A 2023 State of Content Marketing-rapport av SEMrush avslöjade att 37 % av de tillfrågade varumärkena säger att de lägger ut copywriting på entreprenad. Om du faller under 63% och vill förbättra din webbplats copywriting färdigheter, vi är här för att hjälpa.

Webbkopia kan göra skillnaden mellan en besökare och en lead. Än, webb copywriting är en strategi som ibland faller förbi, ofta förbises för andra webbplatselement som SEO, design och funktionalitet.

Det spelar en viktig roll för konsumenterna i varje steg i köpcykeln, från medvetenhet till beslutsfattande och opinionsbildning.

De flesta marknadsförare kan identifiera dålig webbkopia när de ser den. Varför? Eftersom dålig webbkopia inte läser smidigt, väcker känslor, påverkar beteenden eller ger uttryckliga uppmaningar till handling.

Det känns meningslöst — och det är raka motsatsen till vad marknadsföring är tänkt att åstadkomma.

Nedan hittar du tips om hur du skriver övertygande kopia.

1. Känn din publik.

Det främsta tipset för copywriting på webbplatser är att veta vem som kommer att läsa den. Om du inte har en läsare i åtanke, hur kommer du att veta vilka ord och tonfall som passar dem bäst?

Som författare själv är jag ständigt medveten om användaren och dennes behov. Det är min nordstjärna när jag skriver inlägg. Hur lärde jag känna dem? Genom användarnas personas och data.

Användarpersoner kommer att berätta vem den genomsnittliga läsaren landar på min artikel, deras smärtpunkter och utmaningar och deras mål.

Data kommer att ge dig insikt i vilka strategier som har fungerat bra med den publiken och vilka du ska hålla dig borta från.

Med båda får du en djupare förståelse för din publik, så att du kan skriva en kopia som engagerar och tvingar dina användare att vidta åtgärder.

Expert tips: Ryan Robinson föreslår att du hänger på de sociala medieplattformar som din publik besöker.

Genom att läsa din målgrupps inlägg och kommentarer får du en djupare förståelse för deras behov och smärtpunkter och hur du kan marknadsföra dem effektivt.

2. Ta reda på varför.

Du har fått i uppdrag att skriva en viss kopia på företagets webbplats.

När du väl förstår din publik rekommenderar en HubSpot-marknadsförare att du frågar dig själv: "Vem bryr sig?"

"Om jag inte kan svara på det, då kan jag inte förvänta mig att någon ska läsa det," sa Curtis del Principe, SEO-innehållsskribent på HubSpot. "När jag har en uppfattning om vem som bryr sig (och varför), då har jag en vinkel och en genomgående linje för att styra mitt skrivande."

Image Source

Alltför ofta skriver vi utan att fördjupa oss i syftet med innehållet. Vad tjänar läsaren på att läsa detta? Vad vill jag att de ska göra efter att ha läst detta? Varför ska de bry sig om detta innehåll?

Att besvara dessa frågor är nyckeln till att skriva värdefullt innehåll.

Expert tips: Amanda på Blogs by Jarvis föreslår att du hittar din vinkel innan du börjar skriva. Amanda säger, "Vem du säljer till kommer att avgöra vilken riktning du väljer att skriva från."

Ta dig tid att konkretisera vad du hoppas att din publik ska vinna på ditt verk. Detta kommer att göra skrivprocessen enklare.

3. Komplexitet dödar läsbarheten.

Enligt SEMrush, "data visar att ju mer läsbar en artikel är, desto mer sannolikt är det att den presterar."

Ta detta som ditt tecken för att hoppa över jargongen och de tjusiga orden - bara gå rakt på sak. Här är några exempel:

• Hjälpsam kontra fördelaktig
• Använd vs. Använd
• Hända vs. inträffa
• Test vs. Undersök

När du är osäker, håll det enkelt. Men om du kämpar med att hålla din kopia läsbar, överväg att använda ett AI-verktyg, som HubSpots kampanjassistent, för att hjälpa dig skapa en kopia för en målsida, e-post eller annons.

