Cannabiz Medias medgrundare + Chief Data Officer, Ed Keating, leder en diskussion med branschledare, Brett Harris från @luvbudsco, Liesl Bernard av @cannabizteam + @kalonstaffing, Jacques Santucci från @opuskonsulting, Kevin Hart från @green_check_verified, och Kaliko Castille av @thndrstrmstrat, om hur de överlevde 2023 och vad de planerar för 2024, för @CannabisChamberofCommerces ledarskapsserie.

Tryck på Play-knappen nedan för att lyssna på podcasten.

[Inbäddat innehåll]

⇨ Följ länken till Lyssna på tidigare avsnitt av Cannacurio Podcast.‍

⇨ Följ länken till registrera dig för nyhetsbrevet för att få Cannacurio Podcast-varningar.

Cannacurio Podcast avsnitt 60 Transkript

Cannabishandelskammaren: God eftermiddag, allihop. Välkommen till Cannabis Chamber of Commerce's Leadership Series, eh, idag, Managing Cannabis Businesses in 2024. Vi har en fantastisk panel uppställd för dig idag, eh, väldigt exalterad över detta, eh, ger dig mycket brett, eh, djup perspektiv på vad branschen har i beredskap för i år, och hur man potentiellt kan navigera i det. Jag går vidare och sätter igång. Och, eh, Ed, tack för att du ställde upp idag är en fantastisk panel. Jag ska sparka över den till dig och låta dig ta bort den, sir. Okej.

Ed Keating: Tack så mycket. Och vi vill tacka Handelskammaren för möjligheten att träffas och prata om de problem som branschen står inför när vi ser in i 2024. När vi förbereder oss för detta ser vi alla tillbaka på 2023 och insåg att du vet, det var ett tufft år som vi alla är glada över att ha bakom oss. Du vet, vi såg krympande arbetsstyrka, antalet licenser minskade, du vet, företagen krympte, försäljningen sjönk, sjunkande aktievärderingar. Så nu låt oss blicka framåt mot 2024 och verkligen prata med kammaren och mina kolleger, ni vet, vi ser vissa områden av hopp och vi vill, ni vet, försöka fokusera på det också. Så, till exempel, kan vi se slutet på botten? Så nu kan vi vara på en marknad med färre konkurrenter. Det stora ämnet är uppenbarligen, kommer vi att se en avbokning? Um, Och sedan återigen, på längre sikt, är vi äntligen vid en punkt där cannabis är en ganska attraktiv marknad? Jag menar, för många av oss har vi varit i branschen länge nu, och du vet, vi brukade lägga ut annonser för jobb och om det stod cannabis i det, skulle vi få hundratals och hundratals av sökande. Och, eh, jag tror att det har förändrats, eh, under det kommande året. Så det är några av de saker som vi tittar på och jag får sällskap av, eh, en fantastisk uppsättning paneldeltagare här. Jag ska bara kort ge deras namn och titel och verksamhet så att du vet vilka de är. I alfabetisk ordning, eh, Liesel Bernhard – VD för CannabizTeam Executive Search and Staffing, Kaliko Castille – tidigare ordförande för Minority Cannabis Business Association, och medgrundare och VD för Thndrstrm Strategies, Brett Harris – VD för Luvbuds, Kevin Hart – VD av Greencheck, och Jacques Santucci – VD för Opus Consulting. Så, eh, alla fantastiska människor med mycket, eh, djup kunskap om branschen och alla människor som jag har haft turen att intervjua tidigare. Så jag, jag vet verkligen, det finns ett starkt djup, kunskap och bakgrund här. Så för att täcka ett ämne så brett som 2024, eh, vi vill lägga lite struktur på det när vi utvärderar vilken bransch som helst, jag gillar att titta på några av de stora områdena som verkligen hjälper dig att se trender. Så dessa inkluderar ekonomiska trender, tekniktrender, sociokulturella och politiskt-reglerande. Så vi kommer att beröra ett par, ett par av dessa och verkligen försöka få en titt på hur 2024 kommer att bli. Så den första frågan jag vill ställa, och jag ska slänga den här till Jacques och Kaliko för att de är, eh, folk som har kunder. Hm, ser branschen, du vet, verkligen en botten och återhämtar sig? Vet du, vad har ni sett? Och vad har du lärt dig av dina kunder?

Jacques Santucci: Ed, tack för att du har oss. Och eh, så Jacques här. Så jag har varit i branschen nu i 12-13 år, ägnat de första förmodligen 10 åren åt att titta på affärsplanering och hjälpa människor att starta sina företag. Jag råder dem att starta eget också, och jag gör det fortfarande. Men under de senaste åren har vi faktiskt fokuserat på vändningar och, eh, nödställda tillgångar och bolagsstyrning. Och lyckligtvis tror jag inte att vi nått botten ännu. Jag tror slutet, det är intressant, branschen växer fortfarande, eller hur. Marknaden växer fortfarande. De flesta stater kommer online. Hälsan överlag växer, men företagen själva kämpar. Jag är säker på att vi kommer att prata om det, men det finns många anledningar till detta, eh, förmodligen för många företag, eh, förmodligen många människor som inte gjorde sin, eh, ekonomiska planering, eh, korrekt, inga felaktiga förväntningar och, eh, förvaltningsområdena. Um, och så de, nu, du vet, det är, det är ikapp, eller hur? Så min, eh, marknad mognar och, um, och det blir svårare.

Ed Keating: Ja. Jacques, hur är det med dig ur ditt perspektiv?

Kaliko Castille: Jag skulle säga att jag håller med på något sätt i att det är svårt att säga om detta är botten. Jag tror att vi har upplevt ett mycket stort dalgång. Jag tror att det har varit väldigt jobbigt för många, många människor. Jag är här ute på västkusten, så jag är i Oregon, som är en mogen marknadsplats. Och jag hade faktiskt en vän till, jag gick precis in på, min lokala apotek, jag går vanligtvis in och fick precis reda på att ett annat ätbart företag höll på att stänga butiken. En som ursprungligen började när jag öppnade på den medicinska marknaden redan 2014. Så det var svårt att säga att vi når botten eftersom jag vet att det fortfarande finns människor på några av dessa mogna marknader som fortfarande försöker ta reda på, som Jock sa, vad man ska göra med nödställda tillgångar och hur man, du vet, typ av manövrera och komma ut från marknaden. Men du vet, jag har kunder som nu är i New Jersey som öppnar upp sig på dessa nyare marknadsplatser, eller hur? Så det är verkligen svårt ibland i den här branschen att ta reda på vad som är botten eftersom det är botten för vissa marknader eller andra marknader växer, eller hur? För vi har den här sortens, du vet, det här lapptäcket av lagar. Kräver situationen. Vi kommer att ha några marknader som går igenom högkonjunkturen och busscykler vid olika tidpunkter. Så jag tror att vi har, vi har gått väldigt djupt ner i botten. Jag menar, det är svårt att säga om det är botten, men jag tror att som för många människor tror jag att de åtminstone har behövt justera om och lära sig att dra åt bälten och åtminstone anpassa sig till en ny normal. Höger. Och jag tror att det är typ vad vi försöker ta reda på är, um, utan alla stora rubriker om den gröna rusen. Hur ser den vanliga, du vet, typiska marknadsplatsen ut? Och jag tror att det är ungefär där vi kommer till just nu.

Ed Keating: Bra poäng. Det är liksom, eh, du vet, du är i dalen, men du vet inte när du kommer upp på andra sidan. Nu, Brett, hur är det för dig? Eftersom du, du säljer, tror jag i praktiskt taget alla stater i, i, i USA och kanske bortom det, du vet, är ditt företag i, när det gäller förnödenheter och varor, är det en ledande ekonomisk indikator eller släpar, du vet , svårt att säga?

