私は B2B SaaS アフィリエイト マーケティング領域で 1.5 年半働いてきました。これについての私の見解は次のとおりです。 アフィリエイトマーケティングは弱者のためのものではありません。

成功するには多くの時間、努力、そして献身が必要です。しかし、挑戦こそがやりがいのあるものなのです。

価値あるものにするための鍵は？戦略を使用してブランドへの投資収益率を最大化します。ここでは、アフィリエイターの収益増加に役立つように、アフィリエイターと話し合っているいくつかの中核的な戦略を紹介します。

ROI を最大化するための 4 つのアフィリエイト マーケティング戦略

1. ブランドを人間味のあるものにする。

私たちは B2B の分野で働いていますが、ビジネスではなく人々と話していることに変わりはありません。視聴者を単なる取引として扱っても、他の視聴者と区別することはできません。

人々は、より個人的で共感できるやりとりに対してよりよく反応します。そのような種類のやりとりは、私たちの生来のつながりへの欲求を利用するからです。

「視聴者は、それぞれの興味やニーズを持った個々の人々で構成されています。ブランドを人間らしくし、本物の個人的なやり取りに重点を置くことで、より良い結果をもたらす有意義なつながりを築くことができます。 HubSpot のシニア アフィリエイト マネージャーである Lynsey Mc Hugh 氏は次のように述べています。

「視聴者の視点を理解し、より個人的なレベルで視聴者の共感を呼ぶようにアプローチを調整することは、ROI を最大化する上で大きな違いを生みます。」

どうすればできるかについて話しましょう ブランドを人間味のあるものにする.

AI を使用しますが、それに完全に依存しないでください。

AI これは、私たちがここ数十年で見てきた中で最大のテクノロジーの進歩の 1 つであり、人々にある種の感覚を与えます。魅了されて興奮する人もいれば、不安で懐疑的な人もいます。多くは両方です。

最近で HubSpotスタディ, ビジネス専門家の 76% が、「人々は自分の役割において AI/自動化を使用すべきであるが、過度に依存することは避けるべきである」と示唆しています。

AI によって人間が仕事をできるようになるのは間違いありません。しかし、私たちの代わりにすべての作業を行うためにそれを使用すべきではありません。

アフィリエイト マーケターとして成功するには、視聴者があなたの言うことを気にする必要があります。 AI にはない経験、知恵、創造性を通じて、彼らと関わり、つながりを持つことで、忠実な視聴者を育成することができます。

もう 1 つの考慮事項は、AI は間違いを犯すということです。知らないうちに誤った情報を出力してしまう可能性があります。正確性を検証せずに AI が生成したコンテンツのみに依存すると、危険なゲームをプレイすることになります。

では、アフィリエイトマーケティングにおいてAIをどのように活用すればよいのでしょうか？アフィリエイト パートナーには、次のようなタスクに AI を使用することをお勧めします。

• ブレーンストーミング
• コンテンツアウトラインの生成
• キャッチーな見出しを書く
• 既存のコンテンツをさまざまなプラットフォーム向けに書き直す

AI は壁にぶつかったときにさらなる後押しを与えてくれますが、本当にユニークで価値のあるものを生み出すのはあなたの手の中にあります。素晴らしいことはすべて時間がかかりますが、AI は単純に私たちの作業を迅速化するのに役立ちます。

製品を試して、その結果を共有してください。

製品に関する個人的な経験があれば、アフィリエイト マーケティング担当者としての信頼性と信頼性が高まります。

あなた自身が製品を使用し、その恩恵を受けてきたことを視聴者が知っているため、あなたの推奨事項はより重要な意味を持ちます。

これが理由です 社会的証明 ユーザーレビュー、ケーススタディ、顧客の声、統計、データに裏付けられたリソースなどは、B2B SaaS 市場では非常に効果的です。

ソーシャルプルーフを使用すると、実際のユーザーが自分のストーリーを共有できるようになり、それらのストーリーが企業の製品に対する満足度を反映している場合、信じられないほどの説得力が得られます。

弊社では、アフィリエイト パートナーが HubSpot カスタマー プラットフォームをテストし、弊社ソフトウェアの使用状況を文書化することをお勧めします。次のことについて説明するコンテンツの作成を検討する場合があります。

• HubSpot を使用してこのビジネス上の課題をどのように克服したか
• HubSpot を使用して過去最高の目標を達成した方法
• 私が競合他社のソリューションよりも HubSpot を好む理由

