Thị trường bất động sản luôn là chiến trường của giá cả biến động, đàm phán căng thẳng và tiền đặt cược cao. Nhưng những phát triển gần đây đã tạo ra thêm một số vấn đề khó khăn, đặc biệt là đối với các đại lý trung tâm của mọi giao dịch. Hãy cùng đi sâu vào những thay đổi và thách thức như lốc xoáy mà bất động sản đại lý giai đoạn 2020 - 2021.

Hy vọng cao đã tan vỡ: Thực tế của năm 2020

Khi tháng 2020 năm 14 trôi qua, các đại lý bất động sản đã chuẩn bị cho một lễ kỷ niệm. Với doanh số bán nhà đạt mức cao nhất trong XNUMX năm, có vẻ như một kỷ nguyên vàng đang đến gần. Tuy nhiên, tinh thần của họ bị suy giảm không phải do thị trường suy thoái mà do một làn sóng minh bạch mới đang lan rộng khắp ngành. Các quy định mới yêu cầu công khai các khoản hoa hồng đại lý, một động thái khiến nhiều người mất cảnh giác. Thay vì tận hưởng thành công, các đại lý nhận thấy mình phải vật lộn với sự minh bạch bất ngờ và đặt câu hỏi về ý nghĩa của nó đối với thu nhập trong tương lai của họ.

Sự cố DOJ-NAR: Nhu cầu minh bạch làm rung chuyển hoa hồng

Nguồn gốc của sự thay đổi này bắt nguồn từ tháng 2020 năm 5. Một thỏa thuận mang tính bước ngoặt giữa Bộ Tư pháp (DOJ) và Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia (NAR) đã thay đổi cuộc chơi. Các nền tảng bất động sản như Zillow và Redfin hiện được yêu cầu hiển thị tỷ lệ hoa hồng của đại lý một cách công khai. Động thái này nhằm mang lại sự rõ ràng, công bằng cho người mua nhà. Tuy nhiên, nó khiến nhiều đại lý cảm thấy bất an và lo lắng về cơ cấu hoa hồng của họ, theo truyền thống dao động trong khoảng từ 6% đến XNUMX%.

Hoa hồng tiếp xúc khuấy động các cuộc tranh luận về đạo đức và thu nhập

Với khoản hoa hồng được trả trước, các đại lý phải đối mặt với một thách thức mới: duy trì thu nhập của họ mà dường như không ưu tiên lợi ích của họ hơn lợi ích của khách hàng. Hoạt động “chỉ đạo”, trong đó các đại lý có thể thúc đẩy khách hàng hướng tới những bất động sản có mức hoa hồng cao hơn, đã được giám sát chặt chẽ. Các nhà phê bình cho rằng nó là phi đạo đức, cho rằng nó làm tổn hại đến nghĩa vụ của đại lý là phục vụ lợi ích tốt nhất của khách hàng. Julie, một đại lý bất động sản, đã trở thành người phản đối mạnh mẽ việc chỉ đạo, ủng hộ cách tiếp cận minh bạch hơn và tập trung vào khách hàng hơn.

Làn gió thay đổi: Sự thúc đẩy cải cách ngành công nghiệp

Tuy nhiên, không phải ai cũng coi sự minh bạch do thỏa thuận DOJ-NAR mang lại là một lời nguyền. Những người ủng hộ người tiêu dùng như Wendy Gilch coi đây là cơ hội vàng để định hình lại hoạt động kinh doanh bất động sản theo hướng tốt hơn. Sự chú ý đến hoa hồng đã làm dấy lên các cuộc thảo luận về cách điều chỉnh các ưu đãi của đại lý chặt chẽ hơn với nhu cầu của khách hàng. Nó cũng thách thức hiện trạng vẫn chưa bị ảnh hưởng kể từ đầu những năm 90.

Tỷ lệ hoa hồng thách thức lời hứa của sự gián đoạn kỹ thuật số

Bất chấp sự biến động, tỷ lệ hoa hồng cho thấy khả năng phục hồi đáng kể. Ngay cả khi công nghệ cách mạng hóa việc đăng bán bất động sản và tương tác giữa khách hàng và đại lý, tỷ lệ hoa hồng thông thường từ 5% đến 6% vẫn tồn tại, không bị ảnh hưởng bởi tính hiệu quả của thời đại kỹ thuật số. Tuy nhiên, sự ổn định này không dập tắt được các cuộc tranh luận về việc liệu cơ cấu hoa hồng tiêu chuẩn có thực sự phản ánh giá trị và sự phức tạp của bối cảnh bất động sản hiện đại hay không.

Bằng chứng chống lại sự chỉ đạo

Khi các cuộc thảo luận diễn ra sôi nổi, bằng chứng bắt đầu xuất hiện ủng hộ những người chỉ trích việc chỉ đạo. Một nghiên cứu cho thấy phần lớn danh sách đưa ra tỷ lệ hoa hồng tiêu chuẩn. Tuy nhiên, những video có mức giá thấp hơn lại thu hút ít lượt xem hơn và mất nhiều thời gian bán hơn. Dữ liệu này củng cố thêm lập luận rằng việc định hướng không chỉ là mối quan tâm về mặt lý thuyết mà còn là vấn đề thực tế ảnh hưởng đến động lực bán hàng và sự công bằng.

Quá đông: 2.8 triệu đại lý tăng cường trận chiến hoa hồng

Một yếu tố góp phần tạo ra sự cạnh tranh gay gắt và những lo ngại về hoa hồng là rào cản tương đối thấp để gia nhập ngành bất động sản. Với hơn 2.8 triệu đại lý ở Mỹ, thị trường đã bão hòa. Sự bão hòa này khiến các đại lý cá nhân khó nổi bật và duy trì thu nhập của mình hơn nếu không dùng đến các phương pháp đáng ngờ như chỉ đạo.

Con đường tương lai: Hình dung lại bối cảnh đạo đức của bất động sản

Ngành công nghiệp đang đứng ở ngã ba đường. Nhiều giải pháp khác nhau đã được đề xuất để giải quyết những thách thức này. Ví dụ: một số đề xuất tách hoa hồng đại lý người mua và người bán để thúc đẩy sự công bằng. Ngoài ra, còn có sự thúc đẩy thực hiện các hợp đồng môi giới giữa người mua để làm rõ vai trò và mức thù lao của đại lý. Hơn nữa, một số chuyên gia đề xuất khám phá các mô hình thanh toán thay thế, chẳng hạn như phí cố định hoặc mức giá theo giờ. Giữa những cuộc thảo luận này, những đặc vụ như Julie vẫn tiếp tục vận động. Họ thúc đẩy sự thay đổi theo hướng minh bạch hơn và dịch vụ lấy khách hàng làm trung tâm. Julie hy vọng sẽ thúc đẩy ngành hướng tới một tương lai bền vững và có đạo đức hơn.

Nhìn chung, lĩnh vực bất động sản đã trải qua những biến động đáng kể. Các đại lý thấy mình bị cuốn vào làn sóng thay đổi của các quy định, thay đổi kỳ vọng của người tiêu dùng và thị trường cạnh tranh cao. Khi ngành điều hướng những vùng nước đầy sóng gió này, một mục tiêu cuối cùng rõ ràng sẽ xuất hiện. Nó hướng tới một thị trường công bằng, minh bạch và hiệu quả, phục vụ cả đại lý và người mua nhà.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.financebrokerage.com/real-estate-shakeup-steering-commission-wars/