買い物をするとき、人は方向感覚を求めます。 彼らは、スプーン、グラノーラ、冬用のコートのいずれを探している場合でも、選択したものをグループ化して表示したいと考えています。 ブランドは、製品カテゴリでこれを実現します。

製品カテゴリ マーケティングは、関連するアイテムの中でブランドを目立たせるために役立ちます。これにより、会社の製品がショッピング カートに表示されます。

製品カテゴリを調べて、いくつかの例を実際に見てみましょう。 読み続けるか、探しているセクションにジャンプします。

製品カテゴリは時々混同されます 製品分類. どちらも、マーケティングの決定を導くのに役立つ組織戦略です。 しかし、商品の分類はもっと広い (コンビニエンス グッズ、ショッピング グッズ、特産品など)。

製品カテゴリは、ユーザー エクスペリエンスを向上させることもできます。 商品カテゴリーが明確になることで、お客様が商品を見つけやすく、理解しやすくなります。 製品の分類は、企業がプロセスを合理化し、製品の規制に従うのにも役立ちます。

商品カテゴリー例

独自の製品と顧客のペルソナが、製品カテゴリの指針となる必要があります。

一部の企業では、業界や競合他社の分析に基づいた幅広い製品カテゴリを使用しています。 これらの企業は、次のような製品カテゴリを使用する場合があります。

• 携帯電話
• ゲーム機
• 家庭用家具
• 家電製品
• アパレル

たとえば、 ディックのスポーツ用品 アウトドアやスポーツ用品を豊富に取り揃えています。 サイトの最上位カテゴリには、スポーツ、アウトドア、エクササイズとウェルネスが含まれます。

次に、これらの各カテゴリをインタレスト ベースのカテゴリに分類します。 アウトドア用品のカテゴリは次のとおりです。

• スノースポーツ
• キャンプ＆ハイキング
• ヤードゲーム

この会社は多くの種類の製品を販売しているため、ユーザーが製品を販売する前に、Web サイトにはいくつかのレベルのカテゴリがあります。 しかし、競争が激化するにつれて、ビジネスはよりニッチになり、特定の消費者をターゲットにする可能性があります.

化粧品業界は競争が激しいです。 化粧品やスキンケアをお探しのお客様には、多くの選択肢があります。 したがって、ターゲットオーディエンスは、探しているものを正確にすばやく見つけることができる製品カテゴリを必要としています.

例えば、スキンケアブランド ジャルト博士 次のような製品カテゴリを提供します。

• モイスチャライザー
• マスク
• エクスフォリエーター
• 血清

脂性肌・シミ・くすみなどのお客様のお悩みをもとに、WEBサイトでも商品をまとめている会社です。 これらのカテゴリにより、ユーザーは適切な製品をオンラインで見つけるためのいくつかの方法を利用できます。

企業はまた、商品の販売に使用するプラットフォームのガイドラインを使用して商品を分類します。

たとえば、Facebook、Shopify、Google などのプラットフォームには、販売者向けの標準の製品カテゴリがあります。 ほとんどの場合、カスタム カテゴリを追加する選択肢も提供されますが、多くの新しいビジネスでは、これらの製品カテゴリの選択肢をガイドとして使用しています。

個々の製品を宣伝する企業もありますが、ビジネスが成長するにつれて、製品グループの宣伝に移行することがよくあります。 カテゴリ別のマーケティングは、企業がそのコネクテッド製品のグループをブランド化し、宣伝するのに役立ちます。

製品カテゴリのマーケティングは、その企業がその製品グループの中で最良の選択である理由を増幅します。 これは、顧客が直接の競合他社ではなく、あなたの製品を選ぶ理由を説明するのに役立ちます。

製品カテゴリ マーケティングが重要な理由

製品カテゴリ マーケティングは、カスタマー エクスペリエンスを向上させます。

食料品店で正しい方向を示す標識がない状態で買い物をすることを想像してみてください。 必要なものが見つかるまで、通路を歩き回るのに多くの時間を費やす可能性があります。

適切なカテゴリを使用すると、製品を見つけやすく理解しやすくなります。 これらのカテゴリのマーケティングは、企業がそれらの製品が顧客の問題点をどのように緩和できるかを強調するのに役立ちます。

製品カテゴリ マーケティングは信頼を築きます。

消費者が特定の製品カテゴリで肯定的な体験をすると、ブランドの信頼も築かれます。 これは、多くの場合、 ハロー効果.

