Há uma razão pela qual a receita de publicidade do Google foi impressionante US$ 224.47 bilhões em 2022 ou por que Meta gerou mais US$ 113 bilhões em anúncios.

Milhões de empresas em todo o mundo investem bilhões em anúncios pagos todos os anos para se apresentarem ao maior número de pessoas possível. E fazem isso porque a publicidade on-line, quando bem feita, proporciona resultados excelentes.

Por outro lado, se você não tomar cuidado, pode parecer que você está jogando seu $$ no ralo digital. E é ainda mais importante hoje, considerando a evolução constante cenário de publicidade on-line, tudo graças às novas plataformas, tipos de anúncios e recursos de segmentação que surgem o tempo todo.

Para ajudá-lo, elaboramos este guia abrangente de publicidade on-line para empresas. Ao longo desta postagem, cobrimos tudo o que você precisa saber sobre publicidade online.

Se você estiver interessado apenas em aprender sobre um determinado tipo de publicidade on-line, poderá usar o índice abaixo para navegar até cada seção.

Como anunciar online

De todas as interações online, 93% comece com um mecanismo de pesquisa.

Esteja você procurando o melhor restaurante indiano em sua vizinhança ou procurando uma ferramenta SaaS específica, provavelmente recorrerá a um mecanismo de busca para encontrar o que precisa.

E o mesmo vale para o seu público.

Com mecanismos de pesquisa como Google, Bing e muitos outros sendo uma parte essencial da rotina diária de quase todas as pessoas, é importante garantir que você esteja exibindo anúncios pagos para chamar a atenção dessas plataformas.

E não vamos ignorar quanto tempo as pessoas passam nas plataformas de mídia social.

De acordo com o Relatório de Dados Digital 2023 relatório, o tempo médio que as pessoas passam nas redes sociais é de 2 horas e 31 minutos diariamente. Isso significa que você também deve incorporar a mídia social em sua estratégia de publicidade online.

Existem muitas maneiras de anunciar seu negócio estrategicamente. Pense em quem você está tentando alcançar quando começar.

Faça a si mesmo perguntas como:

• Para qual público-alvo estou anunciando?
• Como posso colocar minha oferta de produto ou serviço diante do meu público-alvo?

A resposta é ver onde o seu público-alvo passa mais tempo online. Pesquise os canais de mídia social mais frequentados e as palavras-chave que eles mais procuram.

Se você deseja veicular anúncios pagos por clique (PPC) nas redes sociais, é importante observar que a maioria das plataformas de mídia social oferece às páginas de negócios a capacidade de pagar uma taxa para promover postagens/anúncios na interface.

Ou, se você deseja anunciar em um mecanismo de pesquisa por palavras-chave específicas, Anúncios do Google or Seisads pode orientá-lo durante o processo de pagamento e execução.

Benefícios da publicidade online

Existem três maneiras principais pelas quais a publicidade digital pode ajudá-lo a melhorar o desempenho de seus esforços de marketing orgânico.

Com anúncios digitais, o desempenho orgânico pode se beneficiar de:

1. Um aumento no conhecimento da marca ao exibir seu conteúdo para indivíduos dentro e fora de suas redes.
2. Uma melhor compreensão do seu público, aproveitando a segmentação e a análise das plataformas de anúncios.
3. A criação de conteúdo de alto desempenho ao compreender qual conteúdo do anúncio ajuda você a atingir seus objetivos de negócios e o que não ajuda.

O objetivo de qualquer estratégia de publicidade deve ser obter um retorno positivo do seu investimento, que se resume a saber se você está obtendo mais receita com a campanha publicitária do que o custo que está investindo.

Como funciona a publicidade paga

Como você pode determinar qual deve ser seu gasto com publicidade para obter o máximo retorno do investimento? Para começar a responder a essa pergunta, precisaremos entender o sistema de licitação usado pelas redes de anúncios.

O que é um lance?

Um lance é o valor máximo que você deseja pagar pela ação desejada em seu anúncio. Se parece um leilão, é porque é um leilão.

As redes de anúncios têm uma quantidade limitada de espaço publicitário e, para determinar se seus anúncios serão exibidos ou não ao seu público-alvo, elas realizam um leilão para ver quanto cada anunciante está disposto a pagar pelo espaço publicitário.

Assim como em um leilão, o licitante com lance mais alto vence. Digamos que você dê um lance de US$ 10 por clique em seu anúncio e o próximo licitante com lance mais alto pague apenas US$ 5 por clique.

