In dieser Folge des Cannacurio-Podcasts setzt sich Moderator Ed Keating mit Chris Violas, CEO und Gründer von BLAZE, zusammen. Chris erzählt von seiner Reise in die Cannabisindustrie, die bis ins Jahr 2010 zurückreicht, als er während der Prop 215-Tage in Kalifornien gemeinsam mit seinem Vater seine erste Apotheke gründete. Basierend auf seinen Erfahrungen aus erster Hand erzählt Chris, wie ihn seine Zeit als Cannabisbetreiber dazu inspirierte, BLAZE® zu gründen, ein Unternehmen, das sich der Verbesserung der betrieblichen Effizienz von Cannabisunternehmen widmet.

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Cannacurio Podcast Episode 61 Transkript

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Dies ist der Cannacurio-Podcast von Cannabiz Media. Ich bin Ihr Gastgeber, Ed Keating, und heute ist Chris Violas, CEO und Gründer von BLAZE, bei uns. Chris, willkommen.

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Danke, Ed. Ich freue mich, hier zu sein. Es ist schon eine Minute her.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Ja. Ja. Großartig. Wir haben uns vor ein paar Wochen in Miami getroffen und ich freue mich, das Gespräch heute fortzusetzen.

Als erstes möchten wir also immer fragen, wie lange Sie schon in der Cannabisbranche tätig sind und wie sind Sie hierher gekommen? Zum Beispiel: Wo warst du vorher?

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Yeah Nein. Tolle Frage. Und ehrlich gesagt neige ich dazu, die Leute damit zu überraschen. Tatsächlich bin ich seit etwa 2010 in der Cannabisbranche tätig, es ist also eine ganze Weile her.

Ich habe damals angefangen. Ich war eigentlich ein Student im Junior-Studium, als ich mit meinem Vater unsere erste Apotheke eröffnete. Das war damals in Kalifornien, wissen Sie, Prop 215 Tage, einige medizinische Tage. Mein Vater war schon seit geraumer Zeit in der Branche tätig. Er ist seit etwa 2006 als Anwalt für Cannabis tätig.

Und es begann wirklich zu prägen, wie kalifornisches Cannabis damals aussah. So bekam ich einen frühen Einblick in das, was einige der Apotheken und Züchter in Long Beach, LA und Orange County für das medizinische Programm Prop 215 taten. Und ich war aufgeregt und sagte: „Hey, ich möchte ins Geschäft einsteigen.“ .

Ich bin Unternehmer. Für mich sieht das interessant aus. Also eröffneten wir unsere erste Apotheke namens Cannabest an der zentralen Küste Kaliforniens, und ich glaube, sie war 2010 und schließlich 2014 ausverkauft. Ich hatte also das Problem. Ich habe es persönlich erlebt, aber seitdem war es eine ziemliche Reise.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Nun, das ist ziemlich interessant. Als ich mit der Schule fertig war, arbeitete ich für ein riesiges Verlags-Compliance-Softwareunternehmen. Und ich erinnere mich, dass unser CEO einmal, als sie diese 500-Millionen-Organisation umgestalteten, über einige der Leute sprach, die in unseren Teams des Unternehmens sagten: Ihnen fehlte die Perspektive eines Praktikers, das heißt, es gab Anwälte und Buchhalter, die sich entschieden haben, Schriftsteller zu werden und so weiter, anstatt Buchhalter oder Anwalt zu werden. Sie wissen also, dass Sie hier tatsächlich mittendrin waren und die Probleme wahrscheinlich aus erster Hand miterleben konnten. Hat Ihnen das dabei geholfen zu sagen: „Ich werde ein Unternehmen gründen, das den Betrieb dieser Geschäfte, aus denen ich gerade hervorgegangen bin, verbessern wird“, oder war das eine Art Inspiration?

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Absolut. Ich meine, schauen Sie. Am Ende des Tages, oder? Du hast sozusagen das intrinsische Bauchgefühl, zu helfen, oder? Und Sie wissen irgendwie instinktiv, wohin Sie gehen müssen, weil Sie schon einmal in dieser Situation waren, aber schauen Sie, es hat unser Unternehmen wirklich geprägt. Ehrlich gesagt hängt es davon ab, wie wir einstellen, wonach wir suchen und wie wir auf den Markt kommen.

Wenn Sie darüber sprechen, wie unsere Produktlinie aussieht. Aber wissen Sie, wir nutzen in Ihrem Punkt unsere Software. Ich habe Ihnen unsere Kassenstation gezeigt, kurz bevor wir auf den Topf gesprungen sind, aber wissen Sie, ich führe täglich 20 Transaktionen in meinem Büro durch, um unsere Software zu nutzen. Ich mache Übertragungen mit unserer Software. Wenn wir nicht unsere eigene, wissen Sie, nicht unsere eigene Software verwenden, wie können wir dann darin besser werden?

Und wenn man dieser Fachexperte ist, kann man diese Probleme lösen. Ja, das sind wir nicht. Perfekt in jeder Hinsicht, aber zumindest haben wir eine Meinung, die auf Erfahrung basiert, und dann arbeiten wir weiterhin mit unseren Betreibern zusammen, oder? Um sozusagen den Kreis der Rückmeldungen zu schließen und letztendlich hoffentlich das beste Produkt für diese Betreiber zu produzieren.

Es ist also ein großer Teil dessen, wer wir sind. Es ist ein großer Teil unserer Zukunft und etwas, auf das ich sehr stolz bin.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Ja, das macht Sinn. Ich meine, ich muss dasselbe leben, wenn ich viele meiner Berichte oder Analysen erstelle. Ich nutze unser Produkt, um die Daten zu erhalten, weil das auch unsere Kunden tun. Wenn sie versuchen herauszufinden, wo war ihr Wachstum in der Branche?

Ich kann auf diese Berichte zugreifen und es hat uns tatsächlich dabei geholfen, sie ursprünglich zu erstellen und zu entwerfen, weil Ed ständig nach all diesen Informationen gefragt hat und die Data-Science-Teams gesagt haben: Ja, Moment, lasst uns das einfach einmal ausarbeiten. Dann können Sie es haben und müssen nicht für uns zu uns kommen. Sie können sich selbst bedienen.

Chris ViolasEs gibt einen Teil der ...

Genau. Ja. Das ist also, ja, es war eine ziemlich lange Reise für mich. Gleich nachdem ich die Apotheke verkauft hatte, stieg ich in die große Technologiebranche ein und begann dort zu arbeiten. Bei großen Unternehmen wie Samsung verbrachte ich etwa vier Jahre bei Amazon Web Services. Und während dieser Zeit bei AWS begann ich wirklich, das aufzubauen, was heute BLAZE ist.

Wir haben also ein bisschen Cannabis-Technologie, die uns hier irgendwie vorantreibt.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Nun ja, das Interessante ist, dass Sie nicht einfach nur gesagt haben: „Hey, ich werde etwas bauen und es einfach perfektionieren.“ Interessanterweise und wie wir später besprechen werden, haben Sie tatsächlich einige Unternehmen übernommen und in den Konzern aufgenommen.

Und wen haben Sie mitgebracht und wie war das? Denn, wissen Sie, nachdem ich das in anderen Branchen erlebt habe, kann es sehr schwierig sein, zwei Kulturen, zwei Unternehmen, oder in diesem Fall, ich glaube drei, zu verschmelzen. Sagen Sie uns, wie das war und wie das funktioniert hat aus.

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Ja, schau, ich denke zuerst.