Expert tips: Polly klöver, en SEO-copywriter, tror att de flesta skummar ett blogginlägg eller en artikel istället för att läsa den. Polly föreslår att du håller ditt inlägg lättläst och lättläst. Använd lättlästa ord i dina inlägg för att rikta in dig på en bredare publik.

4. Var kortfattad.

Nobelpristagaren och författaren William Faulkner sa det bäst: Kill your darlings.

Som författare är det så lätt att ryckas med i våra ord. Inom marknadsföring kan överdrivet språkbruk ha raka motsatt effekt av vad vi vill ha.

AJ Beltis, senior marknadsföringschef på HubSpot med ansvar för leads på bloggen, kallar sig själv en ordrik skribent. Så han fokuserar på korthet.

"Första gången jag skriver något får jag ner alla mina tankar i skrift. Sedan ska jag titta på det igen och fråga mig själv: 'Hur kan jag säga det här mer kortfattat?'", säger han. "Jag tycker att jag kan få fram min poäng tydligare och snabbare som ett resultat."

Image Source

Madison Z. Vettorino återspeglar detta genom att uppmuntra varumärken att behålla sin kopia "bite-sized" utan att offra noggrannhet och autenticitet.

"Varje ord och mening bör ansluta till den kärnidén. Om det inte gör det är det onödigt och borde raderas”, säger hon. "När det kommer till copywriting är förmågan att hålla det kort men ändå effektfullt en superkraft."

Expert tips: Nicholas Tart från inkomstdagbok föreslår att styckena ska hållas till endast ett till tre stycken. Korta stycken hjälper till att hålla läsarna engagerade och röra sig genom ditt innehåll.

5. Skriv hur du talar.

Det här verkar uppenbart men kan vara det största hindret för copywriters.

Vi tror ofta att våra läsare använder ett språk som är mer avancerat och upphöjt än vårt eget. Men sanningen är att många läsare vill bli tilltalade som en vän.

När du skriver hur du pratar låter din kopia mer konversativ och relaterbar. Om du skriver om ett komplext ämne, tänk på hur du skulle förklara det för en familjemedlem och försök efterlikna det i ditt exemplar.

Image Source

Expert tips: Elliott Pak, en innehållsskribent, föreslår att du läser din kopia högt för att höra hur dina ord låter. På så sätt kommer du att kunna höra tonen i kopian. Är tonen vänlig? Är det direkt? Eller är det tråkigt?

Tänk på dessa saker när du läser högt.

6. Ta pauser mellan utkasten.

När du har jobbat med något ett tag blir det svårt att upptäcka fel.

För att bekämpa detta, ta mycket tid mellan redigeringarna, säger HubSpots personalskribent Madhu Murali.

"Detta ger mig ett nytt perspektiv på stycket varje gång jag läser det och får en bättre uppfattning om en läsares POV", säger han.

När du läser om kommer du sannolikt lättare att upptäcka klumpiga meningar, besvärliga fraser och grammatikfel. Detta tillvägagångssätt kan förvandla bra kopia till bra kopia.

Expert tips: Bloggaren Margaret Bourne föreslår att ge dig själv lite tid innan du gör ändringar eller ändringar i ditt innehåll. Precis som Elliot Pak, rekommenderar Margaret att du läser ditt innehåll högt, men den här gången för att upptäcka klumpiga meningar och misstag.

7. Bryt upp kopian.

Oavsett hur bra ditt exemplar är, om det är långt och skrymmande, kommer du sannolikt att förlora din läsares uppmärksamhet.

Eye-tracking-studier visar att webbplatsbesökare ofta skummar artiklar istället för att läsa varje mening. Som sådan, dela upp dina stycken - särskilt om din trafik mestadels kommer från mobila enheter.

Detta kan också göras genom underrubriker, punktpunkter och bilder, som visas i exemplet nedan.

Image Source

Expert tips: Magoven Creative Studio vet att bryta upp texten är en viktig strategi för att hålla dina läsare rörliga genom ditt innehåll.

Däremot föreslår de att du använder grafik, rubriker och punktpunkter för att engagera din publik och skapa avbrott i texten. Se till att endast inkludera relevant grafik som matchar innehållets avsikt.