製品をグループ化すると、より大きなデータ プールが作成され、カスタマー バイヤー ジャーニーを理解できます。 これにより、期待に応え、ブランドへの信頼を築くことができます。

製品カテゴリ マーケティングは、ブランドの認知度を向上させます。

単一の製品よりも、製品グループのブランド提案を把握する方が効果的です。 このアプローチにより、より多くの顧客にアピールし、ブランドへの注目を高めることができます。

製品カテゴリのマーケティングは、リードと売上を増やすことができます。

製品カテゴリ全体でブランドの認知度と評価を獲得することは、あなたの努力に対するより大きな利益を意味します.

製品カテゴリ マーケティングは、ユーザーが製品により多くの時間を費やすのに役立ちます。 視聴者を、彼らがすでに愛している製品に関連する新製品に結び付けます。

商品カテゴリーのマーケティング事例

1. Fenty Beauty

商品カテゴリ： スキンケア

確かに、歌手でありビジネス界の大御所であるリアーナが指揮を執ることは助けになります。 しかし、Fenty Beauty はファンデーション メイクアップのアイデアを「すべての人に」という革新的なものにしました。 包括性へのコミットメントにより、ブランドは瞬く間にヒットしました。

ファンデーションを超えて、Fenty Beauty Face製品には、ブロンザー、ハイライター、パウダー、コンシーラーが含まれており、すべての人に適した色合いになっています. 発売は業界の変革でした。

次の製品カテゴリの革新はブランドに分類されます フェンティスキン. 他の化粧品のスキンケアカテゴリーとは一線を画し、フレグランス、フェイシャル、ボディケアの商品カテゴリーを展開。 また、リアーナの 2023 年スーパーボウルでのパフォーマンスに関連する、キャンペーン固有の製品カテゴリである Game Day コレクションもあります。

なぜうまくいくのか: Fenty の成功は、今日の消費者に関する単純な真実を強調しています。 消費者は、ブランドが利益を上げながら世界を改善することをますます望んでいます。 Fenty は、多様性と包括性を製品提供の最優先事項として維持し、さまざまな肌色のモデルをフィーチャーすることで、この変化に対応しています。

2. オービス

製品カテゴリ： 犬のベッド

このバーモントを拠点とする小売業者は、1856年以来、フライフィッシングやアウトドアギアで有名です。しかし、犬用ギア、特に犬用ベッドを備えた製品ニッチも切り開いてきました。 ブランドは彼らの家の装飾を強化するスタイルで彼らの毛皮のような仲間のために快適な犬のベッドを望む人々を引き付けます。

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Orvisのベッドで寝ている、またはくつろいでいる犬のマーケティング画像は、昼寝を刺激するのに十分です。 そして、そのソーシャルフィードには、ハンモックの子犬を含む犬の魅力的な画像や動画がぎっしり詰まっています。

なぜうまくいくのか 同社は、ペットは家族の一員であるという基本的な信念を持って忠実な支持者を築いてきました。 Orvisは、そのサイトを犬の健康と行動のトピックのリソースにし、あらゆるサイズ、年齢、健康上の問題の犬のためのさまざまな犬用ベッドを誇っています。