Wir müssen verstehen, in welchem ​​Bereich wir in diesem Fall tätig sind, nämlich in der Leinwandindustrie, oder? Wir haben zum größten Teil Kapitalprobleme, Kommanditpartner, die einspringen und einige der Dinge finanzieren können, die wir tun möchten. Ausgehend von der Entwicklung eines traditionellen Technologie-Startups müssen wir also anders über die Dinge nachdenken.

Wir müssen bei den Problemen, die wir angehen, wirklich streng und sehr diszipliniert vorgehen. Und als wir anfingen, nach oben zu schauen und alle Möglichkeiten im Cannabisbereich zu prüfen, war ich natürlich sehr offen für die Suche nach Partnern, die ihre Kräfte bündeln und sozusagen das aufbauen könnten, was ich für das Grundgerüst halte Für die Branche geht es darum, die POS-Schiene zu inventarisieren und dann darauf Dinge aufzubauen, sei es E-Commerce oder so weiter und so weiter.

Also, wissen Sie, ich habe diese These im Wesentlichen so aufgestellt: „Hey, wenn wir es finden können.“ Unternehmen, die etwas Besonderes finden, das zu einer bestimmten DNA passt, lassen uns diesen Dingen nachgehen. Diese DNA ist, wie Sie wissen, kämpferische, von Gründern geführte Teams, die nicht viel Geld gesammelt haben, sich aber mit der Domäne sehr gut auskennen, entweder in diesem Bereich tätig sind oder, wie Sie wissen, eine gewisse Anziehungskraft haben.

Und als wir damit anfingen, als wir diese These dem Gremium vorlegten, unterstützten sie sie. Dann fingen wir an zu schauen und zu sehen, okay, nun, was fehlt uns hier? Was ist los? Die USA waren im Jahr 2022 sehr zurückhaltend. Sehr chaotisch, oder? Es entstehen neue Märkte, manche langsamer als andere. Und wir können über Rollouts und alle Herausforderungen sprechen, denen die USA gegenüberstehen.

Wir schauten nach oben und blickten buchstäblich nach Norden. Und das erste Unternehmen, das wir übernommen haben, war eine Green Line, also eine kanadische Verkaufsstelle mit Sitz in Vancouver, und wir hatten das große Glück, dieses Team kennenzulernen. Einfach fantastische Betreiber, ehrlich gesagt, Albert, er ist der Gründer. Ich habe einfach unglaubliche Arbeit beim Aufbau dieses Unternehmens geleistet, zusammen mit Peter, Sam, wissen Sie, einigen der frühen Gründer, einigen der ersten Mitarbeiter dieses Unternehmens.

Und so betraten wir den kanadischen Cannabismarkt. Und wie Sie wissen, ist es ein reifer Markt. Es ist ein schwieriger Markt. Allerdings gibt es da draußen nicht so viele Konkurrenten. Wir haben Cova Tech und POS ausprobiert, aber nicht ganz die Bewegung bekommen, die sie gesucht haben. Und so konnten wir sofort Marktanteile gewinnen.

Vor allem aber haben wir viele interessante Lektionen von den Kanadiern gelernt. Wissen Sie, sie hatten viele Kunden. 50, 40, 30 Türen. Es kommt sehr oft vor, wissen Sie, dass wir die MSOs in den USA hatten, aber wir erreichen nicht diese Größenordnung und müssen in den USA von Anfang an wirklich verstehen, was Unternehmertum ist ein hohes Niveau.

Und das war damals, als die Übernahme im Juni 22 stattfand. Wir sprachen über die Post-Merger-Integration, aber das war ein toller Kauf für uns. Ich habe dieses Team und diesen Markt wirklich genossen. Ich habe einiges gelernt. Und dann, im Januar letzten Jahres, es ist nun etwa ein Jahr her, haben wir beschlossen: Hey, wir haben in den USA eine wirklich anspruchsvolle Verkaufsstelle namens BLAZE.

Wir haben eine Verkaufsstelle, die sehr leistungsfähig ist und unterschiedliche Anforderungen in Kanada erfüllt. Was fehlt uns, um dies wirklich voranzutreiben? Und E-Commerce war für uns die Antwort? Und ich versuche wirklich, diese Lösung zu überbrücken und den Handel wirklich zu ermöglichen. Und so. Wir hatten in den USA etwa vier Jahre lang mit einem Unternehmen namens Timber zusammengearbeitet.

Sie waren fantastisch. Passt wirklich irgendwie zu unserer perfekten DNA, aber auch zu der Vision, wohin dieses Produkt führen soll. Und so haben wir beschlossen: Hey, wissen Sie, jetzt haben wir all diese Türen. Wir müssen E-Comm an die Spitze bringen, nicht weil wir jeden einzelnen Deal gewinnen wollen, sondern weil wir glauben, dass wir ein besseres Produkt auf dem Markt haben.

Und das haben wir auch. Wir haben sie gekauft und letztes Jahr verdammt schnell auf den Markt gebracht. Und ich bin Scott, Tiago und Kyle, den Gründern dieses Unternehmens, wirklich sehr dankbar. Die Zusammenarbeit mit ihnen war fantastisch. Also, aber es gibt Herausforderungen. Das war nicht einfach, oder? Zwei, zwei Akquisitionen in weniger als 12 Monaten sind nicht einfach.

Zum einen aus rechtlicher Sicht, zum anderen aus finanzieller Sicht, und dann haben Sie natürlich die Kultur erwähnt, die ein ganz anderes Thema ist. Deshalb tauche ich gerne ein, wohin auch immer Sie wollen, aber ja,

Ed Keating

Ja. Nun, und da Sie auch die Grenze angesprochen haben, in, in, in zwei verschiedenen Märkten zu sein, ich meine, ich schätze, die andere Folgefrage ist, wissen Sie, wie passen diese Teile zusammen? zusammen?

Und die andere größere Metafrage ist. Was muss man jetzt haben, um in diesem Bereich konkurrenzfähig zu sein? Was ist zum Beispiel POS 2? Eine Zeit lang dachte ich: Oh, wir müssen jetzt mit den Zahlungen beginnen. Und dann, wissen Sie, wurde das irgendwie verrückt und verrückt. Ich versuche einfach herauszufinden, wie das jetzt wirklich aussieht, oder wie sieht es für dich aus, Chris?

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Ja, schau mal, denke ich. Wir sind vom Einzelhändler besessen. Wir wollen sie stärken und nicht, weil wir den Anspruch haben, ein Marktplatz zu sein und mit den Verbrauchern zu verhandeln. Das ist nicht der Fall, da wollen wir überhaupt nicht sein, oder wir wollen es sein, denn wie können wir Ihnen als Betreiber die besten Werkzeuge an die Hand geben, um erfolgreich und profitabel zu sein und, ehrlich gesagt, Ihr Unternehmen mit so wenig Ressourcen wie möglich zu führen? möglich, oder?

Denn wir alle wissen, wie anstrengend diese Branche ist. Für uns war es also E-Commerce, oder? Der Zahlungsverkehr ist für uns natürlich ein großer Schwerpunkt, wenn man bedenkt, wo wir am Point of Sale stehen, aber ich denke, wissen Sie, wir fangen an, den Kopf zu schärfen, und speziell bei Cannabis gibt es noch viele Dinge, die noch erledigt werden müssen hier gelöst werden.

