Kính gửi SaaStr: Tôi nên thuê Đại diện bán hàng trước hay Giám đốc bán hàng trước?
Dòng chảy lý tưởng là:
- Bạn (người sáng lập-CEO) chốt được nhóm khách hàng đầu tiên, chẳng hạn như 10 hoặc 20 khách hàng đầu tiên. Nếu không, bạn sẽ không bao giờ thực sự biết nó được thực hiện như thế nào. Hoặc có thể giúp đỡ bất cứ ai khác, thực sự.
- Sau đó, khi bạn đã biết cách tự làm, bạn thuê 2 đại diện bán hàng. Không chỉ 1, hoặc bạn sẽ không biết tại sao họ làm tốt, hoặc không. Bạn cần chạy thử nghiệm A/B. Thêm về điều đó ở đây: Khi bạn thuê người đại diện bán hàng đầu tiên của mình - Chỉ cần chắc chắn rằng bạn sẽ thuê hai người | SaaStr
- Sau khi bạn có 2 người đại diện đạt chỉ tiêu, bạn thuê một trưởng phòng kinh doanh. Con số này thường là sau 1 triệu USD - 2 triệu USD tính theo ARR. Bởi vì khi đó công việc số 1 của họ là thuê 3–300 đại diện và yêu cầu họ đạt chỉ tiêu. Nhưng nếu bạn thuê Phó Giám đốc Kinh doanh trước đó, bạn đang yêu cầu họ tìm ra sự phù hợp với thị trường sản phẩm. Không phải để tăng tốc động cơ đang hoạt động, mặc dù ở quy mô rất nhỏ.
Đôi khi, bạn có thể thuê một người đứng đầu bộ phận bán hàng giỏi khi thuê nhân viên bán hàng đầu tiên của mình - đặc biệt nếu bạn có một sản phẩm freemium đã có doanh thu. Hoặc nếu Giám đốc điều hành đã đưa công ty đi khá xa (giả sử ARR tương tự là 1 triệu đô la - 2 triệu đô la).
Nhưng 99% trưởng bộ phận bán hàng sẽ làm tốt hơn nếu đã có sẵn một số đại diện chứng minh được điều đó có thể thực hiện được. Sau đó, công việc của họ là làm điều đó tốt hơn, lặp đi lặp lại. Và một lần nữa. Không tìm hiểu nó từ đầu. Đó không phải là công việc của họ.
Một bài liên quan ở đây: Việc bán hàng VP của bạn có nên bắt đầu với tư cách là cầu thủ-huấn luyện viên không? | SaaStr
(lưu ý: câu trả lời SaaStr Classic được cập nhật)
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.saastr.com/should-i-hire-a-sales-rep-first-or-a-sales-manager/
