Vì vậy, gần đây tôi đã gặp được một người sáng lập tuyệt vời của một sản phẩm được yêu thích. Họ tăng vọt lên 20 triệu USD ARR, và sau đó… tăng trưởng chậm lại hoàn toàn. Đến 15% một năm.

Từ mức tăng trưởng 100% ở mức ARR 10 triệu USD đến 15% ở mức ARR 20 triệu USD.

Đó là thô. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng chậm lại nhanh chóng đã xảy ra với nhiều người trong 24 tháng qua. Phần khó khăn? Sự đốt cháy và khuấy động.

Số tiền tiêu thụ đạt mức đáng kinh ngạc là 2 triệu đô la mỗi tháng và tỷ lệ chi tiêu đã tăng vọt. NRR thực sự có lẽ đã giảm xuống 80% hoặc hơn.

Hãy nhìn xem, điều này thật khó khăn. Đó là một vòng xoáy chết chóc:

• Tỷ lệ rung cao nhưng không cháy = gặp khó khăn nhưng động cơ vẫn tự tồn tại ở một mức độ nào đó.
• NRR cao, nhưng mức tiêu hao cao = khó khăn, nhưng cuối cùng, NRR 140%+ của bạn thường giúp bạn vượt qua.

Hai người đó đều khó khăn nhưng những người sáng lập sẽ tìm ra cách. Điều thực sự khó giải quyết là The 3H's: Tăng trưởng cao trong một thời gian - nhưng Tỷ lệ rời bỏ cao. Và Đốt Cháy Cao.

Các VC thường kích hoạt các mô hình này.  Các quỹ lớn hơn được kết nối để tài trợ cho tốc độ tăng trưởng siêu tốc và khả năng đốt cháy cao. Mở rộng quy mô chớp nhoáng. Nhưng bạn phải chắc chắn 1000% rằng cẩm nang này thực sự phù hợp với bạn.  

Những thất bại lớn của D2C là những ví dụ điển hình. Việc bán hộp cơm cho những khách hàng không bao giờ quay lại và mua hàng lúc đầu có thể trông rất tuyệt, nhưng những mô hình này có thể sụp đổ với tỷ lệ chi tiêu trên 5% mỗi tháng. Nhưng ánh sáng ban đầu của quá trình tăng trưởng quá mức khiến mọi người không thấy được mối nguy hiểm của tỷ lệ hao hụt cao + tỷ lệ đốt cháy cao.

Vậy ý nghĩa ở đây là gì? Đó không phải là một nhà phê bình. Không, vấn đề là đây không phải là D2C, mà là B2B. Đó có nghĩa là bạn có thể có thể khắc phục tình trạng này - nếu bạn hành động đủ sớm:

• Tấn công không ngừng. Đừng ngụy trang nó dưới dạng tăng trưởng và/hoặc đầu tư mạo hiểm. Có, HubSpot đã không đạt được 100% NRR cho đến khi ARR vượt quá 30 triệu đô la. Nhưng không phải tất cả chúng ta đều là HubSpot. Và thậm chí ở đó - họ vẫn rất kỷ luật trong trận đấu. Họ không phải là một công ty khởi nghiệp 3H.
• Nói chung, bạn phải tuân theo ngân sách có tỷ lệ chi tiêu, nhưng đặc biệt là trong môi trường tỷ lệ chi tiêu cao hơn.  Bạn phải không ngừng nghỉ để đảm bảo mình không đốt cháy nhiều hơn kế hoạch. Bạn không có 140% NRR để bảo lãnh cho bạn vào năm tới. Nhìn chung, bạn có thể lỏng lẻo hơn một chút với tỷ suất lợi nhuận gộp là 140% + NRR và tỷ suất lợi nhuận gộp 80%. Nếu đó không phải là bạn, hãy hết sức thận trọng để bỏ lỡ ngân sách tỷ lệ đốt cháy.
• Hãy cẩn thận hơn nữa nếu tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn <70% hoặc hơn. SaaS + phần cứng, thanh toán SaaS +, v.v. có thể rất tuyệt vời. Nhưng chúng thường có tỷ suất lợi nhuận gộp thấp hơn nhiều so với phần mềm thuần túy. Vì vậy, hãy hết sức cẩn thận ở đây - bạn phải hoạt động hiệu quả hơn cả SaaS thuần túy.

Đừng lấy nó từ tôi. Hãy lắng nghe những người đồng sáng lập HubSpot. Bạn chỉ cần đạt được 100% + NRR với tính kinh tế đơn vị bền vững. Ngay cả từ SMB:

[Nhúng nội dung]

Quá nhiều người sáng lập bỏ qua các vấn đề khi mức tăng trưởng ở mức Cao. Nhưng mặc dù bạn có thể giải quyết một số vấn đề như HubSpot đã làm, nhưng cuối cùng bạn vẫn phải giải quyết chúng. Ít nhất đừng tiêu hết tiền.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.saastr.com/the-riskiest-venture-backed-startups-are-3hs-high-growth-high-churn-and-high-burn/