3. イケア

商品カテゴリ：ホームテキスタイル

家具を揃えるのは大変かもしれませんが、イケアはあなたのくつろぎもサポートしてくれます。 彼らの寝具のマーケティングは、子供向けの遊び心のあるシーツとプリントを誇示しています。さらに、大人向けの大胆なデザインとニュートラルを組み合わせています. ベッドリネン製品カテゴリは、カーテン、キルト、枕、タオルを含む「ホームテキスタイル」に分類されます。

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最近のイケアの広告キャンペーンでは、この製品カテゴリと、旧正月を祝うマルチカテゴリ コレクションを組み合わせました。 この動きにより、豪華な枕カバーなどの実用的なアイテムを簡単に見つけることができます. 同時に、家にイケアのベーシックなものがたくさんある買い物客に季節感を与えます。

なぜうまくいくのか: さまざまな製品を XNUMX つの屋根の下にグループ化することにより、 FÖSSTA コレクション — イケアはアップセルの機会を提供します。 結局のところ、新しいシーツを購入すると、新しいランプ、枕、ランチョン マットも必要になる場合があります。

4. スワロフスキー

製品カテゴリ： ジュエリー

XNUMX世紀以上の間、スワロフスキーはガウン、ティアラ、ジュエリー、彫刻、さらには 高級車。 ジュエリー製品のカテゴリーでは、スワロフスキーはモダンとクラシックのクリスタルネックレス、イヤリング、ブレスレット、時計を組み合わせて贅沢を手に入れています。

季節ごとのコレクション、カール ラガーフェルド、ドージャ キャット、ペネロペ クルスなどのデザイナーや有名人とのコラボレーション、インフルエンサーとのソーシャル メディア キャンペーンでブランドの認知度を維持しています。

このブランドは、他のさまざまなブランドとも提携しています。 たとえば、 BMWとのコラボレーション は、7 シリーズ G70 および X7 モデルのヘッドライトとランニング ライトの内部にスワロフスキー クリスタルを採用しています。

なぜうまくいくのか スワロフスキーは、創造的なパートナーシップと継続的な革新により、その媒体であるクリスタルを新たな高みへと導きました。 ブランドとその製品を125年のビジネスの後でさえ新鮮で刺激的なものに保つのはこれらの努力です。

5. ターゲット

製品カテゴリ： 食料品の必需品

ターゲットは、手頃な価格のファッション、電子機器、クリーニング用品など、製品カテゴリ全体での位置付けで知られています. 食料品セクションはほとんどのスーパーマーケットよりも小さいですが、牛乳からサラダ、パスタまで、買い物リストの「必需品」をすべて網羅しています.

2023 年、Target はワンストップ ショッピングに重点を置き、Target で購入できるさまざまな製品を強調する食料品カテゴリを作成します。 そのため、食料品の主力商品を探している買い物客は、お気に入りの食品インフルエンサーからキッチン ツールを購入することもできます。

なぜうまくいくのか Targetは、自社ブランドと独占ブランドを有利に使用しています。 Good＆Gatherラインのアイテムのように、Target専用の製品に夢中になっている場合は、他の場所に行って購入することはできません。

6. どこ

商品カテゴリ： スキンケア

2004 年に開始された Dove の「Real Beauty」キャンペーンは、ボディ ポジティブと自己受容の促進において、他のブランドよりもはるかに優れていました。 彼らの最近の広告キャンペーンは、自信に満ちたメッセージとさまざまな体型と肌の色で、有毒な美しさの基準に挑戦しています。 そのため、「スキンクレンジング」や「メンズ＋ケア」などの商品カテゴリーでは、セルフケアを重視しています。

ロール、シワ、セルライト、ストレッチ マークはすべて、ソーシャル チャネル全体で誇らしげに美しいディスプレイに表示されます。 ダブのボディローションと石鹸も、手頃な価格のスキンケアの「ベスト」リストに頻繁に掲載されています.