Brett Harris: Jag vet inte, jag vet inte om det är en indikator. Jag menar, jag ska säga att, du vet, vi har varit i branschen sedan början av legaliseringen i Colorado. Um, och vi har sett alla dessa stater, du vet, eh, öppna och, eh, några av staterna, du vet, deras lagstiftningsprocesser gjordes ordentligt. Öh, några av dem var lite konstiga. Och, du vet, allt, varje marknad har sin cykel, du vet, och vi har, du vet, uppenbarligen Colorado och Oregon och Washington har gått igenom cykeln. Men inte ens nu tror jag att vi har sett botten ännu. Du vet, vi ser länge kunder som har varit verksamma från, du vet, från 10 till 8 år sedan. Fortfarande nu, um, i ekonomiska situationer, har mycket av det att göra med den dåliga skatteplanen 280E är fortfarande en stor, eh, katastrof, du vet, för många av dessa företag, vissa har valt att ignorera det. Och jag tror. Uh, du ser nedfallet där, men jag menar, och, och, och sedan också konsolideringen av branschen i allmänhet, som de människor som inser att de var i trubbel och borde ha tagit sig ur, um, MSO, MSO:er startas, de har antingen samlat på sig dem eller om de inte kunde, om de, um, misstolkade sin egen värdering och inte kom ut i tid. Det är de som verkar hamna i svårigheter.

Ed Keating: Ja. Ja. Jag håller med som aktieägare i MedMen. Jag tror, ​​du vet, jag är ganska nere på noll. Så, ja, du berör något som leder in i nästa år av typ M&A och konsolidering. Så jag vill fråga Kevin, du vet, du är på den tekniska sidan med, med Green Check, eh, Fintech GreenTech. Du köpte några företag. Vad ser du där ute när det gäller M&A och tillgångar som är tillgängliga? Är det vad vi skulle förvänta oss att se när en marknad krymper, men förhoppningsvis redo för mer tillväxt? Jag menar, vad tycker du?

Kevin Hart: Jo, jag håller med de andra uppskattade kollegorna här. Jag tror inte att vi är i botten än tyvärr, jag menar, jag önskar att vi alla skulle vilja säga det men jag tror fortfarande att det kommer att bli ytterligare en shakeout. Jag tror att många företag, eh, och oavsett om du direkt berör anläggningen eller på den underordnade sidan, um, du vet, har tillräckligt med landningsbana eller en liten blandning av kick a capital under Q4 för att få dem igenom Q1 baserat på prognoser. Um, men jag tror inte att många av dessa prognoser kommer att skaka ut. Så, på den, på cannabis direkta sidan, et cetera, baserat på vår insyn i hur dessa konton bankas, ser vi deras försäljningsbana för konto för var och en av dem. Och så vi tittade på det och din kollega hade rätt. Vissa av vissa marknader är bättre än andra och vissa kämpar kraftigt. Så, eh, och tyvärr ser ni ett lopp mot botten genom att sätta varandra i konkurs på grund av prispress. Ingen kommer att vinna. Um, och, du vet, vi har sett det historiskt, du vet, från västkusten, men nu är det en mycket större marknad och den har liksom flyttats över. Så optiskt sett finns den utmaningen och den kommer att överföras till det extra utrymmet där vi spelar på den tekniska sidan. Vi, vi, eh, vi förvärvade två företag 2023. Ett mycket tilltagande och rättvist marknadspris eftersom vi köper teknikföretag. Det är vi inte, vi är inte föremål för de galna cannabisvärderingarna och avtalsstrukturerna och sånt som pågick. Vi köper teknikföretag som ett teknikföretag. Eh, men 2024, vi är inte. Precis som jag sa, det kommer att finnas möjligheter från Q1 som går in i Q2. Jag menar, vår telefon har redan ringts ett par gånger. Hej, skulle du, vad tycker du om det här eller något? Och, um, vi letar alltid, eh, men, du vet, det finns några av dessa företag som tyvärr måste gå i konkurs. Du vet, jag tror, ​​Brett, jag vill inte lägga ord i din mun, men du antydde det lika mycket och sa det. Jag menar, några av dem behöver bara gå. De, de, de kommer inte att överleva.

Ed Keating: Ja. Ja. Jag minns att jag har citerat detta ofta. Det finns en, den, sa tidskriften Economist att du vet, en nedgång är ett sätt för ekonomin att flytta resurser där de inte behövs till där de behövs. Och du vet, uppenbarligen, det finns smärta och utmaningar där, men det är i stort sett vad, vad, vad som händer. Jag tror att det är det vi går igenom. Så, du vet, vi har berört en del av det här med konsolidering och, och, och nödställda tillgångar. Vi ser det på licenssidan, hur det definitivt har skett nedgångar i vissa områden. Den mest påtagliga förändringen vi har sett har varit i odlingslicenser, medan för tre år sedan utfärdade alla stater tillsammans om, jag tror att det var 9,100 2022 nya odlingslicenser. Nästa år, 6,100, handlade det om 2,400 640 nya odlingslicenser. Förra året var det cirka 10,639 600. För de är bara för många. Jag menar, vi, vi, vi har sett alla ekonomiska rapporter som visar att vi producerar mycket mer cannabis än vad som kan konsumeras på många marknader. Så, um, så definitivt utmaningar på den konsolideringssidan. Ett av de andra områdena jag ville fokusera på, liksom att hålla fast vid den ekonomiska sidan, är substitut och komplement. Så, um, vi ser i en stat som Florida, att det finns cirka 10,600 licensierade butiker. Det finns dock XNUMX XNUMX licensierade CBD-återförsäljare. Vad fan betyder det? Som, du vet, hur ska en konsument välja? Och jag, jag ska bara slänga ut det här till alla som vill hoppa in, men du vet, vi ska titta på licenser. Jag menar, speciellt Cannabiz Media. Det är allt vi fokuserar på, men för de flesta är en butik en butik. Och vet de ens det? Bryr de sig ens? Så jag vet inte om någon bara vill tycka om det, men XNUMX till XNUMX XNUMX, det är en stor klyfta.

Jacques Santucci: Jag kan börja med det här. Så vi ger våra kunder råd, vi öppnar butiker och vi pratar om det lite senare, men vi öppnar butiker för kunder. Och när vi gör vår, eh, eh, planering, det är alltid vad jag säger, du måste vara annorlunda. En butik är en butik, du vet, jag är inte ens säker på att det är en varumärkesbutik, det betyder någonting. Så du måste vara, du måste vara annorlunda. Och jag hänvisar alltid till Starbucks. Starbucks är framgångsrika eftersom de är annorlunda jämfört med det lokala kaféet, som också är annorlunda. Men om alla är som det lokala kaféet, då vill du bara ha in en miljon.

Ed Keating: Höger. Det är en bra poäng.

Kaliko Castille: Um, jag ska bara hoppa in riktigt snabbt och säga som jag ur marknadsföringssynpunkt, för jag tänker på det ur marknadsförarens synvinkel att det bara finns så mycket utbildning som kommer att behöva göras. Höger. Så som från en vanlig licensierad detaljhandel, som vuxen apotek, kommer du att göra mycket utbildning för dem. för din, din konsument, eftersom de flesta människor aldrig har kommit in i det reglerade utrymmet tidigare i första hand. Så det finns en hel del utbildning som måste göras där, men när man sedan jämför det med alla dessa andra alternativ som är i mindre reglerade situationer, tror jag att det bara lägger ännu mer tonvikt på behovet för alla i cannabisindustrin att verkligen fördubbla behovet av att utbilda de inkommande konsumenterna eftersom de flesta av dem, ja, en butik är en butik, men om de vet bättre kommer de att göra det bättre. Och så måste vi som industri göra en del av den utbildningen.

Ed Keating: Ja, bra, bra poäng.

Liesl Bernhard: Ja. Och vem vet skillnaden mellan en laglig butik och en illegal butik. Du vet, jag tror att vi ser det i många stater. Och jag tror att det är där mycket utbildning måste hända. Det är bara för säkerhets skull också. Um, du vet, och jag tror att det är en enorm, du vet, enorm börda där också, eller möjlighet om du vill se det så.

Ed Keating: Ja, jag tror att du har rätt. Eftersom jag vet att i Connecticut, några av er har hört mig säga detta, är det ganska ofta som en vapebutik stängs ner för att sälja cannabis. Vad de aldrig säger i dessa pressmeddelanden är att alla dessa vapebutiker har en licens från tillsynsmyndigheten att sälja vapes. Nu är det inte meningen att de ska sälja cannabis, vapes, tobak, utan gång på gång, och vi ser det i många stater. Så, du vet, definitivt den här frågan, jag tror det, som flera av er påpekade. Det är en möjlighet, men det är också en stor utmaning att hitta ett sätt att sticka ut.