Cada rede de anunciantes fará com que você pague apenas o menor valor possível para vencer o lance. Neste exemplo, você pode estar disposto a pagar $ 10. No entanto, na realidade, você terá que pagar apenas US$ 5.01 para vencer a licitação.

Ganhar este “leilão”, além da qualidade geral dos seus anúncios, determinará como eles serão exibidos nas diferentes redes de anúncios.

Aqui está outro exemplo de como funciona o leilão de anúncios de WordStream.

Quanto devo gastar?

Neste ponto, você pode estar pensando: “Ok, entendi como funciona o sistema de leilão. Mas como faço para descobrir quanto devo realmente gastar para ver o retorno do meu investimento?”

Meu conselho é trabalhar retroativamente a partir de sua receita para determinar qual deve ser seu lance máximo.

Use esta equação:

Valor vitalício (LTV) x Taxa média de lead para cliente x Taxa média de conversão

Seu LTV é quanto um cliente vale para você ao longo do relacionamento com sua empresa. A taxa média de lead-to-customer é a taxa na qual seus leads se tornam clientes pagantes.

Sua taxa de conversão é a taxa na qual novos contatos convertem suas ofertas de conteúdo ao preencher um formulário.

Quando combinadas, essas métricas mostram quanto você deve gastar em seus anúncios pagos para atingir o ponto de equilíbrio.

Digamos que você queira usar anúncios digitais para promover sua nova oferta de conteúdo. Você precisará saber qual deve ser seu gasto máximo com publicidade para obter um retorno positivo do seu investimento.

Suponha que você saiba o seguinte sobre sua empresa:

• Valor vitalício: $ 500.
• Taxa média de lead-to-cliente: 10%.
• Taxa média de conversão: 20%.

Insira esses números na equação acima para determinar seu gasto máximo com publicidade: US$ 500 x 0.10 x 0.20 = US$ 10. Isso significa que você pode gastar no máximo US $ 10 por clique em seu anúncio para atingir o ponto de equilíbrio.

Sua meta deve ser gastar menos de US$ 10 para obter um retorno positivo do seu investimento.

Tipos de publicidade on-line

Agora que sabemos mais sobre como anunciar online, vamos nos aprofundar nos diferentes tipos de publicidade online.

Publicidade em Mídias Sociais

Todo mês, existem quase 2.96 bilhões de usuários ativos no Facebook, 2 bilhões no Instagram e 556 milhões no X em todo o mundo.

Seja para conversar com amigos, manter-se conectado com pessoas de todo o mundo ou para fins comerciais e/ou de networking, os consumidores estão nas redes sociais por uma série de razões – e os profissionais de marketing sabem disso.

Devido ao grande número de usuários ativos nessas plataformas, os gastos com publicidade investidos em canais de mídia social estão em alta. Prevê-se que os gastos globais com publicidade digital ultrapassem US$ 243.7 bilhões por 2027.

Anunciar nas redes sociais traz muitas vantagens. Você pode:

• Alcance públicos-alvo muito específicos com a ajuda de recursos de segmentação e diferentes públicos em todas as plataformas de mídia social.
• Aproveite uma variedade de formatos de anúncio para anunciar de uma forma que se alinhe aos seus objetivos de negócios.
• Invista em esforços de publicidade específicos que geram leads e vendas para sua empresa.

Vejamos oito redes sociais populares, incluindo Facebook, Instagram, LinkedIn, X, Pinterest, YouTube, Snapchat e TikTok. Abordaremos os públicos e os tipos de anúncios disponíveis em cada um.

1. Facebook

O Facebook é, sem dúvida, a rede de mídia social mais utilizada, alavancada por 64% dos comerciantes. Blog da HubSpot Relatório de Estratégia e Tendências de Marketing 2023 indica que o Facebook oferece o maior ROI.

Também gostaria de esclarecer o fato de que quase 2.96 bilhão de pessoas em todo o mundo usam o Facebook. Pense bem: isso representa mais de 35% da população mundial.

Com tantas pessoas usando o Facebook e a plataforma assumindo o trono como a plataforma de mídia social com maior ROI, é quase certo que você alcançará um público relevante para qualquer tipo de negócio.

É aí que entra um dos recursos mais poderosos da publicidade no Facebook: segmentação por público-alvo. Os recursos de segmentação no Facebook são incomparáveis ​​com qualquer outra rede de mídia social.

Tem três tipos de público que você pode segmentar no Facebook:

1. Audiências centrais - um público baseado em critérios como idade, interesses e geografia.
2. Públicos-alvo personalizados — volte a entrar em contato com pessoas que já se envolveram com sua empresa.
3. Públicos parecidos — alcance novas pessoas cujos interesses sejam semelhantes aos de seus melhores clientes.