Okay. Wissen Sie, wir konzentrieren uns derzeit stark auf die Normalisierung von Daten. Wenn Daten chaotisch sind, spreche ich hier zum Chor, denn Sie wissen ja, wenn Daten chaotisch sind, ist das fast unmöglich, oder? Um Erkenntnisse zu gewinnen und das Geschäft wirklich voranzutreiben und zu optimieren. BLAZE selbst ist ein sehr unternehmensorientiertes Tool.

Und so haben wir all diese fein abgestimmten Knöpfe, an denen wir drehen können. Aber auch hier haben wir nicht die richtigen Datensätze. Es ist wirklich schwer zu verstehen, was man wann wenden soll. Und so liegt im Moment ein großer Fokus auf, auf dem, auf einem Katalog. Wir haben großartige Partner. Daran arbeiten wir. Sie sollten also noch mehr davon hören.

Im Moment konzentrieren wir uns jedoch auf viele Unternehmensfunktionen. Also Dinge wie Single Sign-On, einfach. Grundlegende Dinge, die das Erlebnis wirklich verbessern können, insbesondere für diejenigen mit 40, 50 Türen. Jetzt sprechen Sie davon, jemandem die Bereitstellung für 10, 15 Systeme aufzuheben. Ich meine, das gerät ziemlich schnell außer Kontrolle.

Es gibt also noch viel zu tun, um dort, wo wir hin wollen, weiter zu reifen. Aber ich denke, im Moment ist der Katalog wirklich interessant für uns. Sie werden einige Gedanken zu Anzeigen sehen. Wir machen ein paar wirklich lustige Dinge, die in zwei Wochen Blumen hervorrufen. Was noch nie zuvor gemacht wurde. Wir können darüber reden, aber im Grunde betrachtet man das mobile Einkaufserlebnis oder das Einkaufserlebnis im Laden mit einem anderen Ansatz.

Wir haben also eine Menge Dinge, die wir aufbauen, aber ich würde sagen, dass das große Thema im Moment wirklich die Normalisierung ist, wo wir können.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Exzellent. Als wir vor ein paar Wochen auf dieser Konferenz, der Canada Data Con, waren, drehte sich viel um Daten. Ein Großteil der Gespräche drehte sich um den Einzelhandel. Und dabei. Am Ende des letzten Tages sprach ich mit einem Unternehmer aus Colorado, der tatsächlich eine Reihe von Geschäften betreibt.

Er nahm an vielen Diskussionsrunden teil, da Sie gut gesprochen haben. Und das Einzige, was er zu mir gesagt hat und das mir wirklich in Erinnerung geblieben ist, ist: Ed, Einzelhandel ist Einzelhandel ist Einzelhandel. Und sein Standpunkt, denn er hatte in anderen Branchen gearbeitet. Er kam unter anderem aus der Spirituosenindustrie, aber sein Punkt ist, dass der Cannabis-Einzelhandel eigentlich nur Einzelhandel wie andere Branchen ist.

Natürlich gibt es ein paar Dinge, die es schwierig oder herausfordernd machen, aber. Wissen Sie, wir lösen Probleme oder die Branche versucht, Probleme zu lösen, die in anderen Branchen bereits gelöst wurden. Wissen Sie, stimmen Sie dem zu? Wissen Sie, gibt es eine Menge Dinge, die wir einfach dort ausleihen können, wo wir denken: „Oh, wir haben zu viele SKUs.“

Nun, wissen Sie, mein Supermarkt hat viele SKUs oder der Bundesstaat Connecticut hat 89,000 Spirituosen-SKUs, das ist eine Menge, wissen Sie, und wir beschweren uns darüber, dass Geschäfte zu viele SKUs haben, aber. Ist der Einzelhandel in den verschiedenen Branchen gleich, und Cannabis ist, wie Sie wissen, nur eine Variante davon.

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Gute Frage. Ich würde sagen. Meine Frage, meine Antwort hat sich zu dieser Frage entwickelt.

Zuerst würde ich sagen, absolut nicht. Aber woraus bestand eigentlich diese Antwort auf die Compliance-Sache? Nun ja, im Moment ist es ganz anders. Ist es so viel anders? Nein. Viele Leute melden sich selbst, ob es sich dabei um Echtheitszertifikate handelt, oder? Analysezertifikat oder so, etwas Respekt vor der Selbstauskunft. So etwas gibt es schon seit geraumer Zeit.

Ich würde also sagen, wenn ich mich jetzt vorwärts bewege, wo ich Dinge sehe, ja, Einzelhandel ist Einzelhandel, natürlich haben wir wirklich unterschiedliche Herausforderungen und Nuancen, insbesondere im Marketing und in der Art und Weise, wie wir mit unseren Kunden sprechen, aber im Allgemeinen darüber hinaus, wenn wir darüber reden Inventar, wenn wir über die Prüfung und den Abgleich von Monaten sprechen, wenn wir nur über Bestellungen und Bedarfsplanung sprechen, sind das Dinge, die wissenschaftlich fundiert sind, wie Sie wissen, ja, Einzelhandel ist in dieser Hinsicht Einzelhandel.

Also ja, da gibt es einige Nuancen. Ich würde sagen, die größte Nuance ist für mich wahrscheinlich die Compliance. Und dann wieder, wenn wir anfangen, uns mit der Lieferung zu befassen, einfach. In jeder anderen Branche und im Einzelhandel gibt es die Art der Zustellung auf der letzten Meile durch Dritte, aber das gibt es bei uns einfach nicht. Das ist also eine interessante Nuance. Ist es ein völliger Dealbreaker und etwas, für das man viel Zeit aufwenden muss?

Nein, meiner Meinung nach nicht.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Ja. Interessant. Sie haben uns also dabei geholfen zu verstehen, was BLAZE tut und welche verschiedenen Teile der Wertschöpfungskette Sie haben. Wissen Sie, eine Sache ist mir wichtig. Ich versuche, es zu verstehen. Nutzt Ihr typischer Kunde all das, alles, was BLAZE zu bieten hat, oder handelt es sich eher um eine Pick-and-Choose-Sache, bei der einige von denen mit einer größeren Präsenz den gesamten Teil des Unternehmens übernehmen, während vielleicht die Mutter- und Pop-Shops sind ein bisschen mehr. Hey, ich brauche nur einen POS für den Moment, Chris, und dann, und dann, wissen Sie, werden wir von dort aus weitermachen.

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Ja, ich meine, es hängt wirklich vom Lebenszyklus dieses Unternehmens ab. Rechts. Aber wir haben offensichtlich große Anstrengungen unternommen, seit wir Timber für den Anfang übernommen haben. Verlagerung des E-Commerce und zumindest dieses Angebots für unsere Betreiber. Und wir haben eine verdammt gute Arbeit geleistet, ich würde sagen, dass wir in den USA und Kanada, die jetzt richtig in Fahrt kommen, einige marktspezifische Änderungen vornehmen mussten, aber wir haben sie geschafft.

Ja. Ich denke also, dass wir im Allgemeinen offensichtlich ein offenes System predigen. Wir wollen das beste Werkzeug für diese Betreiber. Also ein Werkzeug für ein reifes Unternehmen mit 10 Türen, 15 Türen und einem Technologieteam. Als ob sie API-Zugriff wünschen. Sie wollen Dinge programmatisch steuern. Also erlauben wir ihnen, das zu tun.

Und dann haben wir einige Betreiber, die Bewertungen wirklich mögen, Sie wissen schon, und deshalb entscheiden sie sich möglicherweise für einen anderen E-Commerce-Anbieter, der ein Bewertungsformat für ihre Produkte bereitstellen kann. So integrieren wir uns mit vielen Betreibern oder vielen verschiedenen Partnern. Abgesehen davon würde ich sagen, dass fast die Hälfte unserer Betreiber in den USA dazu neigt, den gesamten Stack zu nutzen, bei uns in gutem Umfang.