8. Undvik överanvändning av modeord.

Jag landade en gång på en webbplats och läste så många modeord att jag inte hade någon aning om vad de sa. Jag ägnade några minuter åt att läsa om meningar för att förstå dem men kom ingenstans.

Jag blev avskräckt och lämnade sidan.

När du använder buzzwords är målet vanligtvis att använda ord som med största sannolikhet sticker ut för läsare. Ibland rycker folk lite, och du slutar med en krystad mening utan innehåll.

I det här fallet är mindre mer. Så håll din kopia enkel och jargongfri - om du inte har data som bevisar att det fungerar för din publik.

Expert tips: Jessica La, en bloggare, säger att du måste vara uppmärksam på din ton och inte överanvända jargong. Överanvändning av jargong gör inte bara ditt innehåll oläsligt, utan det sätter också en dålig ton för dina läsare. Håll det enkelt och lätt.

9. Fokusera på förmåner.

Hur enkelt detta än verkar, många företag misslyckas med att tillämpa denna princip på sin webbkopia.

De fokuserar på vad deras företag gör och vilka produkter de erbjuder, istället för att skriva ur läsarens perspektiv. Vad kan de tjäna på att använda din programvara? Börja därifrån.

Så istället för att säga "Vi gör inkommande marknadsföring", prova något i stil med "Öka din webbtrafik och dina potentiella kunder med engagerande innehåll", som omedelbart beskriver fördelarna.

Expert tips: Samantha Travis, en bloggare, betonar vikten av att fokusera på ämnen som är relevanta för din målgrupp. Samantha säger: "Var kreativ och fundera över vad din målgrupp skulle tycka är intressant och användbart." Se till att ditt innehåll är tydligt om dess värde och fördelar.

10. Förbise inte mikrokopia.

Mikrokopia avser kort text på en webbplats, till exempel en uppmaning (CTA) och etiketten på ett formulärfält.

Texten verkar inte komma upp i konversation särskilt ofta, men små detaljer som dessa kan göra eller bryta användarupplevelsen på din webbplats.

Image Source

Lättare sagt än gjort, eller hur? Vi vet.

Det finns några säkra sätt att skriva en engagerande CTA:

• Använd handling verb – Istället för generiska fraser som "Klicka här" och "Läs mer", använd termer som "Upptäck" och "Gå med."
• Tilltala deras önskningar - Om du vet att din publik söker gemenskap, kan du betona detta med en CTA som "Gå med i en gemenskap av 1,000 XNUMX+ marknadsförare."
• Framkalla brådska och brist – Termer som "Begränsat", "Aktera nu" och "Medan det varar" kan driva på åtgärder från konsumenter som inte vill missa något.

Expert tips: Sarah Turner, en copywriter, föreslår att ditt exemplar bör uppmuntra läsaren att vidta åtgärder. Hon säger: "Du måste faktiskt tala om för dem exakt vad de ska göra härnäst."

Dubbelkolla din kopia och se till att läsaren förstår nästa, direkta steg de bör ta efter att ha läst ditt innehåll.

11. Kolla in tävlingen.

Det är alltid bra att se vad dina konkurrenter gör, eftersom det kan informera din strategi. Copywriting är inte annorlunda.

Granska dina direkta konkurrenters webbplatser och notera deras kopia. Vad är deras ton? Hur presenterar de sina produkter och tjänster för konsumenterna? Vilka CTA:er använder de (och på vilka sidor) för att leda trafik till botten av tratten?

Jag föreslår inte att du ska anta deras copywriting-strategi, men det skadar inte att veta deras synsätt.

Expert tips: Caelan jägare kollar alltid in tävlingen och föreslår att man skapar en "swipe-fil" med effektiv copywriting. Förväxla inte en svepfil med att stjäla.

Istället, en svepfil som en inspirationskälla för att skräddarsy din kopia med ditt varumärkes budskap för bästa marknad för din publik.

Nu när du har alla dessa tips kan du förbättra ditt copywriting-spel och öka konverteringarna.

Redaktörens anmärkning: Det här inlägget publicerades ursprungligen i mars 2015 och har uppdaterats för att bli heltäckande.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://blog.hubspot.com/marketing/copywriting-tips-for-increasing-conversions