これらのプロンプトは、アフィリエイト パートナーのサポートにもなります。 EEAT戦略 （経験、専門知識、権限、信頼）は、コンテンツの検索順位に影響を与える可能性があります。

EEAT原則は以下に含まれています。 Googleの検索品質評価者ガイドライン、Google がウェブサイトのコンテンツの品質を評価するために使用するハンドブックです。これは、コンテンツがユーザーにとって価値があり役立つものであることを確認する Google の試みです。

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EEAT ガイドラインの「エクスペリエンス」要素は、Web サイトへのトラフィックを増やしたい場合、コンテンツに関連性のある個人的なエクスペリエンスを含めることの重要性を強調しています。

HubSpot のシニア アフィリエイト マネージャーである Dorissa Saint-Juste 氏は、自社のコンテンツを企業 Web サイト、他のマーケティング担当者のブログ、一般的なレビューと区別する独自の視点を提供することの重要性を強調することを好みます。

「あなたを差別化するものは何ですか？製品に関するあなた自身の個人的な経験を共有することは、貴重なアプローチです。見込み客はすでに製品の選択に傾いているため、より広い用語を検索する見込み客に比べて、説得力を必要としないため、仕事が少し楽になります」とドリッサ氏は言います。

事例証拠を使ってコンテンツに人間味を加えると、コンテンツの見つけやすさが向上し、視聴者との信頼を築き、宣伝する商品の購入を促すことができます。

2. ウェブサイトを最適化します。

すべての B2B アフィリエイト マーケティング担当者が Web サイトを持っているか、必要としているわけではありませんが、ほとんどの場合、Web サイトがオンライン プレゼンスとマーケティング活動の中心ハブとして機能するため、Web サイトを持っています。

しかし、Web サイトを持っているだけでは、最適化されていない場合は役に立ちません。 SEO と ユーザー体験。 Web サイト上のすべてを戦略的に整理すると、コンテンツが視聴者にとって簡単にアクセスでき、一貫性があり、価値のあるものになります。

「あなたのウェブサイトがよく整理された図書館であると想像してください。整然とした棚、わかりやすい看板、簡単なナビゲーションにより、訪問者は必要な情報を見つけることが楽しくなります」と、HubSpot の有料顧客獲得担当シニア ディレクターおよびアフィリエイト マネージャーのレックス ゲルブ氏は述べています。

「混沌として整理整頓されていない図書館で特定の本を検索したくないのと同じように、ユーザーも乱雑な Web サイト内を移動することを望んでいません。シームレスなユーザー エクスペリエンスを実現するために、デジタル ライブラリを保管してください。」

ウェブサイトの最適化 組織を通じて、次の 2 つの部分に分けることができます。

1. ウェブサイトのコンテンツがどのように相互接続されているか
2. コンテンツの個々の部分がどのように作成されるか

サイト構造

マクロレベルでは、組織とは Web サイトの構造を指します。コンテンツを論理的な方法で整理することで、訪問者がサイトを楽しく探索し、必要な情報を見つけるための明確なロードマップを提供できます。

さらに、Web サイトがよく整理されていると SEO が強化され、検索エンジンによるコンテンツのインデックス付けとランク付けが容易になります。

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ウェブサイトに思慮深い構成が欠けていると、自分自身に大きな損害を与えることになります。

誰かが探している正確な情報をあなたは持っているかもしれませんが、それを素早く簡単に見つけられなければ、その人は何もせずにあなたの Web サイトを離れることになります。 変換.

コンテンツ戦略の一環として、ブログ投稿、ビデオ、コース、または電子書籍を Web サイトに公開する場合は、次の使用を検討する必要があります。 カテゴリ.

これは実際の生活ではどのように見えるのでしょうか?あなたが現在閲覧しているこのブログを例として使用してみましょう。

HubSpot のブログのホームページには、コンテンツの種類ごとに独自のドロップダウン メニューを提供するナビゲーション メニューが用意されています。

たとえば、「ブログ」タブには、いくつかのカテゴリから選択できます。これらのカテゴリは、同じトピックに関連するコンテンツを 1 つのバケットにグループ化します。訪問者は、カテゴリ内の特定のものを探している場合、より詳細なトピックを探索することもできます。

簡単なナビゲーションなしでは、ポジティブなユーザー エクスペリエンスを提供することはほぼ不可能です。実は、そのとき、 クラッチは612人に調査, そのうちの 94% が、Web サイトの最も重要な機能はナビゲーションのしやすさであると回答しました。