Und in Kanada sind wir gerade dabei, das in Gang zu bringen, aber wir sehen eine gesunde Entwicklung und versuchen, diese Richtung ein ganzes Stück zu bewegen. Auch hier möchten wir davon profitieren, dass wir das beste Produkt sind. Und so wird unser E-Commerce, von dem ich glaube, dass Timber und BLAZE e-com der Beste seiner Klasse sind, weiterhin so gut ankommen, wie er es tut.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Exzellent. Exzellent. Und das ist ein guter Übergang, wissen Sie, in den letzten fünf Jahren haben wir den Point-of-Sale-Bericht veröffentlicht, in dem wir so viele Geschäfte wie möglich anrufen und versuchen herauszufinden, wen wir verwenden sollen, wen wir verwenden sollen, und wir zeichnen die Änderungen auf, um zu sehen, wen wechselte von wem, wer gewann, wer verlor. Wir zählen, zumindest im letzten Jahr, über hundert, okay.

Nordamerikanische Anbieter im POS-Bereich, oder zumindest sind das die Antworten, die uns die Leute gegeben haben, als wir anriefen, was verrückt ist. Allein in den USA sind es etwa 70, 75. Wie sticht man hervor, wenn man weiß, dass es konkurrenzfähig ist und ihr ziemlich nah an der Spitze seid, was unsere Umfrage betrifft, die Top 60, ich glaube, sie haben einen Marktanteil von etwa 70 bis XNUMX Prozent, und dann wird es etwas verrückt danach.

Aber wissen Sie, wie, wie sticht ihr in einem solchen Umfeld heraus?

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Ja, es ist schwer, oder? Es ist extrem schwer. Ich würde sagen, dass die Top 5 meiner Meinung nach bis zu einem gewissen Grad gut kapitalisiert sind. Man muss also in der Lage sein, Regionen gut zu durchqueren, und das ist nicht schwer. Wenn ich über Regionen spreche, spreche ich meistens über Bundesstaaten.

Wenn man von Kalifornien nach, sagen wir, Washington oder Oregon zieht, sind das ganz unterschiedliche Anforderungen, oder? Daher ist es sehr schwierig, diese Staaten zu durchqueren. Wir hatten eine Menge Herausforderungen, wissen Sie, eine Menge Herausforderungen und auch Erfolge in dieser Hinsicht, man kann sich New York, New Jersey ansehen, wir hatten eine großartige, großartige Traktion, aber, wissen Sie, Wir sind definitiv gestolpert.

Was zeichnet uns also am Ende des Tages aus, zumindest für uns? Wir verfügen über ein sehr gutes Inventarsystem, das uns wirklich dabei hilft, uns abzuheben. Und ja, wir müssen uns an diese Compliance-Nuancen anpassen, aber im Allgemeinen merkt man, wann unser Vertriebsteam einsteigt, wenn unser Account-Care-Team einsteigt. Auch hier sprechen wir darüber, warum es wichtig ist, ein Domain-Experte zu sein.

Man spürt, dass der Anruf durchkommt, und das ist eines der größten Feedbacks, die wir bekommen: Hey, das System fühlt sich an, als wäre es von jemandem gebaut worden, der wusste, was er tat und was er mit diesem bestimmten Produkt machen wollte und Betrieb. Wir haben uns in Kalifornien also sehr gut geschlagen.

Da haben wir angefangen. Es ist einer der größten Märkte. Wir hatten also unterschiedliche Herausforderungen, wissen Sie, wir haben einige Apotheken, die ein unglaubliches Volumen haben, wissen Sie. 1,200, 1500 Bestellungen pro Tag. Wir sprechen von Lautstärke, die einfach fantastisch ist. Ich bin ein Einzelstandort. Wir haben einige, die die Größe von Costco haben.

Es ist irgendwie verrückt, den Transaktionen zuzuschauen, aber wir hatten das Glück, dass wir von Anfang an, wissen Sie, ich würde sagen, begeistert waren. Wir hatten einige wirklich anspruchsvolle Operatoren. Das mussten wir sozusagen bauen. Mit, oder wir mussten ein Produkt aus dem Kopf heraus entwickeln. Ich denke also, dass man, wenn man aus der Masse hervorsticht, seinen Kunden gegenüber das Richtige tun muss.

Ein großer Teil unserer Verkäufe erfolgt über Inbound-Verkäufe, zum größten Teil über eingehende Verkäufe. Es handelt sich also um Empfehlungen, über die die Leute reden. Und noch einmal: Es ist einfach eine Sache, ein Produkt auf den Markt zu bringen, es aber dann zu unterstützen und die Leute drei, vier Jahre lang bei einem zu haben. Ich denke, das ist wirklich der Punkt, an dem die Leute anfangen, dieses Vertrauen aufzubauen, und ehrlich gesagt, wissen Sie, Bitten Sie uns um einen Partner oder jemanden in einem anderen Staat und sagen Sie: „Hey, Sie sollten wirklich mit diesen Jungs mitgehen.“

Sie sind ununterbrochen für Sie da. Und ich denke, das ist es, was uns auszeichnet, als ob es nach dem Verkauf wäre. Hier trifft der Gummi wirklich auf die Straße.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Das ist wahr. Das ist richtig. Jetzt haben Sie das Thema Inventar angesprochen, das einen großen Teil des Gesprächs auf der Canada Data Con ausmachte. Und ich habe viel gelernt, als ich Ihnen und anderen bei den Podiumsdiskussionen zugehört habe.

Und ein Redner hat so etwas wie eine ganze Prämisse zum Thema „Inventar ist nur eine Menge Carry Debt“ formuliert. Wissen Sie, es ist nur, wissen Sie, wo Ihr ganzes Geld gebunden ist. Wie hilft Ihre Lösung den Menschen? Denn das scheint so zu sein, wissen Sie, wenn Sie mir sagen könnten, ob ich ein Geschäft betreibe und Sie viel zu viel in X investiert haben, wissen Sie, dass Sie dafür einen Lagerbestand von 45 Tagen haben.

Du willst das nicht, du willst das. Sind Sie beispielsweise in der Lage, Ihren Kunden diese Erkenntnisse zu vermitteln, sodass sie plötzlich denken: „Wow, wir sind jetzt, seit wir BLAZE haben, viel profitabler als zuvor.“

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Ja, nein, absolut. Ich meine, schauen Sie, Inventar ist das A und O, und Sie haben Recht. Wie ich unseren Betreibern oder allen, die in den Einzelhandel im Allgemeinen einsteigen, immer sage: Lagerbestände, Bargeld, das ist alles.

Zum Beispiel, wenn Sie etwas geben, wenn Sie jemandem etwas geben, als hätten Sie ihm gerade 20 oder was auch immer der Wert war, den Sie bezahlt haben, gegeben, weil es sich um echtes Geld handelt. Es geht hier rein und raus. Also ja, dieser Standpunkt zu der Frage, wie wir helfen können? Absolut. Ich meine, wir sehen eine Alterung der Lagerbestände, wir haben Berichte über die Alterung der Lagerbestände.

Wir. Wir haben BLAZE Insights, die Ihnen Empfehlungen dazu geben, was wann gelöscht werden sollte, oder? Wenn Dinge ablaufen, richtig? Viele Leute vergessen die Ablaufdaten und denken: „Nein, wir müssen uns tatsächlich daran halten, oder?“ Und so ist BLAZE Insights unser Reporting-Tool, das über unserer Verkaufsstelle sitzt und Ihnen viel Einblick in den Lagerbestand verschafft.

