Đạt được thành công về tài chính, nhiều doanh nhân mua một ngôi nhà lớn, có lẽ là một chiếc xe đắt tiền. Nhưng không phải Steve Chou. Anh ấy đồng sở hữu một doanh nghiệp thương mại điện tử đang phát triển mạnh, điều hành một kênh YouTube đang phát triển và dạy các khóa học nổi tiếng trên trang web “My Wife Quit Her Job” của mình. Và ông thích sống thanh đạm.
Anh ấy nói với tôi: “Tiết kiệm và chi tiêu ít hơn giúp tôi yên tâm hơn.
Đây là cuộc phỏng vấn thứ hai của tôi với Chou. Hai năm trước chúng tôi đã giải quyết Bumblebee Lines, công ty thương mại điện tử của anh ấy. Cuộc trò chuyện hôm nay đề cập đến căng thẳng, chất lượng cuộc sống và, vâng, chi phí cá nhân thấp.
Âm thanh cho toàn bộ cuộc thảo luận của chúng tôi được nhúng bên dưới. Bảng điểm được chỉnh sửa cho độ dài và rõ ràng.
Eric Bandholz: Bạn có các khóa học, kênh YouTube và doanh nghiệp thương mại điện tử. Ngoài ra, bạn đang viết một cuốn sách. Làm thế nào để bạn làm tất cả?
Steve Chou: Tôi sẽ cho bạn biết lịch trình của tôi. Tuần làm việc điển hình của tôi bắt đầu vào Chủ nhật khi tôi chuẩn bị một bài báo. Bây giờ tôi có một nhà văn và biên tập viên, nhưng tôi thêm cá tính của mình. Sau khi Google thay đổi thuật toán vài năm trước, việc viết lách trở nên nhàm chán đối với tôi. Google chỉ muốn câu trả lời. Cung cấp nhiều hơn là câu trả lời có thể ảnh hưởng đến thứ hạng tự nhiên.
Thứ Hai là khi tôi làm hầu hết công việc của mình. Sử dụng một công cụ như Ahrefs, tôi xem đối thủ cạnh tranh của mình đang viết gì rồi chọn một số từ khóa. Tôi có một bảng tính với hàng trăm chủ đề. Người viết thường viết đề cương vào các ngày thứ Hai, và tôi sẽ phê duyệt nó.
Vào các ngày thứ Hai, tôi cũng sẽ quay một video trên YouTube cho kênh của mình, nơi tôi hướng dẫn mọi người cách bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử theo phong cách sống của riêng họ. Tôi cũng thường xuất bản một podcast vào các ngày thứ Hai.
Vào các ngày thứ Ba, tôi chuẩn bị một bài giảng cho hai khóa học do tôi điều hành và tôi sẽ chỉ làm việc từ 8:00 sáng đến trưa hoặc 12:30. Thứ Tư, tôi dạy những lớp đó.
Thứ năm, tôi làm việc trên nhiệm vụ cho Bumblebee Lines, doanh nghiệp thương mại điện tử của chúng tôi. Thứ sáu là những ngày suy nghĩ của tôi, nơi tôi lên kế hoạch cho các mục tiêu và nhiệm vụ dài hạn cho tuần tiếp theo.
băng bó: Làm thế nào để bạn đối phó với stress?
Châu: Đã có hai giai đoạn với tư cách là một doanh nhân mà tôi bị căng thẳng. Đầu tiên là khi tôi cố gắng đạt doanh thu bảy con số với Bumblebee Lines. Tôi đã dốc hết sức để đạt được con số ngu ngốc này. Vợ chồng tôi cãi nhau liên miên. Cuộc hôn nhân của chúng tôi không tốt đẹp. Kể từ đó, chúng tôi đã đồng ý không bị ám ảnh bởi tăng trưởng vì căng thẳng.
Giai đoạn thứ hai là trong thời gian Covid. Chúng tôi bán các mặt hàng cho đám cưới và các sự kiện. Nhiều khách hàng của chúng tôi là các hãng hàng không và khách sạn. Covid đã tàn phá những doanh nghiệp đó. Vào ngày 23 tháng 2020 năm 70, doanh thu của chúng tôi giảm XNUMX%. Chúng tôi đã có nhân viên và tiền thuê nhà kho. May mắn thay, chúng tôi đã hồi phục.