Kevin Hart: Jag tror dock att det skapar ett stort problem. Och du vet, jag bor här i Florida, så jag får köra förbi och se det här hela tiden. Och det är bara en snabb anekdot eftersom Jacques tog upp, du vet, en bra poäng när han pratar om Starbucks, du vet, i Florida har vi alla livsmedelsbutiker. Vi har Publix. Du går in i vilken livsmedelsbutik som helst, oavsett vilket tillstånd du befinner dig i, kommer du att se mellan SKU:er i fotavtrycket av en stor livsmedelsbutik. Om vi ​​alla kan gå med konsensus om att en genomsnittlig, eh, detaljhandel är ungefär lika stor som en Starbucks, kanske lite större, en del mindre, men det är något som är genomsnittet. Hittills i år, genom, du vet, alla transaktioner som vi har övervakat, har vi identifierat över 2 miljoner SKU:er. Okej? Det är galet. Det är sinnessjukt. Eftersom du frågar konsumenter som vet vad de ska köpa i en livsmedelsbutik, när du går in i någon av dessa andra CBD-butiker, vad köper jag? Varför köper jag den? Var kom detta ifrån? Det testades precis, men jag, du vet, de vet ingenting. Du kan inte kasta 9 miljoner val på konsumenterna. Det är inte. Det är problemet med leveranskedjan. Det är den där ekonomiska krusningen att det är mer som en tsunami eftersom dessa varumärken och alla dessa andra människor konkurrerar och bara krossar varandra.

Ed Keating: Ja, nej, nej, de glömde att läsa beteendeekonomiboken om valets paradox som, du vet, du behöver inte 500 av någonting, eller hur? Så, eh, så, um, att hålla fast vid det ekonomiska temat, du vet, mark, arbete och kapital är saker som folk tittar på när de utvärderar affärer. Och, eh, jag ville prata med Liesl om arbetsdelen eftersom det är en stor del av alla våra utgifter. Och när vi sist pratade om det här, Liesl genom, eh, rapporten som de genererar visade att många företag i vårt utrymme går mot fraktionerad talang och anställning av spelningar, och jag är nyfiken, du vet, det var sant 2023. Pågår det fortfarande och vad ser du hända 2024 Liesl?

Liesl Bernhard: Absolut. Ja, jag tror att i, du vet, speciellt där branschen är just nu, är alla supertighta på kontanter och arbetskraft är en stor kostnad för dessa företag. Och ändå måste de fortsätta att skörda och tillverka och distribuera och driva butiker. Um, men på grund av 280E kan de inte dra av sina affärskostnader, eller hur? Och det inkluderar löner. Um, och när saker och ting stramar, fortsätt att dra åt på marknaden, inte fler investeringar som kommer i kassaflödet är snäva. Många kunder flyttar, eller många av företagen i utrymmet, um, flyttar till ledande befattningshavare. Så du kan få tillgång till en CFO till en bråkdel av kostnaden. Du vet, vissa av dessa företag är fortfarande nystartade och de behöver inte en heltid. CFO, CMO, eller, eller juridisk person. Så fraktionerad har blivit en trend där du kan få tillgång till chefer, eh, för en eller två dagar i veckan, eller några dagar i månaden, definitivt ett smartare sätt att bemanna. Vi ser detta i andra branscher också, men speciellt inom cannabis där det är knappt med resurser och pengar just nu. Det är den typ av trend som vi ser i det här som också vikarier. Höger. Så du kan skala upp eller ner allteftersom din produktion eller odling behöver, um, efterfrågan. Um, ja, och jag är verkligen spänd på att se vad, hur saker och ting kommer att förändras. Förhoppningsvis när omläggning sker i år, um, och jag tror att ett nytt tillflöde av kontanter kommer in i branschen.

Ed Keating: Ja. Öh, och, och jag tänkte säga, det är en bra strid, för jag vill gå över till något av det som händer nu, du vet, ekonomiskt utifrån det jag har hört från er alla är typ. Vi är i botten. Vi är nog inte i slutet. Du vet, det är knappt med pengar och det finns fortfarande utmaningar när vi blickar framåt mot 2024. Men du vet, Liesl berörde förmodligen en av de största sakerna som folk undrar över, vilket är vad som händer om det blir en förändring i hur cannabis planeras och vilken effekt kommer det att ha? Och medan vi alla vet att det är svårt att ha hopp som strategi, tror jag att det finns en hel del uppdämd efterfrågan på, du vet, hoppas att, det, det, det, det kommer att hända. Um, så, du vet, om, om vi hade avschemaläggning och eliminering av, av 280E, du vet, hur kan det påverka några av våra företag? Du vet, precis som Brett, har det någon inverkan för dig eller är det mer dina kunder? Som, ja, plötsligt har de mer pengar för att kunna köpa fler varor från dig eller fler tjänster från, från våra konsulter eller mer mjukvara från Kevin.

Brett Harris: Ja, jag tror att jag, först och främst, eh, jag tror att jag har lärt mig att vara i den här branschen att liksom inte hoppas, eh, typ avhandla, ta itu med vad det är. Äh, du vet, uppenbarligen, du vet, jag menar, det spelar ingen roll vilken sida av gången du stödjer, eh, det har getts löften, inget av dem har hållits. Du vet, inte bara är 280E väldigt, väldigt svår att manövrera för ett cannabisföretag i detaljhandeln. Uh, uppenbarligen skulle schemat, avschemaläggningen vara nyckeln, men du vet, det finns andra faktorer som Safe Banking Act, jag tror är en av nyckelkomponenterna som vi har väntat på och som kanske hade gått igenom eftersom vi hade en talare i huset och priset bröt inte ut på samma gång. Så, eh, du vet, jag menar, eh, hoppas på de sakerna. Äh, är, eh, är trevligt, men du vet, vi har drivit vårt företag baserat på hur det är som det är, och du måste hålla dig tätt och ta dig igenom vad som händer. Jag tror att det är en tidsfråga att 280E kastas ut. Um, och du vet, och en av anledningarna till att jag startade LuvBuds var att sälja tillbehör på apotek var på grund av 280E, eftersom. En procentandel av deras inkomster är faktiskt inte cannabis. De kan faktiskt skriva av sig dessa saker. Så det hjälper inte bara deras företag, utan det är också ett skatteavdrag. Så, eh, du vet, jag antar fortfarande att eh, 280E skulle hitta sin väg ut ur våra liv, att det skulle förbättra allas affärer och, du vet, och sedan, och sedan koppla ihop alla dessa saker med, du vet, räntor och svårigheten som dessa företag har att låna. Så Safe Banking Act och 280E, dessa saker spelar ihop. Vid någon tidpunkt tror jag att dessa saker kommer att hitta sin väg ut, och jag tror att det kommer att bli en massiv boom eftersom dessa företag har arbetat under riktigt, riktigt snäva begränsningar under alla dessa, eh, verkligen begränsade lagstiftningsprocesser, men, eh, du vet, jag förväntar mig inte att de kommer att förändras, men vi skulle verkligen välkomna dem, och jag tror att det skulle bli en boom för branschen i allmänhet när de gör det.

Ed Keating: Det är en bra poäng. Det får mig att tänka på Rocky-filmen där han inte hade handen bunden bakom ryggen på ett tag för att träna och sedan plötsligt, som ni vet, kom han tillbaka hela golvet. Så, eh, Kaliko, hur är det med dig? För jag menar, du, du har varit på många lobbydagar, du är på branschorganisationens sida av saker och ting och du har en lång historia av opinionsbildning. Du är kanske närmast detta när det gäller hur du vet, den lagstiftande, du vet, korvar gjorde, som man säger, som, du vet, vad tror du kommer att hända? Och vilken effekt kommer det att ha? Och kommer den påverkan att märkas lika för alla deltagare?

Kaliko Castille: Ja, jag uppskattar frågan. Jag tror, ​​ehm, jag tror, ​​som alla säger, att vi alla enormt väntar och väntar ivrigt på hösten av 280E. Jag tror att jag har jobbat med den frågan nu i ungefär sju eller åtta år. Så jag tror att det är något som vi uppenbarligen borde se falla. Jag vet inte vad vi kan tänka på när det gäller tidpunkten för schemaläggning, eller hur? Som att det finns vissa människor som tror att det kommer att komma vilken dag som helst. Vissa har sagt att det kommer. inför unionens tillstånd den 7 mars.

