Um site de geração de leads captura informações de clientes potenciais (ou seja, leads).

Isso geralmente inclui nome, endereço de e-mail e número de telefone, mas também pode incluir informações como quanto dinheiro eles ganham, onde moram e muito mais.

Embora um site inteiro possa ser dedicado a esse propósito, uma única página (também conhecida como landing page) dentro de um site mais amplo também pode servir como uma ferramenta eficaz de geração de leads.

Construí dezenas de sites para clientes e criei sites para meus próprios negócios. Capturei dezenas de milhares de leads ao longo dos anos e aqui está o que aprendi.

Um bom site de geração de leads:

• Dá ao visitante uma opção principal: inserir suas informações.
• Inclui sinais de confiança (depoimentos, avaliações, etc.) que deixam o usuário à vontade.
• Possui um layout limpo que minimiza distrações.
• Usa dicas visuais para chamar a atenção para a próxima etapa.
• Tem um ótimo copy que faz o visitante querer dar suas informações.

Além dos elementos de design, um bom site de geração de leads também deve ser tecnicamente sólido. Deveria carregar rápido, seja compatível com dispositivos móveis, seja fácil de usar e inclua um Certificado SSL.

Vejamos alguns exemplos.

Aqui estão três sites que são excelentes para transformar visitantes em leads:

1 Adobe 

A Adobe possui algumas ferramentas gratuitas que funcionam muito bem como páginas de geração de leads em seu site. 

Na verdade, a página de destino de sua ferramenta de remoção de fundo de imagem é tão bem feita que poderia ser um site independente.

Possui um call to action (CTA) claro e simples: carregue sua foto.

E se você rolar a página para baixo, o botão CTA segue você até o fim, facilitando saber o que fazer.

Depois de fazer upload da foto, você deve se inscrever em uma conta antes de fazer o download. É aqui que o site captura você como um lead. (E sim, essa é uma foto minha montando um burro.)

Além da qualidade geral de sua página de geração de leads, a Adobe também faz SEO muito bem. Esta página de geração de leads recebe cerca de 5.9 milhões de tráfego de pesquisa orgânica mensal. (Dados retirados do Ahrefs' Site Explorer.)

Com uma taxa de conversão de apenas 5%, você obteria quase 300,000 leads por mês apenas nesta página de destino. Esse é o poder de combinar SEO com geração de leads.

2. O Tônico

The Tonic é mais um site tradicional de geração de leads, construído exclusivamente para gerar leads para seu negócio de newsletters por e-mail. É quase um site de página única, com nada além de uma opção de e-mail:

O layout é simples, com o mínimo de distração – apenas um opt-in e um monte de avaliações cinco estrelas dos leitores. E faz todo o sentido. Afinal, quando se trata de um boletim informativo ao qual você pode aderir gratuitamente, as pessoas só querem obter uma amostra dele o mais rápido possível. 

Um site tão minimalista pode ser eficaz? De acordo com o fundador, este site os ajudou a trazer mais de 17,000 assinantes e US$ 5,000 em receita mensal em menos de um ano de lançamento. 

Ele também tem uma forte estratégia de anúncios pagos para gerar tráfego para suas páginas principais, que descrevo em meu Artigo “exemplos de estratégia de conteúdo”.

3. Escavação Oeste

West Excavation é uma empresa de escavação de terrenos no noroeste do Pacífico. Depois de acessar o site, você já sabe que está no lugar certo. Tudo começa com um belo texto que conta o que você pode esperar e como é contratar seu pessoal para o trabalho. 

À medida que você rola para baixo no site, vários CTAs são apresentados a você: ligar para a empresa ou preencher um formulário para fornecer à equipe mais informações sobre o que você está procurando.

Permitir que as pessoas liguem para você em vez de deixar suas informações de contato é uma boa opção para empresas que oferecem serviços. Às vezes, é mais fácil para o cliente potencial explicar as coisas ao telefone. Muitas vezes, é a maneira mais rápida para eles e você verem se há um ajuste. 

No entanto, lembre-se de que pode ser difícil dimensionar isso para uma empresa sem uma linha telefônica dedicada. Eu só recomendaria essa opção se você for uma empresa menor ou puder contratar um vendedor/suporte por telefone dedicado.

Aqui estão cinco etapas para construir seu novo site de geração de leads:

Etapa 1. Faça pesquisas de palavras-chave para aproveitar a demanda de pesquisa 

A otimização de mecanismos de pesquisa costuma ser uma reflexão tardia para sites e páginas de destino. Isso é um erro porque: 

• SEO funciona melhor se você criar conteúdo que atenda ao intenção do pesquisador do começo. 
• A pesquisa de palavras-chave pode lhe dar ideias sobre que tipo de página inicial criar. Como você viu no exemplo da Adobe, você pode obter muito tráfego grátis com a pesquisa. 

