Amazon SEO 戦略: より良い商品ランキングのための専門家のアドバイス

より良い商品ランキングのための Amazon SEO 戦略、ツール、専門家のアドバイス

コートニー・グッドスワード • 今日00:00

Amazon での商品のランキングは、次の XNUMX つの要素に基づいて決まります。

Amazon の商品リストへのトラフィック 🚦
前記トラフィックのコンバージョン率 🤑
レビュー (もちろん肯定的なレビュー) 🌟

それがAmazon SEOの秘訣です。

基本的なリストですが、ほとんどの販売者が間違える Amazon 検索エンジン最適化 (SEO) の基本です。

「Amazon で優位に立つための新しい戦術や光り輝くオブジェクトは常に存在します (そして、あらゆる優位性を獲得することが重要であることは誰もが知っています)。しかし、本当の大きな岩は、可視性とコンバージョンに重点を置いた、退屈で堅実な基本によって動かされます。」

このガイドには、ECF コミュニティによる実証済みの戦略が満載されており、Amazon SEO 最適化の微妙な違いを理解するのに役立ちます。製品の認知度を高め、コンバージョンを増やすための効果的な SEO 戦略とツールを提供します。

Amazon の商品ランキングアルゴリズムを理解する 🤖

Amazonの商品ランキングアルゴリズム—A9- Amazon の検索結果で商品リストがどの位置にあるかを決定します。

A9 は、商品リストのテキスト内容 (タイトル、説明など) を分析して関連するキーワードを特定することにより、Google のアルゴリズムと類似点を共有します。次に、これらのキーワードの関連性と顕著性を評価して、製品が顧客の検索クエリとどの程度一致しているかを評価します。

著者注： Amazon の A9 アルゴリズムが A10 になるかどうかについては憶測が飛び交っています。この問題を解決するために、私は ECF の Amazon 専門家の一人である Joshua Rawe に連絡を取りました。

「多くの元従業員は、アルゴリズムは 8 つも存在せず、A9、10、XNUMX などという名前のアルゴリズムも存在しないと主張しています。

しかし、非常に多くの記事が A9 または A10 を参照して書かれているため、それはほとんど自己成就的予言と言えます。

結局のところ、私たちは皆、キーワード検索に対して製品を表示するために機械を操作する方法を見つけ出すことについて話しているだけです。そのマシンを何と呼ぶかはあなた次第ですが、コミュニティはアルゴリズム (AX) アプローチを非常に気に入っているようです。」

したがって、「A9 アルゴリズム」を使い続けるつもりです。

Amazon A9 VS Google のアルゴリズム

A9 (Amazon の商品ランキングアルゴリズム) と Google などの他の検索エンジンとの主な違いは、Amazon が主に買収プラットホーム。 Amazon で検索しているユーザーは購入するつもりなので、そのアルゴリズムでは売れそうな商品が優先されます。

Amazon SEOのランキング要因

キーワードの関連性: 商品リストが、買い物客が Amazon 検索で使用するキーワードとどの程度一致しているか。これには、タイトル、説明、バックエンドの検索用語の最適化が含まれます (これについては近々詳しく説明します)。
変換速度： 高いコンバージョン率は顧客の魅力を示しており、Amazon のアルゴリズムはこれに報います。
製品画像とビデオ: A +コンテンツのような高品質のビジュアルで商品リストを強化します。短い形式のビデオエンゲージメントとコンバージョンを促進することで、間接的に SEO の取り組みをサポートします。
アマゾン売上ランキング： 過去の販売実績、アカウントの健全性、レビュー、商品価格に基づいて販売者を評価します。より高い売上ランク販売の可能性が高まることを示しています。
在庫レベル： 適切な在庫を維持することで、Amazon のアルゴリズムの恩恵を受け続けることができます。アン在庫管理ツール追跡を改善し、在庫が少なくなったときに警告するのに役立ちます。
カスタマーレビュー： 肯定的なレビュー、特に高評価と詳細なフィードバックが含まれるレビューは、ランキングと可視性の向上に貢献します。
履行方法: 活用 Amazonのフルフィルメント by Amazon (FBA) このプログラムは、配送速度、顧客エクスペリエンス、およびプライムバッジによる可視性を向上させます。
スポンサー付き広告: CPC 広告を含むスポンサープロダクト広告などの Amazon の広告プラットフォームを活用すると、検索結果や詳細ページでの商品の可視性が高まり、購買意欲の高い買い物客とつながります。

Amazon の販売者 Joe Reeves は、これらの Amazon SEO ランキング要素のいくつかを活用して、驚異的な順位を達成しました。 5年以内にウォレットの売上がXNUMX万ドルに達する.