Ed Keating: Eh, 4/20.

Kaliko Castille: Ja, 4/20. Det finns alla dessa saker som folk slänger ut. Men jag såg, eh, idag Shane Pennington, som är en av de, ni vet, advokater som skriver mycket om det här, den här frågan hade sagt att den genomsnittliga förändringen för DEA att flytta för en omläggning är nio år. Höger. Så jag tror att det är väldigt viktigt ibland som cannabisindustrin, när vi pratar om den politiska processen att jämföra den med vad den politiska processen har varit för andra industrier eller andra situationer, eller hur? Trumps skattesänkning som passerade 2017, 2018, eh, hade en stor skattesänkning där för alkoholindustrin som ansågs vara ungefär den summan som 280E skulle vara för cannabisindustrin. Det kostar alkoholindustrin 300 miljoner och över 20 års lobbyverksamhet att få ner det. Höger. Och så tror jag ibland, särskilt när vi pratar om makrotillväxten i vår bransch under lång tid, vi har gjort vad som inte stämde överens med hur mycket pengar vår bransch faktiskt är. investera i opinionsbildning, eller hur? Jag är en trött, glad krigare som tillbringade mycket tid i opinionsbildningsorganisationer. Och ärligt talat, många människor donerar faktiskt inte eller bidrar till dem. Självklart är vi här på Cannabishandelskammaren. Detta är inte problemgruppen här. Men det finns många människor som faktiskt inte investerar i det förespråkande som vi behöver se för att få dessa saker att falla, eller hur? Så jag tror att vi har många affärsmål, men ibland stämmer inte påverkansarbetet med det. Och för att vi ska kunna se saker som 280E falla, se avplanering och dessa saker hända, måste vi fortfarande överbrygga det gapet mellan de saker vi vill ha som bransch och de saker vi är villiga att faktiskt investera i.

Ed Keating: Mycket bra. Mycket bra. Kevin och jag var nere i Miami för ett par veckor sedan och på CannaDataCon-konferensen och de hade talare som hade kommit från tobaksindustrin och de pratade om hur livet är under federal reglering och utmaningarna och de säger, du vet, lobbyn laget skulle komma tillbaka och säga, ja, Brett, vi fick det gjort. Du vet, vi tror att det kommer att gå så här. Skatterna kommer att bli så här. Och då kommer tillsynsmyndigheterna att komma ut och säga, ja, skatten går upp. Och, du vet, i stort sett allt som inte var utlovat, bara det gick inte för regulatorerna har verkligen all kontroll. Så jag tror att det finns lärdomar att dra, Kaliko, av, du vet, hur andra industrier har varit tvungna att hantera detta. Så, um,

Kaliko Castille: allt jag skulle säga är att spänna fast den och hänga på, för som jag sa tidigare, som att hoppas att det inte kommer att fungera. Och liksom, det finns en god chans att ingenting händer i år, eller hur? Vi är i valår. Det finns inget incitament för kongressen att faktiskt få något gjort och att arbeta tillsammans. Som jag sa det här i en opedel förra året, som att om vi inte fick säker bankverksamhet gjord innan allt det här hade sprängts, var det förmodligen den sista chansen vi såg att få något riktigt godkänt på federal nivå för åtminstone en annan presidentadministration. Så som att vi måste fortsätta att investera i opinionsbildning, men ur affärsplaneringsperspektiv. Räkna inte

Ed Keating: Jag fattar. Nu, du vet, när jag tittar på andra delar av den reglerade arenan, Jacques, ville jag fråga dig vad som händer i ett av de områden där du är typ av expert på vår specialist, som är stam. Som, hur spelar det in? Som, vi ser i stater som Minnesota, där det går igenom och de är de första som öppnar upp som, okej, vi kan göra vuxna. Vi är där inne. Det hände också i New York, där så fort de öppnade det, du vet, stammarna, stammarna kunde du tävla in eftersom de är deras egen suveräna nation. Vad ser du hända där? Och jag vet inte om det finns lärdomar som vi kan dra av det eller om det bara är, de är ett annat val för människor.

Jacques Santucci: Tja, jag tror båda. Eh, så ja, vi har arbetat med, eh, eh, indianstammar i fem-sex år nu. Har gjort en hel del förstudier. Vi öppnade faktiskt, du nämnde bara New York. Vi öppnade faktiskt en butik för Seneca Nation och vi bygger en produktionsanläggning för odling. Och det som är intressant är att de har många fördelar för dem, eller hur? De har, de flesta av dem har suveränitet. Jag tror att 14 eller 15 stater just nu har cannabisbutiker som ägs av en stamorganisation. Okej. Och det ger dem många möjligheter att de, de flesta av dem inte är föremål för en 280E eller några skatter. De äger sin mark. Uh, om de har någon suveränitet som tillåter dem att ha sitt eget program, kan de faktiskt, eh, eh, göra, du vet, göra det till en del av regleringen, eh, lite bättre. Äh, så jag tror att det öppnar många dörrar för, eh, bättre produkt, olika, eh, olika typer av butiker och även ett annat ekonomiskt, eh, um, ramverk.

Ed Keating: Ja. Intressant.

Jacques Santucci: Jag tror att vi kommer att se mer, vi kommer att se fler och fler stammar, som du precis sa, Minnesota, eller hur? Det kommer att finnas många stammar som har pengar tillgängliga. Och de är inte där för att sälja, de är inte där för ekonomisk utveckling. Så för dem är det att skapa jobb, eh, ta med, um, ta med pengar till deras samhälle. Så de finns där i längden.

Ed Keating: Ja. Intressant. Så, eh, du vet, andra regler. Kom från staterna. Jag menar, det, det, det är därför så många av oss är så upptagna eftersom varje stat är sin egen suveräna nation när det kommer till cannabisreglering. Och jag var bara nyfiken, du vet, speciellt för, eh, Brett, Liesl och Kevin, var, du vet, du opererar eller har folk som verkar i olika stater, du vet, hur klarar du dig? Hantera all den regleringen, hur håller du dig på topp? Som, du vet, jag tänker på, du vet, arbetsplatsregler för, för arbete eller, du vet, Kevin, du är mycket av din, din programvara bygger på olika regler, olika tillstånd. Hur klarar vi det? Så, du vet, hur håller du dig på toppen av det? Och, och, eh, och vad är den processen som för er alla?

Kevin Hart: Liesl måste gå först.

Liesl Bernhard: Okej. Jag går först. Tja, vi placerar tillfälliga talanger, eh, över hela USA för olika företag inom cannabisindustrin och, du vet, badging, eh, är en annan sorts djur i varje stat. Så vi måste uppfylla alla olika märkeskrav, vilket i vissa stater är en mycket snabb process, du vet, bara en bakgrundskontroll, och de kan börja arbeta i en annan stat som tar upp till, du vet, månader, ibland till och med längre att gå igenom de krav som staten måste få, få någon att jobba, ni vet, inom cannabisindustrin. Så jag tror att avschemaläggning och, du vet, att ta bort typ av individuella statliga krav verkligen kommer att göra arbete till en mycket enklare process. Um, du vet, och uppenbarligen med omläggning också och 280E kommer att ha, du vet, kommer företag att kunna dra av sina lönekostnader. Och, um, jag tror att det kommer att bli ett enormt lyft för arbetsmarknaden inom cannabisindustrin.

Ed Keating: Så, men tror du att staterna, tror du att några av dessa staters regler kommer att försvinna? Jag menar, jag tror att många gånger när tillsynsmyndigheter tar ut makt, gillar de inte att ta ut den. Så du vet, ja,

Liesl Bernhard: det är, ja, vi får väl se. Vi får se hur det går. Men, du vet, jag tror kanske att om avbokning sker och jag är öppen för andras åsikter här, men mellanstatlig, eh, kommer handel troligen att börja hända. Och jag tror att med det, du vet, kommer vissa av dessa stater att behöva. Äh, förmodligen, um, sänk deras krav på märken, et cetera, eftersom produkten går över statsgränserna som kommer att vara mycket svårare att, du vet, genomdriva det. Så vi får se hur det hela blir. Men, du vet, det är en mardröm just nu med varje stat som har sina egna krav och utbildningskrav för att fungera, et cetera. Och, eh, du vet, vi har fyra stater som vill bli lagliga i år, eller hur? Så fyra stater, inklusive, eh, jag tror att det är Florida, Idaho, um, Nebraska och South Dakota röstar, um, för legalisering. Så, du vet, det kommer att bli nya marknader, mycket tillväxt och mycket rekrytering. Så det skulle bli intressant år i år.