Web サイトのコンテンツを成長させて管理する場合、論理的な分類と直感的なユーザー経路を過小評価しないでください。

コンテンツ構造

組織はミクロレベルで重要です コンテンツの作成 マクロレベルでも同様です。

思考をどのように整理するかによって、訪問者がサイトに留まるか、まったく振り返らずにサイトを離れるかが決まります。

どうすればすべてのコンテンツを傑作にできるのでしょうか?次の 3 つの要素に焦点を当てることで、

1. スキミング可能: 人々の集中力の持続時間の短さに合わせて、コンテンツを素早く簡単に消化できるようにします。
2. Quotable: 訪問者が他の人と共有したくなるような、価値があり記憶に残る情報を提供します。
3. 実用的: コンテンツを利用した後に訪問者に実行してもらいたい次のステップを定義します。

これら 3 つの原則を作成したコンテンツに実装する方法は次のとおりです。

• 小見出し、箇条書きリスト、太字のキーフレーズを使用する
• インフォグラフィックやスクリーンショットなどの意味のあるビジュアルを追加する
• 段落は短くしてください (最大 4 文)
• ソート リーダーシップのアプローチを採用する
• 信頼できる統計を組み込む
• 簡潔でインパクトのあるステートメントを実装する
• 明確な行動喚起を提供する

これらの一般的な考え方に対して、 コンテンツの最適化 ビデオやデジタルコースなどのさまざまな形式にまたがるコンテンツでは、さまざまなプラットフォームやメディアの視聴者がどのようにコンテンツに参加し、消費することを好むかを知ることが重要です。

3. リンクを賢く使いましょう。

コンテンツを作成し、訪問者をそのコンテンツに誘導することに多大な労力を費やしていますが、その最終目標はすべて、できるだけ多くの人にアフィリエイト リンクをクリックしてコンバートしてもらうことです。

「コンバージョンを効果的に促進するには、リンクの配置を戦略的に行うことが重要です。アプローチを厳選することで、視聴者にとってより魅力的で信頼できるエクスペリエンスを生み出すことができ、最終的にはより良い結果につながります」と、 HubSpot アフィリエイト プログラム.

「アフィリエイト マーケティングのダイナミックな世界で常に優位に立つために、パフォーマンス指標を追跡し、新しい戦術を継続的に実験することを忘れないでください。」

リンクを使ってこれまでの努力を最大限に活かす方法を見てみましょう。

適切なリンクを使用してください。

多くの場合、アフィリエイト プログラムはパートナーにデフォルトのアフィリエイト リンクを提供しますが、これは通常、一般的な「主力製品の使用を開始する」タイプのページにルーティングされます。

ただし、複数の製品と価格プランを提供するブランドを宣伝する場合は、リンクの配置場所に応じて製品固有のランディング ページを使用する必要があります。

当社のアフィリエイト パートナーが当社の Web サイトにリンクするのではなく、スタンドアロンの製品ランディング ページを使用することをお勧めする理由は、ランディング ページには、訪問者に目的のアクションを完了させるという 1 つの目的があるためです。

この焦点を絞ったアプローチでは、見込み客の注意をそらす無関係なコンテンツや出口ポイントがないため、コンバージョンの可能性が高まります。

たとえば、HubSpot の顧客プラットフォームには、CRM、マーケティング オートメーション、電子メール マーケティング、販売、ヘルプ デスク、 ウェブサイトビルダー、 もっと。

HubSpot アフィリエイトが「中小企業に最適な電子メール マーケティング ツール」のリストを作成したとします。当社 Web サイトの電子メール マーケティング製品ページにリンクしたり、一般的な「HubSpot を使ってみる」リンクを使用したりするのではなく、当社の電子メール マーケティング アフィリエイト ランディング ページを使用する必要があります。

そのリストの読者は電子メール マーケティング ツールの購入に興味があるため、対応するランディング ページを使用するのが最も合理的です。

リンクを公開します。

法令順守を維持するだけでなく、視聴者からの信頼を築くためにも、アフィリエイト パートナーシップについては常に透明性を保ってください。

連邦取引委員会 (FTC) によると、 承認ガイドライン、コンテンツ内にアフィリエイト リンクが存在する場合、ブランドとのアフィリエイト関係を「明確かつ目立つように」開示する必要があります。

それは実際には何を意味するのでしょうか？読者は、それを見るためにあちこち検索する必要はありません。

たとえば、アフィリエイトの開示を Web サイトのフッターまたはナビゲーション メニューのどこかに配置すると、その開示要件を満たします。しかし、これらの配置は見やすくないため、わかりやすく目立つように表示するという要件を満たしていません。

