Jag har arbetat inom B2B SaaS affiliate-marknadsföring i 1.5 år och här är min syn på det: Affiliate-marknadsföring är inte för de svaga.

Det kräver mycket tid, ansträngning och engagemang för att lyckas. Men utmaningen är det som gör det givande.

Nyckeln till att göra det värt besväret? Använda strategier för att maximera din avkastning på din investering i ditt varumärke. Här är några centrala strategier som vi diskuterar med våra affiliates som hjälper dem att öka intäkterna.

Topp 4 affiliate-marknadsföringsstrategier för att maximera avkastningen på investeringen

1. Humanisera ditt varumärke.

Även om vi arbetar inom B2B-området, pratar vi fortfarande med människor – inte företag. Att behandla din publik som bara en annan transaktion kommer inte att skilja dig från andra.

Människor reagerar bättre på mer personliga och relaterbara interaktioner eftersom dessa typer av interaktioner utnyttjar vår medfödda önskan om anslutning.

"Din publik består av enskilda människor med sina egna intressen och behov. Genom att humanisera ditt varumärke och fokusera på autentiska, personliga interaktioner kan du skapa meningsfulla kontakter som leder till bättre resultat. säger Lynsey Mc Hugh, Senior Affiliate Manager på HubSpot.

"Att förstå din publiks perspektiv och skräddarsy ditt förhållningssätt för att resonera med dem på en mer personlig nivå kan verkligen göra stor skillnad för att maximera din ROI."

Låt oss prata om hur du kan humanisera ditt varumärke.

Använd AI men var inte helt beroende av det.

AI är en av de största tekniska framstegen vi har sett på decennier, vilket får människor att känna sig på ett sätt. Vissa människor är fascinerade och upphetsade, medan andra är oroliga och skeptiska. Många är båda.

I en nyligen HubSpot-studie, 76 % av affärsmännen föreslog att "Människor borde använda AI/automation i sin roll, men de borde undvika att bli alltför beroende av det."

AI gör det möjligt för människor att utföra sitt arbete, utan tvekan. Men det ska inte användas för att göra allt vårt arbete åt oss.

För att vara en framgångsrik affiliate-marknadsförare måste din publik bry sig om vad du har att säga. Du kan utveckla en lojal publik genom att engagera och få kontakt med dem genom din erfarenhet, visdom och kreativitet – allt som AI saknar.

En annan faktor är att AI gör misstag. Den kan mata ut falsk information utan att du ens vet om det. Du spelar ett farligt spel om du enbart förlitar dig på AI-genererat innehåll utan att verifiera dess riktighet.

Så, hur ska du använda AI i affiliate-marknadsföring? Vi uppmuntrar våra affiliate partners att använda AI för uppgifter som:

• Brainstorming
• Skapa innehållskonturer
• Skriver medryckande rubriker
• Omskrivning av befintligt innehåll för olika plattformar

AI kan ge dig en extra boost när du träffar en vägg, men det är i dina händer att skapa något som verkligen är unikt och värdefullt. Alla fantastiska saker tar tid och AI hjälper oss helt enkelt att göra vårt arbete snabbare.

Experimentera med produkter och dela dina resultat.

När du har personlig erfarenhet av en produkt ökar det din trovärdighet och autenticitet som affiliate-marknadsförare.

Dina rekommendationer väger tyngre eftersom din publik vet att du har använt och haft nytta av produkten själv.

Det här är varför Socialt bevis som användarrecensioner, fallstudier, kundrecensioner, statistik och databaserade resurser är så effektiva på B2B SaaS-marknaden.

Social proof tillåter riktiga användare att dela sina berättelser, vilket kan vara otroligt övertygande när dessa berättelser återspeglar tillfredsställelse med ett företags produkter.

Vi uppmuntrar våra affiliate partners att testa HubSpots kundplattform och dokumentera deras användning av vår programvara. De kan överväga att skapa innehåll som diskuterar:

• Hur jag övervann den här affärsutmaningen med HubSpot
• Hur jag uppnådde de högsta målen med HubSpot
• Varför jag gillar HubSpot mer än en konkurrents lösning

Dessa uppmaningar stöder också våra affiliate partners EEAT strategi (Erfarenhet, expertis, auktoritet och förtroende) som kan påverka hur deras innehåll rankas i sökningar.