A segmentação avançada do Facebook pode direcionar seus anúncios para o público mais relevante – e até mesmo atingir novos públicos que você nunca alcançaria apenas com conteúdo orgânico.

A publicidade no Facebook inclui uma variedade de tipos de anúncios, incluindo:

• Anúncios fotográficos.
• Anúncios em vídeo.
• Anúncios de história.
• Anúncios principais.
• Anúncios de enquete.
• Anúncios de carrossel.
• Anúncios de experiência instantânea.

Anúncios de fotografia são ótimos para compartilhar coleções de conteúdo de imagem. O anúncio fotográfico do Facebook da Monday.com é um ótimo exemplo:

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Anúncios em vídeo são ótimos para vídeos explicativos de produtos e branding, e você pode usar um simples criador de anúncios de vídeo para criar vídeos atraentes e envolventes.

O anúncio em vídeo da Kay Jewelers no Facebook é um dos meus favoritos - pois conta uma história rápida, mas comovente, de uma mulher sorrindo e ficando super feliz após receber um presente no anúncio.

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Anúncios de história permitem combinar conteúdo de foto e vídeo de formato curto. Da mesma forma, existem diferentes tipos de anúncios, nos quais você pode se aprofundar no Curso de publicidade no Facebook na Academia HubSpot.

Pessoalmente, minha forma favorita de anunciar no Facebook é com anúncios de leads porque oferecem o melhor dos dois mundos: compartilhar conteúdo visual e gerar leads simultaneamente. Os anúncios de leads do Facebook permitem que você capture informações de leads sem direcionar as pessoas para fora da plataforma do Facebook.

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Não importa o tamanho ou o setor de sua empresa, você pode usar anúncios de leads para encontrar clientes em potencial que provavelmente estejam interessados ​​em seus produtos ou serviços.

Com os anúncios de leads, você fornece um conteúdo útil que incentiva os espectadores a se inscreverem em um boletim informativo, receberem uma estimativa de preço ou solicitarem informações comerciais adicionais. Em troca, quando o visualizador preenche o formulário, a empresa recebe um novo lead.

Outra forma de anunciar no Facebook é através Messenger.

O Facebook Messenger é um aplicativo de mensagens separado que vem com suas próprias oportunidades de publicidade. O Facebook Messenger é o aplicativo de mensagens para ir em países como EUA, Canadá e Austrália.

Outros aplicativos de mensagens como WhatsApp e WeChat são a escolha mais popular em países da América do Sul, Europa, África e Ásia.

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Bilhões de mensagens são trocadas entre pessoas e empresas mensalmente no Facebook Messenger. Os anúncios desempenham um papel importante no início de conversas no Facebook Messenger.

Você pode usar Messenger como parte de sua estratégia de publicidade de algumas maneiras diferentes.

• Call-to-action do Facebook Messenger em anúncios: Inicie conversas com anúncios no Facebook que incluem um call to action (CTA) para enviar uma mensagem.
• Anúncios de histórias do Facebook Messenger: Execute anúncios de histórias no Messenger Stories.
• Anúncios do Facebook Messenger: Use anúncios de mensagens para entregar conteúdo diretamente nos bate-papos dos usuários no Facebook Messenger.

Todos esses tipos de anúncios se reúnem para incentivar seu público a iniciar conversas com sua empresa. Eles podem ser usados ​​para entrar em contato com uma equipe de vendas, solicitar mais informações sobre um produto ou até mesmo compartilhar outros conteúdos, como postagens em blogs ou e-books.

Minha forma favorita de anunciar no Facebook Messenger é o retargeting. Anúncios de retargeting no Facebook Messenger são uma ótima maneira de iniciar conversas direcionadas e enviar ofertas e conteúdo personalizados.

As mensagens patrocinadas permitem que você anuncie para pessoas que já interagiram com sua empresa no Messenger. Esta é uma ótima maneira de reconquistar seu público de forma personalizada.

Aqui está um exemplo interessante:

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Como você pode ver, este anúncio fica visível no feed do usuário. Ao clicar no CTA (“Saiba Mais”), ao invés de serem redirecionados para qualquer site ou landing page dedicada, são redirecionados para o Facebook Messenger.

2. Instagram

Você também pode anunciar no Instagram através do Gerenciador de Anúncios do Facebook. O Instagram acabou 2 bilhões de usuários mensais globalmente. A maioria dos usuários está entre os idades de 18 e 34.