Toller Flow, oder? Wir können uns die Durchverkaufsraten und all die großartigen Dinge ansehen, zu denen wir Zugang haben. Abgesehen davon können Sie auch mit vielen anderen Leuten zusammenarbeiten, die auf der Canada Con waren, die noch tiefer gehen und Geld ausgeben können Die ganze Zeit schauen sie sich das Zeug an. Wir machen noch viele andere Dinge, die über die bloße Berichterstattung hinausgehen.

Und nur die Bestandskontrolle. Ich würde also sagen, wir können einem Betreiber auf jeden Fall dabei helfen, seinen Bestand unter Kontrolle zu bringen und ihn wirklich zu verstehen. Und wenn Sie von dort aus die nächste Stufe erreichen möchten, können Sie mit den glücklichen Kohlköpfen und den Ursachen sprechen, richtig. Der Welt.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Nein, das, das, das macht Sinn.

Denn es gibt eine Menge Daten, die analysiert und verstanden werden müssen. Und ich denke, dass verschiedene Betreiber unterschiedliche Fähigkeiten haben und dass es dafür ein Team gab.

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Ich denke, wissen Sie, für uns ist das, was ich aus Kanada mitgenommen habe und was ich ständig in der gesamten Branche höre, einfach so: „Helfen Sie mir, es zu tun und machen Sie es einfach, oder?“

Denn in der Vergangenheit haben wir über die Entwicklung und den Lebenszyklus dieser Verkaufsstellen gesprochen und uns nicht darauf eingelassen. Es war ganz einfach: Hey, wir haben die Daten. Hier ist es. Hier ist eine große Tabelle, oder? Das ist großartig. Aber Analyse, wissen Sie, oder Prozess für Analyse. Es ist nur so: Was mache ich jetzt?

Rechts? Besonders bei der Geschwindigkeit, mit der sich einige dieser Türen bewegen. Und das ist es, worauf wir uns wirklich konzentrieren: Okay, Einzelhandel ist Einzelhandel. Was sind diese Kernkennzahlen, die auffallen und Ihnen wirklich helfen werden, insbesondere auf der Bestandsebene, nicht wahr? Hilft Ihnen wirklich bei der Optimierung. Das hast du nicht.

Sie wissen, dass zu viel herumgetragen wird, und Sie halten nicht an Produkten fest, die sich nicht bewegen und von Ihrem Kunden nicht gewünscht werden. Also ja, das ist eigentlich der Punkt, an dem wir sitzen, und Sie wissen, wir haben eigentlich viel Spaß damit, weil es so anders ist nach Markt, und so können Sie einen Betreiber in Kalifornien nach New York fahren lassen, nach New Jersey, nach Mass, Sie wissen schon, nach Toronto, Manitoba.

Ich meine, alles ist ja,

Ed Keating

Nun, und Ihr Punkt, seine tatsächlichen Daten aufzuschreiben, erinnert mich daran, wo wir vor 10 Jahren waren: Hey, wir haben alle diese Lizenzen. Ist das nicht toll? Wie all die Daten und die Leute mögen, nun ja, es ist ziemlich gut. Aber kennen Sie die Leute dort? Das kriegen wir hin. Und was ist, wenn wir es gerade erst bekommen haben?

Habe es. Habe es. Habe es. Und jetzt ist es eher so: Oh ja. Wir haben Dinge wie: Welche haben Arbeitsfriedensvereinbarungen und Gewerkschaftsverträge und welche haben Immobilieninvestitionen? Wie Sie bereits sagten, sprechen Sie einfach über intelligentere Betreiber, Leute, die nach schwierigeren und interessanteren Dingen fragen.

Und so, aber du hast recht. Zuerst ist es einfach so, dass wir einen großen Datenhaufen haben. Nun, das ist gut, aber großartig wäre das hier. Also so, ich weiß das zu schätzen, ich weiß das zu schätzen. Wissen Sie, wir haben darüber gesprochen, dass der Spielbereich am Point-of-Sale wirklich überfüllt ist. Es gab auch. Im Canatech-Bereich herrschte im letzten Jahr aufgrund von Übernahmen viel Aufruhr.

Also, wissen Sie, das Paar, an das ich mich erinnere, Biotrack und Alleaves, die Fusion von Corona, ein Vorstandscoup bei Dutchie, der Kauf von Hyper durch Positive Bit. Ich meine, es bewegen sich viele Dinge und wir hören immer, dass noch etwas in Vorbereitung ist. Glauben Sie, dass die Marktbereinigung weitergehen wird?

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Ich tue. Wissen Sie, und ich denke, dass Sie das weiterhin sehen werden. Warum nochmal, begrenztes Kapital, oder? Und wie maximieren Sie also Ihre Ressourcen? Und Reichweite, nun ja, man muss die Reichweite und die Ressourcen haben. Bei einigen dieser M&A-Aktivitäten ist man oft der Spitzenreiter im Technologiebereich, man hat den Vertrieb, und dann sieht man, wie diese Leute irgendwie zusammenkommen.

Ich denke also, dass es weitergehen wird. Ich denke, was wir sehen werden, ist. Ehrlich gesagt finden weniger dieser größeren Deals statt und es handelt sich einfach eher um regionale Dinge. Weißt du, ich würde sagen, wie beim positiven Hyper werden wir wahrscheinlich etwas in der Größenordnung dieser Größen sehen. Es gibt einfach viele wirklich gute Technologen da draußen, die einige gute Unternehmen aufgebaut haben, die wiederum so stark auf eine bestimmte Region beschränkt sind, dass sie einfach Zugang zu einem größeren Vertrieb benötigen.

Aber ich denke gleichzeitig, warum es so ist, wissen Sie, dass Sie die Frage irgendwie in einem negativen Kontext stellen, das habe ich zumindest von Ihnen bekommen. Und es ist so, als wären diese einfach nicht sehr gut gelaufen. Und ich denke, es ist schwierig, Fusionen und Übernahmen durchzuführen, und viele Leute verstehen nicht, wie schwierig es ist, noch einmal damit anzufangen.

Es ist so, als ob es kulturell sehr, sehr schwierig ist, das hinzubekommen. Wissen Sie, wir hatten, sagen wir mal, eines der Dinge, auf die ich mich von Anfang an am meisten konzentriere, war: „Hey.“ Wie können wir diese Leute wirklich integrieren? Und ich habe einen Kandidaten, den ich vom ersten Kandidaten überzeugen kann, der darüber spricht, aber wie können wir sie schnell integrieren, oder?

Aus kultureller Sicht war das erste, was ich getan habe, Hey, Kommunikation und, wissen Sie, wo auch immer Ihr CRM zuerst hingeht, das passiert buchstäblich innerhalb der ersten Woche, und in der zweiten Woche, wenn das passiert, hat es einfach einen Mittelpunkt Schwerkraft und fängt an, alle zusammenzuziehen. Aber es ist interessant, wissen Sie, wir mussten mit unterschiedlichen Kulturen arbeiten, sei es so.

In Kanada, oder? Großartig, großartige Leute, eine andere Kultur als die USA, nur wie wir tippen, wie wir reden, wie wir, wie wir Meetings verwalten. Und das braucht einfach Zeit und man muss geduldig und flexibel sein. Ich denke, bei vielen dieser Akquisitionen gibt es eine, das hört sich großartig an, aber die harte Arbeit dieser Integration war einfach nicht da.

