5 aprendizados interessantes do Wix por mais de US$ 1 bilhão em ARR

Lembra quando parecia que os sites eram apenas uma mercadoria? Bem, acontece que as pessoas se importam. Eles querem um site inteligente que faça mais, desde comércio eletrônico até pagamentos, marketing e muito mais. E as pequenas e médias empresas estão de volta ao SaaS. Especialmente pós-Covid.

O Wix se beneficiou dessas tendências, não apenas ultrapassando US$ 1 bilhão em ARR, mas crescendo impressionantes 29% ano após ano, com US$ 1 bilhão em ARR! E uma capitalização de mercado de mais de US$ 15 bilhões!! Uma jornada incrível desde a fundação de um produto bastante simples em 2006.

5 aprendizados interessantes:

1. Os US$ 1 bilhão existentes em ARR do cliente valem US$ 9.2 bilhões nos próximos 8 anos. Embora a rotatividade real do Wix não seja um pouco clara, esta é uma apresentação superinteressante do CLTV. O Wix vê seus atuais US$ 1 bilhão em clientes gerando US$ 9.2 bilhões nos próximos 8 anos. Esse é o poder da receita recorrente. Quase US$ 10 bilhões em energia:

2. Ferramentas de comércio eletrônico e negócios são os principais impulsionadores para acelerar o crescimento. Não é de surpreender que o Wix tenha se beneficiado da explosão do comércio eletrônico desde a Covid. Embora seu site principal, “Assinaturas criativas”, esteja crescendo ainda impressionantes 23% ano após ano, seu segmento de soluções de negócios com comércio eletrônico e muito mais está crescendo 60% ano após ano, com US$ 200 milhões em ARR.

Para repetir 🙂… Os produtos e-commerce+ do Wix, seu segmento de negócios, estão crescendo 60%, com ARR de US$ 200 milhões.

3. Eficiente em marketing para pequenas e médias empresas - um CAC de aproximadamente 8 meses. Vimos nesta série outros líderes de pequenas e médias empresas como Vai Papai e Xero precisa entrar no Ano 2 para obter lucro com um novo cliente, mas o Wix chega lá em apenas 7 a 9 meses. Impressionante.

4. 43% da receita fora dos EUA/América do Norte. Isso pode ser em parte devido às raízes israelenses originais do Wix, mas impressionantes 43% da receita estão fora dos EUA/América do Norte. Um lembrete para realmente se inclinar quando você for puxado para fora de seu mercado principal. Vá onde seus clientes estão.

5. Margens brutas de 70% – e tudo bem. Mas muito menor em pagamentos. Os custos gerais do Wix são mais altos do que alguns líderes de SaaS, e seu segmento de soluções empresariais de rápido crescimento tem margens brutas de apenas 29%, em grande parte devido aos custos do Wix Payments. O Wix pode obter margens mais baixas neste segmento por enquanto, dadas as margens de 80%. em sites. Combinadas, as margens ainda são de 70%. Mas terão de ter cuidado para manter as margens no nível de 60%+ esperado das empresas de software à medida que a receita de soluções empresariais cresce.