Mike Jeppson, um experiente corretor de imóveis da Home Smart e parceira FastExpert, fornece a verdade honesta sobre os erros que os vendedores de casas cometem. Continue lendo para vender sua casa com menos complicações!
Você está se perguntando: “Por que minha casa não está sendo vendida?” Bem, você pode estar sabotando acidentalmente a venda de sua casa. Algumas casas ficam no mercado por semanas ou meses devido a erros cometidos pelos vendedores.
A venda de casas exige preparação física e mental. Vender uma casa não é tarefa simples. Não é uma corrida. Pode ser mais como uma maratona com colinas íngremes e mau tempo. No entanto, não precisa ser tão difícil. Assim como treinar para uma maratona prepara você para a corrida, com a preparação e atitude certas, sua corrida de venda de casa pode ser bem-sucedida e gratificante.
Deixe-me ajudá-lo a se preparar para a venda de sua casa. Neste artigo, apresentarei erros comuns que os vendedores de imóveis cometem, juntamente com recomendações para uma venda tranquila.
1. Falta de motivação
Há muito tempo, ouvi o ditado: “No Mo, No Go”.
Isso se refere ao fato de os vendedores de imóveis terem motivação suficiente para passar pelo difícil processo de venda de suas casas. Se a motivação não for forte o suficiente, é menos provável que o negócio dê certo e o processo pode se tornar mais estressante do que o necessário para todas as partes envolvidas.
Se você está pensando em vender sua casa, considere sua mentalidade e o quão motivado você está para passar pelo processo. Lembre-se, é uma maratona e você precisa de motivação para terminar.
2. Subestimando o inconveniente
O maior erro que os vendedores de casas cometem é subestimar o quão inconveniente será o processo de venda de uma casa.
Isto é especialmente verdadeiro se você mora na casa durante o processo de venda. Quando há pessoas morando na casa que precisam comer, dormir e fazer coisas normais, é um desafio ter a casa sempre perfeitamente preparada.
Porém, faça o sacrifício e tenha a casa pronta para aparecer. Lembre-se de que este é um inconveniente temporário e fique de olho no objetivo de vender uma casa.
Como vendedor de imóveis, você tem a chance de causar uma primeira impressão. As expectativas são altas e cabe ao vendedor atuar. A maioria dos compradores não quer visualizar como ficará a casa quando for limpa. É essencial sentir-se desconfortável para que os futuros compradores possam se imaginar confortáveis em sua aconchegante residência.
3. Limitando as exibições
Outro erro que os vendedores cometem é não serem flexíveis nas exibições. Já ouvi vendedores dizerem repetidamente “Se forem compradores sérios, trabalharão de acordo com a nossa programação e virão ver a casa quando for conveniente para nós”.
Ao contrário da crença de muitos vendedores, os compradores não podem voltar atrás se uma solicitação de exibição não puder ser atendida. Você pode perder o comprador perfeito por não ser flexível. Mesmo que um potencial comprador solicite uma exibição em breve, é melhor abrir as portas para ele. Se você mostrar sua casa apenas em horários convenientes para você, o processo de venda da casa será prolongado e potencialmente frustrante.
Controle o que você pode controlar, mantendo a casa limpa e pronta para exibição. Seja flexível e mantenha sua mente focada no objetivo final.
4. Ignorando conselhos
Seu agente imobiliário tem o melhor interesse em mente. Além disso, também é do interesse do agente vender a sua casa. Portanto, confie no seu agente e siga seus conselhos.
Os vendedores que não confiam ou não querem ouvir seu agente ou corretor estão cometendo um erro. Você contratou um profissional para auxiliar na venda de sua casa. Em muitos casos, o agente esteve envolvido na listagem e venda de centenas ou milhares de casas.
Um processo desafiador será ainda mais desafiador se você não seguir as orientações deles. Além disso, provavelmente levará mais tempo para vender sua casa e poderá fazer com que o dinheiro fique na mesa.
Certifique-se de se sentir 100% confortável com seu agente antes de assinar um contrato com ele. Defina seus padrões elevados, entrevistar vários agentese deixe o agente contratado guiá-lo. Eles são profissionais e têm um histórico que prova isso.
Se ao longo do caminho você realmente acreditar que o agente não é adequado, discuta os problemas com o agente e determine se precisa cancelar o contrato do agente.
5. Respondendo emocionalmente
É difícil abandonar as memórias guardadas em uma casa. Você vê toda a atenção e cuidado que dedica ao lar e também se lembra de todos os momentos queridos com amigos e familiares. Compreensivelmente, é um desafio afastar-se de um lugar que guarda parte do seu coração.
No entanto, é essencial compreender que os compradores não têm o mesmo apego emocional que você tem como vendedor (pelo menos ainda não).
Um grande erro que os vendedores muitas vezes cometem é responder de forma emocional e/ou irracional às solicitações de reparos ou concessões dos compradores. Vejo muitas vendas desmoronarem com base nesse fator. Os pedidos do comprador não são pessoais e não pretendem desrespeitar a sua casa. Faz sentido que o potencial comprador queira que as coisas sejam consertadas, caso estejam quebradas.
É fundamental manter o objetivo final em mente. No final das contas, muitos dos itens que um comprador pode solicitar devem ser cuidados para que a venda avance ou não. Vender uma casa é um processo altamente emocional. Confie no processo e nos profissionais que estão ao seu lado.
Trabalhe com um agente em quem você confia
Os vendedores que mantêm expectativas realistas e têm motivação suficiente para vender devem esperar (na maior parte) ter uma experiência tranquila. Existem muitos agentes imobiliários profissionais e altamente competentes que podem ajudar e realizar o trabalho de forma ética e moral.
Agentes e corretores estão aqui para ajudar os vendedores a atingir seu objetivo de vender suas casas nas melhores condições possíveis e com o mínimo de inconvenientes. A maioria dos corretores realmente se preocupa com seus clientes e fará o que for preciso para garantir que o processo de venda de uma casa ocorra da maneira mais tranquila possível.
Não tenha pressa escolhendo um agente que seja mais adequado para você, confie no processo e mantenha seu objetivo final em mente.
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- Fonte: https://www.fastexpert.com/blog/mistakes-home-sellers-make/
