Làm việc trong lĩnh vực tài chính có thể rất căng thẳng vào những thời điểm thuận lợi nhất, đặc biệt là đối với các vị trí tiếp xúc với khách hàng. Tạo khách hàng tiềm năng có thể là một quá trình phức tạp, vì nhiều khách hàng tiềm năng tránh tiếp xúc trực tiếp với người đại diện. 

Tuy nhiên, có một số cách bạn có thể xây dựng chiến lược tiếp thị nội dung hiệu quả và tạo ra các khách hàng tiềm năng đáng tin cậy hơn cho hoạt động kinh doanh cho vay trực tuyến của mình 

Chìa khóa để tạo và duy trì khách hàng tiềm năng là hiểu và truyền đạt rõ ràng nhu cầu của khách hàng, điều này có thể nói dễ hơn làm, nhưng chắc chắn có một số cách tiếp cận chính mà bạn có thể thực hiện để nội dung của mình cung cấp được yêu cầu.
thông điệp và khơi dậy sự quan tâm của công chúng. 

Chiến lược nội dung của bạn nên tập trung vào điều gì 

Đầu tiên chúng ta phải nói chuyện với con voi trong phòng – tập trung. Xây dựng chiến lược nội dung đòi hỏi phải tập trung vào các điểm áp lực chính cần được giải quyết để khách hàng tiềm năng quan tâm và thực sự hành động cũng như tìm hiểu về dịch vụ.

Khi nói đến cho vay trực tuyến và lĩnh vực tài chính nói chung, chiến lược tiếp thị nội dung có thể chọn một số điểm áp lực chính để tập trung vào nhằm mang lại kết quả tối đa. 

Nhu cầu của khách hàng tiềm năng

Một chiến lược tiếp thị nội dung hiệu quả phải giải quyết được nhu cầu của khách hàng tiềm năng, đây là công việc khó khăn nhất được thực hiện bởi các nhà chiến lược nội dung. 

Biết nhân khẩu học của bạn, hồ sơ tài chính, thói quen chi tiêu và các nhu cầu tài chính khác của họ là rất quan trọng trong việc xác định đúng đối tượng mục tiêu, điều này làm tăng đáng kể khả năng tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng cao. 

Bất kỳ chiến lược dịch vụ tài chính nào cũng có thể hưởng lợi từ việc tập trung vào lập ngân sách và cung cấp cho khách hàng những hiểu biết sâu sắc có giá trị về các phương pháp lập ngân sách khác nhau mà họ có thể thực hiện, chẳng hạn như
Quy tắc 50/30/20, trong đó chia nhỏ các yêu cầu về ngân sách như sau:

• 50% cho nhu cầu – mua hàng và thanh toán thiết yếu, chẳng hạn như hàng tạp hóa, thanh toán thế chấp, vận chuyển, bảo hiểm y tế, v.v. 

• 30% cho những mong muốn – sở thích, ăn uống ngon, kỳ nghỉ và du lịch, giải trí, v.v. 

• 20% để tiết kiệm – quỹ khẩn cấp, tiền trả trước và tiền tiết kiệm hưu trí 

Việc tập trung vào những yếu tố này có thể cho thấy dịch vụ của bạn mang lại bao nhiêu giá trị cho khách hàng tiềm năng – khiến họ có nhiều khả năng trở thành khách hàng tích cực hơn. 

Thông điệp rõ ràng và ngắn gọn 

Để chiến lược tiếp thị nội dung thành công, thông điệp cần phải rõ ràng, ngắn gọn và giải quyết các điểm áp lực mà chúng ta đã thảo luận ở phần trước. 

Sử dụng ngôn ngữ quá phức tạp khó có thể mang lại nhiều kết quả và có nhiều khả năng khiến khách hàng tiềm năng xa lánh hơn là tăng mức độ tương tác của họ.  

Khi bạn đã xác định được nhu cầu của đối tượng nhân khẩu học mục tiêu một cách đáng tin cậy, đã đến lúc chuyển nội dung này thành nội dung thực tế, cho dù đó là phương tiện nghe nhìn hay văn bản. 

Cung cấp nhiều giải pháp

Sẽ hiệu quả hơn khi khách hàng thấy được nhiều cách sử dụng dịch vụ mà bạn đang cung cấp. Để truyền tải thông điệp, điều cần thiết là phải tập trung vào nhiều lợi ích khi sử dụng dịch vụ của bạn.

Ví dụ: chiến lược nội dung cho vay trực tuyến phải nêu bật vô số cách khách hàng có thể sử dụng tiền để tài trợ cho các mục tiêu và mục đích của mình, đồng thời nêu bật tầm quan trọng của việc họ phải

đặt mục tiêu thực tế và dần dần hướng tới họ bằng cách xây dựng tín dụng và tiết kiệm cũng như chú ý đến thói quen chi tiêu của họ. 

Đánh giá hiệu quả của chiến lược tiếp thị nội dung của bạn

Khi bạn đã triển khai chiến lược nội dung của mình và làm việc với nó trong một khoảng thời gian đáng kể, điều quan trọng là bạn phải liên tục đánh giá lại và theo dõi hiệu quả của nó. 

Một số câu hỏi quan trọng cần xem xét bao gồm:

• Có bao nhiêu khách hàng tiềm năng đã trở thành khách hàng tiềm năng và khách hàng tích cực?

• Hồ sơ nhân khẩu học của khách hàng tiềm năng được tạo là gì và nó có khớp với nhân khẩu học được xác định trước không?

• Các khách hàng tiềm năng có thêm câu hỏi nào không? Nếu vậy, họ đã giải quyết những điểm cụ thể nào?

• Tỷ lệ tương tác chuyển thành dữ liệu cứng như thế nào? (tương tác trên mạng xã hội, bình luận, v.v.)

Trả lời những câu hỏi này sẽ giúp bạn xác định những sai lầm có thể mắc phải trong quá trình lập kế hoạch chiến lược tiếp thị nội dung và cung cấp cho bạn bức tranh chung về những gì cần phải thay đổi để tiếp cận đối tượng mục tiêu và
tạo ra những khách hàng tiềm năng đáng tin cậy hơn. 

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.finextra.com/blogposting/25827/content-marketing-strategies-for-generating-leads-in-online-lending-sector?utm_medium=rssfinextra&utm_source=finextrablogs