Chào mừng bạn đến với góc nhìn mới mẻ về hành trình khởi nghiệp của bạn từ Mission Control–mạng lưới hỗ trợ doanh nhân mới từ Gust. Định kỳ, chúng tôi sẽ chia sẻ những hiểu biết sâu sắc từ chương trình để giúp bạn định hướng hành trình khởi nghiệp của riêng mình.
Hôm nay, chúng ta đang nói về các mô hình và dự báo tài chính; cụ thể là những quan điểm bạn cần xem xét để xây dựng điều gì đó chính xác cho hoạt động và hấp dẫn để gây quỹ.
Chìa khóa
Có hai cách phổ biến để xây dựng mô hình và dự báo tài chính: từ trên xuống và từ dưới lên. Rủi ro từ trên xuống đặt ra những kỳ vọng không thực tế trong khi từ dưới lên có thể không thể hiện được cơ hội lớn. Bạn sẽ cần phải cân bằng cả hai để xây dựng một mô hình tối ưu cho hoạt động và gây quỹ: từ trên xuống để phác thảo bức tranh lớn, từ dưới lên để trình bày chi tiết cách bạn đạt được điều đó.
Chi tiết
Từ trên xuống liên quan đến việc bắt đầu từ mục tiêu hàng đầu như ước tính quy mô thị trường hoặc điểm chuẩn về doanh thu và hướng xuống các mục tiêu cụ thể. Ví dụ: nếu chúng tôi mua lại 10% thị trường 1 tỷ đô la, chúng tôi sẽ có doanh thu 100 triệu đô la; nếu chúng tôi tính phí khách hàng 10 nghìn đô la / năm, điều đó có nghĩa là 10 nghìn khách hàng.
Từ dưới lên liên quan đến việc bắt đầu với những chi tiết cụ thể mà bạn biết hoặc đưa ra giả thuyết và sử dụng các giả định về tăng trưởng để xây dựng từ đó. Ví dụ: chúng tôi đang thu hút 10 khách hàng mỗi tháng thông qua quan hệ đối tác kênh, nếu chúng tôi tăng số lượng đối tác kênh lên gấp 3 lần, chúng tôi sẽ có thêm 20 khách hàng và do đó có thêm X doanh thu.
Cái nào tốt hơn? Cả hai đều! Sử dụng từ trên xuống để điều chỉnh mô hình của bạn phù hợp với kỳ vọng về tiềm năng tăng trưởng cho doanh nghiệp của bạn. Liệu nó có thể phát triển đủ lớn để bù đắp cho khoản tài trợ mà bạn dự định theo đuổi không? Sử dụng phương pháp từ dưới lên để đảm bảo mỗi ngành nghề kinh doanh và chiến lược tiếp cận thị trường có thể hoạt động hiệu quả hướng tới mục tiêu táo bạo từ trên xuống. Nếu phân tích từ trên xuống và phân tích từ dưới lên của bạn có độ lớn khác nhau thì bạn còn nhiều việc phải làm!
Điều hướng bằng Mission Control
Một vài tuần trước, 27 công ty khởi nghiệp Mission Control đã tham gia cùng nhóm của Gust và các đối tác của chúng tôi tại Weatherr để đánh giá trực tiếp, ảo về 2 mô hình tài chính từ các công ty khởi nghiệp thực sự trong chương trình—một từ trên xuống, một từ dưới lên—và đưa ra lời khuyên chiến thuật về cách áp dụng quan điểm ngược lại để cải thiện mô hình cho mục đích sử dụng mang tính hoạt động và mong muốn. Hãy xem cách thực hiện trong video ngắn này:
Hãy xem Mission Control của Gust- một mạng lưới hỗ trợ dành cho những người sáng lập nghiêm túc.
Bài viết này chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không cấu thành lời khuyên về thuế, kế toán hoặc pháp lý. Hoàn cảnh của mỗi người là khác nhau! Để được tư vấn trong trường hợp đặc biệt của bạn, hãy tham khảo ý kiến của cố vấn thuế, kế toán hoặc luật sư.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://gust.com/blog/financial-modeling-top-down-or-bottom-up/
