライズ SaaS に関する深い経験があり、顧客のニーズを真に理解しています。私は Deepinder のことを数年前から知っていますが、彼は製品に関する優れた直感と努力を持っています。チームは顧客に対する真の共感と強力な技術スキルを持っています。

#2.あなたの投資のスイートスポットは何ですか?規模、段階、取引の種類を確認してください?そして、現在の資金はどれくらいですか？

Innovation Endeavors は、設立から成長まで創業者をサポートする初期段階の会社です。私たちは通常、シードラウンドとシリーズ A ラウンドをリードまたは共同リードしており、シリーズ B まで引き続きチームをサポートします。今年初めに、630 億 XNUMX 万ドルのファンドであるイノベーション エンデバーズ ファンド V を立ち上げました。成長資金がますます不足していることを考えると、当社は「死の谷」を乗り越えるにあたって、企業をサポートするための十分な資金を持つことが重要であることを理解しています。これが、私たちがこれまでで最大の資金を調達した理由です。企業が困難な時期をうまく乗り切り、困難にもかかわらず成長するために必要なサポートを提供するためです。個人的には、機知に富んだ人材が手作業やツールの使用を減らし、自分の専門知識に集中できるようにする SaaS の機会に魅力を感じています。

#3.今日、SaaS 創設者に与える一番のアドバイスは何ですか?

市場開拓に資金をつぎ込んでも、製品の市場適合性は解決しません。 SaaS では、顧客を数回獲得すると興奮しやすく、チームはすぐに需要創出、販売、マーケティングへの資本投資に軸足を移してしまうことが多いと思います。燃焼量を増やしすぎる前に、PMF について継続的に再確認し、確信を築くことが重要です。

#4.今日、ベンチャー市場についてどのような状況を感じていますか?

今は会社を設立するのに素晴らしい時期です。私はどちらの会社も、2000 年以降と 2008 年以降の不景気の時期に起業しました。

私たちが目にしている革新と技術の進歩は驚くべきものであり、この期間中にいくつかの重要な企業が誕生すると確信しています。就職市場には、スタートアップへの参加を希望する質の高い人材がはるかに多く存在します。それは単に流行しているからではなく、その仕事に情熱を持っているからです。残された創業者と技術者は、真の集中力のあるビルダーです。

#5.あなたのファンド/創設者への投資とサポートの違いは何ですか?

私たちのチームは、経営者、連続起業家、投資家、スタンフォード大学の教員で構成されています。私たちは成長のあらゆる段階を経験し、独自の買収を経験し、通路のあらゆる側に立ってきました。私たちが創業者と提携するときは、彼らの経験を深く理解し、意図を持って提携します。

#6.あなたが特に誇りに思っている「出口」は何ですか？

そうですね、私には特に誇りに思っている出口が 2 つあります。私が最初に撤退したのは、First Avenue Networks に買収された FiberTower でした。私の共同創設者と私は、スタンフォード GSB で大学院の学位を取得した後、FiberTower を設立しました。その後、私たちは次の事業であるスライス テクノロジーズのために再会し、楽天に売却しました。これらの買収はどちらも素晴らしい経験でした。私たちは両社で素晴らしい文化と素晴らしいチームを構築しました。私たちが成し遂げたことをとても誇りに思っています。

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Harpinder (Harpi) は、Innovation Endeavors のパートナーであり、経験豊富な起業家です。彼は、モバイル、データ、ディープ テクノロジーが交わる新興産業向けの製品の構築に 20 年近くを費やしてきました。彼はテクノロジー企業 2 社を設立し、買収に成功しました。どちらもイノベーション エンデバーズ パートナーの Scott Brady と共同設立したものです。

Harpi は次の分野への投資を主導しました。 Autohomize は、IT チームとセキュリティ チームがクラウドと IAM 全体にわたる ID ベースのリスクを検出して排除するのに役立ちます。 Panther は、拡張性の高いセキュリティ データ レイクとコードとしての検出を活用した脅威の検出および対応プラットフォームです。 Gatik は都市物流向けの自動運転ソリューションを開発しています。

Innovation Endeavors のパートナーになる前、Harpi は、世界最大の消費者ブランドに e コマースに関する市場洞察を提供するデータおよび分析会社である Slice Technologies (楽天が買収) の共同創設者兼 CEO を務めていました。彼は以前、無線通信事業者へのバックホールの最大の独立系プロバイダーである FiberTower (First Avenue Networks に買収) を共同設立し、そこで製品責任者を務めていました。

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• 情報源： https://www.saastr.com/doubling-down-harpinder-singh-partner-at-innovation-endeavors/