Tem três caminhos que você pode anunciar no Instagram:

• Promova postagens e histórias diretamente da sua conta profissional do Instagram.
• Crie anúncios na sua página do Facebook e promova-os no Facebook e no Instagram.
• Crie campanhas publicitárias no Facebook Ads Manager para acessar recursos completos de segmentação.

Recomendo escolher a terceira opção e criar campanhas personalizadas para o seu público no Instagram.

O Instagram tem tipos de anúncios semelhantes ao Facebook, incluindo:

• Anúncios de fotografia
• Anúncios em vídeo
• Anúncios de história
• Anúncios do carrossel
• Anúncios de rolo

De longe, os tipos de anúncios mais interessantes no momento são In-Feed e Explore.

Os anúncios que aparecem enquanto você rola seu feed são chamados anúncios in-feed. Os anúncios que você vê na seção “Explorar” enquanto explora seus interesses e descobre novos criadores de conteúdo são Explore os anúncios.

Os anúncios no Instagram Explore são uma ótima oportunidade de apresentar sua marca a pessoas que procuram novos criadores ou conteúdo.

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Aqui está um exemplo de anúncio de exploração de Harvard:

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3. LinkedIn

A plataforma LinkedIn acabou 900 milhões de usuários ativos mensais no mundo todo.

Os usuários da plataforma são, em grande parte, profissionais que trabalham, o que torna o LinkedIn um ótimo lugar para publicidade B2B (business-to-business).

O LinkedIn é a plataforma ideal para profissionais que trabalham, que oferece aos anunciantes B2B um grande conjunto de públicos para alcançar.

Além disso, a vantagem de anunciar no LinkedIn é a sua capacidades de segmentação. No LinkedIn, você terá acesso a critérios de segmentação exclusivos que não estão disponíveis em outras plataformas.

Você pode segmentar usuários no LinkedIn por dados demográficos exclusivos, incluindo cargo, função e setor.

Talvez você queira anunciar apenas para clientes em potencial no nível de diretoria que trabalham no atendimento ao cliente no setor de recrutamento. Os recursos de segmentação do LinkedIn tornam isso possível.

Além disso, com a opção de incluir formulários de geração de leads em seus anúncios do LinkedIn, o LinkedIn pode ser uma máquina de geração de leads. Isso permitirá que você alcance um público muito específico e gere leads sem direcioná-los para fora da plataforma do LinkedIn.

O tipo de anúncio mais interessante do LinkedIn é Anúncios de mensagem. Os anúncios de mensagens permitem que você envie mensagens diretas aos seus clientes potenciais para desencadear uma ação imediata.

Como usar anúncios de mensagens do LinkedIn:

• Entregue uma mensagem direcionada com um único CTA.
• Promova engajamento e respostas mais fortes do que os e-mails tradicionais.
• Meça o impacto de suas mensagens.

Mas um aviso: não envie muitos anúncios em mensagens para as mesmas pessoas, ou eles parecerão spam. E certifique-se de que as mensagens pareçam autênticas – se você estivesse escrevendo uma mensagem do LinkedIn para um amigo, o que escreveria nela?

Se seus anúncios de mensagem forem muito rígidos, eles também parecerão spam. Lembre-se: este canal é uma conversa individual.

Mensagens diretas são espaços sagrados – se você pretende anunciar lá, precisa ser extremamente cuidadoso ao reservar um tempo para fazer com que seus anúncios em mensagens pareçam pessoais e relevantes para seus usuários finais.

Certifique-se de agregar valor a eles de uma forma que pareça autêntica.

4. X (anteriormente Twitter)

A publicidade digital é menos comum no X (antigo Twitter) porque o alcance orgânico ainda é um impulsionador significativo do desempenho de uma marca no X.

Isso é exclusivo do X - mas, mesmo assim, os anúncios ainda podem fornecer bons resultados dependendo de quais são seus objetivos. X acabou 556 milhões usuários mensais em todo o mundo.

A maioria dos usuários são entre 35 e 65 anos.

Os anunciantes descobriram alguns nichos que apresentam alto engajamento no X: B2B e comércio eletrônico. Muitos Empresas B2B estão usando X como ferramenta de marketing digital, e os usuários X são conhecidos por gastar muito dinheiro on-line.

Isso faz com que a publicidade específica para esses públicos seja uma ótima estratégia.

Grupo do Clima, uma organização climática internacional sem fins lucrativos, realizou uma campanha publicitária X para educar os empresários sobre inovações amigas do clima.

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Conforme visível na captura de tela, este anúncio obteve um envolvimento impressionante – com 7,446 curtidas, 355 republicações, oito favoritos e 29 citações (em 2023).

