何としても成長を追うのではなく、スタートアップを持続的に拡大する方法

By グレッグ・ワイズマン

2023 年の世界のスタートアップ投資大幅に減少した、前年比38%減のわずか285億ドルとなりました。資金調達の課題にもかかわらず、多くのビジネスリーダーは依然として 2024 年に会社を成長させ、規模を拡大したいと熱望しています。

ある研究によると以上50％の創業者や CEO は、世界的なマクロ経済状況に関係なく、自分の会社を成長させる能力に自信を持ち続けています。この楽観主義は本当に感動的です。

会社を年間経常収益50万ドルに導いた創業者として、困難な時期に役に立ったいくつかの洞察を共有したいと思います。

ビジネスの拡大に向けて準備する方法

まず最初に、考え方を変えてください。

会社が今後 1 ～ 3 年で行うことについて完全に理解し、自信を持っていること、そして一貫した戦略と規律ある焦点が必要です。投資した時間と労力に対する最大の効率に焦点を当てた、明確で明確に定義された行動計画が中心となるべきです。

2023年まで、スタートアップ企業は「何としてでも成長する」ことを優先する傾向があり、相次ぐベンチャーキャピタル投資により赤字経営になることが多かった。この不安定な考え方により、かなりの数の企業が財務上の圧力に屈し、さらには廃業する企業も出てきました。

現在、ベンチャー企業は財務の安定と長寿のために、収益性の高い中核製品に注力する必要があります。

隣人が追いかけているかもしれないチャンスを自分が逃していると感じるような状況もあるでしょう。この衝動に負けないでください。

リソースを浪費し、チームのやる気を失わせることが多いため、無計画な実験は避けてください。成功は戦略的な焦点から生まれ、市場の低迷を機会として主力製品を磨き、強化します。

スタートアップが使用できる成長戦略

個人的な例を見てみましょう。

2022 年と 2023 年に、私の会社は成長戦略を変更し、単なる売上高ではなく、収益や利益率などの重要な指標に焦点を当てました。

収益性を最適化し、同じクライアントトラフィックからより高い収益を可能にしました。これには、コスト構造を分析し、効率的なアイデアを実行し、不必要な経費を削減することが含まれます。主なモットーは、最小限のコストで最大の利益を達成することでした。

私たちのチーム開発はより的を絞ったものになりました。必要に応じて専門家を雇用し、トレーニングコストを削減しました。集中したトレーニングセッションが減ったので、参加者数が増加し、より良い成果が得られました。業界のイベントに大勢で参加するのではなく、各イベントの具体的な目標を特定し、関連するチームメンバー (10 ～ 15 人) のみを派遣しました。

その結果、2023 年は 2022 年よりも少ない予算でより多くのイベントに参加しました。

費用対効果を重視したこの戦略的転換により、当社の財務健全性が改善され、成長に貢献し、市場の低迷中でも収益性を維持することができました。

収益を拡大する方法

私のアドバイスは、収益の基盤を多様化することです。

当社の収益基盤を強化するために、当社は 2022 年に顧客ベースを多様化しました。少数の大手顧客と多数の小規模顧客に依存するのではなく、現在では主要製品ごとに少なくとも 10 社の大規模顧客のバランスの取れたポートフォリオを維持し、収益を均等に配分しています。。

サポートリソースは高収益のクライアントに戦略的に割り当てられ、小規模なクライアントはサブスクリプションモデルに移行します。これにより効率が向上し、貴重な関係が優先され、顧客のニーズと収益性のバランスが取れます。私たちの焦点は、200 社を超える顧客を持つことから、さまざまな製品にわたることに移行しました。

また、さまざまな市場にわたって事業を拡大することも検討してください。以前は、提供されるサービスに関してはヨーロッパが絶対的なリーダーでした。当社の収益の大部分は引き続きこの地域から得られていますが、当社は米国、英国、その他の国にも事業を拡大しています。これにより、局所的な経済変動を防ぎ、長期的な世界的な成功を得ることができます。

グレッグ・ワイズマングローバル決済プラットフォームの共同創設者兼COOですマーキュリョ。彼は、テクノロジー市場に深く根ざした、熟練した起業家でありビジネスリーダーです。 Waisman は、フィンテック関連のスタートアップを設立し、ゼロから開発するフルサイクルのビジネス管理における豊富な経験を持っています。

図：ドム・グスマン