Ed Keating: Du är en bra poäng om mellanstatliga eftersom du har rätt. För då är bommarna plötsligt nere. Jag hade trott det, eh, tänkte det, men du har rätt. För då märkena, märkena lämnar staten också. Brett, vad sägs om för dig på förpackningssidan? Jag vet att när jag var på MJ biz kom någon fram till en av mina klienter, eh, en av mina kollegor, och jag tror att de var i, eh, tryckeriet där någon frågade dem, ja, vill du skriva ut dessa förfalskade etiketter för grejer i Kalifornien? Och killen sa, fan nej. Killen sa, ja, jag har någon i Kina som kommer att göra det. Och jag mår bra. Du vet, vi kommer inte att göra det. Så jag menar, det finns förpackningar och andra krav. Är det en stor del av din verksamhet? Och är det svårt att följa staterna eller kan du, du vet, göra produkter som är lätta att flytta över gränserna?

Brett Harris: Ja, så en av anledningarna till att jag fick in den här delen av verksamheten är för att jag verkligen försökte mitt bästa för att hålla mig oreglerad. Uh, um, uh, det förändras något, men du vet, lyssna, först och främst, varje stat har sina egna regler, eller hur? Så det finns vissa, um, elektroniska produkter, till exempel, som du kan sälja i varje stat som du inte kan sälja i Florida, eller så kanske du måste gå igenom en godkännandeprocess. Äh, vi, vi, vi, jag har haft en väldigt intressant plats, eh, att se den här branschen växa. Orsak. Eh, du vet, en stat kommer att bli laglig och jag kommer att se dig titta på utrullningen och titta på fodret, eh, du vet, jag minns tidigt att lagstiftare i Kalifornien, du vet, kontaktade mig och frågade mig vad vi tyckte om reglerna. Och jag tycker att vi har flera modeller som är redo att börja i Colorado, Oregon, Washington. Alla tre gjorde det olika. Jag tycker att det är rättvist att säga att Colorado verkligen gjorde bäst när det gällde att jämna ut antalet tillväxter, antalet återförsäljare, um, åtminstone tidigt. Det såg verkligen ut som att det var en fantastisk modell. Och mitt förslag till lagstiftarna som verkligen, de verkligen underbygger sin egen existens genom att skapa nya regler och komplicera saker och ting. Äh, du vet, sa jag, skriv inte om det, du vet, förbättra de som redan finns. Men det föll för döva öron och varje stat skapade sina egna regler. Eh, och, du vet, lyssna, jag menar, du ser som ett exempel på Oklahoma som bara, du vet, utfärdade alldeles för många återförsäljarlicenser. Jag tror att alla skulle hålla med om att så är fallet. Um, eh, och, du vet, nu ser du konsekvenserna av det. Alltför många människor som egentligen inte borde ha haft affärslicenser borde inte ha varit i affärer. Uh att förlora sina företag och även för att det är federalt olagligt att du inte kan lämna in konkurs om du är en cannabisrelaterad enhet.

Ed Keating: Höger

Brett Harris: So att skulden följer dig resten av livet åtminstone tills något förändras. Så, eh, det finns några stater som gör det väldigt rätt. Det finns vissa stater som har gjort det fruktansvärt fel. Jag menar, jag är rädd att kaliforniens politik gör det verkligen väldigt restriktivt och svårt för företag att lyckas Tack Skatten, skatterna är alldeles för höga och för att inte tala om det faktum att de inte har gjort ett tillräckligt bra jobb med slå ner legala aktörer. Och samma sak med New York. Jag menar, du kan köpa cannabis och nästan varje bodega på varje hörn. Så det finns problem runt omkring och så småningom kommer det att finnas en komma till Jesus och det kommer förhoppningsvis att finnas en viss organisation av bästa praxis i alla dessa stater. Eh, och, eh, jag kommer att vara här för att titta, jag kommer att vara här och vänta på att du ska göra det.

Ed Keating: Hej, Kevin, vad sägs om för dig? För, jag menar, du vet, en stor del av ryggraden i ditt företag är typ av denna, du vet, regulatorisk information, regler och regler, och vi vet att de ändras och vad inte. Du vet, hur, hur håller du reda på det? Och, och vem håller du ett öga på när det gäller stater?

Kevin Hart: Tja, vi har ett team av nördar och jag kan säga det eftersom jag är en nörd, men allt de gör är efterlevnad och regler och, och, och du känner dem och vi litar på att du och dina tjänster hjälper oss med det . Men det är hela premissen och hur vi började. Jag var inte lika smart som Brett. Jag gick till, jag gick till hur kan vi göra det här så svårt som möjligt och hur vi ska göra det. Att titta på alla regler och förordningar, för jag trodde att det skulle vara den bästa möjligheten. Jag tror fortfarande det. Men du tittar på stater och du har stad, län och delstatsnivå, um, och de förändras hela tiden. Och när det går från medicinsk till en marknad för blandad användning har du dessa utmaningar. Och så har vi det indirekta och vi pratade om Florida som händer överallt. Men för finansinstitutioner är deras utmaning i slutändan hur de vet att de släpper in bra pengar och håller de dåliga pengarna ute. Och det betyder vad som såldes, vem såldes det till, hur mycket såldes, hur betalas det, hur ofta köpte den personen det, bla, bla, bla, bla, bla. Och så det är, det är vår motor för efterlevnadsregler och det är därför vi har kunnat skala och vi håller oss på topp. Och du vet, interstatskonversationen kom upp, um, du vet, när det händer, många, eh, befintliga program som finns där ute, som har banktjänster idag. Um, de här programmen kommer att falla samman eftersom de inte kommer att kunna ta emot detta. Jag tror att en sak, en av de saker som vi alla kan komma överens om eller, och kanske inte, men när Washington äntligen gör något, kommer det inte att hända 2024. Jag lägger pengar på det, jag tar vad på sidan. Snälla ring mig. Eh, eh, ingenting kommer att hända 2024, men det kommer att finnas fler regler och förordningar inte mindre mer Och den av de stora sakerna som finns i varje lagförslag varje akt varje konversation Washington är punktskatten och så nu är vi kommer att få Washington och alla stater att slåss om samma pool av pengar. Och vi har sett gång på gång, när ni inför den skatten, marknaden eller den lagliga marknaden krymper, och den illegala marknaden bubblar upp, etc. Så nu börjar ni lägga till mellanstatlig och internationell handel kommer att spela in. Det kommer att bli fler regler. Det kommer att bli en enda röra. Det kommer att orsaka en riktig skitstorm. Tyvärr, du kan redigera det. Men det är vad det kommer att bli. Och så det är vad som är de vändpunkter som kommer att hända. Så, um, och det uppriktigt upphetsar mig. För, du vet, möjligheten att se till att det görs på rätt sätt för de människor som försöker driva företag som uppfyller kraven är lockande. Och det är viktigt.

Ed Keating: Ja, det är ett komplicerat problem att lösa. När jag kom ut från college jobbade jag för ett stort skatteförlag och den sortens grejer, du vet, gjorde definitivt skattenördarna upphetsade eftersom det är komplext och viktigt och det står pengar på spel. Så, definitivt. Jacques?

Jacques Santucci: Om jag kan lägga till ett ord, ja, jag håller med Kevin, du vet, ur en, um, politisk synvinkel, jag antar, du vet, jag håller med om att, du vet, alla former av legalisering kommer att vara bra. Men, och jag håller med om att, eh, 280E är inte rättvist och jag har hanterat det. Å andra sidan är det en djävul vi känner. Och jag tror, ​​eh, det kommer inte hända 2024. Jag är på din sida, Kevin, men jag tror, ​​eh, vad som kan komma härnäst kan vara ännu värre än att, eh, äta. Jag menar förstås annorlunda, men det betyder mycket mer konkurrens, mycket fler människor som kommer in. Priset kommer att sjunka, och jag tror inte att företag är inrättade att acceptera förändringarna. Jag menar, de flesta företag har knappt böcker. De vet inte kostnaden för deras, deras, eh, produktion. Och, eh, jag tror, ​​um, det är att vara försiktig med vad vi önskar oss.

