Tháng hai là Tháng đại lý mới tại Inman. Hãy theo dõi khi chúng tôi tìm hiểu sâu hơn về các công cụ, công nghệ và mẹo mà bạn cần để tồn tại và phát triển vào năm 2024. Đối với nội dung tuyển chọn được tạo riêng cho các đại lý năm đầu tiên, hãy nhớ đăng ký tới bản tin hàng tuần của chúng tôi, Khái niệm cơ bản.

Trong bối cảnh bất động sản năng động ngày nay, bản chất thực sự của một ngôi nhà vượt xa cấu trúc vật chất của nó. Với gần 20 năm trong ngành, triết lý của tôi tập trung vào khái niệm “bán một sản phẩm lối sống".  

Tôi được biết đến với việc sử dụng #changepeopleslifestyle trên nền tảng xã hội của mình. Đó là bởi vì cách tiếp cận của tôi không chỉ dừng lại ở việc tìm nhà cho khách hàng của mình. Đó là việc điều chỉnh nguyện vọng của họ với một không gian hoàn hảo, đảm bảo rằng mọi ngóc ngách trong ngôi nhà mới của họ đều phù hợp với phong cách sống mà họ hằng mơ ước. 

Vì vậy, làm thế nào bạn có thể bắt tay vào việc bán một phong cách sống? Hãy đi sâu vào.  

Hiểu được tầm quan trọng của việc bán lối sống

Khái niệm bán phong cách sống là sự tích hợp - kết hợp tầm nhìn của khách hàng về cuộc sống với các yếu tố hữu hình của một ngôi nhà. Vấn đề không chỉ là số lượng phòng ngủ hay diện tích; đó là về cách ánh sáng mặt trời sẽ đập vào quầy bếp hay sân sau sẽ là nơi con cái họ sẽ chơi đùa như thế nào.

Cách tiếp cận này biến việc tìm kiếm tài sản thành một hành trình nâng cao cuộc sống chứ không chỉ là mua tài sản. 

Nguồn gốc của lối sống tập trung 

Nguồn cảm hứng cho chiến lược bán hàng lấy lối sống làm trung tâm mang tính nhân văn sâu sắc. Nó được sinh ra từ sự kết nối với khách hàng; những hiểu biết đặc biệt về cuộc sống của họ và niềm tin mà họ đặt vào chúng tôi. Những kết nối này cho phép chúng tôi điều chỉnh không chỉ một ngôi nhà mà còn cả một tương lai phù hợp hoàn hảo với các chương cuộc đời mà họ đã hình dung. 

Khám phá sở thích về lối sống 

Để khám phá những gì khách hàng muốn, ban đầu các cuộc họp là chìa khóa. Dù ở văn phòng, uống cà phê hay uống cocktail, không gian được chọn để tạo sự thoải mái cho khách hàng, khuyến khích đối thoại cởi mở. Chăm chú lắng nghe mong muốn của họ cho phép tôi điều chỉnh các lựa chọn bất động sản phù hợp với lối sống của họ. 

Kết hợp lối sống vào phương pháp bán hàng 

Cách tiếp cận này rất hấp dẫn. Khi khách hàng bước vào một căn nhà, họ không chỉ là những căn phòng tham quan mà họ còn thấy trước những kỷ niệm tương lai mà họ sẽ có trong ngôi nhà. Nếu khách hàng thích tổ chức tiệc và nấu ăn cho bạn bè và gia đình, chúng tôi không chỉ cho họ xem nhà bếp; chúng tôi hướng dẫn họ về những cuộc tụ họp này sẽ trông như thế nào trong toàn bộ khuôn viên. Cách tiếp cận này đưa lối sống mà họ mong muốn đến gần hơn một bước với thực tế. 

Tôi nhớ đã làm việc với một cặp vợ chồng từ Oregon đang chuyển đến Las Vegas. Ưu tiên hàng đầu của họ là dễ dàng tiếp cận những con đường mòn đi bộ đường dài, không gian sống ngoài trời sôi động và ý thức kết nối cộng đồng mạnh mẽ. Ngay khi tôi cho họ xem một ngôi nhà đáp ứng tất cả các tiêu chí này, họ có thể ngay lập tức hình dung ra phong cách sống mà tôi mô tả, và không do dự, họ đưa ra lời đề nghị mua ngôi nhà.  

Sự phát triển của lối sống bán hàng 

Sau năm 2020, các ngôi nhà đã đảm nhận nhiều vai trò đa dạng—như văn phòng, trung tâm giải trí và nơi tôn nghiêm sức khỏe và thể chất, thích ứng với nhu cầu và lối sống ngày càng phát triển của chúng ta. Trung tâm nghiên cứu Pew lưu ý rằng một phần ba số công nhân Mỹ hiện đang làm việc vĩnh viễn làm ở nhà.  

Các mô hình bán nhà cũ đã thay đổi; giờ đây, mỗi cuộc mua bán không còn liên quan đến tài sản vật chất nữa mà tập trung nhiều hơn vào việc bán một tầm nhìn. Đó là việc vẽ nên một bức tranh trong đó sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống, giải trí và phát triển cá nhân cùng tồn tại. Chúng tôi không còn chỉ bán không gian nữa; chúng tôi đang sắp xếp bối cảnh cho những kỷ niệm và cột mốc quan trọng trong tương lai của khách hàng. 

Adria Lawrence, một đại lý bất động sản có thành tích hàng đầu ở Las Vegas. Cô bắt đầu sự nghiệp của mình vào năm 2005 với tư cách là Chuyên gia về Nhà mới trước khi chuyển sang lĩnh vực bán lại nhà ở, được thúc đẩy bởi niềm đam mê đại diện trực tiếp cho chủ nhà. Kết nối với cô ấy trên Instagram và Facebook.