彼の成功物語の教訓:

「わずか 1 分の 10,000 または 1 パーセントの最適化を行うことで、より良いリストに大きく近づくことができます。たとえ利益が XNUMX% 改善したとしても、年間 XNUMX 万ドルを稼ぐ売り手にとっては XNUMX ドルの大幅な増加につながる可能性があります。」

1%ers の発見: Amazon SEO 戦略と最適化のアドバイス

ここでは、トラフィックの増加、コンバージョン率の向上、レビューの促進に関する ECF コミュニティからの小規模だが強力な SEO 最適化戦略とヒントをいくつか紹介します。

Amazon 商品リストへのトラフィックを増やすには 🚦

Amazonキーワードリサーチ

Amazon の商品リストで最も関連性の高いキーワードを使用するには、フロントエンドとバックエンドの最適化が必要です。

フロントエンドのキーワード: タイトル、箇条書き、製品説明に含まれる目に見える顧客向けのキーワード。
バックエンドのキーワードまたは検索語: 検索の可視性を向上させるために、非表示のキーワードがバックエンド (セラーセントラルにログインするとき) に入力されます。

両方を最適化する必要があります。

コンバージョン率を高めるために注目すべきキーワードの種類は、ロングテールキーワードです。潜在的な顧客は、製品を検索するときに、より長く、より具体的なフレーズを使用する可能性があります。

ロングテールキーワードは多くの場合、検索ボリュームが低くなりますが、その特異性によりコンバージョン率が高くなる可能性があります。例えば、「重低音のワイヤレスBluetoothスピーカー」や「アウトドア用の防水ポータブルBluetoothスピーカー」などがロングテールキーワードです。

キーワード統合

タイトル、製品の説明、主要な機能/利点の箇条書きにキーワードを追加しますが、キーワードの詰め込みは避けてください。重要なキーワードをできるだけ自然に組み込んだ、高品質で有益なコンテンツを書くことに集中してください。

ECF メンバーはキーワード戦略を次のように共有しています。

焦点を合わせる "キーワードを購入する」（これらはそれぞれのニッチで変化します）。そうすることで、購入サイクルの終わりに近い顧客をターゲットにすることができます。
次に使います商人の言葉。これは素晴らしいツールですが、結果については割り引いて考えてください。
最後に、Google と Amazon のキーワードを組み合わせて、Amazon 製品を Google でランク付けします。私は大ファンです TermExplorer.com Google のロングテールキーワードの場合。

正規 URL を使用して Amazon 外部トラフィックを促進する

Amazon は、検索エンジンが正しい URL をインデックスしてランク付けできるように、各商品リストに一意の正規 URL を割り当てます。関連するキーワードを使用して商品タイトルを最適化し、検索結果での可視性とランキングを向上させます。

✍️ 学習テイク XNUMX: この 5分の動画正規 URL の最適化の概念を理解するのに役立ちます。

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別の ECF メンバーが、彼の最適化プレイブックからのメモをいくつか共有しています。

ダッシュで区切られた上位 XNUMX つの SEO キーワードを使用して、新しいリスト用に最適化された正規 URL を作成します。注：正規 URL は、一度作成されると変更できません。
正規 URL を設定した後、ランク付けしたい最も関連性の高いキーワードでタイトルを更新します。タイトルの長さは 150 ～ 200 文字を目指し、最も価値のあるキーワードを含めてください。モバイルでの表示を最適化するには、最初の 80 文字を優先するのが理想的です。

「魅力的なタイトルを作成するには、アート（優れたコピーライティング）とサイエンス（重要なキーワード）を組み合わせる必要があります。」

Amazon の出品を最適化してコンバージョン率を高める 🤑

顧客は ECF メンバー (Amazon の専門家) に、Amazon での売上が停滞している理由を尋ねました。問題？彼らはチャネルを最適化したことがありませんでした。