Kevin Hart: Mhmm.

Ed Keating: Ja det är jättebra. Bra poäng med att se över staterna. Vilket är något som jag tror att många av oss måste göra. Det är intressant att se några av dessa saker som är vid horisonten. Några av mina favoritexempel att lägga ut där är, du vet, Georgia bestämde att det skulle vara roligt att sälja cannabis genom apotek, oberoende apotek. Så CVS och Walgreens som bara tittar på de oberoende är bra att sälja det. Och sedan i New Hampshire har vi den här föreställningen om möjligheten att sälja genom statliga butiker. Så till Bretts poäng, som, hej, Colorado gjorde det ganska bra. Och då är andra stater som, ja, ja, låt oss prova något helt annat. Så jag är nyfiken ur något av dina perspektiv, eh, du vet, finns det stater som du tycker gör det bra, eller sådana, du vet, förutom Kalifornien som vi pratade om som verkligen har en lång resa framför sig för att få det rätt ?

Kevin Hart: Jag tycker att Connecticut gjorde ett bra jobb. Med deras program. Nu, vissa kan du hävda är för långsam, tog för lång tid, et cetera. Det här handlar inte om hastighet, du vet, eftersom vi, som vi vet, alltid kan köpa gräs. Om vi, om någon av oss ville, kunde vi lägga på och, du vet, ha saker i fickan inom de 10 minuterna. Um, men du vet, i, i det följsamma landskapet, tror jag Connecticut, eh, gjorde något intressant. Det är ett föga känt faktum, möjligen föga känt. Um, när de startade programmet flyttade de det till schema två, direkt utanför porten och de lade in det i PMP-programmet som hände för flera år sedan från första början. Och Washington sa, det kan du inte göra. Och Connecticut sa, visa mig var. Och det kunde de inte. Så det är därför det finns i PMP-programmet. Och det har det varit, det har varit så välskött och ur ett tillväxtperspektiv. Så, du vet, och så finns det några av de andra staterna som nämns som är, du vet, håll ut.

Ed Keating: Kaliko, hur är det med dig? Jag menar, du, du, du, du, du, du har sett det här. Stort jätteland och saker som har gått rätt och inte gått rätt. Vad tror du?

Kaliko Castille: Jag tycker bara inte att det går att få det rätt. Och under scenariot som vi arbetar med, eller hur. Som på en, på en trasig fragmenterad marknad där vi inte har en nationell marknadsplats, som att vi kämpar mot ekonomins lagar och trycket från utbud och efterfrågan som precis som vi justerar en bransch på ett sätt som den gör behöver inte justeras. Och vi gör det hela tiden. Och jag tror att i en situation där vi har federal avplanering, vi har mellanstatlig handel, som att öppna upp, kommer det att finnas en period där det är ett blodbad. Och många saker kommer att skakas ut under den tiden. Men på andra sidan av det kommer att bli en mycket mer, um, balanserad marknad, för det kommer att vara faktiskt på riktigt. Beroende på sanna lagar för utbud och efterfrågan just nu justerar vi marknadsplatser och lägger tummarna på en skala på ett sätt så att det är svårt att säga att någon stat får det rätt ur ett socialt rättviseperspektiv, det var där jag tillbringade de senaste fem eller sex år som advocacy på med MCBA. Jag vet att folk inte gillar att höra det här. Jag tycker att New York gjorde rätt. New York lägger sina pengar där deras mun är. De sa att vi vill ha en rättvis marknadsplats. Och till punkten tidigare om långsam betyder inte nödvändigtvis dåligt. De har tagit sig tid att göra exakt vad de sa att de skulle göra, vilket är att skapa en rättvis marknadsplats, vilket innebär att de höll ut de största aktörerna som hade varit medicinska operatörer där i flera år för att ge människor tillgång till medicinska marknadsplatser. , bara enorm och orättvis medicinsk marknadsplats. Så typ, det är ett av exemplen jag lägger ut som ett motexempel. Många andra som skulle säga att New York är en skitshow och en katastrof som ingen någonsin borde försöka genomföra. Det jag ger dem beröm för är att de gör vad de sa att de ville göra, vilket är att skapa en rättvis marknadsplats, och de får människor att göra de uppoffringar som är nödvändiga för att komma till den platsen och ibland tänker jag i den här branschen när vi är alla här för att tjäna pengar på förståeligt nog, vi glömmer att det inte alltid behöver gå framför den andra delen. Det är kopplat till allt detta, vilket är att det kommer från en mycket rasistiskt motiverad historia, och anledningen till att vi alla sitter här är för att det gjordes olagligt, till stor del på grund av rasism, eller hur? Och så har vi en gång i livet möjlighet att skapa en marknadsplats på ett sätt som säkerställer att dessa människor inte längre påverkas negativt och utan tvekan gynnas oproportionerligt mycket av en laglig marknadsplats. Så jag skulle bara kasta ut New York som ett motexempel för många andra människor att de gör som de sa att de skulle göra, även om det är en väldigt svår sak. Och det finns många komplikationer att få dem att få,

Ed Keating: Du tar upp en provocerande poäng. Det får mig att tänka på typ av branschen att jag är inom information, publicering av programvara, där vi pratar om, hur du behöver vara aktuell, korrekt och heltäckande. Exakt måste alltid komma först. Att komma i rätt tid och vara fel suger. Ingen är glad att de fått informationen och då är det fel. Så, du vet, jag tror ibland att tålamod är svårt. Jag tror att där det finns kan det finnas några intressanta utmaningar med den sociala rättvisa sidan är med mellanstatlig handel som kommer eller någon typ av federalisering som kommer. Det har skrivits akademiska uppsatser om detta. Den säger vad som händer med alla de noggrant utformade programmen som beskriver, som att vi kommer att tilldela dessa licenser hit, dessa licenser hit. Men om det plötsligt är en kapplöpning mot botten för att odla billigt ogräs i Texas, eftersom de har massor av solsken, är det bara att skicka över det hela. Alla de där noggrant tillverkade sakerna, eh, kommer förmodligen att sprängas, även om stater kommer att försöka reglera det. Så jag tror det är, det kommer fortfarande att fortsätta att vara väldigt utmanande, eftersom, eh, nationen kommer på vad de ska göra härnäst.

Kaliko Castille: Ta definitivt ett genomtänkt samarbete för att folk ska ta reda på hur det verkliga slutspelet ser ut för vår bransch, eller hur? Och hur ser vi till att vi lyfter så många båtar med tidvattnet som möjligt. För vi kommer bara att få en chans på det här. Som vi pratade tidigare kommer vi inte att dra tillbaka reglerna. Vi kommer bara att lägga till dem i framtiden. Vi kommer inte att kunna rulla tillbaka och ångra vad det än är som vi gör här i det här slutspelet. Så vi får ett skott på det och vi måste sätta vår bästa fot framåt.

Ed Keating: Ja, va. Så, eh, vi har berört lite mellanstatlig handel, vilket jag tror att för mig kanske är en av de sista sakerna som händer, jag ser det inte hända lätt, men jag undrar om några av staterna . Kommer bara att bli så frustrerad och och och och kanske tar ett försök på det eh, det har varit många artiklar här under de senaste veckorna i nordost eftersom Connecticut tydligen är där jag bor och där Kevin tillbringar en del av året har inte tillräckligt med cannabis. Det finns bara fyra och en halv, kanske ska vara sex odlare här, men det är fortfarande egentligen fyra och två små. Jag tror att New York har ett överutbud av cannabis och du vet, de pratar om att förstöra skördar. Så alla skrev de här artiklarna som, ja, titta på det här. Du vet, vi har det här problemet med utbud och efterfrågan. Du vet, tror du att någon kommer att försöka experimentera med, eh, med mellanstatlig handel, eller så vet de att FB antagligen skulle gå in och slå ner dem för det? Ja.

Kaliko Castille: Jag tror att du kommer att se stater hoppa ut före FB eftersom FB inte kommer att gå för omfattande reformer någon gång snart.