Por exemplo, se estiver tentando encontrar leads de seguros, você pode pesquisar a palavra-chave “seguro”, acessar a página Termos correspondentes relatório e filtre as palavras-chave para incluir a palavra “calculadora”.

Você também pode incluir um filtro para um KD (dificuldade de palavra-chave) máximo de 30 para ver palavras-chave que são um pouco mais fáceis de classificar na página 1.

Portanto, antes de fazer qualquer outra coisa, veja se você consegue obter tráfego passivo e consistente do Google pelo qual não precisará pagar e confira nosso guia do iniciante para pesquisa de palavras-chave.  

Passo 2. Escolha uma plataforma de site

Pessoalmente, sou um grande defensor do WordPress porque é relativamente fácil de usar, personalizável e gratuito. Eu escrevi um guia completo para usar WordPress se você quiser seguir esse caminho.

Mas se você quiser algo mais simples e não se importar em pagar um pouco mais, um construtor de sites como Wix ou Squarespace também pode funcionar. Lembre-se de que eles são mais limitados em comparação ao WordPress.

Eu escrevi um guia para Wix SEO você também pode acompanhar.

Passo 3. Escolha um tema/modelo e personalize-o

Independentemente da plataforma escolhida, você precisará escolher um tema para o seu site. 

Um tema é como um modelo personalizável que você pode usar como modelo para a aparência do seu site. Depois de escolher um, você pode editar itens como cores, fontes e texto para se adequar ao seu negócio.

O tema padrão no WordPress é Twenty Twenty-Three, e é um tema decente. Mas para um site de geração de leads, você pode querer algo mais simples, como Sydney ou Astra.

Depois de escolher um tema, você pode personalizá-lo acessando Aparência> Personalizar no WordPress. Também é simples no Wix e no Squarespace.

Confira o seção “temas” no meu guia do usuário do WordPress para obter mais informações sobre como fazer isso.

Ao projetar seu site, há algumas coisas importantes a serem adicionadas:

1. Um formulário de captura de geração de leads que mostra análises após a conclusão. Uma opção é WPForms.
2. Análise do site para ver quantas pessoas visitaram seu site, quais canais estão enviando tráfego para você e sua taxa de conversão. A escolha popular é Google Analytics e Google Search Console. 
3. Se você quiser mais dados para suas palavras-chave orgânicas e garantir que seu site esteja com boa saúde de SEO, inscreva-se gratuitamente Ferramentas para webmasters da Ahrefs.

Etapa 4. Crie o conteúdo da sua página de destino

Depois que seu site estiver configurado, você ainda precisará preenchê-lo com conteúdo.

O principal objetivo do seu conteúdo será convencer os visitantes a deixarem seus dados de contato. Mais importante ainda, isso exigirá:

• Sinais de confiança (como avaliações, bom design do site, informações de contato, etc.).
• Redação clara e convincente.
• Fotos de alta qualidade e possivelmente vídeos.
• Distrações limitadas.

Vejamos novamente a página de geração de leads da Adobe como exemplo. 

Assim que você acessa a página, ela apresenta um texto grande e em negrito informando exatamente o que ela está oferecendo. Ao lado, há um GIF de sua ferramenta em ação.

Você também pode perceber que isso alivia suas preocupações com o texto “Não é necessário cartão de crédito”. Esta é uma forma de interromper as objeções antes mesmo de começarem.

À medida que rolamos a página para baixo, somos recebidos com instruções e casos de uso da ferramenta, uma introdução ao aplicativo móvel e uma avaliação de 4.4 estrelas.

O segundo objetivo é a classificação no Google. Você deve persegui-lo se encontrar palavras-chave valiosas que possam ser classificadas por meio de pesquisa de palavras-chave. Então, o que você quer fazer é criar conteúdo que seja tanto para os usuários e motores de busca. Explicamos como fazer isso em nosso guia para iniciantes em direitos autorais de SEO.

Etapa 5. Otimize-o

Para gerar o máximo de leads possível, é necessário otimizar o seu site. 

Para começar, certifique-se de que: 

• Você tem um SSL – Muitas opções para obter um: um gratuito de um site como o Let's Encrypt ou um do seu provedor de hospedagem. 
• Seu site carrega rápido - Use uma ferramenta como GTmetrix para testar a velocidade do seu site. 
• Você cria um site otimizado para celular – Seja qual for o modelo que você estiver usando, certifique-se de que seja compatível com dispositivos móveis (a maioria deles é). Você pode usar o teste de compatibilidade com dispositivos móveis do Google. E se você estiver usando o Google Search Console, poderá obter um relatório mais detalhado lá. 