X divide seus anúncios em cinco objetivos:

• Conhecimento. Promova suas mensagens e maximize seu alcance.
• X engajamento. Promova suas mensagens e obtenha mais republicações, curtidas e respostas.
• Segue. Promova sua conta e aumente o número de seguidores.
• Cliques no site. Promova seu site e obtenha mais tráfego.
• Downloads de aplicativos. Promova seu aplicativo e obtenha mais downloads.

Tudo isso pode funcionar junto para ajudá-lo a aumentar seu público na plataforma e converter usuários em clientes.

5. Pinterest

Pinterest é uma plataforma de mídia social única com 445 milhões de usuários que são altamente engajados e predominantemente mulheres.

Algumas pessoas dizem que o Pinterest é a única plataforma onde os usuários realmente desejam ver anúncios de marcas que amam, porque o Pinterest tem tudo a ver com recursos visuais.

Veja como anunciar no Pinterest em quatro etapas:

• Escolha um alfinete. Promova seus melhores pins para que apareçam nos lugares mais relevantes.
• Decida quem vê. Configure a segmentação para que as pessoas certas vejam seus anúncios.
• Pague pelos resultados. Escolha pagar por engajamento ou visitas ao seu site.
• Acompanhe o que está funcionando. Assim que sua campanha começar, veja como está o desempenho e faça os ajustes necessários.

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O Pinterest é ótimo para empresas que dependem da fotografia para vender seus produtos e que têm uma compradora-alvo feminina.

6. YouTube

O YouTube é o segundo maior mecanismo de busca, perdendo apenas para o Google, com mais de 2.5 bilhões usuários ativos mensais.

Os anúncios no YouTube aparecem antes e durante outros vídeos do YouTube ou como um vídeo promovido independente que é exibido após a realização de uma pesquisa.

Como você pode direcionar informações demográficas e interesses, você pode veicular seus vídeos para públicos específicos e relevantes que já assistem a vídeos de marcas semelhantes ou sobre tópicos relacionados.

Apesar disso, poucas marcas conseguem manter seu público-alvo engajado e impedi-lo de clicar no botão “pular anúncio”.

Mas esse não é o caso da Nissan. A Nissan, uma multinacional japonesa fabricante de automóveis, mudou o jogo ao manter seus espectadores envolvidos por mais de quatro horas sem precisar clicar no botão “pular anúncio”.

Eles lançaram um anúncio no YouTube bem diferente dos tradicionais. Este anúncio de quatro horas apresentava uma lista de reprodução Lofi personalizada que serve como trilha sonora para a viagem de um personagem animado.

Uma das razões pelas quais esse anúncio funcionou tão bem é que as pessoas adoram música lo-fi. É um gênero que as pessoas adoram ouvir enquanto estudam, trabalham ou tentam relaxar.

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Saiba mais sobre o segredo da Nissan SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.

7. Snapchat

Snapchat's 635 milhões de usuários são predominantemente formados por pessoas entre idades de 18 a 24 anos.

O Snapchat oferece alguns tipos de anúncios, incluindo anúncios de histórias, blocos patrocinados no Snapchat Discover e lentes de realidade aumentada (AR).

Os tipos de anúncios do Snapchat são muito semelhantes às opções de publicidade do Instagram.

O que torna o Snapchat único são as lentes de realidade aumentada. As lentes AR são patrocinadas por uma empresa para criar momentos interativos que os usuários podem usar e compartilhar com seus amigos.

Pode ser difícil de acreditar, mas neste exemplo da Domino's – mesmo que você veja a pizza, ela não está realmente lá – é a lente AR em ação.

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8. TikTok

Um dos players mais novos – e mais populares – no mundo da publicidade em mídias sociais é o TikTok. O objetivo do TikTok é criar vídeos curtos, criativos e engraçados.

O TikTok explodiu nos últimos anos e atingiu 1.05 milhões usuários mensais.

Opções de publicidade são voltados principalmente para a conscientização.

A promoção de vídeos do TikTok permite que as marcas criem reconhecimento junto a um público-alvo jovem. A maioria das postagens que você verá no TikTok tem como objetivo arrancar risadas.

Do ponto de vista da marca, você desejará criar vídeos engraçados que se alinhem com outros conteúdos da plataforma. Pense em coisas como desafios de dança e memes. Este tipo de conteúdo é o mais eficaz.

Dito isso, vamos passar para a publicidade de busca paga.

Publicidade de pesquisa paga

As pessoas que pesquisam online procuram algo específico e clicarão no primeiro resultado que acreditam ser mais útil para elas.