Och jag tror att oavsett om du har sett Washington, Oregon, Colorado anta dessa lagförslag för att säga att de kan öppna upp saker för mellanstatlig handel, så vet jag att det finns ansträngningar för att försöka få deras, deras justitieminister att fråga DOJ vad de skulle göra om de skulle gå vidare. Med några av dessa steg tror jag att dessa ansträngningar är på god väg och är mer sannolikt att hända innan det federala förbudet upphör. En av sakerna ur ett socialt jämställdhetsperspektiv som jag skulle lägga in där, eftersom det är vad jag har tagit upp i dessa diskussioner är att jag tror att du kommer att behöva ha en tidsperiod där dessa mellanstatliga handel importerar och exporterar Licenser går specifikt till sociala aktieföretag, och de kan samarbeta med större enheter som kan göra distributionsskalan och den sortens grejer. Men jag tror att det sätt som du fortsätter att lägga tummen på skalan så att de sociala equity-programmen inte decimeras när du ger dessa människor första smuts för att kunna göra import-exporten. För på östkusten var det mest svarta och bruna människor som fick importerat ogräs från västkusten och distribuerade det på östkusten. Så dessa människor borde ha förmågan att få samma situation, ogräs från västkusten och distribueras till deras folk på östkusten. På västkusten hade vi många odlare som greps, några vita, några svarta och bruna som redan greps för att ha exporterat över statliga gränser. Så jag tror att de människor som har fastnat i dessa system för att ha ett traditionellt ekonomiskt system inte borde vara de som får dra nytta av det, den mellanstatliga handelsmarknaden. Och jag tror att det är, det kommer att vara nyckeln till att se till att det inte bara är de största enheterna som dominerar och att vi inte bara ser, du vet, Philip Reynolds och dessa andra kommer in och tar över.

Ed Keating: Ja. Så, du vet, vi har pratat om vad som händer ekonomiskt, den politiska regleringsfronten låter som ett "kluster", om du så vill, var på delstats- och federal nivå och hopp inte kommer att vara strategin för oss. Så när vi vänder oss mot, du vet, vad som händer ur ett sociokulturellt perspektiv, eh, du vet, Liesl berörde det tidigare där, du vet, det finns fler stater som sannolikt kommer ombord. Jag menar, vi har verkligen, vi är långt över vändpunkten. Och du vet, nya studier visar att fler ungdomar sannolikt röker cannabis än tobak. Vad ser vi att göra om vi faktiskt, du vet, lägger till alla stater på, som sociokulturellt, vi har en så hög andel av befolkningen nu som kan konsumera, du vet, hur hjälper det orsaken, om du kommer, i, in, i att föra oss framåt och växa branschen och, och förhoppningsvis, du vet, växa den och höja strömmen för alla. Du vet, räcker det? Jag antar att om fler stater kommer, verkar det hända.

Kevin Hart: Jag tror att det har bevisats allt eftersom fler stater kommer och, du vet, de, de, eh, håller ett väldigt, um, fokuserat öga på att se till att det är så rättvist som möjligt. Och det kommer aldrig att bli perfekt som vi alla påpekade och pratade om, men eftersom stater gör mer ansträngningar i och runt dessa program, Um, det borde fortsätta att hjälpa. Jag har inte läst om staterna som kommer ombord på det eller som vill ändra det. Att Liesl pratade om det, South Dakota. Jag tror att det är en död bara politiskt ändå. Men du vet, vem vet? Har haft fel tidigare. Men så länge, du vet, mer, mer ansträngningar görs för att se till att det kan hända, tror jag att det kommer att fortsätta att förbättras, men det är som allt annat vi pratar om. Det kommer att ta tid. Det kommer att få folk att bara driva på det här.

Ed Keating: Ja. Tja, jag tänker bara som, eh, några av de, eh, jag tror att jag inte kommer ihåg, det var senatorerna som frågade, eh, tillsynsmyndigheterna, som, vi vill ha en uppdatering om hur ni går vidare detta. De fick inget svar. Jag tror att den ska komma den 12 februari. Vi vill höra, och de, de hörde syrsor. Så, eh, jag, jag tror att de federala tillsynsmyndigheterna kommer, kommer att röra sig i sin egen, eh, takt när det gäller, du vet, hur det här, hur det här blir. Men, eh, med denna breda spridning, som vi pratade om tidigare med så många ställen att köpa cannabis nu, oavsett om det är rökbutiker, licensierad cannabis, eh, återförsäljare eller CBD, jag tror att det bara blir så mycket mer genomgripande och , um, du vet, bara en större del av vår, vår, vår, vår kultur och, du vet, vad vi pratar om. Så…

Kaliko Castille: Jag tycker att det bara går väldigt snabbt. Jag tror att det är väldigt viktigt att som när vi tänker på cannabis, att vi inte bara pratar om rekreationsmarknaden för vuxna, eller hur? För vi pratar socioekonomisk, som att vi också är en del av demokratiseringen av medicinen. Höger. Som att cannabis är en del av en bredare rörelse för att kunna för människor att vara närmare saker som hjälper dem för vad som än lider dem, oavsett om det är att använda tinkturer eller, eller, um, ätbara eller, du vet, aktuella saker, den sortens saker. Så jag tror att det också är väldigt viktigt att som vi pratar om, kan detta potentiellt ha negativa effekter på den socioekonomiska delen av landet? Jag tror att det finns många aspekter som, som, inte täcks så mycket i branschen för det är det. En del av detta som tidigare era av cannabis, där vi var fokuserade på medicinsk marijuana. Men jag tror att framtiden faktiskt kommer att vara att mycket av tillväxten kommer från människor som upptäcker det eftersom det är något som faktiskt tar dem närmare där de försöker vara.

Brett Harris: Ja det gör jag inte, jag är ledsen. Jag tror inte att någon här skulle hålla med om att det är en mycket bra idé att hålla cannabis ur händerna på barn. Jag tror att alla är överens om det. Men också, du vet, jag menar, vi tittar på potentiellt en generation där alkoholismen minskar dramatiskt. Lungcancer minskar dramatiskt. Jag menar, du vet, det finns många, många fördelar med detta skifte. Hmm, och, eh, och, och, du vet, lyssna, jag menar, det finns, det finns andra sex som nu börjar bli betydande studier om detta, du vet, hjälpen av PTSD och ångest och sömn. Så jag menar, du vet, du vet, hela den här nya världen – mobiltelefoner och brist på uppmärksamhet och du vet, du vet, cannabis gör, kan, kanske, du vet, vi kan hamna i slutet av dagen där cannabis kommer till undsättning och löser många problem och förhindrar en hel generation från skrumplever och alkoholsjukdomar och våld i hemmet. Jag menar, lyssna, jag, du vet, jag menar, så illa som ingen av oss vill det här, jag menar, jag tror att vi alla skulle hålla med om att hellre vara på motorvägen med några, med 10 personer som var höga än 10 personer som var berusade, vet du vad jag menar? Det kommer att hända. Öh, höga människor tenderar att vara väldigt försiktiga där berusade människor tenderar att vara lite hänsynslösa, du vet, jag menar, det är mycket mindre barbråk och det finns allt du vet, gatorna, eh i vissa städer är mycket säkrare. Så och du vet, jag menar det är eh, du vet, sex ett halvdussin det andra jag menar det finns det positiva, eh, och där och jag tror att det är viktigt att branschen gör det du vet, den vanliga personen som kanske inte har exponerats för cannabis som fortfarande ser det som tabu medveten om dessa möjligheter

Ed Keating: Det är bra, det är en bra poäng. Jag menar, du träffade verkligen på många nyckelelement där. Um, ett av de sista ämnena jag vill ta upp och, och, du vet, Matthew, låt oss veta om det finns några frågor som vi behöver besvara, men jag ville bara beröra lite teknik, som vad som händer in, in, i den fronten. Och det är ett slags brett ämne, men du vet, ett område som jag antar skulle vara en sorts tillväxtteknik. Som att vi alla har läst om hur. THC-procenten som människor kan locka ut ur växter och ur hampa och annat har blivit ganska hög och det finns många intriger kring det. Vad ser vi som några av de positiva tekniska utvecklingarna eller sådana som vi åtminstone bör hålla ett öga på när vi ser fram emot 2024? Kanske är det här några av de andra ljuspunkterna som vi började med på toppen av timmen.

