Thưa SaaStr: bạn đã bao giờ gặp phải tình huống đang nói chuyện với một người nhưng người đó hóa ra lại là tỷ phú chưa?
Tôi đã làm tốt, nhưng tôi sẽ không bao giờ trở thành tỷ phú công nghệ.
Tuy nhiên, tôi đã gặp và làm việc với nhiều người (nghe có vẻ điên rồ khi nói “nhiều”) trong hành trình khởi nghiệp và SaaStr của mình.
Một vài quan sát của các tỷ phú B2B SaaS:
- Họ cũng mắc hội chứng kẻ mạo danh. Tôi yêu thích buổi học này với Mike Cannon Brookes của Atlassian tại SaaStr thường niên 2019 khi chúng tôi nói chuyện về nó. Ngay cả với tư cách là Giám đốc điều hành của một công ty Đám mây trị giá 25 tỷ đô la, bạn không thể không ngước nhìn Microsoft, Apple, Amazon, v.v. Vì vậy, nếu bản thân bạn đang cảm thấy hơi mắc hội chứng kẻ mạo danh, hãy biết rằng bạn đang ở trong một công ty tốt!
- Họ tự tin nhưng phần lớn là khiêm tốn. Chắc chắn có một số trường hợp ngoại lệ, nhưng hầu hết các tỷ phú SaaS hoặc các CEO thân thiết mà tôi từng gặp đều cực kỳ tự tin theo nghĩa họ hiểu rõ hoạt động kinh doanh và thị trường của mình. Nhưng đó là SaaS. Họ vẫn phải giành được khách hàng mới hàng tháng, hàng quý. Theo nghĩa đó, nó không bao giờ thực sự dễ dàng hơn. Chỉ dễ dàng hơn để dự đoán. Vì vậy, tôi nghĩ rằng, và nguy cơ những người mới tham gia vào lĩnh vực này cuối cùng sẽ làm gián đoạn họ, cũng khiến họ trở nên khiêm tốn. Stewart Butterfield tự tin và khiêm tốn. Eric Yuan tự tin và khiêm tốn. Vân vân.
- Họ là sâu đam mê những gì họ làm và về hành trình dài hạn. Không thể không bị lây nhiễm bởi sự nhiệt tình của một người như Jeff Lawson của Twilio.
- Họ sẽ đi rất, rất lâu. Vào thời đó, việc Jeff Bezos đặt cược quá lâu vào Amazon được coi là kỳ quặc. Nhưng những nhà lãnh đạo B2B giỏi nhất hiện nay đều đã làm việc rất lâu. Tất cả chúng ta đều sẽ học được rằng doanh thu định kỳ thực sự rất lớn. Rằng bạn có thể tăng ARR từ 100 triệu đô la lên 1 tỷ đô la ARR nếu bạn có những khách hàng hài lòng và sản phẩm hàng đầu. Và sau đó vượt quá 1 tỷ đô la ARR
Vì vậy, cuối cùng, để trả lời câu hỏi cụ thể, nếu bạn gặp một tỷ phú SaaS, bạn sẽ biết họ là một nhà lãnh đạo đặc biệt. Nhưng tôi thực sự không nghĩ bạn sẽ biết họ là tỷ phú. Họ rất giống những CEO vĩ đại khác. Thậm chí còn hơn thế nữa… hiện tại.
Câu chuyện tỷ phú cuối cùng, không phải SaaS. Tôi gặp Jeff Bezos chỉ một lần, cách đây không lâu. Tôi không chắc phải nói gì. Tôi chỉ nói: “Tôi là khách hàng lâu năm và cực kỳ hài lòng.” Anh ấy nở một nụ cười thật tươi với tôi. Tôi nghĩ việc làm hài lòng khách hàng, đối với những người thực sự lâu dài và tận tâm trong chúng tôi, điều đó không bao giờ cũ.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.saastr.com/did-you-ever-have-a-situation-where-you-were-talking-to-a-person-but-that-person-turned-out-to-be-a-billionaire/