EEAT-principerna ingår i Googles riktlinjer för bedömning av sökkvalitet, som är en handbok som används av Google för att bedöma kvaliteten på en webbplats innehåll. Det är Googles försök att se till att ditt innehåll är värdefullt och användbart för användarna.

Image Source

"Erfarenhet"-elementet i EEAT-riktlinjerna understryker vikten av att inkludera relevant och personlig erfarenhet i ditt innehåll om du vill leda mer trafik till din webbplats.

Dorissa Saint-Juste, Senior Affiliate Manager på HubSpot, gillar att betona vikten av att tillhandahålla ett unikt perspektiv som skiljer ditt innehåll från företagets webbplatser, andra marknadsförares bloggar eller typiska recensioner.

"Vad skiljer dig åt? Att dela med sig av din egen personliga erfarenhet av en produkt är ett värdefullt tillvägagångssätt. Med framtidsutsikter som redan lutar åt ett produktval behöver de mindre övertygande jämfört med de som söker bredare termer, vilket gör ditt jobb lite enklare, säger Dorissa.

Att ge ditt innehåll en mänsklig touch med anekdotiska bevis kommer att förbättra upptäckbarheten av ditt innehåll, bygga förtroende hos din publik och tvinga dem att köpa de produkter du marknadsför.

2. Optimera din webbplats.

Inte alla B2B affiliate marknadsförare har eller behöver en webbplats, men de flesta gör det eftersom den fungerar som ett centralt nav för deras onlinenärvaro och marknadsföringsinsatser.

Men att bara ha en webbplats hjälper dig inte om den inte är optimerad för SEO och användarupplevelse. Att strategiskt organisera allt på din webbplats ser till att ditt innehåll är lättillgängligt, sammanhängande och värdefullt för din publik.

"Tänk dig att din webbplats är ett välorganiserat bibliotek. Snygga hyllor, tydlig skyltning och enkel navigering gör det roligt för besökare att hitta den information de behöver”, säger Rex Gelb, Senior Director of Paid Acquisition och Affiliate Manager på HubSpot.

"Precis som du inte skulle vilja söka efter en specifik bok i ett kaotiskt och oorganiserat bibliotek, vill användare inte navigera genom en rörig webbplats. Håll ordning på ditt digitala bibliotek för en sömlös användarupplevelse.”

Webbplatsoptimering genom organisation kan delas upp i två delar:

1. Hur din webbplats innehåll är sammankopplat
2. Hur de enskilda delarna av ditt innehåll skapas

Webbplatsstruktur

På makronivå avser organisation strukturen på en webbplats. Genom att organisera ditt innehåll på ett logiskt sätt ger du en tydlig färdplan för besökarna att njuta av att utforska din webbplats och hitta den information de behöver.

Dessutom förbättrar en välorganiserad webbplats din SEO och hjälper sökmotorer att indexera och rangordna ditt innehåll.

Image Source

Du gör dig själv en stor björntjänst om din webbplats saknar genomtänkt organisation.

Du kanske har den exakta informationen som någon letar efter, men om de inte kan hitta den snabbt och enkelt kommer de att lämna din webbplats utan omvandling.

Oavsett om du publicerar blogginlägg, videor, kurser eller e-böcker på din webbplats som en del av din innehållsstrategi bör du överväga att använda kategorier.

Hur ser det här ut i verkligheten? Låt oss använda den här bloggen du är på just nu som ett exempel.

HubSpots blogghemsida tillhandahåller en navigeringsmeny som ger varje typ av innehåll sin egen rullgardinsmeny.

Till exempel, fliken "Bloggar" erbjuder flera kategorier att välja mellan. Dessa kategorier grupperar innehåll relaterat till samma ämne i en hink. Besökare kan till och med utforska mer detaljerade ämnen om de letar efter något specifikt inom en kategori.

Det är nästan omöjligt att ge en positiv användarupplevelse utan enkel navigering. I själva verket när Clutch undersökte 612 personer, 94 % av dem sa att enkel navigering är den viktigaste webbplatsfunktionen.

Underskatta inte logisk kategorisering och intuitiva användarvägar när du växer och hanterar din webbplats innehåll.

Innehållsstruktur

Organisation är viktigt på mikronivå skapa innehåll precis lika mycket som det gör på makronivå.

Hur du organiserar dina tankar kan avgöra om besökarna stannar på din webbplats eller lämnar utan att någonsin se tillbaka.