迷った場合は、コンテンツの先頭のアフィリエイト リンクの前、またはリンクのできるだけ近くに開示内容を配置することが最善の策です。

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アフィリエイト リンクが存在する場合はどこでも、ソーシャル メディアの投稿も含めて公開する必要があることを忘れないでください。当社のアフィリエイト パートナーは、#HubSpotaffiliate や #ad などのハッシュタグを投稿に追加することでこれを行うことを好みます。

選択的かつ意図的に行ってください。

提供するリンクが多すぎると、視聴者がメッセージを吸収することが難しくなります。

視聴者を圧倒しないように、関連性のある文脈に応じたリンクの配置に重点を置きます。アフィリエイト リンクは、コンテンツ内で本当に役立つ場所に自然に配置します。

リンクを強調しすぎると不快感を与え、訪問者を遠ざけてしまう可能性があります。スパム的なものを好む人はいません。

すべてのコンテンツが次のような場合は、リンクの配置を再考した方がよいでしょう。

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パフォーマンスを追跡し、新しいことに挑戦してください。

結局のところ、アフィリエイト マーケティングを成功させるには、インプットを考慮したアウトプット (プロモーション活動からどれだけの収益を上げているか) を最大化するかどうかにかかっています。

だからこそ分析すると パフォーマンスメトリック クリックスルー率 (CTR)、コンバージョン率 (CVR)、トラフィック ソースなどは非常に重要です。このデータは、どのリンクと戦略がうまく機能しているかを特定するのに役立ち、より良い結果を得るために取り組みを最適化できます。

楽しんでください。さまざまなタイプのコンテンツ、CTA、プロモーション チャネルをテストして、何が最も効果的かを確認してください。

4. 購入者の意向が高いキーワードをターゲットにします。

誰かが検索エンジンに検索クエリを入力するとき、その意図はさまざまです。

一部の検索は純粋に情報提供を目的としており、一般的な知識や特定の質問に対する回答を求めています。これらのユーザーは積極的に何かを購入しようとしているわけではありません。

他の検索は購入者の意図に基づいて行われます。これらのユーザーは、特定の製品を積極的に購入しようとしています。彼らは明確な目的を持っており、コンバージョンする可能性が高くなります。

ドリッサ氏は、「購入者の意向が高いキーワードをターゲットにすることは、すべてのアフィリエイト マーケティング担当者が優先すべき重要な戦略です。」と述べています。

彼女はさらに、「視聴者の当面のニーズに合わせてコンテンツをカスタマイズし、視聴者の検索意図と密接に一致する貴重な洞察と推奨事項を提供することで、視聴者が購入を決定する準備ができたときに効果的に注意を引くことができます。」

特定し、購入に近づいているユーザーを引き付けることができます。 キーワードをターゲティングする 強い購入者の意図を持って。 B2B の場合、これらのキーワードには通常、次のような特定の製品名や用語が含まれます。

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購入者意図の高い検索に向けてコンテンツを最適化する鍵は、誰にリーチしようとしているのかを理解することです。

「さまざまな顧客セグメントに合わせてコンテンツをカスタマイズすると、エンゲージメントが大幅に向上し、コンバージョンが促進されます。この戦略を通じて、より質の高いリードを引き付け、より高いコンバージョン率を達成することができ、最終的に収益の可能性を最大化することができます」とドリッサ氏は言います。

　 検索エンジンジャーナル 次のヒントを使用して、この戦略を実行する方法の概要を説明します。

• 共感を利用して、潜在的な顧客のポイント、ニーズ、好みを特定します。
• 現在どの検索クエリがサイトへのトラフィックを増加させ、コンバージョンにつながっているかを確認します。
• ターゲット市場内で人々が行う検索クエリを調査します。
• 営業チームとカスタマー サービス チームの専門知識を活用してください (専門知識がある場合)。
• 関連する YouTube 動画、オンライン フォーラム、ソーシャル メディアの投稿のコメントを読んで、対象視聴者の動機や課題について詳しく学びましょう。

検索クエリの背後にある意図を洞察し、それに応じてコンテンツを最適化すれば、より多くのコンバージョンを促進できるようになります。

役立つアプローチの力

私たちが議論した 4 つの戦略すべてに共通するテーマは何でしょうか?

彼らは視聴者を第一に考えています。

アフィリエイト マーケティング担当者は、売上第一のアプローチではなく、価値第一のアプローチを取る必要があります。他者を教育し、刺激し、信頼を築くことによって役に立つことが、ROI を最大化するための実証済みのレシピです。

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