Você pode estar pensando: “Já apareço nos resultados orgânicos dos buscadores. Por que eu deveria pagar para anunciar também?”

Bem, existem três razões principais:

• Em média, as empresas preparadas digitalmente antecipam quatro vezes melhores receitas do que os menos preparados.
• A publicidade em mecanismos de pesquisa protege você da concorrência, que pode estar anunciando nos termos de sua marca.
• Os anúncios da rede de pesquisa aparecem primeiro nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), acima dos resultados orgânicos.

A publicidade de pesquisa paga permite que os anunciantes capturem a atenção de seu público de uma forma mais direcionada do que apenas com a pesquisa orgânica.

Os anúncios da rede de pesquisa permitem que você antecipe os desejos, necessidades e desejos de seus clientes em potencial e exiba anúncios altamente contextuais.

Com o tempo, a análise de seus anúncios da rede de pesquisa pode ajudá-lo a analisar e melhorar esses anúncios para alcançar ainda mais pessoas.

Mas como o Google sabe entregar o anúncio certo para a pessoa certa? É aí que as palavras-chave entram em jogo.

Palavras-chave

Uma palavra-chave é uma palavra ou frase que alguém usa para descrever o que precisa na pesquisa.

A publicidade em plataformas de pesquisa utiliza os recursos de segmentação disponíveis nas plataformas de mídia social, como dados demográficos e localização, e os sobrepõe com a adição de palavras-chave.

Quando um usuário do Google digita uma consulta no campo de pesquisa, o Google retorna uma série de resultados que correspondem à intenção do pesquisador.

As palavras-chave se alinham com o que o pesquisador deseja e irão satisfazer sua consulta. Você seleciona palavras-chave com base nas consultas ao lado das quais deseja exibir seu anúncio.

A pesquisa de palavras-chave é tão importante para anúncios pagos quanto para pesquisa orgânica.

Isso ocorre porque o Google combina seu anúncio com consultas de pesquisa baseadas nas palavras-chave que você selecionou.

Cada grupo de anúncios que você criar em sua campanha terá como alvo um pequeno conjunto de palavras-chave, e o Google exibirá seu anúncio com base nessas seleções.

Digamos que Mary esteja se mudando para uma casa diferente e esteja procurando uma mudança de casa. Então ela vai ao Google e digita “quem são os melhores impulsionadores”.

Ao pesquisar “melhores movimentadores”, ela verá resultados de anunciantes que segmentaram palavras-chave como “empresas de mudanças” e “empresas de mudanças mais bem avaliadas”.

Os mecanismos de pesquisa também consideram sua intenção ao escolher os tipos de anúncios a serem exibidos.

No exemplo acima, os anúncios da Rede de Pesquisa foram o recurso mais útil. Mas e se você estiver procurando um negócio baseado em localização, como uma cafeteria?

No Google Maps, você poderá ver “Pins promovidos” como estes, mostrados em roxo no mapa e nos resultados da pesquisa à esquerda. Os Pins promovidos são uma ótima maneira para as empresas atrairem clientes para seus negócios com base em

E se você quiser fazer uma compra? Bem, o Google pode mostrar um tipo diferente de postagem para corresponder à sua intenção, como Shopping Post Ads.

Neste exemplo abaixo, o Google mostra anúncios de postagem de compras para a palavra-chave “comprar snowboard”.

Como minha consulta inclui a palavra “comprar”, o Google sabe que estou interessado em fazer uma compra, por isso são exibidos anúncios de produtos nos quais posso estar interessado.

Então, como você seleciona suas palavras-chave?

As palavras-chave normalmente se enquadram em duas categorias: marca e sem marca.

Uma palavra-chave de marca é uma palavra ou frase que inclui o nome de uma marca ou variações do nome de uma marca. Por exemplo, algumas das palavras-chave da marca HubSpot incluem HubSpot, HubSpot Free CRM e HubSpot Marketing Hub.

Todas essas são variações da marca HubSpot e das ferramentas que oferecemos.

Palavras-chave sem marca são todas as outras palavras-chave relevantes que não incluem o nome de uma marca ou variações do nome de uma marca.

Algumas das palavras-chave sem marca da HubSpot incluem “inbound marketing”, “software de vendas” e “gestão de relacionamento com o cliente”.

Embora essas palavras-chave não façam parte da marca HubSpot, são termos relevantes que permitem que a HubSpot alcance públicos interessados ​​em eventualmente fazer uma compra.

Palavras-chave de marca e sem marca desempenham um papel em sua estratégia de publicidade digital. Palavras-chave de marca ajudam você a proteger sua marca dos anúncios de seus concorrentes.