なぜうまくいくのか: 通常、消費者が自分の外見に不満を感じることで利益を得ている業界で、Dove は自信を築くことに重点を置いたマーケティング戦略で際立っています。 Dove は、ほとんどの女性 (ターゲット オーディエンス) が後押しできる、より高い目的でブランドにエネルギーを与えています。

7. マイケルズ

商品カテゴリ: 祝日と行事

DIY で知られるこの会社は、休日や季節の飾り付けの人気スポットでもあります。 マイケルズの店舗は、ハロウィーン、感謝祭、ハヌカ、クリスマス、独立記念日、プライド月間など、季節ごとにお祭りの装飾で常に変化しています。

また、Michael's はクリエイティブ コミュニティとの関わりにおいて並外れた仕事をしています。 ほとんどの店舗では、誰でも参加できるオンラインおよび店舗内のクラス、デモ、およびイベントを提供しています。

なぜうまくいくのか: Michael's は、華やかな店内ディスプレイから無料のクラスやデモまで、新規および既存の顧客と関わるための新しい方法を探し続けています。 単なるサプライストアではなく、楽しさとインスピレーションの源です。

8. パタゴニア

商品カテゴリ：環境にやさしいアウター

パタゴニアのブランド目的は、最高の製品を作ることだけではありません。 ブランドは「不必要な害を与えない」ことを目指しており、同社のマーケティング活動は、製品ライン全体の持続可能性への取り組みをリードしています。 同社のウェブサイトでは、「下取り、クレジットをゲット」、「中古ギア」などの製品カテゴリを使用して、持続的に購入するよう消費者に促しています。

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FacebookやInstagramのページにアクセスするときは、特定の製品を強調する投稿を見つけるために少し探し回る必要があります。 代わりに、フィードは環境管理や公正な労働慣行などの差し迫った問題に焦点を当てています。

なぜうまくいくのか: パタゴニアは、コアバリューをマーケティングメッセージに効果的に織り込んでいます。 新しい（または使用済みの）アウターウェアを購入する必要がある場合、消費者は、マイナスの影響を積極的に最小限に抑える企業をサポートしていることを知っています.

9. グローブコラボレーティブ

商品カテゴリ：グリーンクリーニング製品

同社は、石鹸や洗剤の詰め替え、再利用可能なガラス瓶など、環境に優しいクリーニング用品を提供しています。 これらの製品は、毎月定期的に出荷されます。

同社は製品カテゴリを使用して、季節的なプログラムとイニシアチブを強調しています。 たとえば、「New Year, No Plastic Waste」という製品カテゴリでは、消費者がパッケージの使用を減らすのに役立つ製品や、追加のプラスチックを削減するのに役立つ製品が強調されています。

なぜうまくいくのか: 同社のマーケティングは、ミニマリストの精神を反映しています。 Grove はソーシャル メディアも使用しています。 Instagram Stories、製品の画像、掃除のヒント、面白い動画で新しい顧客を引き付けます。

これらの各ブランドは、製品がより大きな小売カテゴリのどこに収まるかを明確にしています. これにより、ターゲットとする顧客に独自の価値を売り込み、最終的には業界やニッチ内でより大きな市場シェアを獲得することができます。

適切な製品マーケティング カテゴリは、ビジネスにどのように影響しますか?

消費者が求めるものは日々変化し、その習慣はビジネスに劇的な変化をもたらす可能性があります。

適切なカテゴリを選択することで、ターゲット ユーザーが求めているものに合わせて製品を整理することができます。 ブランドの価値を共有する簡単な方法です。 また、すべての Web サイト訪問者が、あなたの知識と製品の品質を信頼できるようになります。

それでは、今日の製品カテゴリを見てください。 それらを顧客にとってより便利で関連性のあるものにする方法を考えてください。 次に、各製品カテゴリを使用してさらに幅広いオーディエンスにリーチする方法を見つけます。

編集者注：この投稿は2021年XNUMX月に最初に公開されたものであり、包括性のために更新されています。

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