そこで彼らはすぐにリストの最適化 (画像、コピー、バックエンドキーワード) を開始し、FBA に切り替えました。

「上位リストではセッション数が 2 倍、売上高が 1.5 倍に増加しました。」

この話の教訓： 最初から最適化します。

A+ コンテンツを使用した商品リストの構築

前独自の製品を作成する場合は、あらゆるカテゴリで最も売れている Amazon 製品のリストを見てインスピレーションを得てください。

後？公開中にリスティングを表示し、フォーラムでフィードバックを求めます。ある ECF メンバーはこれを実行し、平均読了時間 61 分で 20 件の返信を獲得しました。 🤯

これは、XNUMX か月以内に ECF コミュニティから得られる価値が非常に高いものです。今日参加します.

別のECFメンバーは、Amazonの買い物客65人を対象に小規模なテストを実施した結果について語った。彼らは、明確なヘッダー、一般的な反対意見への対応、独自の機能の詳細、レビュー付きの顧客の写真が豊富にあるリストがより成功していることを発見しました。

商品リストの構築を最初から成功させるために役立つ学習内容は次のとおりです。

明確かつ簡潔な情報を使用してください。

ヘッダーセクション: 理解しやすいように、重要な製品の詳細と仕様を強調表示します。
買い物客の質問に答え、重要な仕様を迅速に提供します。
製品の特徴、素材、使用シナリオに関する明確な情報。

よくある反対意見をすぐに克服します。

買い物客が製品に関して抱く懸念や疑問に対処します。
一般的な問題の解決策を強調することで、自信を高めます。

製品の差別化の詳細:

競合他社と比較して製品の独自の機能や品質を強調すると、買い物客の意思決定に大きな影響を与える可能性があります。

お客様の写真付きのその他のレビュー:

レビューセクションに顧客の写真が存在することは、買い物客の選択に影響を与える役割を果たしました。
より多くの画像を含むリストにより、買い物客は商品をよりよく視覚化し、購入前に信頼を築くことができました。

商品リストページを保護（最適化）する

商品リストを構築して最適化したので、Amazon SEO とリストの最適化の取り組みを監視および調整することも同様に重要です。

コンバージョン率の最適化（CRO）

Amazon アルゴリズムの専門家であるハワード・タイ氏が次のように語っています。 Helium 10 のポッドキャストキーワードのランキングを維持し、コンバージョン率を高めるための彼の戦略:

タグと取り消し線の価格を使用します。 彼は、XNUMX つまたは XNUMX つのタグ (保存、緑、オレンジ、赤) と取り消し線の価格を使用して、割引や節約を強調することを提案しています。
Amazon Choice を活用する: ハワード氏によると、商品を「Amazon Choice」として掲載すると、特定のカテゴリでの認知度や信頼性が高まり、コンバージョン率の向上につながる可能性があります。
アクセサリ、バンドル、またはオプションのアイテムをアドオンとして提供します。 この戦略により、あなたの価値を高めることができます。アマゾンの投稿、さらなる売上につながります。
新しいモデルとバリエーションを紹介します。 製品リストをスクロールするときに、新しいモデルや異なる製品バリエーションを見つけると、立ち止まって調査する可能性が高くなります。これらを目立つように表示してください。
高品質の A+ コンテンツを使用します。 このコンテンツを複数回更新および変更すると (おそらく 15 回言及されました)、自動的にプレミアム A+ ステータスこれにより、商品の認知度が向上し、コンバージョンが増加する可能性があります。

価格テスト

ECF メンバーからのもう XNUMX つの提案は、セッションごとの Amazon 分割テストツールの代わりに、収益性を評価するための毎週の価格テストです。

「価格テストをセッションごとに分割するのではなく、週ごとに行うことを好みます。コンバージョン率に加えて、オーガニックセッションに対する「雪だるま効果」（ある場合）も確認したいと考えています。したがって、第 1 週は価格 A、第 2 週は価格 B、第 3 週は価格 A に戻り、第 4 週は価格 B に戻ります。最終的には、どの週が全体的に最も収益が高かったかを確認したいと考えています。