Hur kan du göra varje del av innehållet till ett mästerverk, kanske du frågar dig? Genom att fokusera på dessa tre element:

1. Skimmbar: Gör ditt innehåll snabbt och lätt att smälta för att anpassas till människors kortare uppmärksamhetsintervall.
2. quotable: Tillhandahåll värdefull och minnesvärd information som besökare kommer att vilja dela med andra.
3. angripbara: Definiera nästa steg du vill att besökarna ska ta efter att ha konsumerat ditt innehåll.

Så här kan du implementera dessa tre principer i ditt skriftliga innehåll:

• Använd underrubriker, punktlistor och nyckelfraser i fetstil
• Lägg till meningsfulla bilder som infografik och skärmdumpar
• Håll dina stycken korta (max fyra meningar)
• Ta ett tankeledarskap
• Inkludera tillförlitlig statistik
• Implementera kortfattade och effektfulla uttalanden
• Ge tydliga uppmaningar

Medan dessa allmänna idéer om optimera innehåll överlappar olika former som video eller digitala kurser, är det avgörande att veta hur publik på olika plattformar och medier föredrar att engagera och konsumera innehåll.

3. Var smart med dina länkar.

Du lägger så mycket ansträngning på att skapa innehåll och locka besökare till det innehållet – allt med slutmålet att få så många att klicka på din affiliate-länk och konvertera.

"Det är avgörande att vara strategisk med dina länkplaceringar för att effektivt driva konverteringar. Genom att vara selektiv i ditt förhållningssätt kan du skapa en mer engagerande och pålitlig upplevelse för din publik, vilket i slutändan leder till bättre resultat, säger Nancy Harnett som leder HubSpot affiliateprogram.

"Kom ihåg att spåra prestationsstatistik och experimentera kontinuerligt med nya taktiker för att ligga steget före i den dynamiska världen av affiliate-marknadsföring."

Låt oss gå in på hur du kan få ut det mesta av ditt hårda arbete med dina länkar.

Använd rätt länkar.

Ofta kommer affiliate-program att förse sina partners med en standard affiliate-länk som vanligtvis leder till en generisk "kom igång med vår huvudprodukt" typ av sida.

Men om du marknadsför ett varumärke som erbjuder mer än en produkt- och prisplan bör du använda produktspecifika målsidor beroende på var dina länkar är placerade.

Anledningen till att vi rekommenderar att våra affiliate-partners använder fristående produktmålsidor istället för att länka till vår webbplats är för att målsidorna har ett enda mål – att få besökarna att slutföra en önskad åtgärd.

Detta fokuserade tillvägagångssätt ökar sannolikheten för konverteringar eftersom det inte finns något orelaterat innehåll eller utgångspunkter som distraherar dina potentiella kunder.

Till exempel har HubSpots kundplattform en uppsjö av verktyg: CRM, marketing automation, e-postmarknadsföring, försäljning, helpdesk, webbplats byggmästareOch mycket mer.

Låt oss säga att en HubSpot affiliate skriver en lista för "De bästa verktygen för e-postmarknadsföring för småföretag." De bör använda vår affiliate-målsida för e-postmarknadsföring istället för att länka till vår webbplatss produktsida för e-postmarknadsföring eller använda den allmänna länken "kom igång med HubSpot".

Läsare på den listan är intresserade av att köpa verktyg för e-postmarknadsföring, så det är mest meningsfullt att använda motsvarande målsida.

Avslöja dina länkar.

Var alltid transparent om dina affiliate-partnerskap, inte bara för att upprätthålla laglig efterlevnad utan för att också bygga trovärdighet hos din publik.

Enligt Federal Trade Commission (FTC) Riktlinjer för rekommendationer, måste du "tydligt och iögonfallande" avslöja din affiliate relation med ett varumärke när affiliate länkar finns i ditt innehåll.

Vad betyder det egentligen? Dina läsare ska inte behöva söka högt och lågt för att se det.

Om du till exempel placerar ditt affiliatemeddelande i sidfoten på din webbplats eller någonstans i din navigeringsmeny uppfyller kravet att ha en. Dessa placeringar är dock inte lätta att se, så de uppfyller inte kravet på att visas tydligt och iögonfallande.

När du är osäker är din bästa insats att placera ditt avslöjande före dina affiliate-länkar i början av ditt innehåll eller så nära länkarna som möjligt.