Und so ist es vielleicht nicht schwer, die harte Arbeit schon, aber es hat einfach nicht wirklich geklappt. Rechts. Also komme ich zurück auf: Hey, diese kleineren Angebote sind im Vergleich zu diesen größeren Angeboten einfach einfacher zu konsumieren und zu integrieren. Sie sind einfach hart.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Ja, genau. Und es hört sich so an, als hätten Sie auch eine sehr durchdachte Herangehensweise an die Sache gehabt, was den Erfolg ausmachen wird, denn es ist wirklich schwer, es gut zu machen.

Und ich denke, das kommt in jeder Branche oft vor. Die Möglichkeiten basieren auf dem Angebot, wenn etwas, etwas plötzlich zum Verkauf steht und man irgendwie reagieren muss, anstatt zu antworten wie: „Nun, was machen wir dagegen?“ Und wenn Sie nicht bereit sind oder nicht so nachdenklich waren wie manche, und es einfach so ist: Rufen wir unsere, unsere, unsere Finanzleute an und sehen, ob wir das schaffen können.

Ich denke, das kann zu schwierigen Ergebnissen führen.

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Ja ich stimme zu. Aber schauen Sie, ich denke, wir werden noch mehr Fusionen und Übernahmen sehen. Ich denke einfach, dass es für eine Branche, die so jung ist wie Cannabis, ganz natürlich ist. Also werden wir sehen, wohin es führt. Wir sehen, dass viele Betreiber anfangen, sich weiter zusammenzuschließen und sozusagen größere Einheiten zu schaffen.

Aber ja, ich bin interessiert. Dieses Jahr wird es immer Spaß machen, denn du musst, wie ich schon sagte, im Moment eine tolle Sache sein. Man muss sich also in die Lage versetzen, aus eigener Kraft zu gewinnen, und wir werden sehen, was dieses Jahr passiert.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...In der Tat. Nein, ich stimme voll und ganz zu. Wenn Sie nun aus dem Bundesstaat blicken, haben Sie einige davon bereits angesprochen.

Wissen Sie, wie entscheiden Sie, in welche Staaten Sie gehen? Weil ich glaube, dass die meisten POS-Systeme nicht einfach jeden Staat abdecken, der zufällig eine Lizenz hat. So werden Sie wahrscheinlich nicht viel Zeit in Iowa verbringen, wo es eine Handvoll gibt, im Gegensatz zu New York, wo es, wissen Sie, weit über tausend sein wird.

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Ich meine, im Moment geht es nur noch ums Geschäft. Also fangen wir zunächst mit den Bevölkerungszentren an, oder? Wir sind die Bevölkerungszentren, die diese Türen unterstützen können, oder? Schauen Sie sich Oklahoma an, das hat nicht ganz so geklappt, weil das Bevölkerungszentrum nicht ganz dort war, aber Kalifornien und die Michigans, richtig.

Auch wenn es in gewissem Maße Massachusetts ist, New Jersey, New York. Das ist wirklich der Punkt, an dem wir anfangen, es zu betrachten. Es ist wie: Wo können wir reingehen, wissen Sie, viele Türen und es schnell erledigen? Die anderen Märkte sind für uns auch nur die S&Bs, mit denen wir wirklich gut zurechtkommen. Und überall dort, wo wir Staaten finden, die nicht unbedingt über diese eingeschränkte Lizenz verfügen, sind wir sehr, sehr erfolgreich.

Wir versuchen, das zu ändern, weil wir gerne in diese Staaten vordringen würden, aber im Allgemeinen suchen wir nach großen Bevölkerungszentren, die diese Lizenzen unterstützen.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Das macht Sinn. Und das, wissen Sie, hilft wahrscheinlich im Hinblick auf den Vertrieb und den Markt, auch auf die Struktur des Supportteams, damit es irgendwie konzentriert oder sogar in der richtigen Zeitzone ist, manchmal ist es auch wichtig.

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Ja, das hat auf jeden Fall Vorteile, aber ich würde sagen, unser Ziel ist es, jeden Bundesstaat abzudecken. Wir haben ungefähr 19, glaube ich, oder 19 oder 20 oder so, glaube ich, eine Art grünes Häkchen für Compliance. Ja. Und wir arbeiten weiter daran, dass New York uns offensichtlich mit ein paar lustigen Dingen beworfen hat, als wir versuchten, in 60 Tagen einen Bio-Track zu integrieren.

Also, ja. Wir sind dabei. Aber ja, im Allgemeinen ist es unser Ziel, alle Märkte zu erschließen. Was Sie sagen möchten: Iowa und Utah gehören vielleicht zu den letzten, die wir erreichen, aber wissen Sie, es gibt dort gute Betreiber. Da ist eine gute Lautstärke vorhanden. Es ist nur so: Hey, wir müssen uns für einen Kampf entscheiden. Also haben wir angefangen darüber nachzudenken, was die Gemeinsamkeiten bei der Einreise in neue Staaten sind, nicht wahr?

Lassen Sie uns diese angreifen und versuchen, Frameworks rund um diese Variablen zu erstellen, mit denen wir schneller auf sie eingehen können. Unserem Team ist das gelungen. Wir haben ein neues Programm namens „Trailblazer-Programm“ ins Leben gerufen, mit dem wir, wann immer wir in ein neues Bundesland kommen, einen oder zwei Kunden haben, mit ihnen zusammenarbeiten.

Als wären wir drei Monate lang tagein, tagaus für den ersten Anruf da, haben wöchentliche Führungskräfte-Senks und stellen sicher, dass alles läuft. Denn noch einmal: Wir können die Lumpen lesen, wir können sie interpretieren. Wir können dort zu 95 Prozent erwischt werden, aber erst am Boden schließt sich für uns die Schleife.

Dieses Programm war also sehr erfolgreich. Auch hier versuchen wir nur, mit neuen Betreibern in neuen Bundesstaaten respektvoll und achtsam zusammenzuarbeiten, denn das ist eine Herausforderung.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Absolut. Jetzt war ich neugierig, wissen Sie, irgendwie trendmäßig und schaute mir andere Dinge an, die in der Branche passieren, während wir ein bisschen mehr nach vorne blicken.

Wissen Sie, und darüber haben wir in Miami gesprochen. Was denkst du ist los? Wissen Sie, Hanf und aus Hanf gewonnene Cannabinoide, weil ich mich als Student der Wirtschaftswissenschaften vor einer Million Jahren an Ersatz und Komplimente erinnere. Und ich denke, viele Leute denken einfach: „Oh, ich bin heute in die Apotheke gegangen und habe etwas gekauft.“

Und sie wissen nicht, dass es sich nicht um einen lizenzierten Cannabisladen handelt. Hat das überhaupt Auswirkungen auf Ihre Kunden oder, oder, oder sogar auf BLAZE?

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Absolut. Ich würde sagen, wenn es um Hanf geht, gibt es einfach so viele Themen zu behandeln, aber im Allgemeinen ist es das Essen von Cannabiskonsumenten?

Wie allgemein? Ja, ist es. Es fängt an, in den Apotheken und im Einzelhandel Anklang zu finden. Letztendlich gibt es offensichtlich verschiedene Arten von Archetypen, richtig, zwei Archetypen, und es gibt bestimmte, die eher dazu neigen, auszusteigen, nennen wir es den Markt für Freizeit-Cannabis, und zu einer Art Hanf- und CBD-Direktderivaten überzugehen.