キーワードの最適化

この ECF メンバーは、上位にランクされているものと上位に表示されたいものに基づいて、タイトル内のキーワードを交換することを推奨しています。これは、特定のキーワードのインデックスを作成していない場合にも役立ちます。

"つかいます ヘリウム10のインデックスチェッカー これを追跡するのに役立ちます。」

適切な Amazon SEO ツールの選択

さまざまなツールがさまざまなニーズに応えます。そこです ECF のレビューディレクトリ便利かもしれません (会員限定でご利用いただけます 😉)。

eCommerceFuel の Amazon SEO ツールのレビューディレクトリ

別の ECF 推奨事項がこれを監視しています Amazon SEO ツールの詳細ビデオ。公平な警告: XNUMX 時間の長さですが、何人かのメンバーによれば、それだけの価値はあります。

ECF メンバーの XNUMX 人は、昨年末にソフトウェアパートナーを精査する際にこのビデオを使用しました。

「一緒に行きました 広告アナグマ, しかし、それは万能ではありません。自分にとって何が重要かを考えてください。」

簡単に確認できるように、ビデオのコメントセクションから直接引用した、推奨される Amazon SEO ツールの概要を以下に示します。

お金のための最高の価値：

より高い Amazon SEO の目標を達成するには:

Amazon SEO ツールセットを備えた主要な Amazon FBA ソフトウェアを XNUMX つだけ探している販売者の場合:

PPC キャンペーンを使用して SEO 適合性をテストする

ある ECF メンバーは、Amazon でのオーガニック検索ランキングのキーワードをテストするために Pay-Per-Click (PPC) を使用していると説明しています。全体的な戦略は、PPC データを使用してキーワードのパフォーマンスに関する洞察を取得し、オーガニックランキングにおける特定のキーワードの競争力を判断することです。

彼は、クリックスルー率 (CTR)、コンバージョン率 (CVR)、検索インプレッションあたりのコンバージョン数 (CPI) という XNUMX つの主要な指標を見て、プロセスを詳しく説明します。

「便利なことに、キャンペーンのプレースメントレポートを取得すると、これら XNUMX つの指標すべてに、同等のスポンサー付き商品指標が含まれます。プレースメントレポートはキーワードレベルではなくキャンペーンレベルでのみレポートするため、通常、単一のキーワードキャンペーンで検索に関する頭の用語をテストします。」

キーワードの有効性を判断するために、各指標で何を確認する必要があるかについて、彼は次のように説明しています。

クリックスルー率 (CTR) - CTR は、「Amazon.com の検索のトップ」の位置でのみ確認してください。これにより、広告が配信される場所の変数が制御され、製品がオーガニック上位でどのようにパフォーマンスを発揮するかをより正確に知ることができます。
コンバージョン率 (CVR)– もう少し多くのデータを取得するために、「Amazon.com の検索の上位」と「検索の残りの部分」の両方のコンバージョンを組み合わせたいと考えています。
インプレッションあたりのコスト (CPI)– この指標では、上で計算した CTR と CVR を取得し、それらを掛け合わせます。

この戦略は、情報に基づいた意思決定を行い、達成不可能なランキングを追い求める時間とリソースの無駄を避けるのに役立ちます。

スポンサー付き広告の掲載を予定している場合は、ジョシュア・ロウ, Amazon の専門家であり ECF メンバーである同氏は、トップオブファネルの検索語句はロングテールの検索語句よりもパフォーマンスが (コンバージョン率ベースで) 悪いことがわかると述べています。

彼のアドバイス: 👉 関連性の高い詳細な検索語から始めて、それらに対して部分一致修飾子 (+) を実行します。

部分一致修飾子を使用すると、広告入札の対象となる検索語句に特定のキーワードが常に含まれるようになります。単語の前に「+」記号を追加すると、部分一致修飾子を適用できます。

たとえば、部分一致で「+男性シューズ」というキーワードを使用すると、「男性スニーカー」や「男性用ランニングシューズ」などの用語「男性」を含むクエリに対して広告が表示されます。