Image Source

Kom ihåg att du bör avslöja dina affiliate-länkar var de än finns, så det inkluderar inlägg på sociala medier också. Våra affiliate-partners gillar att göra detta genom att lägga till en hashtagg i deras inlägg som #HubSpotaffiliate eller #ad.

Var selektiv och avsiktlig.

Om du tillhandahåller för många länkar blir det svårare för din publik att ta till sig ditt budskap.

För att undvika att överväldiga din publik, fokusera på relevant och kontextuell länkplacering. Placera dina affiliate-länkar naturligt i ditt innehåll där de verkligen kommer att vara till hjälp.

Att lägga för mycket vikt vid dina länkar kan vara avskräckande och leda bort besökare. Ingen gillar något spammigt.

Om allt ditt innehåll ser ut så här, kanske du vill ompröva dina länkplaceringar:

Image Source

Spåra prestanda och prova nya saker.

I slutet av dagen handlar framgångsrik affiliate-marknadsföring om att maximera dina resultat givet dina input (hur mycket pengar du tjänar på dina reklamaktiviteter).

Det är därför man analyserar prestandamätningar som din klickfrekvens (CTR), konverteringsfrekvens (CVR) och trafikkällor är så viktiga. Denna information hjälper dig att identifiera vilka länkar och strategier som fungerar bra, så att du kan optimera dina ansträngningar för bättre resultat.

Ha kul med det. Testa olika typer av innehåll, uppmaningar och marknadsföringskanaler för att se vad som fungerar bäst.

4. Inrikta dig på sökord med hög köparavsikt.

När någon anger en sökfråga i en sökmotor kan deras avsikt variera.

Vissa sökningar är rent informativa och söker allmän kunskap eller svar på specifika frågor. Dessa användare är inte aktivt ute efter att köpa något.

Andra sökningar drivs av köparens avsikt. Dessa användare letar aktivt efter att köpa en specifik produkt. De har ett tydligt syfte och är mer benägna att konvertera.

Dorissa säger, "Att rikta in sökord med hög köparavsikt är en avgörande strategi som varje affiliate-marknadsförare bör prioritera."

Hon fortsätter, "Genom att anpassa ditt innehåll för att möta de omedelbara behoven hos din publik och erbjuda värdefulla insikter och rekommendationer som ligger nära deras sökavsikt, kan du effektivt fånga deras uppmärksamhet när de är redo att fatta ett köpbeslut."

Du kan locka användare som är närmare att göra ett köp genom att identifiera och inriktning på sökord med stark köparavsikt. För B2B innehåller dessa sökord vanligtvis specifika produktnamn och termer som:

• Bäst
• ★★★★
• översyn
• Betyg
• Jämförelse
• Vs
• alternativ
• demo
• Integration / fungerar bra med

Nyckeln till att optimera ditt innehåll för sökningar med hög köparavsikt är att förstå vem du försöker nå.

"Att skräddarsy ditt innehåll specifikt för olika kundsegment kan avsevärt förbättra engagemanget och leda till konverteringar. Genom denna strategi kan du attrahera bättre kvalificerade leads och uppnå högre konverteringsfrekvens, vilket i slutändan maximerar din intäktspotential”, säger Dorissa.

Smakämnen Search Engine Journal beskriver hur man genomför denna strategi med följande tips:

• Använd empati för att identifiera potentiella kunders målpunkter, behov och preferenser.
• Ta reda på vilka sökfrågor som för närvarande leder trafik till din webbplats och leder till omvandlingar.
• Undersök sökfrågorna människor gör inom din målmarknad.
• Luta dig på dina sälj- och kundtjänstteams expertis (om du har det).
• Läs kommentarer på relevanta YouTube-videor, onlineforum och inlägg på sociala medier för att lära dig mer om din målgrupps motivation och utmaningar.

När du får insikt i syftet med sökfrågor och optimerar ditt innehåll därefter, är du på väg att få fler konverteringar.

Kraften i det hjälpsamma tillvägagångssättet

Vilket är det gemensamma temat för alla fyra strategier vi diskuterade?

De sätter din publik först.

Som affiliate-marknadsförare måste du ta ett tillvägagångssätt med värde först än ett tillvägagångssätt med försäljning först. Att vara hjälpsam genom att utbilda, inspirera och bygga förtroende hos andra är ett beprövat recept för att maximera avkastningen på investeringen.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://blog.hubspot.com/marketing/affiliate-marketing-roi