Gần đây chúng tôi đã mua một tòa nhà, có nghĩa là không cần kiểm tra tiền thuê nhà nữa.
băng bó: Khả năng chịu nợ của bạn là bao nhiêu?
Châu: Nó hoạt động tốt khi tình hình tốt nhưng không hiệu quả khi có suy thoái. Tôi không mắc nợ.
Đây là triết lý của tôi về tiền bạc và tiết kiệm. Tiết kiệm và chi tiêu ít hơn là điều tuyệt vời để tôi yên tâm hơn. Tôi cần biết rằng nếu công việc kinh doanh của tôi đột ngột dừng lại, tôi vẫn có thể sống mà không phải lo lắng gì. Vì vậy, đó là lý do tại sao tôi giữ chi phí thấp. Tôi cố gắng không tiêu nhiều tiền hoặc tăng lối sống của mình.
Tôi nhìn vào giá trị ròng của tôi thường xuyên. Tôi cần thấy nó lớn lên. Đó là cách tâm trí tôi hoạt động. Chúng tôi có rất nhiều tiền trong ngân hàng và có thể trang trải cho việc học đại học của con chúng tôi. Chúng tôi không chi tiêu nhiều. Cả gia đình chúng tôi tiêu khoảng 100,000 đô la một năm. Những thứ không làm tôi hạnh phúc. Tôi sẽ chi tiền cho những trải nghiệm, nhưng không phải những thứ.
băng bó: Bumblebee Lines. Làm thế nào để bạn có được khách hàng?
Châu: Trọng tâm của chúng tôi chủ yếu là Quảng cáo trên Facebook và Google. Giá trị đơn hàng trung bình của chúng tôi là $60. Gần 50% khách hàng của chúng tôi chi tiêu ít hơn một nửa AOV của chúng tôi và chỉ 10% chi tiêu nhiều hơn gấp đôi số tiền đó. Hầu hết các giao dịch nhỏ hơn đến từ Facebook. Nhưng 10% chi tiêu gấp đôi chiếm gần 50% doanh thu của chúng tôi. Hầu hết những người mua đó đến từ Google Ads.
Tuy nhiên, Quảng cáo Google không dễ mở rộng quy mô. chúng tôi chuyển sang Hiệu suất tối đa khoảng ba tháng trước, và nó đang hoạt động tốt. Nó đòi hỏi rất ít năng lượng não bộ. Nhưng thật không may, nó lại hút lưu lượng truy cập cho các chiến dịch khác của Google. Lợi tức đầu tư của tôi từ Google Ads cao hơn trước Chiến dịch tối đa hóa hiệu suất.
Tôi có các chiến dịch Tối đa hóa hiệu suất khác nhau. Hầu hết được đặt cho lợi tức chi tiêu quảng cáo gấp 3 lần. Tôi biết tôi có thể liên hệ với những người lập kế hoạch sự kiện bằng Google. Chúng tôi tìm kiếm những người mua một số lượng lớn vải lanh bất thường. Rất có thể những người đó là người tổ chức sự kiện hoặc đám cưới và đến thông qua Google.
Sau lần mua hàng đầu tiên của họ, chúng tôi sẽ liên hệ với họ qua điện thoại và hỏi: “Bạn có phải là người lập kế hoạch sự kiện không?” Chúng tôi cũng có một cuộc khảo sát sau khi mua hàng với câu hỏi: "Bạn có phải là doanh nghiệp không?" Nếu có, chúng tôi sẽ liên hệ với họ bằng mã phiếu giảm giá và đại diện tài khoản chuyên dụng.
băng bó: Làm thế nào để người nghe có thể kết nối với bạn?
Châu: Kiểm tra trang web của chúng tôi, MyWifeQuitHerJob.com, nơi bạn có thể tìm thấy chúng tôi Podcast và các khóa học. Kênh YouTube là @MyWifeQuitHerJob. Trang web thương mại điện tử của chúng tôi là BumblebeeLinens.com. Twitter của tôi là @myvợquito, và tôi đang trên LinkedIn.