Kevin Hart: Tja, jag skulle säga att det finns många bra dataanalysföretag som dyker upp och kommer runt. Speciellt kring, um, försörjningskedja, efterfrågan, efterfrågeplanering, öppen order, et cetera. Så oavsett om siffrorna är korrekta eller inte, ska jag gå tillbaka till, du vet, det faktum att det finns för många SKU:er där ute, 2.9 miljoner. Om du tittar på en genomsnittlig detaljhandel har de över 20 procents lager i genomsnitt eftersom de får 5 procent rabatt och men deras finansieringskostnad är 15 procent eftersom de lånar, du vet, gör kontantförskott från handlaren . Så det är upp och ner. Och de är inte medvetna om det. Och om du tittar på MJBizCon står det att 65 % av dessa företag inte är lönsamma. Om du bara börjar kontrollera ditt lager, är du öppen för att beställa din planplanering, et cetera, och du tar det från 20 % ner till 10 % överskottslager, det är 65 % icke-lönsamma affärer går till 40 %. Det fördubblas. Okej.

Jacques Santucci: Jag håller med.

Den svängningen och den där tillgången på data. Och göra det handlingsbart. Det sista den här branschen behöver, förlåt, är fler rapporter. Okej. Ingen respekt för att jag inte pratar om dig, Ed. De behöver inte fler rapporter. De behöver inte ett diagram och gå, jag har 20 procent för mycket lager. De behöver åtgärder. De måste förstå vad som måste hända och hur de faktiskt påverkar det. Och det är det som är uppmuntrande. Jag tror, ​​du vet, det var därför jag nämnde CannaDataCon. Jag tror att det var en av de coola sakerna som jag tror att branschen kommer att se.

Ed Keating: Ja, de i grund och botten, du vet, en av de saker jag minns mest av det var inventering är skulder. Som att du bara bär runt på det och, och, och, och om du inte vet om det har du några problem.

Kevin Hart: Dyra skulder.

Brett Harris: Lyssna, lyssna, det är inte riktigt, lyssna, cannabis är, nivån av sofistikering växer nu, eller hur? Du har de här kedjorna som har ett hundratal butiker. De anställer nu köpare som kommer från, du vet, från riktig detaljhandel. Du vet, vi pratar om planogram. Vi pratar om, du vet, eh, eh, du vet, projektioner och sånt. Och, och, du vet, jag menar, du vet, för ett företag som mitt, som tillhandahåller så många butiker och försöker sätta SKU:er. Ja. Um, du vet, bara att få en fysisk inventeringsrapport regelbundet eller ansluta till deras POS-system så att jag kan ta deras data så att jag kan se vad deras försäljningsresultat är så att vi kan planera vårt lager. Det börjar hända väldigt, väldigt långsamt, men det är en av de saker som vi har drivit väldigt, väldigt hårt för. Kanske, eh, kanske Kevin, vi kan prata om det efter det här, eh, efter den här diskussionen.

Jacques Santucci: Ed, du pratade om teknik, jag tror att vi pratar om teknik. Jag tror att det vi pratar om är att tekniken behöver företagen för att komma tillbaka till det grundläggande – Business Basics 101. Jag tror att det finns många saker som andra industrier har gjort i åratal och tekniken har hjälpt dem. Och cannabisindustrin ligger bakom, du vet, Kevin är en stor del av den. Du är en stor del av det, Ed, men du vet, eh, leveranskedja, varukostnad, du vet, redovisning. Så många företag har inte bra böcker. Det gör de inte, det är allt, jag tror att tekniken kommer nu och det kommer att hjälpa, eh, få branschen på en mycket, mycket bättre fot.

Ed Keating: Tja, en av de bästa takeaways jag hade från den konferensen som, eh, Kevin och jag var på, pratade med en kille som hade arbetat i många olika branscher och han sa till mig, det här är sista dagen, du vet, utanför – detaljhandel är detaljhandel är detaljhandel, och folk börjar äntligen förstå, liksom data som fungerar i andra detaljhandelsområden förmodligen fungerar i cannabis. Vi behöver inte uppfinna hjulet på nytt. Så, ehm, eftersom vi närmar oss slutet, vill jag bara göra en, eh, en snabbfråga när vi liksom, eh, eh, du vet, avslutar saker. Jag menar, vi täckte en hel del mark idag när det gäller, du vet, ekonomin är definitivt fortfarande tuff, men du vet, förhoppningsvis ser bättre ut, den politiska miljön, typ vem vet eftersom mycket av det är baserat på hopp vad den federala förordningen kommer att göra på den sociokulturella sidan. Det ser ut som att saker och ting definitivt är på väg uppåt eftersom fler stater kommer ombord och fler människor vänjer sig vid det. Mer utbildning och, och, och, och, um, och, och, och till Bretts poäng. ungefär som hela den här föreställningen om, du vet, mina ord, växtbaserad medicin börjar bara bli bättre förstådd och, och, och välkomnad. Um, och verkligen på teknikfronten, kommer att ha mer data att göra oss till en bättre bransch. Så den sista frågan jag vill ställa till alla är, kommer vi att se avskedning 2024 eller 2025? Så, eh, jag ska börja med dig, Jacques, 2024, 2025, eller inte alls.

Jacques Santucci: Jag tror att det är förbi 2025. Wow.

Ed Keating: Okej. Kaliko. Och du då?

Kaliko Castille: Om du säger avbokning, tror jag inte att avbokning kommer att hända förrän om 10 år till.

Ed Keating: Okej.

Kaliko Castille: En sak som jag snabbt vill säga är att folk borde försöka få in AI inbyggd i sina företag. Och det är en av de saker jag har försökt hjälpa människor med, som en massa effektivitetsvinster för att kunna få AI att vara en del av din, din typ av verksamhet också. Knacka runt nu.

Ed Keating: Kevin, hur är det med dig? När, när, när kan omschemaläggning ske?

Kevin Hart: Tja, det är en annan fråga. Nu ändrar du, du ändrar det. Så det kommer definitivt inte att hända 2024. Och det är tveksamt 2025.

Ed Keating: Okej. Hur är det med dig, Liesl?

Liesl Bernhard: Jisses, det är, eh, du vet, vi tittar alla, eh, alla gissar här. Jag hoppas att det blir 2024, men jag är också väldigt tveksam till att satsa på det. Men jag är hoppfull.

Ed Keating: Okej. Nåväl, Brett, jag ska ge dig sista ordet för, eh, du hade några genomtänkta punkter när vi pratade och det liksom stängde saker. Så.

Brett Harris: Jag personligen lägger ingen vikt bakom någon lagstiftare. Jag bara, jag gör det inte, jag bara inte, jag väntar inte på politiker för min verksamhet. Uh, jag tror att det förmodligen är ett klokt råd. Vänta inte på det. Förbered ditt företag för som det är, för om någon av dessa förändringar inträffar, eller hur, om något går till fördel för branschen, kommer det inte att göra något annat än att förbättra dina företag. Planera inte på det. Äh, du vet, gör inte det inte vet du inte, hopp är en bra sak Men det är verkligheten är att vi är med i kampen. Vi är i den lagstiftande, du vet situationen som vi är i idag. Jag tror inte att det kommer att förändras 2024. Det finns ingen anledning, jag vet inte om det kommer att förändras 2025. Vi, jag menar, vi vet fortfarande inte vilka presidentkandidaterna verkligen är kommer att bli Du vet, jag menar, det är där vårt land ligger idag. Jag tror att jag har haft större bekymmer för landet just nu. Um, och, eh, du vet, du borde, om du är i branschen eller planerar att komma in i branschen, du investerar i branschen, du borde investera eller engagera dig i företag eller planera ditt företag som om klimatet inte kommer att förändras.

Kevin Hart: Ja.

Ed Keating: Excellent. Tja, jag, jag kunde inte ha slutat på en bättre punkt. Så tack för att jag fick tvinga dig att städa där, Brett. Eh, bra gjort. Jag skulle vilja tacka Liesl, Kaliko, Brett, Kevin och Jacques för att de kom med mig idag. Det var, eh, det var, eh, den typen av, eh, diskussion jag trodde vi hade haft och, och hoppas vi haft.

Och, eh, jag uppskattar att alla lyssnar på idag. Och än en gång, tack till handelskammaren för att du gav oss den här plattformen idag.

Cannabishandelskammaren: Tills nästa gång. Tack alla. Och ha en bra dag.

Ed Keating: Tack alla. Hejdå.

‍

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-60-managing-cannabis-businesses-in-2024