Se você não executar campanhas publicitárias para palavras-chave de marca, deixará sua empresa vulnerável à perda de tráfego do site para a concorrência que está fazendo lances para palavras-chave de sua marca.

Palavras-chave sem marca também têm um papel a desempenhar. Palavras-chave sem marca permitem que você alcance novos públicos não familiarizados com sua marca.

Tipo de partida

Quando se trata de quando seu anúncio é exibido, você não deseja apenas escolher um determinado grupo de palavras-chave e exibir o anúncio apenas quando essas palavras-chave forem inseridas no mecanismo de pesquisa.

É aqui que entra o tipo de correspondência. Como há um número infinito de maneiras pelas quais as pessoas podem realmente pesquisar um termo, o Google oferece três tipos de correspondência para você escolher: correspondência exata, correspondência de frase e correspondência ampla.

Você pode até usar um modificador de correspondência ampla e excluir palavras-chave negativas para otimizar o local onde seus anúncios são entregues.

Vamos dar uma olhada em cada tipo de correspondência:

• Combinação exata: uma palavra-chave definida para correspondência exata exibirá seu anúncio somente se o termo de pesquisa incluir essa palavra-chave exata ou uma variação muito próxima. As palavras-chave de correspondência exata estão entre [colchetes].
• Correspondência de frase: uma palavra-chave definida para correspondência de frase exibirá seu anúncio se o termo de pesquisa contiver a mesma ordem das palavras, mas também poderá conter palavras adicionais. As palavras-chave de correspondência de frase estão entre “aspas”.
• Correspondência ampla: uma palavra-chave definida para correspondência ampla exibe seu anúncio quando o termo de pesquisa contém alguma ou alguma combinação ou variação das palavras da sua palavra-chave, em qualquer ordem. As palavras-chave de correspondência ampla não incluem nenhum símbolo.
• Modificador de correspondência ampla: o modificador de correspondência ampla permite selecionar palavras-chave que devem ser incluídas na consulta de pesquisa para que seu anúncio seja exibido. Palavras-chave com modificador de correspondência ampla usam um sinal de mais.
• Palavras-chave negativas: impede que seus anúncios sejam exibidos em pesquisas com esse termo. Palavras-chave negativas incluem um sinal de menos.

Google x Bing x Yahoo

Existem algumas plataformas de publicidade para pesquisa, incluindo Google, Bing e Yahoo. Mas o Google é de longe o mecanismo de busca mais usado que existe.

Processos do Google mais de 90,000 consultas de pesquisa cada segundo. Com o Google liderando o mercado de mecanismos de busca e representando 85.53% da participação no mercado de mecanismos de busca, faz sentido que as empresas executem campanhas do Google Ads.

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Mas isso não significa que você deva descartar totalmente a publicidade nessas outras plataformas.

Em alguns casos, você pode obter resultados impressionantes com um gasto menor com publicidade no Bing e no Yahoo do que no Google, uma vez que há menos concorrência dos anunciantes.

Minha recomendação é investigar seu tráfego orgânico para identificar se o Bing ou o Yahoo geram uma quantidade significativa de tráfego para quaisquer palavras-chave ou tópicos.

Isso pode indicar que anunciar essas palavras-chave no Bing ou no Yahoo pode ser lucrativo.

Independentemente de onde você anuncia, a boa notícia é que a publicidade em todas essas plataformas funciona mais ou menos e tem a mesma aparência. Portanto, saber como anunciar em um tornará mais fácil anunciar nos outros.

Publicidade nativa

Editores como BuzzFeed e The Dodo produzem conteúdo que cresce em popularidade nas redes sociais quase diariamente.

E ganham dinheiro ajudando outras marcas a fazer isso também. As marcas pagarão esses editores para criar postagens e vídeos que sigam a fórmula de viralidade dos editores.

Eles também pagam aos editores para distribuir esse conteúdo patrocinado ao seu grande público por meio da mídia social e de seu site.

Esta é a publicidade nativa.

Confira este exemplo do Walmart. A gigante do varejo fez parceria com o BuzzFeed para criar este anúncio sobre o Walmart Essentials.

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Ao pagar pelos serviços de publicidade nativa de um editor, você poderá aproveitar sua experiência editorial e alcance de público para ajudar sua marca a contar histórias cativantes para uma audiência maior e melhor.

E cada editor oferecerá suporte a diferentes formatos de anúncio e tipos de criativos.