Aber schauen Sie, es ist ein riesiger Markt, der wächst und der, wissen Sie, ehrlich gesagt unreguliert ist. Es gibt also viele Leute, die Produkte über Staatsgrenzen hinweg versenden. Und so fragen sich die Leute: Warum kann ich es nicht einfach so hinbekommen? Das ist normal. Und was Sie auf den Punkt bringen: Sie verfügen einfach nicht über die nötige Ausbildung, um zu verstehen, dass dies überhaupt nicht Teil der Cannabis-Lieferkette ist, wie es notwendigerweise in der legalen Lieferkette der Fall ist.

Das ist, wissen Sie, im Rahmen des Agrargesetzes etwas anders. Bei der Herstellung dieser Produkte lesen sie sich die Rechnungen oft nicht genau durch. Es ist also einfach: Es ist kompliziert. Es ist irgendwie verwirrend. Ich denke, für uns, Sie, besteht darin eine Chance. Nennen wir es Hochrisiko-Einzelhandel. Wenn Sie es so nennen wollen, dass wir ehrlich sind und nur andere Verkaufsstellen nicht mitspielen wollen.

Für uns ist es vielleicht etwas, das wir uns in Zukunft ansehen und unterstützen werden, aber im Allgemeinen ist es auf jeden Fall voller eigener Herausforderungen. Sie haben keine Informationen über die einzelnen Bundesstaaten, aber. Du hast viele Haare. Ist das überhaupt eine rechtliche Frage? Und wenn sie Verkäufe über unsere Plattform abwickeln, sagen wir: „Hey, wir haben die Pflicht, zu verstehen, was vor sich geht.“

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Ja. Ja. Und ich meine, wir sehen in ähnlicher Weise einen ähnlichen Trend bei den E-Zigaretten- und Rauchshops, denn in Connecticut, wo ich lebe, sind sie oft diejenigen, die wegen des Verkaufs Probleme mit der Regulierungsbehörde bekommen. Cannabis-Vapes unter dem Tisch oder für Kinder und so weiter. Und so werden sie eine große Erklärung dazu abgeben.

Und dann weiß ich, dass all diese Unternehmen legitime andere Lizenzen vom Staat haben, als wären sie Vape-Verkäufer und vom Staat zugelassen, aber für Cannabis sind sie einfach nicht zugelassen. Also ja, ich denke, wir stehen vor einigen interessanten Zeiten, wenn alles seinen Ausgang findet. Also.

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Ich denke, es ist eine gute, wissen Sie, es ist eine gute Plattform, um außerhalb Nordamerikas und außerhalb der Interaktivität auf dem, wissen Sie, globalen Markt für uns zu blicken, ich bin schon immer, das war schon immer eine Frage.

Wissen Sie, wenn ich mir Unternehmen ansehe, schaue ich mir sogar unser eigenes Unternehmen an, zum Beispiel, wie hoch unser Gesamt-TAM ist, wie machen wir das zu einem, Sie wissen schon, zwei-, drei-, fünf-Milliarden-Unternehmen. Wir brauchen diese globale Reichweite. Deshalb bin ich nach Kanada gegangen. Deshalb schauen wir auf andere, andere Leute, auf andere Weise. Aber ich denke, CBD ist eine großartige Plattform, um den globalen Handel mit Hanf wirklich zu öffnen.

Und ich denke, wenn das passiert, wird die Zeit zeigen, ob verschiedene Märkte die THC-Komponente übernehmen oder nicht. Aber ich denke, dass es ein gutes Vehikel dafür ist, das einfach zu öffnen.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Das ist eine großartige, nachdenkliche Sicht auf den Versuch, aus unserer grünen Blase hier in den USA herauszukommen und zu erkennen, dass es auf dem Planeten noch viele andere Menschen und viele andere Initiativen gibt.

Ich meine, wissen Sie, schauen Sie sich Deutschland an, das sich in der letzten Woche oder so entwickelt hat, oder sogar die Niederlande, irgendwie, obwohl das langsam und eng erscheint, die Schweiz, also wissen Sie, Sie sind schon länger dabei als, als als die meisten. Es wird also interessant sein zu sehen, wie es sich entwickelt. Im Hinblick auf die Branche als Ganzes ist es sozusagen ein Fazit, und ich denke an etwas zurück, das Sie vor ein paar Wochen beim Frühstück gesagt haben, dass Sie sich wirklich Mühe gegeben haben, sehr kapitaleffizient zu sein , wissen Sie, geben Sie Ihr Geld sorgfältig aus, was besonders in diesem Umfeld gut ist.

Wann, glauben Sie, wird unsere Branche aus dieser Art von Krise herauskommen, in der wir uns befinden? Weil es fast seit 2019 eine Kapitalkrise gibt. Und dann bekamen wir den Aufschwung durch COVID, als das Geld hereinkam, und jetzt ist es zurückgegangen. Irgendwelche Gedanken oder Vermutungen dazu, dass Chris heute hier für mich den Ökonomen spielen soll?

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Ja, schau, oh Mann, ich habe das Gefühl, wenn du sagst, wenn du, wenn du sagst, dass unsere Betreiber es spüren, wissen Sie, unsere Partner spüren es und es ist einfach, Mann, wir machen etwas Großartiges Arbeit, aber dann das zu haben. Einige dieser Einschränkungen sind wirklich schwierig, oder? Es braucht viel Willenskraft, um durchzukommen.

Also ja, ich habe großen Wert auf unser Unternehmen gelegt und, und, darauf, kapitaleffizient zu sein, und, wissen Sie, wenn man sich alle wichtigen Punkte anschaut, dann sind wir, was die Kapitalbeschaffung angeht, ganz unten. Aber schauen Sie sich doch einmal die Anzahl unserer Türen an, schauen Sie sich unseren Marktanteil an, oder wir liegen weit über unserem Durchschlagsgewicht. Wird sich das ändern?

Wissen Sie, der dritte Zeitplan gibt uns natürlich ein wenig Hoffnung. Seien Sie schon allein beim Kapital zugänglicher, egal ob es den Markt überschwemmt oder langsam hereinsickert. Ich bin mir nicht ganz sicher. Und wenn das noch einmal passiert, dann ist das wirklich sehr, sehr ungewiss. Ich bin mir sicher, dass wir uns eine ganze Stunde lang unterhalten könnten.

Aber schauen Sie, ich denke, am Ende des Tages brauchen Sie das, und wir brauchen ein besseres, ein besseres Finanzsystem. Ich meine, wir haben über einige der Zahlungshürden gesprochen, oder? Wir brauchen ein Visum. Wir brauchen eine MasterCard, die zusammenkommt, um mit uns zusammenzuarbeiten und zu sagen: „Hey, schauen Sie mal, genauso ähnlich wie: Ich kenne keine Leute, Sie wissen schon, sie kaufen Schusswaffen mit Kreditkarten.“

Warum ist es so anders, Cannabis zu kaufen? Warum können wir nicht doch zusammenarbeiten und die Sache für alle Beteiligten effizienter gestalten? Und sicherer für alle Beteiligten. Ich denke also, wenn man ein V bekommt, bekommt man eine Kreditkartenmarke, um etwas Bewegung in die Wege zu leiten, um diese Branche zu unterstützen. Die Banken sind bereit, dies zu unterstützen.