Após o lançamento, espere alguns meses para ver qual é a proporção de pessoas que visitam seu site em relação às pessoas que se tornam leads (sua taxa de conversão de leads). Em seguida, configure pequenos experimentos iterativos para tentar melhorar isso. Você pode:

• Obtenha uma ferramenta como Hotjar ou Microsoft Clarity para ver como as pessoas interagem com seu site.
• Tente melhorar as coisas em pequenos experimentos, uma coisa de cada vez. Para começar, você pode encontrar algumas ideias de teste prontas, como estes.
• Reinicie seu site com as alterações e compare os resultados. Você também pode obter uma ferramenta de teste A/B como o Visual Website Optimizer para executar diferentes variações simultaneamente. 

Por último, mas não menos importante, SEO é um processo contínuo de ajuste fino de seu conteúdo e construção de links para obter uma classificação mais elevada e obter mais tráfego orgânico. Está além do escopo deste artigo, mas explicamos em nossa postagem no 12 práticas recomendadas de SEO para melhorar as classificações em 2023. 

De nada vale ter um site sem tráfego para capturar leads. Aqui estão algumas táticas que você pode usar para começar a gerar leads.

Link de suas páginas de alto tráfego

Se você já tem um site que recebe tráfego, não se esqueça de incluir links internos dessas páginas para sua página de captura de leads. Isso parece óbvio, mas pode facilmente ser esquecido.

Por exemplo, em nossos artigos, frequentemente criamos links para nossos ferramentas gratuitas de SEO. Isso leva as pessoas a ver dados de palavras-chave e a uma opção de comprar nosso produto completo para ver mais dados.

Promover nas redes sociais 

Você pode promover seu site de geração de leads nas redes sociais, mas não pode simplesmente compartilhar a URL e esperar obter leads. Você precisa captar o interesse das pessoas e fazer com que elas queiram clicar em seus links.

Algumas maneiras de fazer isso incluem:

• Compartilhamento de conteúdo gerado por usuários: depoimentos de clientes e fotos ou vídeos mostrando o produto ou serviço.
• Publicar vídeos curtos e fotos mostrando uma prévia do produto ou serviço.
• Publicar conteúdo que possa responder às perguntas do seu público. 
• Promovendo seu melhor conteúdo que leva à sua página de geração de leads. 
• Veiculação de anúncios para um público bem direcionado.

Por exemplo, Afternerd usa seu canal no YouTube para se estabelecer como uma autoridade em Python e promover seu curso. Alguns desses vídeos são realmente populares. 

E cada vídeo tem um link para pessoas que desejam aprender Python. 

A grande vantagem desse tipo de promoção é que você não precisa de nenhuma habilidade de marketing. Você pode apenas falar sobre o que sabe melhor ou mostrar alguns exemplos do seu trabalho (especialmente se estiver executando um serviço). 

Outra coisa que você pode fazer é definir a página de geração de leads como o botão da sua página do Facebook e colocá-la na sua biografia do Instagram.

Otimize seu perfil comercial do Google 

Você é um negócio local? Então, provavelmente você já tem um perfil comercial do Google. Você pode otimizar seu perfil para ser descoberto com mais frequência no Google quando as pessoas procuram produtos e serviços nas proximidades. 

Como você pode ver abaixo, um link para um site não pode faltar quando seu perfil está classificado no Google.

Otimizar o perfil de uma empresa no Google é algo que não requer habilidades especiais. Veja como faça isso em menos de 30 minutos. 

Execute o Google Ads 

Por fim, você pode usar o Google Ads como uma forma rápida e facilmente escalonável de atrair visitantes. 

Os anúncios do Google aparecem em lugares como a Pesquisa Google e o Google Maps, e você provavelmente os conhece por serem exibidos no topo de todos os outros resultados de pesquisa. 

Você os configura escolhendo as palavras-chave para as quais deseja que seu anúncio seja exibido, especificando os idiomas e locais e, por fim, indicando seu orçamento. Em seguida, o Google realiza um leilão para escolher qual anúncio do anunciante exibir, e você paga apenas quando seu anúncio for clicado. 

Aqui está um desses anúncios descobertos: um escritório de advocacia que usa o Google Ads para atrair leads interessados ​​em uma consulta gratuita. 

Você pode configurar sua primeira campanha rapidamente, mesmo que não tenha feito isso antes. Mas antes de fazer isso, confira nosso melhores práticas e dicas para iniciantes.  

Considerações finais

Construir um site de geração de leads é apenas o primeiro passo. Depois de criar o site, você precisa se concentrar em obter tráfego e otimizar o site para converter esse tráfego em leads.

Quer ainda mais leads? Você não precisa se limitar a apenas um lugar para capturar informações de contato. Você pode definir ímãs de chumbo-tantos quantos quiser. 

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• Fonte: https://ahrefs.com/blog/lead-generation-website/