ただし、「ランニングシューズ」だけでは合いません。この機能は、積極的に検索している潜在顧客を逃さないことを意味します。

「そして、そこからスケールアップしていきます。レビュー率とレビュー数が増加すると、コンバージョン率が向上することがわかります。発売日に広告で圧倒されることは期待しないでください。」

Amazon レビューの管理と奨励 🌟

繰り返す： 肯定的なレビューはコンバージョン率を高め、検索ランキングに影響を与えます。

以下に、使用できる戦略とヒントをいくつか示します。

獲得と防御を確認してください: 肯定的なレビューを生成し、否定的なレビューが発生する前に阻止するための取り組みを実施します。顧客の返金によってトリガーされる「ベント」メールを使用すると、顧客は否定的な製品レビューを投稿する代わりに、不満を直接あなたにぶつけることができます。
レビューをリクエストするボタン: すべての注文で利用できる「レビューをリクエスト」ボタンを使用して、顧客にレビューを残すよう促します。返金を受けていないリピート顧客からのレビューを一括リクエストします。
製品インサート: 肯定的なレビューを動機付け、否定的なレビューを阻止するために、商品のインサートを再設計します。

「これらすべての努力により、クライアントの星評価は 4.2 から 4.7 に増加し、レビュー/評価数は 550+ から 1200+ に XNUMX 倍になりました。」

レビューがゼロの商品を発売する

同じ ECF メンバーは、目標価格の約 50% で製品を発売し、レビューが蓄積されるにつれて価格を引き上げる権利を獲得することを提案しています。

彼はその理由を XNUMX つ挙げています。

好ましいアルゴリズム: Amazon の予測アルゴリズムは、特に新しい ASIN の場合、低価格の商品を優先します。このアルゴリズムには新しいリスティングのコンバージョンデータが不足しているため、関連性やコンバージョンの可能性などの予測要素に依存します。

オーガニック訪問者を惹きつける: 競合他社に低価格を提供することで、レビューがまったくない、またはレビューがほとんどないにもかかわらず、購入者にあなたの製品にチャンスを与える説得力のある理由が与えられます。

コスト効率： より低い価格を設定すると、製品発売時に使用されるリベートキャンペーンやプレゼントサービスの経済的負担が軽減されます。価格が低いほど、これらの戦術に関連する費用は一般に低くなります。これにより、Amazon で新製品の初期牽引力とレビューを獲得するための、より費用対効果の高い戦略が可能になります。約 20 件以上のレビューを獲得したら、価格を引き上げ始めます。

郵送リベート戦略

ある ECF メンバーは、最初の XNUMX か月以内のすべての Amazon 購入に対して、メールリストに寛大な郵送リベートを提供することを推奨しています。レビューを直接奨励するものではありませんが、レビューを残してくれそうな顧客との会話が始まります。

Joshua Rawe 氏によると、この戦略はクライアントにとってうまく機能しています。

「早期にレビューを得ることが販売の勢いを築く鍵となります。 Amazon での標準的なレビュー率は約 1.5% なので、販売に完全に依存している場合、最初の 25 件のレビューを得るまでに永遠に待つことになります。」

最終的な考え: 基本をマスターする = Amazon SEO をマスターする

このガイドのアドバイスと戦略には、より多くのトラフィックを促進し、そのトラフィックを売上に変えるという共通の目的があります。キーワード調査、コンテンツの最適化、外部トラフィックの生成、レビュー管理などを通じて、可視性、エンゲージメント、売上を向上させることが目標です。

したがって、Amazon SEO をマスターする旅を始めるときは、基礎をしっかりと踏まえることを忘れないでください。ここで共有された洞察に基づいて戦略を継続的に洗練および最適化し、進化するプラットフォームのダイナミクスを常に把握してください。

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Courtney Goudswaardによる投稿

Courtney Goudswaard は、e コマースおよび関連する SaaS ブランドのフリーランスライターです。彼女はジャーナリズムの設定で自分の技術に取り組み、証拠に裏打ちされたアクション満載のわかりやすいコンテンツを提供して、読者を夢中にさせます. www.scribblecontent.com または Twitter @courtig で彼女とつながりましょう

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情報源： https://www.ecommercefuel.com/amazon-seo/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=amazon-seo

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