Das weiß ich heute. Wenn wir also etwas Bewegung in diese Richtung bringen können, also den dritten Zeitplan einhalten, werden wir meiner Meinung nach eine sehen. Was werden unsere Einzelhändler? Bei Plan drei prognostiziere ich für diese Leute einen Margengewinn von etwa 20 bis 25 Prozent. Plötzlich geht es den Leuten, die es gerade schaffen, wirklich gut und sie können anfangen zu wachsen und zu reinvestieren.

Alles, was sie getan haben, um zum Wachstum ihres Unternehmens beizutragen. Rechts. Ich denke also, dass das für alle von großer Bedeutung sein wird. Auch hier weiß ich nicht, wann es zuschlägt. Seien Sie also bereit für den Sturm, es wird weitergehen. Ich würde sagen, für eine Weile. Aber wissen Sie, denen, denen es im Moment gut geht, ich meine, es ist einfach so.

Sie werden wirklich schießen, als ob es spannend werden würde, wenn es soweit wäre. Also ja, definitiv hart. Ich hoffe auf etwas Bewegung. Noch einmal: Diejenigen, die hier waren und immer noch hier sind, verdienen großen Respekt, allein dafür, dass sie es geschafft und aufrechterhalten haben. Und jetzt, an diesem Punkt, wissen Sie, ich denke, wir sind alle bereit für irgendwo Erleichterung.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Ja, gut, gut, gut gesagt. Ich bin vollkommen einverstanden. Die letzte Frage, die ich Ihnen stellen möchte, ist, dass Sie dies etwas früher angesprochen haben: Was sind einige der Dinge, die wir in Zukunft von Blaze erwarten können, ohne zu viele Details preiszugeben? Sie haben, glaube ich, Werbung und so weiter erwähnt.

Wir würden also gerne hören, was Sie uns mitteilen können, damit wir darüber nachdenken können.

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Ja, absolut. Schauen Sie, wir sind wirklich begeistert von der Produktarbeit, die wir mit unserer Übernahme geleistet haben. Schauen Sie sich Timber an, wir führen gerade unser mobiles Einkaufserlebnis im Geschäft ein. Ich weiß nicht, ob Sie bei Ikea oder bei Home Depot waren und die Verpackung haben, aber im Grunde sind Ihre meisten Geschäfte Einzelhandelsgeschäfte, wenn Sie im Laden bestellen möchten, ohne zu einem Einzelhandelspartner zu gehen geh zu einem Kiosk.

Wer möchte seine persönlichen Daten an einem verdammten Kiosk in der Öffentlichkeit veröffentlichen? Niemand. Deshalb haben wir die sogenannte In-Store-Shopping-App entwickelt, die es Ihnen im Grunde ermöglicht, Ihr eigener Kiosk zu sein, durch den Laden zu gehen, QR-Codes zu scannen und sie Ihrem Warenkorb hinzuzufügen, den Warenkorb zu erstellen und in einer Minute fertig zu sein Sobald es wie meins ist

Ed Keating

Eigentlich ein Lebensmittelgeschäft, und ja, das könnten wir hier machen, wo mein Telefon mein Scanner ist

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Genau, wir haben gerade mit unserem E-Commerce-Produkt etwas Ähnliches auf den Markt gebracht. Wir werden dieses Ding in etwa zwei Wochen in Ventura mit Hall of Flowers in großem Umfang vorstellen. Ich weiß nicht, ob Sie das ganze Hall of Flowers-Erlebnis schon einmal erlebt haben, aber jeder Einzelhandelskäufer scannt den Ihnen bekannten QR-Code der Marke, baut seinen Einkaufswagen auf und erhält dann seine Muster über unsere Apps.

Es ist wirklich aufregend zu sehen, wie diese Technologie in diesem Maßstab eingesetzt wird. Das ist also neu für uns. Wissen Sie, ich habe unser Team vor etwa 18 Monaten auch wirklich herausgefordert und gefragt: „Leute, wenn wir unsere Software neu schreiben würden, was würden wir dann anders machen?“ Was, was könnten wir tun, um wirklich wettbewerbsfähiger zu werden und unseren Betreibern mehr zu helfen?

Und so kam es letztendlich dazu. Neugestaltung unseres Point-of-Sale. Und deshalb sind wir wirklich aufgeregt. Das ist, wie Sie wissen, noch etwa einen Monat bis zur Bereitstellung. Und unsere größte Hürde war einfach eine geräteunabhängige Plattform. Wir haben erlebt, dass Betreiber iPads kaufen mussten, um die Verkaufsstelle zu betreiben, was in Ordnung ist. Aber wenn die Leute in einem kapitalbeschränkten Markt diese nicht haben, werden sie doch nicht auf 20G verzichten, um Hardware auszutauschen, um auf ein besseres System umzusteigen, oder?

Es ist so etwas, dieses Gleichgewicht. Für uns, das sind wir, wird es ein Hardware-Agnostiker oder wirklich ein Plattform-Agnostiker sein. Web Android iOS. Wir freuen uns einfach sehr darauf, das herauszubringen. Und wie Sie wissen, wir sind dabei, die Klicks um 40 % zu reduzieren. Dadurch wird die Transaktionsgeschwindigkeit verbessert und die tatsächliche Leistung der Verkaufsstelle verbessert.

Im Allgemeinen ist es also sozusagen unser 2.0. Ich habe dem Team gesagt, dass ich keine Verkaufsstelle mehr bauen möchte. Das muss es sein. Deshalb haben wir das Team wirklich dazu herausgefordert. Und ich denke, das wird für uns von großem Nutzen sein, neben der Arbeit, die wir an dem von mir erwähnten Katalog leisten.

Und das wirklich, nicht unbedingt aus Sicht der Werbung, sondern nur aus Sicht der Datennormalisierung und der Unterstützung einer Betreiberskalierung, worüber ich mich wirklich freue, damit sie von einigen unserer Partnerkataloge profitieren und ihren Datensatz erheblich bereichern können schnell und niemanden, wissen Sie, von hinten im Schrank zu haben, genauso wie das Tippen und Bearbeiten von Beschreibungen und das Hochladen von Bildern, wie wir es einfach nicht tun, das ist keine gute Zeitnutzung mehr.

Das wird also rauskommen. Also gut. Ja, ich denke, der Rest, die zweite Hälfte, wird sein, mal sehen, was wir sonst noch produzieren können. Aber hier ist einfach viel los und ich denke, wir werden die Innovationsfront weiter vorantreiben. Das ist etwas, was mir wirklich Spaß macht. Ich möchte einfach nichts bauen.

Ich möchte weiter daran arbeiten und es verbessern. Ich würde also sagen, BLAZE, wir sind in der besten Haltung seit langem. Alle Teams bewegen sich mit großer Geschwindigkeit und alle sind glücklich. Also sind wir einfach so. Tag für Tag tuckerte ich vor mich hin und leistete gute Arbeit.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...In Ordnung. In Ordnung. Nun, was für eine tolle Bemerkung zum Abschluss von Chris. Vielen Dank, dass Sie heute im Podcast dabei sind. Es war wirklich toll, mehr über Sie und Ihren langen Hintergrund in der Branche sowie all die coolen Dinge zu erfahren, die vor Ort passieren.

Chris Violas

Es gibt einen Teil der ...Ja, ich schätze dich wirklich. Danke schön. Und das gesamte Cannabiz-Team macht einen großartigen Job und dankt Ihnen für all die Einblicke in die Branche, denn sie werden gebraucht, also schätze ich Sie und schätze es, dass Sie mich dabei haben.

Ed Keating

Es gibt einen Teil der ...Exzellent. In Ordnung. Vielen Dank.

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• Quelle: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-61-with-chris-violas