Lennys substack på produkt har över 600,000 XNUMX prenumeranter (!) och Lenny bad oss ​​att gå med i hans podcast för att prata om att bygga ett säljteam – ur perspektivet av en produktförst grundare eller chef.

Det var ett ganska starkt samtal och vi tog mycket av våra lärdomar genom åren och fokuserade på hur man lär sig att sälja rätt om du kommer från en produkt-först-bakgrund:

[Inbäddat innehåll]

Det är bra.

Per Lenny:

"I vårt samtal diskuterar vi:🔸 Hur länge en grundare bör syssla med försäljning
🔸 Tecken på att det är dags att anställa säljare på heltid
🔸 Varför du behöver anställa två säljare
🔸 Så jämför du dina säljare
🔸 Hur man intervjuar säljare
🔸 När ska man anställa en VP of sales
🔸 Så undviker du att säljare flammar ut
🔸 Hur du skalar din försäljningsorganisation
🔸 Hur du förbättrar relationen mellan dina sälj- och produktteam
🔸 Mycket mer

Några viktiga saker att ta med:

1. Anställ din första säljare när du har stängt de första 10 kunderna och lägger mer än 20 % av din tid på försäljning. Låt dig inte påverkas enbart av imponerande meritförteckningar eller akronymer; Sök istället upp de personer som du personligen skulle köpa din produkt från.

2. Istället för att skynda på att anställa en VP tidigt i startfasen, vänta tills du har etablerat en repeterbar försäljningsprocess och sett framgång med initiala säljare som når kvoten. Anställ en VP of Sales för att hjälpa dig skala från tre säljare till 300 reps.

3. Se till att din försäljningschef faktiskt vill sälja, inte bara hantera.

4. Prioritera säljarnas tidiga framgång genom att låta dem behålla 100 % av sin initiala försäljning under de första tre månaderna. Detta ger en möjlighet att bedöma deras kapacitet utan omedelbar ekonomisk press.

5. Om dina säljare tjänar stora pengar är det ett tecken på att företaget lyckas och att både representanterna och grundarnas eget kapital ökar i värde. Bli därför inte avskräckt om dina säljteamsmedlemmar gör betydande intäkter, eftersom det korrelerar med företagets övergripande framgång och tillväxt.

6. Involvera försäljning i produktutveckling för att säkerställa anpassning mellan kundernas behov och produktfärdplanen. Initiera ett veckomöte mellan VP of Sales och VP of Product för att diskutera budgettilldelningen för funktionsförfrågningar och prioritera den. Denna regelbundna interaktion säkerställer att båda teamen är prioriterade och hjälper till att förhindra störningar i sista minuten.

7. Till skillnad från att bygga ett produktteam, finns det ingen effektivitet när du bygger en försäljningsorganisation: hälften av ditt antal anställda kommer att vara i försäljning på 10 miljoner USD, 50 miljoner USD eller 100 miljoner USD i intäkter. Detta innebär att bygga en försäljningsorganisation kräver ett annat tillvägagångssätt. Jason rekommenderar att grundare följer "åttans regel" när de skalar sin försäljningsorganisation: 8 säljare behöver en chef, 8 konto- eller försäljningschefer behöver en direktör och en VP kan ha 8 seniorrapporter.

8. Ett vanligt misstag som grundare gör är att förvänta sig att avsluta affären i det första eller andra mötet. Istället bör du spela det långa spelet. Se till att det finns tydliga nästa steg efter varje möte, även om det är att göra en demo för någon annan i företaget. De bästa försäljarna kastar inte en Hail Mary – de för bollen in i den röda zonen. När du väl är i den röda zonen är det då du ber om pengar och avslutar affären.”

Mycket mer här.. Det var bra!

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://www.saastr.com/saastr-on-lennys-podcast-how-to/