Durante o processo criativo, você colaborará com os editores para criar conteúdo patrocinado que cubra um de seus tópicos principais e pareça um conteúdo normal no site do editor.

Dessa forma, mesmo que sua postagem seja tecnicamente promocional, ela não atrapalhará a experiência de navegação do público. Eles vão gostar de ler sua postagem e não sentirão que você ou o editor estão anunciando para eles.

Isso expõe seu trabalho a uma audiência enorme e engajada e atrai novos seguidores para sua marca.

A publicidade nativa cria uma relação simbiótica entre editores e marcas. Os editores que fazem conteúdo patrocinado corretamente colhem os benefícios de outro fluxo de receita e ganham mais confiança do público se promoverem um anúncio nativo de uma marca confiável.

Para as marcas, a colaboração com editores proeminentes pode desencadear uma quantidade sem precedentes de criatividade para ajudá-las a conquistar o público dos editores e aumentar o envolvimento – já que a taxa de cliques em anúncios nativos excede em muito o tradicional.

Por exemplo, a T Brand Studio, empresa de publicidade nativa do New York Times, criou postagens patrocinadas que capturou tanto engajamento quanto alguns dos artigos de maior desempenho do nytimes.com.

Para encontrar as melhores oportunidades de publicidade nativa para sua marca, tente usar StackAdapt or nativo.

Exibição de publicidade

Os anúncios gráficos são um tópico controverso na comunidade de marketing digital.

Durante quase 25 anos, os anunciantes abusaram deles, enganando os utilizadores da Internet, fazendo-os clicar em anúncios enganosos – alguns anúncios de visualização maliciosos até infectaram os computadores das pessoas com vírus.

É fácil ver por que as pessoas desenvolveram cegueira para banners e não conseguem parar de baixar bloqueadores de anúncios: os anúncios gráficos têm a reputação de serem intrusivos, perturbadores e irrelevantes.

No outro lado do espectro, porém, a tecnologia de publicidade gráfica avançou ao ponto em que as redes de anúncios podem aproveitar dados e aprendizado de máquina para oferecer aos anunciantes estratégias de segmentação mais eficazes e aos consumidores anúncios mais relevantes.

Redes de anúncios como a Google Display Network e a Audience Network do Facebook são as líderes no renascimento dos banners.

Eles podem exibir seus anúncios para o público-alvo certo, no lugar e na hora certos.

E se você quiser ter mais controle sobre sua publicidade, eles permitirão que você decida onde colocar seus anúncios. A seguir, abordaremos os recursos e capacidades de segmentação de cada rede de anunciantes.

1. Rede de Display do Google

Ao usar a Rede de Display do Google, você pode criar anúncios visualmente atraentes e colocá-los em mais de dois milhões de sites e aplicativos, no YouTube e no Gmail.

Você também pode construir novos públicos-alvo segmentando pessoas com maior probabilidade de estar interessadas em seu produto ou serviço e fazer remarketing de visitantes do site apenas importando uma lista de suas informações de contato.

Se não quiser construir seu público-alvo ideal ou lidar com lances, deixe o Google Ads fazer isso por você. Seus recursos automatizados de segmentação e lances podem identificar seu público com maior conversão para obter o melhor retorno do investimento.

Os anúncios gráficos podem ser mais eficazes ao redirecionar um público que já está familiarizado com sua marca.

Aqui está um exemplo de anúncio gráfico no Yahoo News:

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2. Rede de público do Facebook

Com a Audience Network do Facebook, as marcas podem expandir suas campanhas publicitárias no Facebook e usar os mesmos dados de segmentação que usam na plataforma para anunciar em uma enorme coleção de sites e aplicativos.

As marcas podem colocar anúncios nativos, banners, anúncios em tela cheia, anúncios em vídeo in-stream e anúncios em vídeo premiados (por exemplo, “Assista a este anúncio em vídeo para obter mais tokens!”) nos sites e aplicativos da rede que seu público no Facebook visita frequentemente.

Esse tipo de publicidade pode ser particularmente eficaz para jogos para celular, como no exemplo abaixo da 5agame, que conseguiu atribuir 80% de sua receita por meio de vídeos premiados.

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Iniciando

No trabalho digital de hoje, ter a estratégia certa de publicidade online é essencial para todos os negócios.

Agora que você conhece todos os tipos de anúncios digitais disponíveis, a próxima etapa é aprender como aproveitar os anúncios certos para que sua empresa atinja seus objetivos.

Comece a construir uma estratégia hoje, para que possa aumentar sua receita amanhã.

Nota do editor: esta postagem foi publicada originalmente em abril de 2020 e foi atualizada para ser abrangente.

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