By Marc Schröder 

Apesar dos pequenos lampejos de esperança, a reviravolta do mercado ainda não se concretizou, colocando os fundadores de startups em uma posição desafiadora ao decidirem como otimizar recursos.

A grande maioria dos fundadores com quem converso está se concentrando na redução de custos para ampliar suas pistas – eles estão em modo de sobrevivência. Embora esta seja certamente a opção padrão, há desvantagens nela, e não estou vendo fundadores suficientes pressionando para considerar alternativas viáveis.

Modo de sobrevivência

Em tempos de incerteza, é uma resposta natural querer agir de forma conservadora. Reduzir as despesas e até cortar pessoal para acrescentar seis, 12 ou 18 meses de pista pode parecer a forma de atingir esse objectivo.

O problema é que, nesse ponto, você está tentando cronometrar o mercado, de modo que o que você está realmente fazendo é uma espécie de aposta. Talvez você consiga esperar que as coisas acabem e ainda tenha o suficiente no banco para voltar à vida quando os mercados mudarem, tornando mais viável uma nova arrecadação de fundos.

Mas talvez você acabe desmaiando.

O problema é o seguinte: sua aposta no momento da recuperação do mercado não apenas precisa dar certo, mas você também precisa ter recursos suficientes para voltar ao modo de crescimento, desenvolver alguma tração e, com sorte, ser capaz de impressionar VCs suficientes para aumentar a próxima rodada. Enquanto você estiver assumindo riscos como esse, também deverá considerar uma jogada mais ousada: o crescimento.

Modo de crescimento

Às vezes vale a pena ser contrário. Embora nove em cada 10 startups entrem em hibernação, pode haver grandes oportunidades para conquistar seu mercado vertical. Olhe para seus concorrentes. Eles estão fazendo marketing ativamente? Eles estão conquistando novos clientes? Se não, esta pode ser sua chance.

Acelere seus motores de vendas e marketing, envie novos produtos, atraia novos clientes e aumente seu ARR. Sim, há custos envolvidos, mas faça isso e sua empresa será muito mais atraente para os VCs.

No momento, há muito poucas startups ainda crescendo, e se há algo que os VCs gostam é de crescimento - melhor ainda se for um crescimento de ARR de 2x a 3x, e você está dando passos largos para monopolizar o mercado em que está.

Modo de inicialização

O caminho final que é uma opção para algumas startups é reduzir os custos do hipercrescimento e focar no desenvolvimento de um negócio eficiente e lucrativo.

Estou sempre em busca de startups com modelos de negócios que realmente funcionem. Na fase inicial, muitas empresas estão a experimentar ideias que poderão nunca ter um caminho para a rentabilidade.

É verdade que se você ainda é pequeno e a lucratividade não significa um crescimento surpreendente, você deve moderar suas expectativas de levantar uma nova rodada de financiamento.

Por outro lado, se você está tentando jogar de forma conservadora, o bootstrapping pode ser um caminho ainda menos arriscado do que entrar no modo de sobrevivência. Quando você é lucrativo, não precisa viver da sua pista.

A questão realmente é: será que conseguiremos permanecer competitivos quando a recuperação gerar concorrentes recém-financiados e em busca de hipercrescimento?

Cada um desses caminhos tem sua cota de riscos e vantagens. Qual é o certo para sua startup depende de uma série de fatores: quanto dinheiro você tem em reservas, o que seus concorrentes estão fazendo, como será seu caminho para a lucratividade e muito mais.

O resultado final é que os fundadores têm opções além de cortar custos e ampliar suas pistas, e seria sensato considerá-las.

Marc Schröder é o sócio-gerente e cofundador da MGV, e está focada em trabalhar com empreendedores de tecnologia de classe mundial e estabelecer o legado MGV. Antes de co-fundar a MGV, Schröder atuou como chefe de vendas globais na Grupo Maschmeyer e foi investidor da Seed + Speed ​​Ventures. Originalmente da Holanda, ele cresceu na África do Sul e se formou em direito pela Universidade Bertolt-Brecht.

Ilustração: Dom Guzmán